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在日常學(xué)習(xí)、工作抑或是生活中，大家都接觸過作文吧，作文可分為小學(xué)作文、中學(xué)作文、大學(xué)作文（論文）。為了讓您在寫作文時(shí)更加簡單方便，下面是小編收集整理的英雄的作文500字，希望對大家有所幫助。
英雄的作文500字1
第一節(jié)：市場分析
一、市場趨勢，促進(jìn)私募行業(yè)的蓬勃發(fā)展
1、居民財(cái)富積累釋放龐大的市場需求
截至20xx年，我國居民個(gè)人可投資資產(chǎn)的規(guī)模達(dá)到129萬億元人民幣，較上年增加17萬億人民幣。從結(jié)構(gòu)上看，未來資產(chǎn)配置將在權(quán)益類與固定收益類資產(chǎn)之間、貨幣市場類與資本市場類資產(chǎn)之間、人民幣類與外幣類資產(chǎn)之間進(jìn)行階段性轉(zhuǎn)移，從而給私募機(jī)構(gòu)的發(fā)展提供了無限商機(jī)。
圖表1：20xx-2015年居民個(gè)人可投資資產(chǎn)規(guī)模（單位：萬億元）
2、投資者結(jié)構(gòu)從散戶向機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變趨勢明顯
近兩年政策放開，我國私募基金管理人數(shù)量及其管理的資金規(guī)模都在快速增長，我國資本市場從散戶市場向機(jī)構(gòu)市場轉(zhuǎn)變趨勢明顯。
截至20xx年7月底，基金業(yè)協(xié)會(huì)已登記私募基金管理人16467家，已備案私募基金36829只，認(rèn)繳規(guī)模7.47萬億元，實(shí)繳規(guī)模6.11萬億元，私募基金從業(yè)人員27.58萬人。
從私募基金管理人數(shù)量上看，近兩年基金管理人呈井噴之勢，從20xx年1月份的6974家開始持續(xù)增長，到20xx年3月份達(dá)到峰值的25901家，增長了2.7倍。隨著監(jiān)管新規(guī)的出臺(tái)和空殼私募的陸續(xù)清理，7月份降到16467家，但即便是這個(gè)數(shù)字也將近兩年前的3倍。
圖表2：20xx年1月-20xx年7月私募基金管理人數(shù)量（單位：家）
資料來源：證券投資基金業(yè)協(xié)會(huì)
3、私募機(jī)構(gòu)規(guī)模尚小，發(fā)展空間巨大
從規(guī)模構(gòu)成上看，我國私募基金的`規(guī)模普遍在20億元以下，體量偏小。雖然從4月份以來私募基金數(shù)量有所下降，但7月份最新數(shù)據(jù)顯示仍然有16467家，其中小規(guī)模私募基金占比高達(dá)95.94%，而規(guī)模在50億元以上的基金管理人不足300家，占比不到2.43%。
目錄
CONTENTS
第一章：公司介紹
第一節(jié)：公司基本情況
一、公司成立
二、公司現(xiàn)狀
三、公司目標(biāo)
第二節(jié)：公司技術(shù)介紹
一、技術(shù)概況
二、技術(shù)特點(diǎn)
第三節(jié)：公司主要客戶
第二章：產(chǎn)品及組織架構(gòu)規(guī)劃
第一節(jié)：產(chǎn)品規(guī)劃
一、總述
二、平臺(tái)功能與特點(diǎn)
第二節(jié)：組織架構(gòu)規(guī)劃
一、優(yōu)化深圳運(yùn)營中心
二、擴(kuò)建武漢研發(fā)中心
三、設(shè)立上海營銷中心
第三章：市場與競爭力分析
第一節(jié)：市場分析
一、促進(jìn)私募行業(yè)的蓬勃發(fā)展
二、券商助力私募行業(yè)的高速發(fā)展
三、國家政策，鼓勵(lì)私募行業(yè)的健康發(fā)展
第二節(jié)：競爭力分析
一、公司核心競爭力分析
二、公司主要競爭對手分析
第四章：營銷策略及商務(wù)模式
第一節(jié)：營銷策略
一、區(qū)域式營銷
二、定制式營銷
三、塔尖式營銷
第二節(jié)：商務(wù)模式
一、銷售、租賃、合作開發(fā)模式
二、增值服務(wù)模式
三、平臺(tái)營運(yùn)模式
第五章：管理情況
第一節(jié)：公司股權(quán)結(jié)構(gòu)和組織架構(gòu)
一、公司股權(quán)結(jié)構(gòu)
二、公司組織架構(gòu)
第二節(jié)：公司團(tuán)隊(duì)情況
一、銷售團(tuán)隊(duì)核心成員
二、研發(fā)團(tuán)隊(duì)核心成員
第三節(jié)：公司管理模式
第六章：財(cái)務(wù)情況與融資需求
第一節(jié)：公司財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)
第二節(jié)：融資需求
第三節(jié)：財(cái)務(wù)預(yù)測
一：職能機(jī)構(gòu)投資估算
二：公司銷售收入預(yù)測
三：公司成本費(fèi)用估算
四：公司利潤總額預(yù)測
五：公司投資收益預(yù)測
第七章：風(fēng)險(xiǎn)及對策
第一節(jié)：風(fēng)險(xiǎn)
一、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
二、市場風(fēng)險(xiǎn)
三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
第二節(jié)：對策
一、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略
二、市場風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略
三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略
英雄的作文500字2
校企合作是中職學(xué)校發(fā)展的必由之路，根據(jù)2012年學(xué)校工作計(jì)劃，以及充分結(jié)合我校當(dāng)前的實(shí)際情況，特制定本校企合作工作計(jì)劃。
一、找準(zhǔn)定位，明確方向
堅(jiān)持走校企合作培養(yǎng)高素質(zhì)技能人才之路，校企合作是學(xué)校發(fā)展的生命線，是學(xué)校生機(jī)與活力的根源所在，校企合作規(guī)模越大、關(guān)系越密切，效益越突出，學(xué)校發(fā)展的速度越快，步子越實(shí)。在教育教學(xué)過程中，我校始終堅(jiān)持以就業(yè)為導(dǎo)向，以服務(wù)為宗旨，以學(xué)生為主體，以厚德強(qiáng)能辦學(xué)思想為宗旨，堅(jiān)持走校企合作的道路，認(rèn)真實(shí)施高技能人才培養(yǎng)工程。我校及時(shí)根據(jù)企業(yè)發(fā)展對人才的需求，采取多樣化、靈活化的合作培養(yǎng)模式，形成了一校對多企的合作局面，并簽訂合作協(xié)議，為企業(yè)培養(yǎng)高技能人才。
二、完善培養(yǎng)條件，保證培養(yǎng)質(zhì)量
（一）提供具有先進(jìn)水平的硬件條件。高質(zhì)量的應(yīng)用型人才培養(yǎng)主要新設(shè)備、新工藝、新技術(shù)、新材料的掌握和應(yīng)用。學(xué)校加大使用教育資金，完善實(shí)訓(xùn)條件，進(jìn)一步強(qiáng)化多媒體、理實(shí)一體化教室建設(shè)。
（二）提供高水平雙師型師資。"打鐵還須自身硬",有了先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備，如何更好地應(yīng)用于技能教學(xué)，為學(xué)生提升能力服務(wù)，師資起著決定性作用。學(xué)校采取"走出去、請進(jìn)來"的辦法加強(qiáng)師資培訓(xùn)，舉辦"雙師型"教師活動(dòng)，組織觀摩考察活動(dòng)、并分期分批安排教師走出學(xué)校進(jìn)修培訓(xùn)，不斷提高教學(xué)水平，聘任企業(yè)的高技能人才擔(dān)任兼職教師。
（三）采取"訂單"模式培養(yǎng)。學(xué)校與企業(yè)簽訂定向培養(yǎng)協(xié)議、根據(jù)企業(yè)提出的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能要求來組織和實(shí)施教學(xué)，學(xué)生學(xué)完相應(yīng)的知識(shí)，達(dá)到相應(yīng)的技能水平后，輸送到企業(yè)就業(yè)。
20xx年繼續(xù)推進(jìn)校企合作，完善校企合作平臺(tái)，擴(kuò)大與簽定企業(yè)合作面的同時(shí)將開展以下工作：
三、立足企業(yè)需求，擴(kuò)大企業(yè)高質(zhì)量的應(yīng)用型人才培養(yǎng)規(guī)模
（一）結(jié)合農(nóng)業(yè)行業(yè)技術(shù)改造和新技術(shù)應(yīng)用力度的加大，對高質(zhì)量的應(yīng)用型人才的需求向高層次、多技能、快速應(yīng)用方向發(fā)展的實(shí)際，緊緊圍繞企業(yè)需求與發(fā)展，進(jìn)一步結(jié)合企業(yè)現(xiàn)場開展高質(zhì)量的應(yīng)用型人才培養(yǎng)。
（二）充分利用學(xué)校師資、實(shí)習(xí)設(shè)備、場地資源同企業(yè)技術(shù)資源相結(jié)合的優(yōu)勢，建立校企一體的考核評(píng)價(jià)體系，發(fā)揮學(xué)校職業(yè)技能鑒定站和行業(yè)職業(yè)技能鑒定站的職責(zé)功能，開展農(nóng)藝工、果蔬園藝工、動(dòng)物防疫員等資格認(rèn)證，提升校企合作開展高技能人才培養(yǎng)的社會(huì)認(rèn)可度。
（三）完善校外實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，培養(yǎng)滿足頂崗實(shí)習(xí)要求。
（四）擴(kuò)展培養(yǎng)專業(yè)范圍，把校企合作培養(yǎng)高質(zhì)量的應(yīng)用型人才的專業(yè)范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，解決小工種高質(zhì)量的應(yīng)用型人才缺乏的.現(xiàn)象，使校企合作培養(yǎng)的高質(zhì)量的應(yīng)用型人才滿足企業(yè)的不同需求。
四、建立機(jī)構(gòu)、搭建平臺(tái)，深化校企合作內(nèi)涵
（一）建立由行業(yè)、企業(yè)參與的教學(xué)結(jié)合。其職責(zé)是：根據(jù)市場需求和培養(yǎng)培訓(xùn)目標(biāo)，制定實(shí)施教學(xué)計(jì)劃；搞好課程開發(fā)，組織編寫校本教材；落實(shí)兼職教師和學(xué)生實(shí)習(xí)，指導(dǎo)教學(xué)改革。
（二）建立職業(yè)教育校外實(shí)訓(xùn)基地。通過實(shí)習(xí)基地建設(shè)，加強(qiáng)校企合作，為學(xué)校教師和學(xué)生提供實(shí)習(xí)場所，加快"雙師型"教師培養(yǎng)，提高學(xué)生的職業(yè)技能和就業(yè)能力，促進(jìn)職業(yè)教育健康發(fā)展，為基地企業(yè)優(yōu)先培養(yǎng)高質(zhì)量的應(yīng)用型人才創(chuàng)造條件。
（三）鼓勵(lì)支持行業(yè)、企業(yè)參與合作辦學(xué)、辦專業(yè)以及共建訓(xùn)基地。通過校企合作，建立一批示范性的基地，既為學(xué)生提供實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)，又為企業(yè)培養(yǎng)定向人才，實(shí)現(xiàn)校企"雙贏".
四、合作的主要內(nèi)容
（一）企業(yè)就缺口崗位與校方達(dá)成培訓(xùn)協(xié)議、每年將需要專業(yè)人數(shù)通報(bào)我方，由校方負(fù)責(zé)招生、培養(yǎng)，學(xué)生畢業(yè)后擇優(yōu)并與企業(yè)雙向選擇。這樣學(xué)校的專業(yè)設(shè)置能夠與市場有個(gè)良好的對接。
（二）企業(yè)為校方提供實(shí)踐基地。由企業(yè)指派人員對學(xué)生進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。
五、合作的主要措施
（一）與企業(yè)商談合作事項(xiàng)，并擬定有關(guān)協(xié)議。
（二）分批到企業(yè)進(jìn)行不同崗位的實(shí)習(xí)。
（三）通過與企業(yè)的各種聯(lián)誼活動(dòng)增進(jìn)雙方感情，并提高學(xué)校的知名度；
（四）組織好學(xué)生供需見面會(huì)，通過企業(yè)與學(xué)生的雙向選擇確定好進(jìn)入合作企業(yè)的人選。
（五）對入圍學(xué)生進(jìn)行專業(yè)知識(shí)和相應(yīng)專業(yè)技能的強(qiáng)化培訓(xùn)，作好其正式上崗的過渡工作；
（六）組織開展好學(xué)生與社會(huì)各企事業(yè)的就業(yè)推薦會(huì)。
湘潭生物機(jī)電學(xué)校
20xx年2月17日
英雄的作文500字3
市場前景分析:
婚禮是人生大事。但是隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，很多中高收入人群已經(jīng)不再滿足于很多婚紗店設(shè)計(jì)的類似服裝，尤其是年輕一代對個(gè)性和獨(dú)特性的追求，婚紗店的服裝更是入不了他們的眼。他們更喜歡有一件代表自己個(gè)性的衣服。
經(jīng)營范圍:
承接婚紗設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)夢想，能體現(xiàn)婚禮個(gè)性負(fù)責(zé)拍婚紗照。
經(jīng)營理念:
實(shí)現(xiàn)每個(gè)女孩的夢想，喚起她們心中最初的想法，實(shí)現(xiàn)人生最美好的愿望，讓她們感受到自己的獨(dú)特與不同。
特色服務(wù):
我們所有的忠實(shí)顧客都可以在結(jié)婚一周年的時(shí)候在我們店里免費(fèi)拍五到十張照片，分享他們甜蜜的愛情，見證他們一年的愛情之旅。對于那些信守?zé)釔凵钍难缘念櫩停覀兊纳痰瓴粌H贈(zèng)送精美的禮物，還為他們提供愛情旅程的電影。鼓勵(lì)那些堅(jiān)持愛情，忠貞不渝的人。
競爭優(yōu)勢:
真正為客戶著想，設(shè)計(jì)出他們心中最美的衣服。我們店里的頂級(jí)設(shè)計(jì)師從來不會(huì)把自己的想法強(qiáng)加給客戶，只會(huì)說出自己的想法供客戶參考，讓客戶真正實(shí)現(xiàn)自己的想法。另外，店家會(huì)專門成立一個(gè)部門為顧客提供建議，只提店家做過的不好的事情。店鋪會(huì)通過整合客戶的意見來努力改善，努力讓客戶更加滿意。此外，我店還會(huì)派出專門的調(diào)查人員了解市場需求，迎合市場需求。隨著生活水平的逐步提高，人們對婚姻的要求越來越高，出現(xiàn)了越來越多的婚慶公司！
利潤分析
婚禮公司的商業(yè)計(jì)劃書里要做詳細(xì)的利潤分析。如今，各種奇怪的婚禮儀式在各種媒體上頻繁出現(xiàn)，并被越來越多的年輕人接受和認(rèn)可。結(jié)婚無疑是人生一件大喜事，但組織婚禮儀式卻是一件頭疼的事。如果你想辦一場盛大熱鬧的婚禮，想在身體上省錢，那就必須四處奔波。所以在很多新人和家人眼里，組織一場婚禮是費(fèi)時(shí)費(fèi)力的。如何少花錢也能讓婚禮煥然一新。
市場前景
婚慶公司的商業(yè)計(jì)劃書中要觀察和預(yù)測市場前景。根據(jù)國家宏觀調(diào)查數(shù)據(jù)，農(nóng)村每對夫妻的結(jié)婚成本在20-10萬元，城市在8-25萬元左右。其中，僅婚禮消費(fèi)就占總成本的1/5-1/6。從最初的婚禮，單純的拍兩個(gè)人的照片，和親朋好友辦喜宴，到現(xiàn)在拍全套婚紗攝影，參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可以看出中國人的婚禮觀念發(fā)生了很大的變化。差不多，靜脈注射。“十、我”在元旦和春節(jié)期間，這必然會(huì)形成婚姻的高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增加促進(jìn)了婚禮的日益流行。尤其是每年國慶前夕，北京、上海等地的婚慶公司訂單爆滿，難以應(yīng)付。如果能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，婚禮服務(wù)就小菜一碟了。
投資條件
投資條件要在婚慶公司的商業(yè)計(jì)劃書中詳細(xì)描述。婚禮的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)，包括婚禮當(dāng)天選擇、婚禮主持、攝影、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、花帶、婚宴組織等。成立婚慶服務(wù)公司的規(guī)模可以大也可以小，租個(gè)50平米左右的門面房，裝個(gè)辦公電話，一兩個(gè)助理，幾張桌子，流動(dòng)資金10萬。
效益分析
婚慶公司的商業(yè)計(jì)劃書也要詳細(xì)分析婚慶公司的`效益。不同的婚禮服務(wù)收費(fèi)不同。以收費(fèi)最少的鮮花和妝容為例:花店的胸花和頭飾價(jià)格在100元以上，而婚慶公司只對頭飾報(bào)價(jià)100元以上；一般美容院，泛頭妝收費(fèi)200元左右，婚慶公司報(bào)價(jià)最低300元，足以看到高收入。
一、一萬元買婚紗+買小喜慶用品(禮炮、絲帶、紅包、花拉……)+適當(dāng)購買鮮花(扎花車、花束、頭飾、胸花)+門面+工商登記=開業(yè)
二、前期:MC，視頻，樂隊(duì)，車隊(duì)，化妝，刻錄光盤，你手里要有點(diǎn)資源，采取掛靠提成的方式。當(dāng)然，你有這方面最好的專業(yè)知識(shí)。
利潤分析
如今，各種奇怪的婚禮儀式在各種媒體上頻繁出現(xiàn)，并被越來越多的年輕人接受和認(rèn)可。結(jié)婚無疑是人生中的一件喜事，但舉行婚禮卻是一件頭疼的事。想辦一個(gè)隆重?zé)狒[的婚禮，想體面省錢，自然要到處跑。所以在很多新人和家人眼里，組織一場婚禮是費(fèi)時(shí)費(fèi)力的。如何少花錢能讓婚禮煥然一新，成為主辦方最大的心愿。現(xiàn)在，越來越多的人把婚禮慶典交給婚慶公司。
市場前景
根據(jù)國家宏觀調(diào)查數(shù)據(jù)，農(nóng)村每對夫妻的結(jié)婚成本在20-10萬元，城市在8-25萬元左右。其中，僅婚禮消費(fèi)就占總成本的1/5-1/6。從剛結(jié)婚的時(shí)候單純的拍兩個(gè)人的照片，和親戚朋友辦喜宴，到拍一套完整的婚紗攝影，參加一個(gè)專業(yè)的婚慶公司組織的慶典，可以看出中國人的婚禮觀念發(fā)生了很大的變化。幾乎一半的新人選擇吉日。五、I ”“十、我”在元旦和春節(jié)期間，這必然會(huì)導(dǎo)致婚姻的巔峰。結(jié)婚人數(shù)的增加促進(jìn)了日益流行的婚禮業(yè)務(wù)。20xx年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司訂單爆滿，難以應(yīng)付。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，你將得到婚禮服務(wù)的一塊蛋糕。
投資條件
婚禮的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)，包括婚禮當(dāng)天選擇、婚禮主持、攝影、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、花帶、婚宴組織等。成立婚慶服務(wù)公司的規(guī)模可以大也可以小，租個(gè)50平米左右的門面房，裝個(gè)辦公電話，一兩個(gè)助理，幾張桌子，有10萬的流動(dòng)資金。
效益分析
不同的婚禮服務(wù)收費(fèi)不同。以收費(fèi)最少的鮮花和妝容為例:花店的胸花和頭飾價(jià)格在100元以上，而婚慶公司只對頭飾報(bào)價(jià)100元以上；一般美容院，泛頭妝收費(fèi)200元左右，婚慶公司報(bào)價(jià)最低300元，足以看到高收入。
營銷建議
1、因?yàn)榛槎Y的文化習(xí)俗有很強(qiáng)的地方特色，所以要靠經(jīng)營婚禮賺錢，地方特色缺一不可，要在個(gè)性化和地方特色上下功夫。
2、每次組織慶典，新人都會(huì)收到具有特殊意義的小禮物，可以樹立公司的良好形象。
英雄的作文500字4
一、計(jì)劃要點(diǎn)：
（一）單位名稱、地址、郵編、電話、傳真。
（二）主要人員的名稱、地址、電話、背景資料。
（三）單位的主要業(yè)務(wù)。
（四）研究和開發(fā)情況。
（五）市場情況。
（六）發(fā)展戰(zhàn)略。
（七）資金需求及使用計(jì)劃。
（八）近三年的財(cái)務(wù)狀況（包括資產(chǎn)負(fù)債表及利潤表）
二、計(jì)劃詳述：
（一）單位業(yè)務(wù)背景。主要敘述單位的發(fā)展歷史，包括成立時(shí)間、主要?dú)v史事件等。
（二）單位業(yè)務(wù)的詳述：
1、單位業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。包括單位產(chǎn)品（服務(wù)）介紹、業(yè)務(wù)的獨(dú)特性及市場情況等。
2、單位的經(jīng)營規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)。
3、影響業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素包括：價(jià)格、質(zhì)量、耐用性、可信性、技術(shù)性、特色等。
（三）市場分析
1、產(chǎn)品的潛在購買者。
2、市場中的用戶數(shù)量。
3、年購買力、總需求、單位產(chǎn)品（服務(wù)）的市場份額。
4、用戶購買行為的周期性分析：
（1）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是耐用品還是常規(guī)消費(fèi)品。
（2）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是否有季節(jié)性。
5、市場目標(biāo)。主要分析對潛在用戶的了解情況。
（1）分析單位產(chǎn)品（服務(wù)）有哪些特性能影響客戶的購買決策。
（2）單位的.產(chǎn)品（服務(wù)）與市場中同類產(chǎn)品（服務(wù)）的比較。
（3）分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時(shí)有哪些偏愛的程度。
6、市場外的影響因素：
（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素，包括分析通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)蕭條、失業(yè)率高低等。
（2）社會(huì)環(huán)境因素，包括消費(fèi)者的年齡構(gòu)成，銷售地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)、收水平、家庭規(guī)模等。
（四）競爭對手分析
1、已經(jīng)存在的競爭對手。
（1）已知的主要競爭對手情況。
（2）分析目標(biāo)市場中顧客購買競爭對手的產(chǎn)品的原因。
2、可能進(jìn)入市場成為競爭對手的單位。
（1）這些單位會(huì)在何時(shí)進(jìn)入市場，它們要進(jìn)入市場的原因。
（2）這些單位進(jìn)入市場后對本單位市場占有率可能造成的影響。
3、每個(gè)競爭對手的業(yè)務(wù)優(yōu)勢和劣勢。包括對手向目標(biāo)市場推廣的產(chǎn)品計(jì)劃、定價(jià)策略、推廣和廣告策略等。
（五）單位的組織和管理情況
1、單位的組織狀況
（1）單位的性質(zhì)（股份制單位、合作經(jīng)營單位、個(gè)人獨(dú)資）。
（2）股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu)。
（3）組織結(jié)構(gòu)圖及各部門的職能。
2、當(dāng)前或未來可能參與單位經(jīng)營和業(yè)務(wù)研究開發(fā)的主要人員（包括董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員、主要技術(shù)人員）介紹他們的背景和能夠?yàn)閱挝粯I(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的特殊才能。
3、單位人力資源發(fā)展計(jì)劃，包括人才招聘計(jì)劃、員工培訓(xùn)計(jì)劃、報(bào)酬及分紅體系和激勵(lì)機(jī)制等。
4、介紹單位聘請的財(cái)務(wù)顧問、會(huì)計(jì)師、律師、銀行，包括費(fèi)用情況和業(yè)務(wù)往來情況。
（六）財(cái)務(wù)計(jì)劃
1、最近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表及當(dāng)期財(cái)務(wù)報(bào)表，包括資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流動(dòng)表、利潤表及主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。
2、單位的融資計(jì)劃。
（1）融資方案，包括方式、時(shí)機(jī)、條件、資金數(shù)量等。
（2）融資前后的資本及股權(quán)結(jié)構(gòu)變化情況。
（3）資金預(yù)算，包括何時(shí)需要資金，何時(shí)和通過何種方式產(chǎn)生回報(bào)。
（4）經(jīng)營成本預(yù)算，包括：原材料、人工、設(shè)備、營銷及管理費(fèi)用和其他成本（如開辦費(fèi)用等）。
（5）未來的盈利預(yù)測，預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表和利潤表。
（6）盈虧分析，分析盈虧平衡點(diǎn)及預(yù)計(jì)投資回收情況。
（7）資金退出計(jì)劃及可能的方式：向社會(huì)發(fā)行股票；向其他單位出售等。
（七）風(fēng)險(xiǎn)因素。對可以預(yù)見的不確定因素進(jìn)行定量和定性分析包括市場風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策性風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)以及其他有可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。
（八）分項(xiàng)實(shí)施進(jìn)度
詳細(xì)分項(xiàng)列述實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度。
（九）其它。列述上述各項(xiàng)未涉及，但在計(jì)劃中應(yīng)列述的有關(guān)問題。
英雄的作文500字5
一、市場前景廣闊：鎂電池是以鎂材為主要原料新型高性能環(huán)保電池，最早由以色列開發(fā)研制生產(chǎn)，目前又由中國所掌握。我公司投資控股山西和唐山鎂電池企業(yè)所掌握新技術(shù)已申請國家專利，擁有生產(chǎn)技術(shù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，同時(shí)使生產(chǎn)效率大幅度提高。公司主打產(chǎn)品是鎂系列電池。
由于鎂電池性能價(jià)格比，優(yōu)于以往任何一款電池，并且更安全、更環(huán)保，因此可以替代現(xiàn)有市面上所有電池產(chǎn)品，并將成為市場主流產(chǎn)品。本項(xiàng)目可以生產(chǎn)各種規(guī)格型號(hào)軍用鎂電池和各種規(guī)格型號(hào)民用鎂電池（1#、2#、5#、7#家用電池；礦工用礦燈電池；電動(dòng)自行車電池；電動(dòng)汽車電池；手機(jī)電池；筆記本電腦電池；攝像機(jī)、照相機(jī)、游戲機(jī)、mp3、mp4隨身聽播放機(jī)電池等）。中國電池 180多億只年產(chǎn)量占到世界電池總產(chǎn)量30%以上，年銷費(fèi)量達(dá)到70至80億只，市場非常巨大。
二、 原材料優(yōu)勢：我國是世界上最大原鎂產(chǎn)量國，占全球市場70%。作為全球原鎂最主要產(chǎn)地，中國原鎂產(chǎn)能充足，競爭充分，價(jià)格低與國際市場。我國原鎂產(chǎn)地主要分布在山西、寧夏、遼寧等地。
三、 產(chǎn)品成本優(yōu)勢：鎂電池是同等體積鋰電池成本三分之二。
四、 生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢：經(jīng)相關(guān)技術(shù)部門鑒定，其生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo)優(yōu)于以色列和德國。
五、 產(chǎn)品性能優(yōu)勢：鎂電池具有能量高（是同等體積鋰電池三倍、是鉛酸電池十倍、是鎳電池十倍以上）、體積小、重量輕、容量大、貯存壽命長、工作溫度范圍寬、應(yīng)用領(lǐng)域廣、性價(jià)比優(yōu)勢大、環(huán)保無污染、可二次回收特點(diǎn)。
六、 自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)：鎂電池發(fā)明者系國內(nèi)該領(lǐng)域著名專家，其知識(shí)產(chǎn)權(quán)已經(jīng)申報(bào)專利，審查已通過，目前正處在確認(rèn)流程兩年等待期。其專利技術(shù)可以馬上應(yīng)用于商業(yè)化進(jìn)程。
七、 產(chǎn)品成熟度：產(chǎn)品性能優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢是取得國營重要單位用戶試用認(rèn)可和訂單根本原因。
八、 國家鼓勵(lì)政策：普通廢舊電池嚴(yán)重污染環(huán)境，如何解決這個(gè)問題已日益突出地?cái)[在人們面前。為此，國家出臺(tái)很多政策意圖解決這些問題，但收效甚微。鎂電池具有環(huán)保、新能源特點(diǎn)是國家政策鼓勵(lì)根本原因。
九、 企業(yè)發(fā)展目標(biāo)：項(xiàng)目符合資本市場上市條件，力爭用三年左右時(shí)間發(fā)展為新能源行業(yè)優(yōu)質(zhì)上市公司。
十、 投資回報(bào)：公司上市后，市盈率將會(huì)高于市場平均市盈率。
十一、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制：對項(xiàng)目公司進(jìn)行控股60%、控制董事會(huì)、加強(qiáng)管理和內(nèi)部監(jiān)督。已有可靠用戶訂單，公司運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)小。投資成本回收周期短，風(fēng)險(xiǎn)。
十二、經(jīng)濟(jì)效益預(yù)期：基于市場潛在需求和目前獲得訂單情況，公司達(dá)成投資目標(biāo)，形成穩(wěn)定經(jīng)營狀況和贏利狀況后，每年利潤可達(dá)3—8億元人民幣。
十三、上市時(shí)間安排：20xx年下年。
十四、投資金額：山西金源天榮鎂電池有限公司投資1億元；唐山金源鴻基鎂電池有限公司一期投資1億元，二期投資2億元。
十五、投資收益率：三年后，預(yù)期股權(quán)升值5—10倍。
十六、項(xiàng)目狀況：該項(xiàng)目在河北省唐山市和山西省太原市進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。唐山廠建成后每年可生產(chǎn)加工鎂電池24個(gè)品種19075 萬只，年產(chǎn)值189950 萬元。
十七、投資方式：直接創(chuàng)業(yè)投資（直接持有項(xiàng)目公司股權(quán)）。
十八、股份比例：我公司占新組建鎂電池公司60%股份，技術(shù)發(fā)明人占40%股份。
十九、投資分配紅利比例：公司每年企業(yè)所得稅后凈利潤60%用于紅利分配。
二十、資本流動(dòng)性強(qiáng)：三年期滿后，在投資人同意條件下，按投資額160%股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)格優(yōu)先回購?fù)顿Y人全部股權(quán)。
英雄的作文500字6
在商業(yè)計(jì)劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對計(jì)劃書加以檢查：
1.你的商業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。
2.你的商業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。
3.你的商業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。
4.你的商業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
5.為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。
6.你的'商業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計(jì)劃書的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。
7.你的商業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。
商業(yè)計(jì)劃書中的各個(gè)方面都會(huì)對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的商業(yè)計(jì)劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計(jì)劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請教。
英雄的作文500字7
一、項(xiàng)目介紹
項(xiàng)目名稱：“歡歡”兒童托管服務(wù)公司
經(jīng)營范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo)、營養(yǎng)配餐服務(wù)的提供
項(xiàng)目投資：3萬人民幣
場地選擇：寧國大道寧陽學(xué)校
二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書盈虧分析
l.經(jīng)營目標(biāo)
(1)初步規(guī)劃目標(biāo)：20xx年，12人（小班教學(xué)）20xx年考慮20-30人說明：
午飯加輔導(dǎo)200，“課時(shí)作業(yè)”輔導(dǎo)另加100，晚輔200，合計(jì)500（每月）； 一學(xué)期就是20xx（熟悉或者特殊要求可優(yōu)惠200）；
即：500×12=6000每月。20xx×12=24000半年。
②招生對象：最好是3,4年級(jí)為主（每招一個(gè)學(xué)生進(jìn)行測試，了解學(xué)習(xí)程度，中上即可，太差不收）
(2)主營業(yè)額目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：保守估計(jì)20xx年4萬
三、托管理念
堅(jiān)持“讓孩子健康快樂地成長”的服務(wù)理念。堅(jiān)持五心服務(wù)，即愛心，信心，細(xì)心，耐心，恒心。
補(bǔ)充：首先是暑假招生，英語培訓(xùn)和日托服務(wù)
特色：暑假期間，免費(fèi)贈(zèng)送國際音標(biāo)課
上學(xué)期間，“課時(shí)作業(yè)”輔導(dǎo)
小班教學(xué)，10人一班
多媒體教學(xué)，更生動(dòng)形象，易接受，改變枯燥乏味。讓學(xué)習(xí)變成一種興趣。 休息室，圖書閱讀，五子棋等益智游戲，寓教于樂。
家長反饋手冊，每月和家長溝通學(xué)生學(xué)習(xí)生活狀況（正規(guī)化） 裝潢部分
要求：廚房：干凈整潔衛(wèi)生
衛(wèi)生間：易打掃，居家舒適
教室：干凈明亮，有學(xué)習(xí)氛圍，易打掃
休息室：書架，書籍
細(xì)節(jié)：待定
宣傳廣告
學(xué)生托管協(xié)議書（正規(guī)化）
極限負(fù)責(zé) 獨(dú)創(chuàng)六管服務(wù)
管安全
1、接送安全；
2、入住安全；
3、課堂安全；
4、游戲安全；
5、戶外安全；
6、飲食安全；
7、睡眠安全；
8、心里，情緒安全；
管學(xué)習(xí)
1、輔導(dǎo)學(xué)院做好公立學(xué)校老師布置的作業(yè);
2、做完作業(yè)后上好托管學(xué)校教學(xué)文化課(與公立學(xué)校課程銜接的自編教材課程);
3、超越同年級(jí)課程水平的奧數(shù)，作文，英語內(nèi)容教學(xué)；
4、個(gè)別家長對自己孩子提升某科成績的特異性學(xué)習(xí)要求輔導(dǎo)。 管娛樂
1、室外游戲場地娛樂；
2、室內(nèi)游戲場地娛樂；
3、課堂娛樂（在課堂上陣“學(xué)中玩”活動(dòng)）；
4、野外游覽娛樂；
5、任意空間思維娛樂（布置動(dòng)腦筋的`思維性游戲作業(yè)，讓其利用各種場合進(jìn)行思維娛樂）。
管生活
1、管好學(xué)員飲食。讓其吃托管午餐或（和）晚餐；
2、注意安排學(xué)員課間飲水；
3、確保半小時(shí)午睡和9小時(shí)以上的夜間睡眠；
4、飯前便后洗手，全天身體保潔；
5、冬天升溫保暖，夏天降溫防暑；
6、確保學(xué)員衣服，鞋帽，書包整潔。學(xué)習(xí)用品，防寒，防暑用品齊全。 管品行
1、進(jìn)行“五愛”教育（愛黨愛國愛社會(huì)主義愛集體愛他人）；
2、進(jìn)行中華傳統(tǒng)美德教育；
3、進(jìn)行法律法規(guī)教育；
4、進(jìn)行社會(huì)主義精神文明教育；
5、進(jìn)行種子發(fā)展觀教育（環(huán)保，節(jié)約，低碳知識(shí)和行為教育）；
6、感恩教育。
管健康
1、視力健康；
2、牙齒健康；
3、脊椎健康；
4、預(yù)防患常見病，多發(fā)病和傳染病；
5、預(yù)防營養(yǎng)不良和營養(yǎng)過剩；
6、心理健康。
英雄的作文500字8
Your business plan is very often the first impression potential investors get about your venture. But even if you have a great product， team， and customers， it could also be the last impression the investor gets if you make any of these avoidable mistakes.
INVESTORS see thousands of business plans each year， even in this down market. Apart from a referral from a trusted source， the business plan is the only basis they have for deciding whether or not to invite an entrepreneur to their offices for an initial meeting.
With so many opportunities， most investors simply focus on finding reasons to say no. They reason that entrepreneurs who know what they are doing will not make fundamental mistakes. Every mistake counts against you.
This article shows you how to avoid the most common errors found in business plans.
Content Mistakes
Failing to relate to a true pain
Pain comes in many flavors： my computer network keeps crashing； my accounts receivable cycle is too long； existing treatments for a medical condition are ineffective； my tax returns are too hard to prepare. Businesses and consumers pay good money to make pain go away.
You are in business to get paid for making pain go away.
Pain， in this setting， is synonymous with market opportunity. The greater the pain， the more widespread the pain， and the better your product is at alleviating the pain， the greater your market potential.
A well written business plan places the solution firmly in the context of the problem being solved.
Value inflation
Phrases like “unparalleled in the industry；” “unique and limited opportunity；” or “superb returns with limited capital investment” - taken from actual documents - are nothing but assertions and hype.
Investors will judge these factors for themselves. Lay out the facts - the problem， your solution， the market size， how you will sell it， and how you will stay ahead of competitors - and lay off the hype.
Trying to be all things to all people
Many early-stage companies believe that more is better. They explain how their product can be applied to multiple， very different markets， or they devise a complex suite of products to bring to a market.
Most investors prefer to see a more focused strategy， especially for very early stage companies： a single， superior product that solves a troublesome problem in a single， large market that will be sold through a single， proven distribution strategy.
That is not to say that additional products， applications， markets， and distribution channels should be discarded - instead， they should be used to enrich and support the highly focused core strategy.
You need to hold the story together with a strong， compelling core thread. Identify that， and let the rest be supporting characters.
No go-to-market strategy
Business plans that fail to explain the sales， marketing， and distribution strategy are doomed.
The key questions that must be answered are： who will buy it， why， and most importantly， how will you get it to them？
You must explain how you have already generated customer interest， obtained pre-orders， or better yet， made actual sales - and describe how you will leverage this experience through a cost-effective go-to-market strategy.
“We have no competition”
No matter what you may think， you have competitors. Maybe not a direct competitor - in the sense of a company offering an identical solution - but at least a substitute. Fingers are a substitute for a spoon. First class mail is a substitute for e-mail. A coronary bypass is a substitute for an angioplasty.
Competitors， simply stated， consist of everybody pursuing the same customer dollars.
To say that you have no competition is one of the fastest ways you can get your plan tossed - investors will conclude that you do not have a full understanding of your market.
The “Competition” section of your business plan is your opportunity to showcase your relative strengths against direct competitors， indirect competitors， and substitutes.
Besides， having competitors is a good thing. It shows investors that a real market exists.
Too long
Investors are very busy， and do not have the time to read long business plans. They also favor entrepreneurs who demonstrate the ability to convey the most important elements of a complex idea with an economy of words.
An ideal executive summary is no more than 1-3 pages. An ideal business plan is 20-30 pages (and most investors prefer the lower end of this range).
Remember， the primary purpose of a fund-raising business plan is to motivate the investor to pick up the phone and invite you to an in-person meeting. It is not intended to describe every last detail.
Document the details elsewhere： in your operating plan， R&D plan， marketing plan， white papers， etc.
Too technical
Business plans - especially those authored by people with scientific backgrounds - are often packed with too many technical details and scientific jargon.
Initially， investors are interested in your technology only in terms of how it：
solves a really big problem that people will pay for；
is significantly better than competing solutions；
can be protected through patents or other means； and
can be implemented on a reason-able budget.
All of these questions can be answered without a highly technical discussion of how your product works. The details will be reviewed by experts during the due diligence process.
Keep the business plan simple. Document the technical details in separate white papers.
No risk analysis
Investors are in the business of balancing risks versus rewards. Some of the first things they want to know are what are the risks inherent in your business， and what has been done to mitigate these risks.
The key risks of entrepreneurial ventures include：
Market risks： Will people actually buy what you have to sell？ Will you need to create a major change in consumer behavior？
Technology risks： Can you actually deliver what you say you can？ On budget and on time？
Operational risks： What can go wrong in the day-to-day operations of the company？ What can go wrong with manufacturing and customer support？
Management risks： Can you attract and retain the right team？ Can your team actually pull this off？ Are you prepared to step aside and let somebody else take over if necessary？
Legal risks： Is your intellectual property truly protected？ Are you infringing on another company's patents？ If your solution does not work， can you limit your liability？
This is， of course， just a partial list of risks.
Even though you may feel that the risks are negligible， potential investors will feel otherwise unless you demonstrate that you have given a lot of thought to what can go wrong and have taken prudent steps to mitigate these risks.
Poorly organized
Your idea should flow in a nice， organized fashion. Each section should build logically on the previous section， without requiring the reader to know something that is presented later in the plan.
Although there is no single “correct” business plan structure， one successful structure is as follows：
Executive Summary： This is a brief， 1 to 3 page summary of everything that follows in the plan. It should be a stand-alone document， as many readers will make their initial decision based on the executive summary alone. This should usually be written last； otherwise， you have nothing to summarize！
Background： If you are in a highly specialized field， you should provide some background in layman terms since most investors will not have advanced degrees in your field.
Market Opportunity： Describe how businesses and consumers are suffering， and how much they are willing to pay for a solution.
Products or Services： Describe what you do， and how your solution fits into the market opportunity.
Market Traction： Describe how you have succeeded in attracting customers， marketing and distribution partnerships， and other alliances that demonstrate that experts in your market are betting on your solution.
Competitive Analysis： Identify your direct and indirect competitors， and describe how your solution is better.
Distribution and Marketing Strategy： Describe how you will go to market， how you will price your products， etc.
Risk Analysis： Identify major sources of risks， and describe how you are mitigating them.
Milestones： Showcase a strong past track record， and describe key checkpoints for the future.
Company and Management： Provide the basic facts about your company - where and when you incorporated， where you are located， and brief biographies of your core team.
Financials： Provide summaries of your P&L and cash flows， and the assumptions used to come up with these. Also describe your funding needs， how you will use the proceeds， and possible exit strategies for investors.
As stated earlier， there is no “right” structure - you will need to experiment to find the one that best suits your business.
Your business plan is very often the first impression potential investors get about your venture. But even if you have a great product， team， and customers， it could also be the last impression the investor gets if you make any of these avoidable mistakes.
Financial Model Mistakes
Forgetting Cash
Revenues are not cash. Gross margins are not cash. Profits are not cash. Only cash is cash.
For example， suppose you sell something this month for $100， and it cost you $60 to make it. But you have to pay your suppliers within 30 days， while the buyer probably won't pay you for at least 60 days.
In this case， your revenue for the month was $100， your profit for the month was $40， and your cash flow for the month was zero. Your cash flow for the transaction will be negative $60 next month when you pay your suppliers.
Although this example may seem trivial， very slight changes in the timing difference between cash receipt and disbursement - just a couple of weeks - can bankrupt your business.
When you build your financial model， make sure that your assumptions are realistic so that you raise sufficient capital.
Lack of Detail
Your financials should be constructed from the bottom-up， and then validated from the top-down.
A bottom-up model starts with details such as when you expect to make certain sales， or when you expect to hire specific employees.
Top-down validation means that you examine your overall market potential and compare that to the bottom-up revenue projections.
Round numbers - like one million in R&D expenses in Year 2， and two million in Year 3 - are a sure sign that you do not have a bottom-up model.
Unrealistic financials
Only a very small handfull of companies achieve $100 million or more in sales only five years after founding.
Projecting much more than that will not be credible， and will get your business plan canned faster than almost anything else.
On the other hand， a business with only $25 million in revenues after five years will be too small to interest serious investors.
Financial forecasts are a litmus test of your understanding of how venture capitalists think.
If you have a realistic basis for projecting $50-100 million in Year 5， you are probably a good candidate for venture financing. Otherwise， you should probably look elsewhere.
Insufficient financial projections
Basic financial projections consist of three fundamental elements： Income Statements， Balance Sheets， and Cash Flow Statements. All of these must conform to Generally Accepted Accounting Principles， or GAAP.
Investors generally expect to see five years of projections. Of course， nobody can see five years into the future. Investors primarily want to see the thought process you employ to create long-term projections.
A good financial model will also include sensitivity analyses， showing how your projected results will change if your assumptions turn out to be incorrect. This allows both you and the investor to identify the assumptions that can have a material effect on your future performance， so that you can focus your energies on validating those assumptions.
They should also include benchmark comparisons to other companies in your industry - things like revenues per employee， gross margin per employee， gross margin as a percentage of revenues， and various expense ratios (general and administrative， sales and marketing， research and development， and operations as a percentage of total operating expenses).
Conservative assumptions
Nobody ever believes that assumptions are conservative， even if they truly are.
Develop realistic assumptions that you can support， refrain from using the words “conservative” or “aggressive” in your plan， and leave it at that.
Offering a valuation
Many business plans err by stating that their company is worth a certain amount. How do you know？ The value of a company is determined by the market - by what others are willing to pay - and unless you are in the business of buying， selling， or investing in companies， you probably don't have an acute sense of what the market will bear.
If you name a price， one of two things can happen： (a) your price is too high， and investors will toss your plan； or (b) your price is too low， and investors will take advantage of you. Both are bad.
The purpose of the business plan is to tell your story in the most compelling manner possible so that investors will want to go to the next step. You can always negotiate the price later.
Stylistic Mistakes
Poor spelling and grammar
If you make silly mistakes in your business plan， what does that say about how you run your business？
Use your spelling and grammar checkers， get other people to edit the plan， do whatever it takes to purge embarrassing errors.
Too repetitive
All too often， a plan covers the same points over and over. A well-written plan should cover key points only twice： once， briefly， in the executive summary， and again， in greater detail， in the body of the plan.
Appearance matters
At any point in time， an investor has dozens if not hundreds of plans waiting to be read. Get to the top of the pile by making sure that the cover is attractive， the binding is professional， the pages are well laid out， and the fonts are large enough to be easily read.
On the other hand， don't go too far - you don't want to give the impression that you are all style and no substance.
Execution Mistakes
Waiting until too late
The capital formation process takes a long time. In general， count on 6 months to a year from the time you start writing the plan until the time the money is in the bank.
Don't put it off. Your management team should be prepared to invest about 500 hours into the plan. If you are too busy building your product， company， or customers (which is arguably a better use of your time)， consider outsourcing the development of the business plan.
Failing to seek outside review
Make sure that you have at least a few people review your plan before you send it out - preferably people who understand your market， sales and distribution strategies， the VC market， etc.
Your plan may look perfect to you and your team， but that's probably because you've been staring at it for months.
Good， objective reviews from outsiders with a fresh perspective can save you from myopia.
Overtweaking
You could spend countless hours tweaking your plan in the pursuit of perfection.
A lot of this time would be better spent working on your product， company， and customers.
At some point， you need to pull the trigger and get the plan out in front of a few investors.
If the reaction is positive， and they want to move forward， great.
If the reaction is negative (assuming that the investor was a good fit to begin with)， then you may have been heading down the wrong path. Get feedback from a couple of investors， and if a general consensus emerges， go back and refine your plan.
Conclusion
It's a tough investment climate， but good ideas backed by good teams and good business plans are still getting funded.
Give yourself the best possible chance by avoiding these simple mistakes.
英雄的作文500字9
1. 前言
2. 點(diǎn)石成金
2.1 租賃經(jīng)營
2.1.1租清潔
節(jié)前假日家庭清掃需要的設(shè)備。
2.1.2租輕松
親友來訪影響燒菜蒸飯，租廚師、餐具及全套服務(wù)。
2.1.3租健康 年紀(jì)大或身體生病的市民，對節(jié)假日飲食起居變化的敏感，租血壓器，血糖儀等醫(yī)療設(shè)備。
2.1.4租瀟灑 假日出行租用汽車、手機(jī)等。
2.2 生產(chǎn)經(jīng)營
2.2.1天納豆腐粉
3. 中小企業(yè)的“無品牌經(jīng)營策略”
創(chuàng)名牌是一項(xiàng)耗費(fèi)大量人力、物力和財(cái)力的長期工程。一個(gè)企業(yè)，尤其是實(shí)力較弱的中小企業(yè)如果不顧自身狀況與條件，一味去爭創(chuàng)名牌，很可能適得其反，得不償失。
中小企業(yè)創(chuàng)名牌的制約因素
一、企業(yè)規(guī)模制約。大多數(shù)中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡單，規(guī)模較小，構(gòu)成了創(chuàng)名牌的一大障礙。縱觀世界名牌，無一不與巨型跨國公司相聯(lián)系，國內(nèi)涌現(xiàn)出來的一批名牌產(chǎn)品，也都?xì)w屬于實(shí)力雄厚的大企業(yè)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)是名牌企業(yè)的一個(gè)重要外部特征，一般來說，名牌的各種優(yōu)勢是通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)才能有效體現(xiàn)出來的。
二、人員素質(zhì)制約。我國大多數(shù)中小企業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低，創(chuàng)名牌是一個(gè)知識(shí)含量很高的系統(tǒng)工程，需要方方面面的專業(yè)人才，以訓(xùn)練有素的知識(shí)、思維、技能完成大量的實(shí)務(wù)工作，非專業(yè)人員難以勝任。
三、企業(yè)財(cái)力制約。創(chuàng)名牌是一項(xiàng)耗資巨大的工程，其中僅市場推廣就需要巨額資金，大部分中小企業(yè)心有余而力不足。
四、時(shí)間制約。創(chuàng)名牌的工作是一項(xiàng)艱苦細(xì)致的工作，要耗費(fèi)大量的時(shí)間，需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力，大多數(shù)中小企業(yè)在短期內(nèi)，特別是創(chuàng)業(yè)初期難以創(chuàng)出名牌。我國中小型企業(yè)目前大多數(shù)處于企業(yè)、改組、轉(zhuǎn)制時(shí)期，如何在目前的`市場競爭中找到適合自己的位置，事關(guān)生存與發(fā)展。從以上幾方面分析可見，創(chuàng)名牌決非易事，而一般品牌很難與名牌競爭，“無品牌策略”則不失為一個(gè)可供選擇的方法。
“品牌策略”主要有兩種：“不使用商標(biāo)”策略和“采用零售商品品牌”策略。
一、“不使用商標(biāo)”策略
70年代以來，西方有一些日常消費(fèi)品又回到了不使用商標(biāo)的狀態(tài)。商品之所以能不使用商標(biāo)，一方面是因?yàn)橛行┢髽I(yè)的產(chǎn)品由于難以形成“產(chǎn)品差別”，或質(zhì)量難以統(tǒng)一衡量，或消費(fèi)者對質(zhì)量要求不需進(jìn)行特別的辯論，如電力、礦石、鐵、坯等，從而使得使用商標(biāo)的必要性大大降低;另一類是人們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常接觸的消耗類商品，不需要很高的品質(zhì)，比同類商品售價(jià)低20—40%，具有低價(jià)格競爭優(yōu)勢。
美國的兩家大零售商“W—MART”和“K—MART”近年來相繼推出了無品牌商品大宗銷售法，他們要求消費(fèi)者成打、成箱或按一定的散裝量購物，商品僅限于無品牌，甚至是無正式裝璜包裝的統(tǒng)貨，價(jià)格相當(dāng)?shù)土蚨謺充N。此法迅速在美國、加拿大等國的超級(jí)市場上流行起來。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國35萬家零售商店中，有10萬家經(jīng)銷這樣無商標(biāo)的大眾商品。我國消費(fèi)者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農(nóng)民，物美價(jià)廉的商品是他們首要選擇。目前，我國倉儲(chǔ)式購物中心大受消費(fèi)者青睞就證明了這一點(diǎn)。
二、“采用零售商品牌”策略
零售商品牌是商業(yè)競爭發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。它是零售商為了突出自身的形象，維持競爭地位，充分利用自身的無形資產(chǎn)和優(yōu)勢而采取的一種競爭戰(zhàn)略。具體做法是零售商通過了解消費(fèi)者信息、自行設(shè)計(jì)、開發(fā)產(chǎn)品，并選擇生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)，然后利用自我品牌把產(chǎn)品推向市場。在國外，采用零售商品牌已有幾十年的歷史。如英國最大的零售集團(tuán)—馬獅集團(tuán)，共有800余家供應(yīng)商為其生產(chǎn)圣米高商品，該集團(tuán)在其所屬近千家連鎖店內(nèi)出售———圣米高牌商品。大規(guī)模生產(chǎn)與大規(guī)模零售的有機(jī)結(jié)合，使馬獅集團(tuán)成為全歐洲最具創(chuàng)業(yè)精神及創(chuàng)新的企業(yè)，它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關(guān)系。
我國目前一方面不斷發(fā)展壯大大中型零售企業(yè)、連鎖超市，另一方面存在大量生產(chǎn)能力閑置的中小型企業(yè)，日趨激烈的市場競爭將迫使制造商不得不逐漸采用零售商品牌策略策略，而零售商經(jīng)營自有品牌必須有為其生產(chǎn)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)企業(yè)，這就為零售商與中小企業(yè)合作，形成生產(chǎn)與流通的新型結(jié)合體創(chuàng)造了有利條件。
中小企業(yè)與大型零售商聯(lián)系，“采用零售商品牌”優(yōu)勢。
一是價(jià)格優(yōu)勢。由于大型零售商擁有較高市場聲譽(yù)，其品牌具有名牌效應(yīng)，因而廠家在產(chǎn)品商標(biāo)設(shè)計(jì)、注冊、宣傳、使用和保護(hù)等方面無需做更多工作，也無需大額投資，因而能以盡量低的價(jià)格供貨。對于零售商來說，其進(jìn)貨渠道直接，省去了一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費(fèi)用，能降低進(jìn)貨價(jià)格。另外，零售商品的品牌與零售商品牌相對應(yīng)，使假冒偽劣的可能性大大降低，從而大大降低商標(biāo)保護(hù)的有關(guān)費(fèi)用。
二是信譽(yù)優(yōu)勢。采用零售商品牌，產(chǎn)品在相應(yīng)的零售商店內(nèi)銷售，零售商對其自有品牌的商品具有極強(qiáng)的控制力，并會(huì)給予足夠的關(guān)注，較容易在質(zhì)量方面給顧客提供保證。尤其是信譽(yù)良好的商店對消費(fèi)者具有極大的吸引力，能增加消費(fèi)者購物的安全感。特別是在假貨泛濫的今天，信譽(yù)幾乎成為質(zhì)量的保證，消費(fèi)者能否買得放心，已成為他們在不同零售商、不同品牌之間進(jìn)行選擇的重要因素，這些標(biāo)以零售商品牌的商品，由于有信譽(yù)做保證，加上質(zhì)優(yōu)價(jià)低，極具競爭優(yōu)勢。
三是銷售優(yōu)勢。采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力。例如，零售商在銷售式上可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過科學(xué)的商品陳列強(qiáng)化消費(fèi)者的購買欲望。而當(dāng)商品品牌和質(zhì)量差別不大時(shí)，商品陳列位置與方式可能成為影響消費(fèi)者選擇商品的主要因素。
四是把握市場需求優(yōu)勢。由于零售商對其自身商品品牌高度關(guān)注，同時(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 又直接與廣大消費(fèi)者打交道，占有大量的市場信息，能夠及時(shí)把握消費(fèi)者的需求變化，并及時(shí)反饋給生產(chǎn)企業(yè)，使生產(chǎn)企業(yè)在市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等方面更加貼近市場，能生產(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn)品，在競爭中變被動(dòng)為主動(dòng)，占據(jù)領(lǐng)先地位。
“無品牌策略”在我國嶄露頭角
一、無品牌商品的適用性。
在不使用商標(biāo)品牌方面，我國已有一些較為成功的例子，如上海時(shí)裝集團(tuán)公司設(shè)立了無品牌縫紉攤，他們摸清了“工薪族”既渴望提高衣著水準(zhǔn)，跟上時(shí)代新潮，又擔(dān)心被廠家、商店“斬”一刀的心理，專門購進(jìn)優(yōu)質(zhì)紡織面料，設(shè)計(jì)新式服裝，開設(shè)裁剪、制衣窗口，推出價(jià)格低廉、具有鮮明個(gè)性特色的時(shí)裝，生意十分興隆。
二、零售商品牌的適用性。
零售商品牌在我國處于起步階段。據(jù)報(bào)道，上海開開百貨商店自1987年實(shí)施零售品牌以來，推出開牌系列產(chǎn)品，其中開開牌襯衫榮獲“中國十大名牌襯衫”的殊榮，開開牌羊毛衫榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。上海的華亭伊勢丹在商店的顯著位置擺放企業(yè)的自有品牌，上海市共康服飾城內(nèi)近1/3、達(dá)6000余種商品采用“共康”品牌，并在電視上大做廣告。至于上海第一百貨集團(tuán)、華聯(lián)集團(tuán)等商業(yè)巨人也都競相推出了自己的品牌產(chǎn)品。
“無品牌策略”在我國的發(fā)展前景
一、我國一些行業(yè)的產(chǎn)品目前正受到國外一些“強(qiáng)勢品牌”的競爭和壓力，這些外國企業(yè)技術(shù)先進(jìn)、資金雄厚、營銷得法，甚至不顧一切地以在中國市場上“搶攤”為主要目的。在這種情況下，我國實(shí)力較差的中小企業(yè)如果盲目與之競爭，無異于“雞蛋碰石頭”，而避強(qiáng)就弱，采用“無品牌策略”以價(jià)格優(yōu)勢、市場需求優(yōu)勢來與外國企業(yè)競爭，不失為中小企業(yè)立足市場的一條有效途徑。
二、我國已有一定數(shù)量的大中型零售企業(yè)，目前，總資產(chǎn)超過10億元的百貨零售企業(yè)10余家，利潤5000萬元以上的大約20余家。隨著它們的發(fā)展壯大，一方面有條件形成和強(qiáng)化自己的品牌，另一方也有利于吸納中小企業(yè)采用它們的品牌，成為它們的伙伴生產(chǎn)企業(yè)。
三、我國目前有1000多萬家中小企業(yè)，其中大部分由于受自身財(cái)力和規(guī)模的限制，常常以市場追隨者的面貌出現(xiàn)，他們不了解消費(fèi)者的需要，生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售不出去，創(chuàng)立名牌是他們力所不能及的。同時(shí)這些企業(yè)無法及時(shí)適應(yīng)市場需求改造產(chǎn)品，缺乏競爭力。從各方面條件來看，他們都有可能與零售商合作，這種生產(chǎn)與流通相結(jié)合的新形式，對中小企業(yè)的生存和發(fā)展極為有利。
四、我國現(xiàn)在假冒偽劣產(chǎn)品肆虐，制假、售假現(xiàn)象層出不窮。而信譽(yù)好的大中型零售商的自有品牌只在自家店鋪內(nèi)出售，品牌的管理比較容易，不易被其他廠家、店家假冒，這就為商品提供了防偽、防假的有效途徑。
4. 總結(jié)
英雄的作文500字10
公司名稱：夏逸林外貿(mào)玩具有限公司 合伙人： 所屬行業(yè)： 企業(yè)理念： ………..
第一二部分：第三四部分：第五六部分：
計(jì)劃書分工： 第一部分 公司簡介
一、玩具行業(yè)外貿(mào)市場行情分析
隨著人們消費(fèi)觀念的改變，玩具已經(jīng)并非孩子獨(dú)有，玩具的消費(fèi)人群已經(jīng)突破了年齡限制而延伸到年輕人、中年人與老年人等成年人--成人玩具的市場規(guī)模甚至已經(jīng)超過了兒童少年;而隨著國外早教產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，玩具的作用已經(jīng)突破了作為"消遣工具"的定位而成為早教和提高孩子能力、緩解成年人壓力、寄托情感的"工具"與"伴侶";另一方面，玩具零售終端往往將玩具與相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品相伴銷售，如兒童玩具與嬰幼、兒童用品，學(xué)習(xí)用品，兒童服裝，嬰幼、兒童食品，成人玩具則與飾品等。同時(shí)，兒童玩具還與游樂園、公園之類的場所與設(shè)施緊密相連。這些都為玩具的終端經(jīng)營提供了巨大的延伸余地，也為零售商提供了更多的贏利空間。
由于長期從事按單生產(chǎn)的出口貿(mào)易或OEM加工，使企業(yè)將大量的時(shí)間、精力和資金用在生產(chǎn)管理上，使企業(yè)的產(chǎn)生及生產(chǎn)管理能力達(dá)到了一個(gè)相當(dāng)高的水平。但同時(shí)也使企業(yè)沒有意識(shí)去對研究如何樹立自己的`品牌，如何去提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)的創(chuàng)新能力。從而使企業(yè)大而不強(qiáng)，既無設(shè)計(jì)含量也無品牌附加值成為中國玩具行業(yè)的一大軟肋。
作為一個(gè)正處于品牌萌芽狀態(tài)的產(chǎn)業(yè)，整個(gè)行業(yè)擁有各個(gè)方向的發(fā)展空間，這有利于企業(yè)能夠輕易獲得取得先入為主的品牌優(yōu)勢！
二、公司簡介
夏逸林外貿(mào)玩具有限公司是一家集開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、貿(mào)易于一體的專業(yè)型外貿(mào)玩具企業(yè)。公司位于廣州市白云區(qū)，海陸空交通十分便利。
公司擁有一批專業(yè)對外貿(mào)易業(yè)務(wù)員和一支高素質(zhì)的研發(fā)隊(duì)伍，能夠針對客戶具體需求提供最優(yōu)質(zhì)高效率服務(wù)，協(xié)助客戶開拓國際市場。同時(shí)還有一支玩具經(jīng)驗(yàn)豐富的驗(yàn)貨團(tuán)隊(duì)，能夠?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格控制，確保為客戶提供物有所值的玩具產(chǎn)品。
三、服務(wù)及產(chǎn)品
公司產(chǎn)品主要包括益智玩具、遙控玩具、模型玩具、積木玩具等。集情感性、競技性、趣味性、益智性、教育性和“光、電、聲”于一體的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，具有現(xiàn)代風(fēng)格、時(shí)代氣息和文化內(nèi)涵，技術(shù)含量高，符合國內(nèi)外有關(guān)質(zhì)量要求。
四、經(jīng)營方式
公司在國內(nèi)外設(shè)有營銷網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、歐洲、加拿大、澳大利亞、日本、韓國等地，并受到客戶好評(píng)。我們也積極參加各種展會(huì)，并與各大媒體合作，是各大卡通公司的代理商。
五、經(jīng)營理念
公司堅(jiān)持“質(zhì)量為本、信譽(yù)為魂、追求卓著、獨(dú)樹品牌”的可持續(xù)發(fā)展理念，致力打造強(qiáng)勢企業(yè)和自主創(chuàng)新的知名品牌，做強(qiáng)、做大、做優(yōu)我司產(chǎn)品。在面臨國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和激烈的市場競爭中，公司依靠技術(shù)創(chuàng)新，品牌帶動(dòng)，走內(nèi)涵提升之路；以崇高的信譽(yù)、卓越的品質(zhì)、真誠的服務(wù)，與全體客戶攜手并肩，奮發(fā)創(chuàng)業(yè)，共同譜寫發(fā)展?fàn)N爛的新詩篇！
六、中長期戰(zhàn)略目標(biāo)
公司提出了質(zhì)量方針——“鍥而不舍，追求卓越，為顧客持續(xù)提供新穎優(yōu)質(zhì)的智能、娛樂產(chǎn)品，用科技創(chuàng)造歡樂”，我們一直堅(jiān)持“為社會(huì)創(chuàng)造效益、為市場創(chuàng)造繁榮、為顧客（合作伙伴）創(chuàng)造利潤、為員工創(chuàng)造價(jià)值”的理念，立志成為中國外貿(mào)玩具的領(lǐng)頭羊。公司希望不斷追求技術(shù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，以市場、科技為導(dǎo)向，穩(wěn)扎穩(wěn)打，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步中高速的發(fā)展，不斷擴(kuò)大規(guī)模。面向未來，我們秉承“抓住機(jī)遇、積極準(zhǔn)備、接受挑戰(zhàn)、加速發(fā)展”的中期發(fā)展主題，向著更輝煌的未來闊
步前進(jìn)！
七、管理者及組織架構(gòu)
公司組織架構(gòu)是產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)型組織結(jié)構(gòu)
第二部分 產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品介紹
一，產(chǎn)品目錄：益智玩具
SpaceBall&BAOLE 云霄飛車曲速引擎太空軌道 三級(jí)
一款很不錯(cuò)的親子拼裝游戲，裝上2號(hào)電池，電機(jī)驅(qū)動(dòng)，帶動(dòng)內(nèi)配的小鋼珠從軌道最上端滑落，到中間有個(gè)分支路口可以從兩支電路通過再回到底下，由電機(jī)驅(qū)動(dòng)帶回到軌道最上端，本拼裝游戲的材料質(zhì)量絕對符合國家標(biāo)準(zhǔn)，風(fēng)靡歐美東南亞，包裝上都是英文介紹內(nèi)附中英文說明書一份。
“扭曲的空間”，是一種模型，玩家可以自由組合，使一個(gè)鋼珠可以通過架設(shè)好的軌道無限的循環(huán)旋轉(zhuǎn)，讓玩家充分體驗(yàn)空間扭曲的美妙和運(yùn)動(dòng)的快感！太空軌道是一套將底座，旋轉(zhuǎn)軸和軌道自由組裝起來 并讓鋼珠在兩條軌道上時(shí)而緩慢行駛時(shí)而快速急駛的大人室內(nèi)玩具。如果你有足夠的創(chuàng)意，就可以組裝變?nèi)f化的路線，先挑戰(zhàn)太空軌道3級(jí)難度的路線組裝吧,讓鋼珠先滾過一個(gè)環(huán) ，緊接著再滾過別一個(gè)環(huán)，真是充滿刺激而又扣人心弦，另外還配有電動(dòng)升降臺(tái)等特技配件。 相關(guān)技術(shù)參數(shù)：
組裝后大小：組裝后71*20*36cm 軌道總長：16 米
每盒附帶鋼珠數(shù)量：鋼珠3粒 包裝盒尺寸-長*寬*高cm 40*28.5*8.3 包裝后重量kg：2KG 材質(zhì)：高光澤ABS＋電子元件 商品包裝：盒裝+小袋分件 每盒使用一節(jié)2號(hào)電池
經(jīng)驗(yàn)來看適合年齡8-14歲,獨(dú)立完成拼裝
英雄的作文500字11
1.概觀
1.1、介紹
梁晶晶眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于20xx年8月1日在師范大學(xué)校園內(nèi)開業(yè)。這家眼鏡店主要是為學(xué)生服務(wù)的，產(chǎn)品主要是中低檔框架眼鏡，包括眼鏡架、眼鏡鏡片、各種框架眼鏡配件，以及隱形眼鏡及其護(hù)理液、平板、隱形眼鏡盒等。
1.2、產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢
閃光眼鏡店擁有先進(jìn)的驗(yàn)光設(shè)備、專業(yè)的驗(yàn)光技術(shù)和廉價(jià)的產(chǎn)品，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并聘請資深驗(yàn)光師。
服務(wù)內(nèi)容包括:免費(fèi)電腦驗(yàn)光、免費(fèi)眼鏡保養(yǎng)、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)眼科疾病咨詢、專家專業(yè)驗(yàn)光。
服務(wù)特色:課堂專家驗(yàn)光；先進(jìn)的主觀電腦驗(yàn)光儀；服務(wù)優(yōu)秀；絕對便宜的眼鏡；在正常使用情況下，如果六個(gè)月內(nèi)出現(xiàn)任何可歸因于貨物結(jié)構(gòu)、制造和材料不良的情況，我們將免費(fèi)為您更換同等價(jià)值的貨物(不限制正常磨損、擦傷或不當(dāng)使用)。
技術(shù)保證:如果配鏡后兩周內(nèi)測光有不適感，我們會(huì)免費(fèi)為您復(fù)檢。學(xué)生是主要的目標(biāo)市場。經(jīng)調(diào)查，學(xué)生近視率在80%左右，市場潛力很大。
1.3、戰(zhàn)略規(guī)劃
眼鏡店注重短期目標(biāo)和長期目標(biāo)的結(jié)合，力爭一年內(nèi)占領(lǐng)20%的市場份額，三年內(nèi)占領(lǐng)40%以上的市場份額。并不斷拓展產(chǎn)品和營銷渠道，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營。
1.4、營銷目標(biāo)
首先主要是搶占框架眼鏡市場，然后擴(kuò)張到隱形眼鏡市場等細(xì)分眼鏡消費(fèi)市場，有目的有計(jì)劃的低滲透到其他眼鏡消費(fèi)市場，給這家眼鏡店帶來穩(wěn)定持久的經(jīng)濟(jì)收入。
1.5、競爭形勢
眼鏡店的競爭對手主要是師大校園內(nèi)和師大附近的幾家眼鏡店。師大有兩家眼鏡店，一家是卓悅眼鏡，一家是百會(huì)基超市的。優(yōu)光店成立較早，在學(xué)生中口碑較好，地理位置好。最近眼鏡店全面降價(jià)，鏡框打六折，鏡片打八折，市場競爭力很強(qiáng)。然而，由于產(chǎn)品單一，眼鏡店的市場份額正在下降。
百威超市只有一個(gè)柜臺(tái)處理眼鏡，最近剛開業(yè)。沒有固定的客戶群體，但有超市作為其強(qiáng)大的.經(jīng)濟(jì)后盾，其競爭力不容小覷。師范大學(xué)周邊有兩家眼鏡店，煤礦村“李靜眼鏡公司；規(guī)模小，而且那里的環(huán)境不是很舒適，店面位置的選擇也不是很好，競爭力比較弱。
有一所聾啞學(xué)校。海通眼鏡店”它的宣傳和推廣非常成功，在學(xué)生中享有良好的聲譽(yù)和較高的市場份額。學(xué)生市場眼鏡店的銷售策略是專門為學(xué)生設(shè)計(jì)一系列學(xué)生眼鏡套裝(包括鏡框、鏡片、鏡盒和面料)。價(jià)格從24元到320元不等，可以滿足不同學(xué)生的不同需求。在某種程度上，閃光眼鏡店的主要競爭對手是“海通眼鏡店。
1.6、眼鏡組裝及銷售
二、推廣活動(dòng):
(1)地點(diǎn):師范大學(xué)校園內(nèi)
(2)形式:以搭建舞臺(tái)的方式，是舞臺(tái)的方式
(3)儀器設(shè)備:可能有投影儀器、音響、電視、VCD等。.........
(4)具體行動(dòng):首先準(zhǔn)備好介紹企業(yè)的DVD，內(nèi)容還可以播放一些關(guān)于如何保護(hù)眼鏡、預(yù)防近視和使用眼睛的正確方法。主持人介紹眼鏡店的發(fā)展、產(chǎn)品和服務(wù)等。，并以幽默的形式吸引觀眾。在舞臺(tái)上，還可以進(jìn)行有趣的活動(dòng)，比如:眼鏡知識(shí)問答，正確的用眼方法。答對者可獲得優(yōu)惠券和免費(fèi)眼鏡作為獎(jiǎng)品。
三、廣告建議:
(1)根據(jù)產(chǎn)品類別的不同，如著名的隱形眼鏡，如博施&隆布、偉康、海昌等，進(jìn)行專門的宣傳，突出產(chǎn)品的特殊功能和優(yōu)勢，以及使用方法和售后服務(wù)。
(2)建立一定的戶外廣告、車身廣告、燈箱廣告，以擴(kuò)大廣告的可持續(xù)性，結(jié)合一定的更新促銷手段，不斷保持客戶興趣，吸引潛在客戶，如傳單、優(yōu)惠券等。
(3)在無線電波和平面媒體方面，重點(diǎn)宣傳科技、先進(jìn)的驗(yàn)光設(shè)備和優(yōu)秀的售后服務(wù)。
(4)定期做一些公關(guān)活動(dòng)，樹立公眾形象，以誠信贏得人們和消費(fèi)者的信任。比如關(guān)于無線電波的講座，如何保護(hù)眼鏡，如何使用不同的眼鏡，如何保養(yǎng)。
(5)結(jié)合消費(fèi)時(shí)間和季節(jié)。重點(diǎn)促銷時(shí)間、季節(jié)性產(chǎn)品，如夏藍(lán)沸點(diǎn)。
四、媒體戰(zhàn)略:
1.報(bào)紙廣告因?yàn)榱辆ЬУ难坨R店在貴陽市區(qū)，主要消費(fèi)者是這一帶的人，所以我們選擇在貴陽日報(bào)和貴陽晚報(bào)做平面廣告，以為這兩家報(bào)紙發(fā)行量大，讀者多，尤其是學(xué)生，基本都會(huì)去看這兩家報(bào)紙。主要內(nèi)容:突出閃光眼鏡的優(yōu)惠價(jià)格和質(zhì)量保證，完善的售后服務(wù)。
2.電臺(tái)廣告:我選擇貴州交通音樂電臺(tái)做廣告，認(rèn)為這個(gè)電臺(tái)是學(xué)生普遍喜歡的盲人電臺(tái)，有利于更好的在第一時(shí)間告知學(xué)生眼鏡信息
5.6市場開發(fā)和進(jìn)入
眼鏡對于很多消費(fèi)者來說并不陌生，但是對于一些消費(fèi)者來說，眼鏡還是新產(chǎn)品，還是必須的。他們價(jià)格獨(dú)特性小，容易進(jìn)入和發(fā)展。
企業(yè)先入
師范大學(xué)的學(xué)生市場力求占據(jù)一定的市場份額。同時(shí)，有目的、有計(jì)劃地開發(fā)其他市場，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)利益。
5.7公共關(guān)系戰(zhàn)略
隨著現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，公共關(guān)系活動(dòng)在企業(yè)的生存和發(fā)展中發(fā)揮著越來越重要的作用。公共關(guān)系的目標(biāo)是建立品牌效應(yīng)，建立企業(yè)”要經(jīng)營好商品，首先要做一個(gè)聰明的商人。社會(huì)責(zé)任的良好形象。
在消費(fèi)者集中的地區(qū)進(jìn)行宣傳和專家講座；
樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意力，通過市場調(diào)查研究兩種方式與消費(fèi)者溝通，加深對產(chǎn)品的了解，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
提供免費(fèi)咨詢服務(wù)。
5.8服務(wù)和反饋
為客戶提供免費(fèi)的咨詢電話，并為客戶提供及時(shí)的技術(shù)指導(dǎo)和信息支持，以保證高水平的服務(wù)，甚至處理反饋信息。
6.投資分析
6.1股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模
股本結(jié)構(gòu)及分析；
這是一個(gè)典型的自然人控制的梁晶晶眼鏡店企業(yè)。投資者購買股票后，必然會(huì)對企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)格和產(chǎn)業(yè)理念產(chǎn)生很大的影響。眼鏡店分配的資金主要投資于光學(xué)產(chǎn)品。
眼鏡店總投資20萬元，股本結(jié)構(gòu)及規(guī)模如下:
表2:企業(yè)資本構(gòu)成和規(guī)模
資本來源資本規(guī)模
金額比例
梁5萬元25%
侯世平5萬元25%
張延5萬元25%
李斌5萬元25%
資金來源由投資者共同出資，各占25%。
6.2資金來源和運(yùn)用
資本是企業(yè)的主體。血液”企業(yè)無論是從事生產(chǎn)還是經(jīng)營活動(dòng)，都離不開資本，資本是企業(yè)生存的前提。
來源:眼鏡店總投資20萬元，其中營運(yùn)資金14.9萬元，資金由投資者直接投資籌集。
用途:資金主要用于固定資產(chǎn)投資5.1萬元，流動(dòng)資產(chǎn)投資14.9萬元。
6.3投資收益和風(fēng)險(xiǎn)分析
如果眼鏡店所需的設(shè)備和眼鏡配件的供應(yīng)商能夠保證及時(shí)供貨，并且設(shè)備能夠在到貨、安裝、調(diào)試后半個(gè)月內(nèi)投入使用。
6.3.1店面租賃，場地設(shè)在師范大學(xué)，交房租裝修后即可營業(yè)。
投資資金估算
表3:單位:元
項(xiàng)目數(shù)量投資基金備注
1.2.4萬平米店鋪出租，年租金2.4萬元/年
2設(shè)備規(guī)模:54臺(tái)20000建達(dá)磨邊機(jī)、CHROPS膠片掃描儀(佳樂普)建達(dá)磨邊機(jī)、客人視覺電腦驗(yàn)光儀、綜合驗(yàn)眼臺(tái)等
3水電設(shè)施1500水電維護(hù)安裝費(fèi)用
4通訊設(shè)備5000主要是電話
5店面裝修5000包括設(shè)計(jì)和裝修材料等。
6 .流動(dòng)資產(chǎn)14.9萬眼鏡配件、水電費(fèi)、廣告費(fèi)、交通費(fèi)、工資等。
總計(jì)200，000
與固定資產(chǎn)相比，流動(dòng)資產(chǎn)具有周轉(zhuǎn)快、易變現(xiàn)、金額波動(dòng)大的特點(diǎn)。企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的流通和周轉(zhuǎn)決定了經(jīng)營活動(dòng)的連續(xù)性和持久性。企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)投資的初始形式一般是現(xiàn)金。一定數(shù)量的流動(dòng)資產(chǎn)可以降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榱鲃?dòng)資產(chǎn)的流動(dòng)性強(qiáng)于固定資產(chǎn)，具有較強(qiáng)的虧損應(yīng)對能力。而且對于較大的企業(yè)，流動(dòng)資產(chǎn)占總資產(chǎn)的反對比例會(huì)低于小企業(yè)。
流動(dòng)資產(chǎn)申請明細(xì)表
表4:流動(dòng)資產(chǎn)金額說明(人民幣)(20xx份)
1 30000個(gè)眼鏡配件以20xx副眼鏡和最低購買價(jià)格計(jì)算。眼鏡配件包括鏡框、鏡片、鏡腿以及彈簧、螺絲、鼻梁架、支架、管子(一個(gè)小支架)、鉸鏈等小零件。
2公用事業(yè)每年3000
3廣告費(fèi)5000
4運(yùn)輸費(fèi)用3000
5工資20000外雇驗(yàn)光師，年薪
總計(jì)61000
分析:因?yàn)榱鲃?dòng)資產(chǎn)的預(yù)計(jì)價(jià)值=(預(yù)計(jì)銷售額/計(jì)算期日期)*基期流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)期
如果預(yù)計(jì)資金周轉(zhuǎn)期為90天，流動(dòng)資產(chǎn)預(yù)計(jì)價(jià)值=(30000/360)*90=7500元
英雄的作文500字12
一、項(xiàng)目概述
小木屋旅游露營基地是一個(gè)以自然生態(tài)、休閑度假為主題的旅游綜合體，位于中國南方的一個(gè)山區(qū)，占地面積約100畝。項(xiàng)目包括露營區(qū)、木屋住宿區(qū)、餐飲區(qū)、娛樂區(qū)等。旨在為游客提供一個(gè)遠(yuǎn)離城市喧囂，回歸大自然的休閑度假場所。
二、市場分析
1. 旅游行業(yè)發(fā)展趨勢
隨著人們生活水平的提高和休閑觀念的改變，旅游行業(yè)正呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。尤其是近年來，隨著“綠色出行”、“戶外運(yùn)動(dòng)”等理念的普及，露營旅游逐漸成為一種新興的休閑方式。
2. 目標(biāo)客戶群體
本項(xiàng)目主要面向以下兩類客戶群體：
（1）城市居民：由于城市生活節(jié)奏緊張，人們對于自然環(huán)境和休閑度假的需求日益增長。因此，在周末或節(jié)假日選擇到小木屋旅游露營基地度假成為了一種新興趨勢。
（2）戶外運(yùn)動(dòng)愛好者：隨著戶外運(yùn)動(dòng)的普及，越來越多的人開始嘗試露營、徒步、攀巖等活動(dòng)。而小木屋旅游露營基地正是這些愛好者的`理想場所。
3. 競爭對手分析
目前，國內(nèi)露營旅游市場競爭相對較小，但也已經(jīng)涌現(xiàn)出了一些知名品牌。其中，以“木屋式”露營為主打產(chǎn)品的品牌有“木魚旅行”、“木屋研究所”等。
4. 市場規(guī)模預(yù)測
根據(jù)市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在未來幾年內(nèi)，中國露營市場有望保持每年20%以上的增長率。預(yù)計(jì)到20xx年，中國露營市場規(guī)模將達(dá)到500億元以上。
三、項(xiàng)目實(shí)施方案
1. 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
（1）露營區(qū)：建設(shè)50個(gè)帳篷露營區(qū)和20個(gè)房車停車位。同時(shí)設(shè)置公共廁所、淋浴間和洗衣房等配套設(shè)施。
（2）木屋住宿區(qū)：建設(shè)20棟不同類型的木屋住宿區(qū)，包括標(biāo)準(zhǔn)間、家庭套房、豪華套房等。每棟木屋配備獨(dú)立衛(wèi)生間和淋浴間。
（3）餐飲區(qū)：建設(shè)一座可容納100人同時(shí)就餐的大型餐廳，提供中西式自助餐和特色小吃。同時(shí)還將設(shè)置一個(gè)咖啡廳和一個(gè)小型超市。
（4）娛樂區(qū)：建設(shè)一個(gè)室內(nèi)游泳池、一個(gè)健身房、一個(gè)棋牌室和一個(gè)KTV包房等娛樂設(shè)施。
2. 營銷推廣策略
（1）線上營銷：通過微信公眾號(hào)、抖音短視頻等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣，吸引更多的年輕群體關(guān)注。
（2）線下營銷：在城市中心區(qū)域設(shè)置展示柜，展示小木屋旅游露營基地的各項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)，吸引更多的潛在客戶。
（3）節(jié)日活動(dòng)：在重要節(jié)日如春節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)等舉辦特別活動(dòng)，增加客戶黏性和忠誠度。
3. 成本控制方案
為了控制成本，我們將采取以下措施：
（1）合理利用土地資源，減少土地租賃成本。
（2）采用環(huán)保材料建設(shè)，降低建設(shè)成本。
（3）節(jié)約能源，減少能源消耗和運(yùn)營成本。
四、財(cái)務(wù)預(yù)測
1. 投資總額：1000萬元
2. 預(yù)計(jì)年銷售收入：800萬元
3. 預(yù)計(jì)年凈利潤：200萬元
五、風(fēng)險(xiǎn)控制方案
1. 市場風(fēng)險(xiǎn)：嚴(yán)格把控市場需求和客戶反饋，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略。
2. 自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)：加強(qiáng)安全意識(shí)培訓(xùn)，做好防范措施。
3. 經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)：建立科學(xué)的管理制度和完善的內(nèi)部控制體系，提高管理水平和效率。
六、總結(jié)
小木屋旅游露營基地是一個(gè)具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ捻?xiàng)目。我們將通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、合理的價(jià)格和創(chuàng)新的經(jīng)營模式來吸引更多客戶，并不斷提升自身競爭力。同時(shí)，我們也將不斷完善內(nèi)部管理，并做好風(fēng)險(xiǎn)控制
工作，確保項(xiàng)目穩(wěn)步發(fā)展。
英雄的作文500字13
第一章：摘要..................................................................................... 3
第二章：公司介紹.............................................................................. 6
一、宗旨(任務(wù)).................................................................................. 6
二、公司簡介..................................................................................... 6
三、公司戰(zhàn)略..................................................................................... 7
1.產(chǎn)品及服務(wù)A：................................................................................ 7
2.產(chǎn)品及服務(wù)B，等等：...................................................................... 8
3.客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：............................................ 8
四、技術(shù)............................................................................................ 8
1、專利技術(shù)：................................................................................... 8
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系)：.......................................... 8
五、價(jià)值評(píng)估..................................................................................... 9
六、公司管理..................................................................................... 9
1.管理隊(duì)伍狀況.................................................................................. 9
2.外部支持：..................................................................................... 10
3.董事會(huì)：........................................................................................ 10
七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：........................................................... 10
八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略............................................................................. 11
九、場地與設(shè)施................................................................................ 12
十、風(fēng)險(xiǎn).......................................................................................... 12
第三章：市場分析............................................................................ 13
一、市場介紹.................................................................................... 13
二、目標(biāo)市場.................................................................................... 14
三、顧客的購買準(zhǔn)則.......................................................................... 15
四、銷售策略..................................................................................... 17
五、市場滲透和銷售量....................................................................... 17
第四章，競爭性分析........................................................................... 17
一、競爭者......................................................................................... 17
二、競爭策略或消除壁壘.................................................................... 18
1.競爭者[A，B等]............................................................................... 18
第五章;產(chǎn)品與服務(wù)............................................................................. 19
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃.............................................................................. 19
二、研究與開發(fā).................................................................................. 20
三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃.................................................................... 20
四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn).................................................................................. 20
五、包裝............................................................................................. 21
六、實(shí)施階段...................................................................................... 21
七、服務(wù)與支持................................................................................... 21
第六章 市場與銷售............................................................................. 22
一、市場計(jì)劃...................................................................................... 22
二、銷售策略...................................................................................... 23
1、實(shí)時(shí)銷售方法................................................................................ 23
2、產(chǎn)品定位....................................................................................... 23
三、銷售渠道與伙伴........................................................................... 23
四、銷售周期：.................................................................................. 25
五、定價(jià)策略..................................................................................... 26
1、產(chǎn)品、服務(wù)：................................................................................ 26
2、產(chǎn)品/服務(wù)B.................................................................................... 27
六、市場聯(lián)絡(luò);.................................................................................... 27
1、貿(mào)易展銷會(huì)................................................................................... 27
2、廣告宣傳...................................................................................... 28
3、新聞發(fā)布會(huì).................................................................................. 28
4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)................................................................... 28
5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷........................................................................... 28
6、其它促銷因素............................................................................... 28
7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo).................................................................... 29
8、直接郵寄...................................................................................... 29
七、社會(huì)認(rèn)證.................................................................................... 29
第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃............................................................................... 29
一、財(cái)務(wù)匯總..................................................................................... 29
二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表.............................................................................. 30
三、資金需求..................................................................................... 30
四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表.............................................................................. 31
五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表：....................................................................... 32
六、現(xiàn)金流量表：.............................................................................. 32
第八章 附錄....................................................................................... 32
一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置：............................................ 33
二、市場背景：................................................................................. 33
三、管理層人員簡歷.......................................................................... 34
五、行業(yè)關(guān)系..................................................................................... 34
六、競爭對手的.文件資料：................................................................ 34
七、公司現(xiàn)狀..................................................................................... 34
八、顧客名單..................................................................................... 35
九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物：................................................................... 35
十、市場營銷..................................................................................... 35
十一、專門術(shù)語................................................................................ 35
第九章 圖表...................................................................................... 35
英雄的作文500字14
一．加入定制行業(yè)的理由
1.定制營銷已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢
隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、信息技術(shù)的普及，居民收入、購買力水平和消費(fèi)同步提高，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式發(fā)生了很大變化，更加追求個(gè)性和品質(zhì).同時(shí)，企業(yè)之間的競爭日益激烈，企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生巨大變化，企業(yè)的競爭目標(biāo)已由原來的搶占市場份額細(xì)化到爭奪每一位顧客.
在當(dāng)前形勢下，傳統(tǒng)企業(yè)的營銷方式已經(jīng)處于落后地位，不能滿足消費(fèi)者的多元需求，因此，企業(yè)在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的基礎(chǔ)上，將每一位顧客都視為一個(gè)單獨(dú)的細(xì)分市場，根據(jù)個(gè)人的特定需求來進(jìn)行市場營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求.
定制營銷的優(yōu)勢：第一，能極大地滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，提高企業(yè)的競爭力.第二，實(shí)現(xiàn)了以銷定產(chǎn)，減少庫存積壓，降低了成本.第三，有利于促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展創(chuàng)新.
2．加入定制行業(yè)是明智選擇
眾所周知，金融危機(jī)的巨浪已經(jīng)波及到全球的經(jīng)濟(jì)，當(dāng)然中國也不能獨(dú)善其身，而對于國內(nèi)企業(yè)來說，如何在這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)中逆流而上？
以退為進(jìn)是一種策略，但一味地退縮非長久之計(jì)，鄧小平曾說過：發(fā)展才是硬道理！，如今也一樣，在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)萎靡的形勢下，關(guān)鍵一點(diǎn)對自身未來的方向有更清醒的認(rèn)識(shí).
3．定制服務(wù)擁有長期生命力和發(fā)展前景
隨著時(shí)代發(fā)展，定制范圍也逐漸被豐富起來，從實(shí)物，比如定制服裝、禮品，膚色、蔬菜等，到服務(wù)，比如房屋裝修、個(gè)性鈴聲、私屬管家等，深入到社會(huì)各行各業(yè)和人們的生活，迎合了現(xiàn)代人追求品質(zhì)和個(gè)性的心理，定制才是真正的個(gè)性化消費(fèi).美國最新預(yù)測的改變未來的十大技術(shù)中，個(gè)性定制被排在首位，其市場地位越來越被人們認(rèn)可.
目前我企業(yè)主要經(jīng)營個(gè)性酒定制服務(wù)，定制在人們心目中比較尊貴，成為一部分成功人士的奢侈品.從古至今，市場上不乏各種各樣的定制，游艇訂制，保時(shí)捷訂制，房車訂制，衣服訂制，鞋訂制，酒的訂制等等，酒的定制最早應(yīng)追溯到1787年，法國開國總統(tǒng)訂了一款紅酒，到現(xiàn)在價(jià)值可以說已經(jīng)無法估量了，事實(shí)上，不止紅酒，以上列舉的訂制產(chǎn)品，在市場上都是高倍的增值，從沒有貶值過，甚至有的價(jià)值連城.
二．創(chuàng)建酒窖會(huì)所的理由
1．白酒市場現(xiàn)狀堪憂
目前，白酒市場供不應(yīng)求，良莠不分，生物酒、酒精勾兌酒、甚至假冒名牌酒大量充斥市場，導(dǎo)致消費(fèi)者花了錢卻喝不到真正傳統(tǒng)手工釀造的名牌酒；另一方面，采用固態(tài)發(fā)酵的酒，雖然品質(zhì)高，但品牌建立不到位，售價(jià)無法調(diào)高，本高利薄.
消費(fèi)者對白酒的認(rèn)識(shí)也只停留在喝酒如喝水這樣一個(gè)低層面，對于劣質(zhì)酒雖有認(rèn)識(shí)卻無抵制，由于傳統(tǒng)釀造酒缺少宣傳和新生品牌，所以消費(fèi)大眾無法真正拒絕生物酒.生物釀造酒都屬于不健康酒，喝多了會(huì)死人，而傳統(tǒng)液態(tài)發(fā)酵釀造酒，無論喝多少都不會(huì)死人，這就是本質(zhì)區(qū)別.
2.美好.御掂酒窖開創(chuàng)酒文化品牌銷售
喬布斯說過：我銷售的不是手機(jī)，而是蘋果.由此可見，企業(yè)營銷已經(jīng)從銷售產(chǎn)品升級(jí)到塑造品牌的高度，在這種形勢下，美好.御掂酒窖不走尋常路，在競爭激烈的商場始終堅(jiān)持信念，勇于開拓，不懈地尋求商機(jī)，創(chuàng)立了以定制服務(wù)聯(lián)盟傳承酒文化的新理念，通過酒窖連鎖經(jīng)營模式，打造個(gè)性酒瓶，發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)釀造，提升品牌魅力，融銷售和儲(chǔ)藏于一體，滿足高端人群的個(gè)性需求.
3．高層人士的私家或企業(yè)必備
作為企業(yè)家、政府官員或時(shí)尚人士，追求的是什么？文化！個(gè)性！品質(zhì)！如何彰顯您的不凡品味和層次？如何定義您的尊貴身份和地位？如何打造有商業(yè)價(jià)值的人際圈子？如何與國際潮流接軌？您是不是感覺自己的企業(yè)或家庭里少了點(diǎn)什么？
酒窖會(huì)所，不僅僅只是休閑場所，更是文化的傳播媒介，品牌和圈子的塑造地，更是擴(kuò)展新項(xiàng)目的無本途徑.
三．為何推廣酒窖聯(lián)營模式
（一）聯(lián)營的作用：
商業(yè)聯(lián)盟伴隨著市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生而產(chǎn)生、發(fā)展而發(fā)展，是市場競爭的必然產(chǎn)物，也是維護(hù)正當(dāng)市場競爭和市場秩序的社會(huì)組織形式，是整個(gè)市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行系統(tǒng)中不可或缺的中間環(huán)節(jié)或者說中間層次.它比政府更加接近企業(yè)特別是中小企業(yè)，更熟悉企業(yè)界出現(xiàn)的問題和困難，能夠在政府的利益與企業(yè)的要求之間做出平衡；它不是一個(gè)行政管理或執(zhí)法機(jī)構(gòu)，因此能更加靈活地做出決策，對中小企業(yè)提供及時(shí)的幫助或援助.市場經(jīng)濟(jì)越成熟越發(fā)達(dá)，市場經(jīng)濟(jì)體制越健全越完善，就越需要商業(yè)聯(lián)盟發(fā)揮優(yōu)勢互補(bǔ)，加強(qiáng)合作共贏作用.
對社會(huì)的作用：
1.溝通政府及有關(guān)部門與企業(yè)的聯(lián)系，及時(shí)傳遞信息.
2.化零為整，將單個(gè)的會(huì)所組織在一起，通過規(guī)范各會(huì)所的企業(yè)行為，更便于政府管理.
3.幫助政府實(shí)現(xiàn)對市場經(jīng)濟(jì)的宏觀管理，協(xié)助政府制定行業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)規(guī)劃.
4.集各會(huì)所社會(huì)責(zé)任于一體，定期舉辦各種社會(huì)公益活動(dòng).
對加盟會(huì)所的好處：
中小企業(yè)之間，利用科技信息技術(shù)，創(chuàng)建溝通平臺(tái)，共享資源，從而減少企業(yè)平均成本，縮短生產(chǎn)周期，能夠加速擴(kuò)大資產(chǎn)規(guī)模，在競爭中凸顯優(yōu)勢.具體體現(xiàn)如下：
1.提供經(jīng)濟(jì)技術(shù)、法律、信息、管理等方面的咨詢，開展各種培訓(xùn)，提高會(huì)所企業(yè)綜合素質(zhì).
2.拓展國內(nèi)市場，組織企業(yè)商務(wù)考察，加強(qiáng)民間對外交往，提供商業(yè)機(jī)會(huì).
3.組織展覽會(huì)、展示會(huì)、招商會(huì)、論壇會(huì)、產(chǎn)品推廣會(huì)、研討會(huì)等；為企業(yè)提供多種服務(wù)，幫助企業(yè)促銷產(chǎn)品做一些工作.
4.在我國經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展和繁榮，新的行業(yè)不斷形成的多種經(jīng)濟(jì)成分平等競爭的非壟斷性經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，加強(qiáng)行業(yè)自律，消除惡性競爭；
5.開展行業(yè)檢查、行業(yè)評(píng)比活動(dòng).
6.負(fù)責(zé)企業(yè)
統(tǒng)計(jì)和市場信息的收集、分析、發(fā)布.組建行業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)；
7.維護(hù)會(huì)所企業(yè)的利益.
8.利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為會(huì)所進(jìn)行企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌、交易信息的內(nèi)容宣傳，為企業(yè)提供專業(yè)的支持和服務(wù).
對消費(fèi)者的作用：
1.在相同行業(yè)制定統(tǒng)一價(jià)格，既可以消除任意抬價(jià)和惡性競爭，同時(shí)也讓消費(fèi)者感到放心，增加回頭消費(fèi)率，建立消費(fèi)者對聯(lián)盟的信任感.2.在消費(fèi)中，客戶遇到任何疑問和糾紛，都可以向聯(lián)盟反應(yīng)，聯(lián)盟會(huì)站在客觀立場盡力為消費(fèi)者解決.3.聯(lián)盟作為政府和消費(fèi)者之間的橋梁，及時(shí)向政府反映消費(fèi)者的意見和要求.
對美好.御掂酒窖的`作用：
1.作為聯(lián)盟中的一員，既是聯(lián)盟的管理者，也享有會(huì)所的各項(xiàng)權(quán)利，同時(shí)，和其他會(huì)所共享資源，互相交流，互相提高，分享規(guī)模效益.2.此外，聯(lián)盟組織者還通過組建聯(lián)盟收取會(huì)費(fèi)等方式，形成自己的固定收益，用以聯(lián)盟的持續(xù)發(fā)展和擴(kuò)張.3.而且，盡最大努力與聯(lián)盟企業(yè)達(dá)成所有項(xiàng)目的成功，締造多贏局面.4.促進(jìn)聯(lián)盟設(shè)立自己的組織機(jī)構(gòu)，管理制度，戰(zhàn)略目標(biāo)，并形成系統(tǒng)的運(yùn)作機(jī)制，激發(fā)聯(lián)盟組織者的團(tuán)隊(duì)精神和社會(huì)責(zé)任感.
（二）加盟美好酒窖的好處
個(gè)性訂制酒是為滿足一部份有品味需求的人士應(yīng)運(yùn)而生，是順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和時(shí)代潮流的.
首先，萃糧堂美好酒業(yè)集團(tuán)按您的要求量身訂做，不論品質(zhì)和包裝都能完全滿足您的品質(zhì)和個(gè)性需求，特別是包裝及酒瓶設(shè)計(jì)上，我們可以融入您企業(yè)的核心文化，將企業(yè)文化融入在的酒瓶及包裝上，成為能代表您企業(yè)的一款核心名片.通過招待朋友及客戶喝酒，傳播您企業(yè)的核心文化，使您的客戶與朋友，品的不是這瓶酒，而是您企業(yè)的一款作品.也可以贈(zèng)送給大客戶或摯友，讓眾多的朋友與客戶作為收藏品流芳百世，使企業(yè)的發(fā)展錦上添花.
其次，我們還可以為一些有品味成功的人士做私人訂制，如大壽收藏酒，婚慶收藏酒，小孩誕生收藏酒，等等.
案例一：拿小孩誕生收藏酒的價(jià)值案例：為剛出生的孩子定制一款收藏酒，可以將小孩滿月時(shí)父母對孩子的期望和祝福，塑造在酒瓶上訂一批酒，擺滿月酒的時(shí)候可以招客人，剩下的酒存起來，等孩子長在后，萬一成了明星，政界人物，商界成功人士，那這些存下來的酒，瓶瓶都是價(jià)值連城，具有較高的收藏價(jià)值，哪怕他沒有以上的成就，他出社會(huì)后，作禮物送給親朋好友，也有一個(gè)巨大的收藏價(jià)值，比您留給孩子的任何物品都沒有這樣的紀(jì)念價(jià)值，是一筆不可復(fù)制的財(cái)富.因?yàn)闀r(shí)光不會(huì)倒流！
案例2，大壽訂制收藏酒，將長輩的成功歷程，家族標(biāo)志塑造在酒瓶上，不僅能招待來祝壽的親朋好友，而且可以當(dāng)禮品送給親朋好友收藏，將長輩的成功歷程，家族標(biāo)志在親朋好友身邊發(fā)揚(yáng)光大，哪怕長輩百年之后，長輩的成功歷程，家族標(biāo)志也得以流芳萬世，讓后人敬佩.
案例3，婚宴收藏酒，結(jié)婚是人生大事，將兩個(gè)人最美好的回憶，和兩人共同的婚姻蜜語塑造在酒瓶上，擺喜酒時(shí)拿出來招待客人，剩余的存下來，等到金婚銀婚的時(shí)候再又可以拿出來招待客人.平時(shí)可以作為禮品饋贈(zèng)給至情摯友收藏，剩下在還可以留給兒女收藏，作為家族的傳家之寶.
此外，專業(yè)團(tuán)隊(duì)為您設(shè)計(jì)個(gè)性酒和陶瓷酒瓶.對于市場上的傳統(tǒng)知名品牌，因?yàn)樾枨罅看螅瑑r(jià)格高，假酒不可避免，而酒家也沒有時(shí)間、人力和精力來為您量身打造個(gè)性酒，客戶花了錢還不一定能喝到傳統(tǒng)工藝釀造的酒.
為您塑造高層次的客戶群體.酒窖，其實(shí)也是一個(gè)休閑聚會(huì)場所，通過品酒，傳播酒文化理念，比起直接的銷售，更容易讓人接受，而朋友間的口口相傳，尤其是大企業(yè)家、政府工作人員，對酒的需求量大，會(huì)給你帶來批量訂單.
終上所述，組建聯(lián)盟，對消費(fèi)者來說，得到的是一種全新的，合理的，個(gè)性的消費(fèi)體驗(yàn)；對于各個(gè)加盟會(huì)所，可獲得企業(yè)核心文化理念，新的商機(jī)，新的競爭優(yōu)勢，新的客戶群，新的項(xiàng)目及發(fā)展空間，提升品牌價(jià)值；對于聯(lián)盟組織者，獲取了年費(fèi)收入，聯(lián)盟運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，壯大了定制服務(wù)隊(duì)伍，網(wǎng)羅更多的消費(fèi)者，得到更大的社會(huì)影響力.
四.酒窖會(huì)所盈利模式
銷售定制服務(wù)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，取得互利共贏.
由于規(guī)模經(jīng)濟(jì)的作用，管理成本的高低與公司規(guī)模的大小成反比，公司越小，參加企業(yè)年金的管理成本就越高.因而，對于中小企業(yè)，擴(kuò)大規(guī)模會(huì)導(dǎo)致年金計(jì)劃本身長期平均管理成本的大幅降低以及經(jīng)濟(jì)效率和收益的提高.
根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn)，聯(lián)合盟友，通過信息平臺(tái)，比如：互聯(lián)網(wǎng)、商務(wù)平臺(tái)、信息高速公路等，獲取更多客戶，與單純的直銷相比，在成本增加的情況下，收益增加得更多.
拿美好酒業(yè)來說，除開加盟費(fèi)，您還可以得到高倍超值的定制服務(wù)，建立酒窖，既為您的企業(yè)或家庭增加了硬件設(shè)施，也是一處時(shí)尚的休閑場所，既彰顯主人的身份地位，也讓您擁有對酒的自主權(quán)，既可以贈(zèng)送、待客、朋友聚會(huì)，也可以收藏.酒窖不是單純以銷售酒為目的，而是以打造個(gè)性酒和珍藏酒為理念，對于傳統(tǒng)文化，國人都樂于傳承，不需要您刻意去經(jīng)營，也不需投入更多的銷售費(fèi)用，只以接單為主，對于一些大客戶，他們對酒的需求量大，一年少則幾十萬，多則幾百萬，這給您帶來的利益是巨大的.同時(shí)，在品酒的過程中，許多項(xiàng)目不知不覺就談成了，對您事業(yè)的發(fā)展起到推波助瀾的作用.
五.會(huì)所如何加盟和收獲
1.首先要著手規(guī)劃，將落實(shí)工作做一個(gè)階段性的計(jì)劃和部署.這種規(guī)劃應(yīng)該同戰(zhàn)略相匹配，也要與會(huì)所制度建設(shè)保持一致，同時(shí)也應(yīng)該有步驟、有措施的逐步推進(jìn).
2.會(huì)所間訂立聯(lián)盟章程，章程中應(yīng)明確聯(lián)盟定位、組織結(jié)構(gòu)、運(yùn)作機(jī)制、企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、聯(lián)盟成員的權(quán)力和義務(wù)等內(nèi)容.
3.美好集團(tuán)將設(shè)立決策、咨詢、執(zhí)行等組織機(jī)構(gòu)，不斷完善會(huì)所的運(yùn)行機(jī)制.
4．美好集團(tuán)將以團(tuán)隊(duì)的形式為加盟會(huì)所設(shè)計(jì)打造個(gè)性酒和酒窖裝修.
4.創(chuàng)造良好的經(jīng)營環(huán)境和文化氛圍，給會(huì)所一個(gè)堅(jiān)實(shí)有力的平臺(tái).
5.進(jìn)行必要的會(huì)所測評(píng)和信息反饋.為了掌握會(huì)所落實(shí)的情況，發(fā)現(xiàn)、分析問題并及時(shí)解決，就要進(jìn)行必要的測評(píng)，以便為下一個(gè)階段打基礎(chǔ).
6.建立成功的會(huì)所經(jīng)營模式：
（1）是獨(dú)立化連鎖經(jīng)營，會(huì)所的管理經(jīng)營權(quán)是獨(dú)立的，包括財(cái)務(wù)、管理制度都是獨(dú)立操作，在相對獨(dú)立的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營，不但可以有效的整合、利用資源，而且有于樹立品牌，形成規(guī)模化經(jīng)營.
（2）是走專業(yè)化的道路.具體體現(xiàn)在設(shè)計(jì)專業(yè)化，程序?qū)I(yè)化和制度專業(yè)化三個(gè)方面.
（3）全面推行會(huì)員制.社區(qū)會(huì)所的消費(fèi)者絕在部分來自于本小區(qū)的為主，客戶資源是很有限的.實(shí)行會(huì)員制度，可使會(huì)所適當(dāng)向社會(huì)開放，擴(kuò)大消費(fèi)群體，以保障會(huì)所的營業(yè)收入.
萃糧堂美好酒業(yè)集團(tuán)欲，美好.御掂酒窖，在全國加盟連鎖，為更多的企業(yè)和成功人士做個(gè)性訂制酒服務(wù).目前市場蛋糕之大，本次誠招一些有實(shí)力有資源的人士參于加盟酒窖會(huì)所.本集團(tuán)力爭三年內(nèi)打造三五百家酒窖會(huì)所，打包上市，讓參于者都有巨大的回報(bào).
開酒窖會(huì)所的投資與巨大回報(bào)的細(xì)則如下：
（1）前50家只需投資50萬到80萬的金額，《50萬不送裝修，80萬送裝修》公司按照200到300萬價(jià)值的酒配置到酒窖會(huì)所，而且為您酒窖制定一款屬您酒窖專屬的一款酒獨(dú)立操作.且初期免加盟費(fèi)，免保證金，讓投資者無風(fēng)險(xiǎn)操作，享受巨大利益空間.
（2）開酒窖會(huì)所一般開在企業(yè)的辦公或私家會(huì)所里面，為您免費(fèi)選址.
六．會(huì)所招募途徑
傳統(tǒng)的招募方式離不開電視廣告、平面廣告、公關(guān)活動(dòng)等，必然受到第三方媒介的局限，比如：收視率、針對性、覆蓋率、人為因素等，都會(huì)使招募達(dá)不到預(yù)期的效果.因而，本聯(lián)盟將本著互相成就，自利利他的經(jīng)營原則，出了傳統(tǒng)宣傳方式以外，另研制創(chuàng)新方案如下：
1．網(wǎng)絡(luò)推廣.利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，通過有針對性的廣告、發(fā)帖、軟文等方式進(jìn)行宣傳招募.
2．電子商務(wù).發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的便捷功能，緊跟時(shí)代潮流，迎合消費(fèi)者，建立b2b、b2c電子商務(wù)銷售模式.
3．線下平臺(tái)展示.線下展示，面對面接觸，能夠更直觀地表達(dá)意愿，讓對方更易于接受.
4．電子商務(wù)與線下平臺(tái)互動(dòng)模式.比如：淘寶網(wǎng)盛行的網(wǎng)絡(luò)訂購，線下支付，就是電子商務(wù)和線下展示相結(jié)合的新型營銷方式，這種方式的好處是，解決了消費(fèi)者網(wǎng)購體驗(yàn)難的問題，給消費(fèi)者更大的挑選空間和更直觀的切身感受.
5．人情推廣.在朋友圈子中，利用酒文化的品牌影響力，將理念滲透人心，帶動(dòng)更多的企業(yè)加盟.
七．長遠(yuǎn)規(guī)劃：在全國范圍內(nèi)擴(kuò)張聯(lián)營
1．構(gòu)建暢通的信息流通渠道，這是定制服務(wù)的首要前提，只有保持信息暢通，才能實(shí)現(xiàn)對客戶的一對一營銷，并及時(shí)獲得各方有價(jià)值的信息.
2．強(qiáng)化聯(lián)盟實(shí)力和影響力.實(shí)力強(qiáng)大的盟主無疑有大量的客戶資料，有一定的品牌忠誠度，對客戶的消費(fèi)行為有一定的影響力.
3．建立開放發(fā)展機(jī)制，根據(jù)聯(lián)盟發(fā)展需要，積極吸收符合條件的新會(huì)所，增進(jìn)交流，擴(kuò)展客戶群，從而獲取更大的市場和利潤空間.
4．廣泛聯(lián)盟，利用各種宣傳手段，將聯(lián)營深入到吃、穿、住、行、休閑等各個(gè)方面.
（1）這是一個(gè)長期的，漸進(jìn)的過程，要求聯(lián)盟制定一個(gè)詳細(xì)的擴(kuò)張計(jì)劃.
（2）要讓廣大網(wǎng)民知道，必須要建立一個(gè)強(qiáng)大的推廣平臺(tái).比如：b2b、b2c商務(wù)電子平臺(tái).
（3）聯(lián)盟不僅要識(shí)勢、借勢、也要造勢，就是說，要從被動(dòng)的尋找商機(jī)上升到主動(dòng)的制造商機(jī).這需要靈活運(yùn)用各種傳媒手段，公關(guān)活動(dòng)，社會(huì)責(zé)任，加強(qiáng)外部傳播.比如：商家聯(lián)盟在會(huì)員消費(fèi)時(shí)對周邊商家進(jìn)行推薦，提高知名度；強(qiáng)大、免費(fèi)的宣傳推廣，有效提升品牌知名度.
（4）為會(huì)所提供便利，比如：廣告宣傳和展示，節(jié)省開支，比如：代理人才招聘、定制軟件租賃服務(wù)、交易融資服務(wù)等，以低成本吸引和留住客戶.
（6）人員公關(guān).可以從會(huì)所中抽調(diào)營銷人員，組成市場擴(kuò)展部，根據(jù)不同的領(lǐng)域，有針對性地進(jìn)行行業(yè)公關(guān).可以著重攻幾個(gè)點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱，全面發(fā)展.比如：對大企業(yè)和政府機(jī)關(guān)進(jìn)行攻關(guān)，然后帶動(dòng)其他相對薄弱的行業(yè)加盟.
（7）口口相傳.隨著朋友聚會(huì)、品酒，傳統(tǒng)釀造酒文化的理念逐漸深入人心，對追求個(gè)性品質(zhì)的需求得到滿足，從而加入到對酒文化的宣傳，一個(gè)傳一個(gè)，一個(gè)圈子向另一個(gè)圈子傳播，客戶隊(duì)伍不斷壯大.
八.如何應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)
市場中，企業(yè)要想獲利，就不可避免遭遇各種風(fēng)險(xiǎn)，從經(jīng)營者的角度，可以把風(fēng)險(xiǎn)大分為經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn).
經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)是用經(jīng)營杠桿系數(shù)來衡量的，企業(yè)的固定成本越大，經(jīng)營杠桿系數(shù)越大，企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)增大，因此，為了降低風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，應(yīng)將會(huì)所的固定成本支出控制在安全范圍內(nèi)，而聯(lián)盟的經(jīng)營模式，公用平臺(tái)、共享資源，本身就節(jié)省了不必要的開支，所以，會(huì)所聯(lián)盟不會(huì)增加經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，而是在原有的基礎(chǔ)上減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn).
財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也叫籌資風(fēng)險(xiǎn)，表現(xiàn)為企業(yè)償債能力的高低，它是用財(cái)務(wù)桿桿系數(shù)來衡量，為了控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，必須依據(jù)財(cái)務(wù)杠桿，合理安排資本結(jié)構(gòu)，控制負(fù)債比率，適度負(fù)債會(huì)使財(cái)務(wù)杠桿利益抵消風(fēng)險(xiǎn)增大所帶來的不利影響.
為了應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)，聯(lián)盟應(yīng)該招納專家組建風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對部門，對各種風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)測、評(píng)估，制定風(fēng)險(xiǎn)適度的經(jīng)營策略，對突發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，利用經(jīng)營杠桿和財(cái)務(wù)杠桿，及時(shí)修正和調(diào)整經(jīng)營策略，力求將風(fēng)險(xiǎn)損失降到最小.
英雄的作文500字15
一、產(chǎn)品和服務(wù)介紹
我公司是一家專業(yè)提供高端定制旅游服務(wù)的平臺(tái)類公司，秉承誠信原則，堅(jiān)持“滿意是我們的起點(diǎn)，卓越是我們的追求”的企業(yè)精神，堅(jiān)持“人無我有，人有我優(yōu)”的企業(yè)宗旨，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，提供集合旅行簽證，包／租車服務(wù)，機(jī)票，酒店／民宿，景點(diǎn)門票套票，旅行跟拍與攝影等服務(wù)，為自由行和相關(guān)服務(wù)公司構(gòu)建橋梁。
二、競爭優(yōu)勢
（1）低價(jià)便捷
客戶通過我們的平臺(tái)可以按照自己的旅行計(jì)劃進(jìn)行各項(xiàng)活動(dòng)訂制，只需要通過我們的網(wǎng)站就可以將一切出行事宜都妥善安排完整，避免了同時(shí)到不同網(wǎng)站訂制項(xiàng)目而產(chǎn)生的混亂和損失。
（2）社會(huì)環(huán)境優(yōu)勢
日前，隨著我國旅游市場逐漸成熟，消費(fèi)者對旅游服務(wù)的需求更加多元化，個(gè)性定制化的高端旅游悄然興起。專家指出，我國高端旅游市場潛力巨大，客源渠道、采購資源和專業(yè)到位的服務(wù)是旅游產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展的三大支撐。
現(xiàn)代社會(huì)越來越多的人喜歡自由行而非跟團(tuán)旅行。從數(shù)據(jù)分析上來看，自由行的需求量越來越大，搭建這樣的平臺(tái)勢在必得。
（3）創(chuàng)新優(yōu)勢
中國高端出境游市場需求越來越大，但存在折線路相同，缺乏創(chuàng)新和特色，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的問題。本公司創(chuàng)新性的推出定制化旅游產(chǎn)品，能夠吸引大量消費(fèi)者，難以滿足不同消費(fèi)群體的不同需求，從服務(wù)和內(nèi)容上提升旅客旅行體驗(yàn)。
三、創(chuàng)新點(diǎn)
本公司的產(chǎn)品內(nèi)容涵蓋范圍廣，并且添加了旅行跟拍等增值業(yè)務(wù)，讓每個(gè)人的旅行更加個(gè)性化，這也是在目前國內(nèi)旅游旅游線路重復(fù)、同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下的創(chuàng)新點(diǎn)所在。
四、未來發(fā)展方向
公司未來將形成一套包括養(yǎng)生休療旅游、體育健身旅游、文化探訪旅游在內(nèi)的個(gè)性化旅游路線體系，這也是本公司的發(fā)展方向所在。
五、文化
我公司的企業(yè)文化體系包含職業(yè)道德、公共意識(shí)、核心價(jià)值觀、服務(wù)理念四大方面，具體情況如下：
1、職業(yè)道德：真誠，勤奮，樂于助人
2、公共意識(shí)：具有情感意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，具有創(chuàng)新意識(shí)
3、核心價(jià)值觀：樂觀，自信、誠信為本、服務(wù)至上
4、服務(wù)理念
（1）優(yōu)秀的品質(zhì)是保證
我公司將全力提供最優(yōu)質(zhì)的旅游服務(wù)，從交通的選擇，到酒店的檔次和位置，餐廳的環(huán)境和菜單的內(nèi)容，旅游行程的合理安排，安全周到的導(dǎo)游服務(wù)，以團(tuán)隊(duì)間緊密無縫的合作機(jī)制，為客人出行提供最放心的保證。
（2）嚴(yán)格的.標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)
以客人的需求為核心，從吃、住、行、游、購、娛的各個(gè)方面樹立嚴(yán)格的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)不同的路線，客人將可以在旅游中享受到各具特色的體貼服務(wù)。
（3）個(gè)性化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)
針對不同的消費(fèi)群體，設(shè)計(jì)豐富多彩的旅行路線和個(gè)性化選擇，以一絲不茍的敬業(yè)精神、真實(shí)誠信的合作理念，為不同的客人提供最合適的出游設(shè)計(jì)方案。
五、經(jīng)營目標(biāo)
讓自由行旅客得到最滿意的服務(wù)
六、發(fā)展規(guī)劃
1、企業(yè)戰(zhàn)略
我公司以差異化戰(zhàn)略為企業(yè)戰(zhàn)略核心，即為不同需求的顧客提供差異化的的旅游產(chǎn)品，在遵循大眾需求的基礎(chǔ)上，獨(dú)特創(chuàng)新，使產(chǎn)品既能滿足大眾需求，又能與其他旅行社產(chǎn)品區(qū)分開來，在產(chǎn)品市場上處于有利地位。
2、營銷推廣手段
公司主要的市場推廣手段主要包括線上和線下兩種，具體市場推廣手段如下：
（一）線上推廣
1.我公司將與xx網(wǎng)、xx網(wǎng)、xx網(wǎng)等旅游網(wǎng)站合作，通過把酒店、旅游景點(diǎn)聯(lián)系在一起，提供一站式服務(wù)，吸引意向游客來這里消費(fèi)。
2.我公司將建立自己的官方網(wǎng)站，定期拍攝和更新景點(diǎn)宣傳片、宣傳視頻，另外舉辦一些減價(jià)促銷活動(dòng)，向潛在消費(fèi)者宣傳我公司產(chǎn)品，吸引顧客消費(fèi)。
3.我公司的旅游產(chǎn)品策劃部門定期在網(wǎng)上發(fā)布營銷軟文，進(jìn)行軟文營銷，更好的推廣景點(diǎn)文化，讓本公司旅游景點(diǎn)品牌化，吸引全國乃至全球的眼球。
（二）線下推廣
1．向旅游團(tuán)體發(fā)放團(tuán)購優(yōu)惠價(jià)，鼓勵(lì)公司團(tuán)體旅游；
2．每逢春游秋游時(shí)刻向在各大學(xué)校園張貼海報(bào)，在校園論壇發(fā)布宣傳帖，并提供團(tuán)購優(yōu)惠；
3.與當(dāng)?shù)芈眯猩绾献鳎?lián)合推出具有顯著市場差異性的旅游產(chǎn)品，吸引顧客消費(fèi)；
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