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銷售總監的崗位職責

更新時間：2023-06-27 11:47:45

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銷售總監的崗位職責(通用15篇)

　　現如今，很多場合都離不了崗位職責，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發現和使用人才的作用。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢？以下是小編為大家收集的銷售總監的崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售總監的崗位職責1

　　海外房產銷售經理/總監華震咨詢(北京)有限公司華震咨詢(北京)有限公司,華振金融,華震職責描述:

　　1、負責海外房產客戶開發與銷售;

　　2、為客戶提供海外購房法律法規、貸款政策、交房、租賃等環節的專業咨詢;

　　3、以一對一vip模式為客戶提供一站式解決方案與尊貴服務;

　　4、客戶接待與談判,準確理解客戶需求,提供優質房產項目并制定專業投資建議計劃書;

　　5、維護現有客戶,積極實現再銷售。

銷售總監的崗位職責2

　　崗位職責：

　　1、負責組織制定公司技術管理有關制度；

　　2、組織制定公司技術管理年度工作計劃和考核指標，并及時將計劃完成情況向本部門經理匯報；

　　3、負責車輛保養、維修技術的研討和指導工作；

　　4、負責組織車輛技術資料收集、整理、歸檔；

　　5、負責組織維修質量事故和機損事故的分析處理工作。

　　5、4s店技術總監崗位職責

　　1、對送修車輛進行初步檢查和故障判斷，解答客戶提出的各項疑難技術問題。

　　2、與維修車間主管共同商定車輛維修方案和檢修計劃。

　　3、在車輛維修過程中檢查、監督車輛修復情況，并提供必要的技術支持。

　　4、做好汽車專業技術資料的'申購、查閱、保管歸檔工作。

　　5、負責組織人員對車輛進行詳細的檢查、鑒定試車，每天對其他質檢人員試車檢驗結果進行分析匯總。

　　6、根據要求對維修站技術人員、操作人員、管理人員等進行有計劃、有重點的專業技術培訓和考核，并做好培訓記錄檔案。

　　7、組織人員進行外出施救、搶修工作。

　　8、解決用戶投訴，當用戶提出關于車輛日常使用、維護保養、車輛維修技術問題或投訴時，能夠做好解釋或協調工作。

　　9、制定車輛維修保養規范、操作規范、工作標準等，并負責監督實施。

　　10、根據季節、氣候等環境的變化，和汽車生產廠家的要求、行業管理規定等，提出車間車輛維修重點，以便適時修正維修車間的工作重心。

　　11、調整車間的工作量及測算車間的工作效率，制定生產定額、標準維修工時定額等。

　　12、負責檢查督促維修站所有維修設備的維護保養執行情況，并向公司主管經理提出考核或獎勵方案。

　　13、根據生產情況，向配件部提出定購配件的計劃和清單建議。

　　14、協助管理，技術總監應協助車間主管加強車間管理工作。

銷售總監的崗位職責3

　　1、制定酒店年度市場銷售計劃。

　　2、負責制定酒店對外銷售、招攬客人的計劃及其指標，確定本部門銷售業務計劃的實施細則，確定市場定位及目標市場。

　　3、掌握省內外市場動態，提出調查報告，制定銷售廣告策略，在全國客源市場上開拓業務，并爭取國外的客源市場。

　　4、根據酒店整體銷售計劃，編制對外開展銷售業務的專項資金預算。

　　5、擴大與上級旅游管理部門、中外旅行社、鐵路、航空公司及各飯店集團等的縱、橫向聯系，并與各客戶間建立長期穩定的良好協作關系。

　　6、協助執行總經理搞好酒店產品的多種經營，并爭取各有關部門的密切配合，開展多形式、多內容的`對外宣傳與推銷工作。

　　7、培訓營銷人員的業務活動，確保營銷人員知識不斷更新，技能不斷提高。

銷售總監的崗位職責4

　　【工作職責】

　　1、根據集團要求，制定及分解銷售計劃，并負責監督中心業績完成情況；

　　2、對計算機培訓的市場推廣、招生咨詢、教學管理、學生就業等核心環節有深刻理解，并且對市場推廣及招生咨詢有行之有效的策略方案；

　　3、培訓、建設和管理市場和咨詢團隊，凝聚團隊向心力。在達成銷售目標的同時，注重團隊能力的整體提高；

　　4、負責中心整體銷售業務流程的'監督和優化，解決問題，并及時提出解決方案；

　　5、對市場變化反應靈敏，并及時做出有效反應；

　　6、對中心的整體招生目標負責。

　　【任職條件】

　　1、大專及以上學歷，2年以上同等崗位工作經驗，熟悉行業情況者優先；

　　2、熱愛教育事業，誠實守信，有事業心和責任感；

　　3、對于網絡推廣、社招及高校渠道招生，至少實際接觸過兩種招生模式；

　　4、能夠時常保持學習的熱情，熟練使用辦公軟件；

　　5、具備嫻熟的溝通能力、團隊管理能力及跨部門合作的能力。

銷售總監的崗位職責5

　　任職要求。

　　1、協助決策層制定公司年度發展戰略，國外營銷策略和銷售目標，負責銷售部國外銷售管理工作；

　　2、負責完成國外年度銷售任務和回款任務，實現公司年度決策和戰略，對公司整體銷售績效的完成提供保障，并為公司中長期目標的達成奠定堅實基礎；

　　3、負責根據內外環境的變化，適時制定國外銷售管理制度，設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃等，分解落實到各區域、各銷售人員，加強目標管理和時間管理，提高團隊整體績效，協助各團隊、各員工完成年度銷售任務；

　　4、建立和管理國外銷售隊伍，規范國外銷售流程，組織定期召開銷售會議，加強過程督導，提高風險控制能力，及時指導銷售團隊工作，協助完成銷售目標；及時催收帳款。

　　5、負責安排公司國外或與國外相關展會計劃及實施，以及產品宣傳工作，拓展市場，開拓渠道，發展建立新客戶新營銷模式；

　　6、負責開發和維護公司國外重點客戶，建立完善客戶體系，提高客戶滿意度，提升公司市場占有率和競爭力；

　　7、負責提交國外年度銷售報告，分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的'市場潛力、銷售數據和費用，測算盈虧情況、團隊建設等，為新市場新模式的建立提供數據支持；

　　8、負責國外銷售人員培訓工作，倡導建立學習型團隊，定期組織培訓學習，加強經驗分享，提高專業能力，提升團隊員工整體素養；

　　9、完成領導交付的其它工作任務。

　　任職條件：

　　1.市場營銷、國際貿易、電子商務、英語等相關專業本科及以上學歷;英語聽、說、寫流利;

　　2.具有5年以上外貿銷售經驗，3年以上團隊管理經驗，具有豐富得營銷經驗;

　　3.熟悉汽配行業狀況和發展趨勢，能合理利用和保障公司資源;

　　4.能熟練操作辦公軟件，具有較強的工作抗壓能力；

　　5.優秀的海外市場拓展能力、談判協調能力，高度認可公司戰略規劃、企業規劃。

　　1、大專以上學歷,英語熟練，英語聽說讀寫流利。男女不限，熟悉進出口業務流程，熟悉外貿進出口法律條規，具備貿易管理專業知識和相關技能。

　　2、能利用網絡搜索和挖掘客戶，熟悉外貿出口流程.

　　3、能夠承受一定的壓力，足夠的耐心和任性，不斷的自我激勵.

　　4、有較強的語言組織及溝通能力，有志于國際電子商務行業。

　　5、有較強的管理團隊能力，有開發直接客戶和經銷商的經驗。

　　崗位職責

　　1、制定并推進實施全面的銷售戰略、銷售方案，有效管理客戶，建立完善的海外營銷體系；

　　2、負責外貿訂單的洽談、簽約、單證審核、訂單管理、運輸、報關、收匯等；

　　3、負責對外貿定單和業務流程的評估、跟蹤、管理和風險控制；

　　4、主導外貿部門重點客戶訂單操作，及督促下屬按規定處理客戶訂單（報價單，合同，任務單，出運單等），確保所有訂單處理無差錯；

　　5、依據市場信息，參與及協助部門成員與潛在及現有重點客戶談判，跟蹤落實后續訂單操作，做好訂單銜接，確保重點客戶成功率和簽約客戶滿意率；

　　6、依照業務團隊能力現狀，協助領導制定部門培訓計劃，并落實培訓的開展，提升團隊業務能力，促進業務增長；

　　7、按照上級領導要求，完成交代的其他任務。

銷售總監的崗位職責6

　　1、規劃并實施相關行業的新能源汽車租賃和共享班車業務拓展計劃，完成公司制定的銷售業績目標。

　　2、負責行業客戶（含代理商）的簽約和后續服務。

　　3、負責行業相關共享班車的開通及運營。

　　4、積極收集并反饋行業市場動態信息，為公司決策提供依據。

　　5、對銷售過程和結果進行分析，提出相關制度和流程的.改進建議。

　　6、與公司運營部門協調，合理調配公司車輛，達到人員及車輛利用最大化。

　　7、反饋客戶使用中的各類問題，提出合理化建議與意見，提高客戶滿意度。

　　8、負責客戶投訴，如客戶使用車輛過程中發生預警等應急情況的處理，并進行總體協調工作。

　　9、客戶管理，定期對現有客戶進行維護。

銷售總監的崗位職責7

　　工作職責：

　　1、負責提出并參與制定酒店對外銷售以及招徠客源的計劃；

　　2、研究和掌握省內外旅游市場的動態和顧客的潛在需求，匯集整理對外銷售策略，定期向營銷總監提交書面報告；

　　3、保持同上級旅游管理部門，中外旅行社、航空公司、鐵路客運站及新聞單位，辦事處，政府外事部門的密切聯系，并同各客戶間建立長期穩定的良好合作關系；

　　4、負責酒店的宣傳推廣工作，積極參與酒店產品的`更新改造和組合開發，提高酒店的知名度和影響力；

　　5、負責指導酒店對內對外的各種廣告活動，制定酒店短期和長期的宣傳推廣計劃，報營銷總監審批后執行；

　　6、與各部門建立良好的協作關系，廣泛聽取客戶意見，處理重大投訴，以確保銷售計劃的實施和落實；

　　7、選擇并培訓不同年齡和不同層次的酒店銷售隊伍，指導銷售人員不斷學習，更新專業知識，提高推銷技巧，以適應市場的變化；

　　8、定期對下屬人員進行績效評估，不斷提高部屬人員的思想素質，專業技能，組織活動能力，開拓進取精神，培養銷售人員的高度責任感；

　　9、審閱每天業務報表，了解當天出租率和vip接待情況，檢查各部門接待vip準備情況，按規定要求接待好vip客人；

　　10、向營銷總監提交參加重要銷售活動和公關活動的計劃、經營銷總監審核后，組織有關人員，準備宣傳資料，制定行動方案以達推廣目的；

　　11、完成上級委派的其他工作。

　　任職資格：

　　1、有國際品牌或四星級以上酒店、且集團排名在國內前十的酒店集團的2年以上管理工作經驗；酒店管理規模在20家以上的高星級酒店的銷售部門管理工作經驗；

　　2、熟悉酒店銷售的方法及技巧，了解酒店前廳部，客房部，餐飲部前后臺動作過程和相互關系；

　　3、具有相當的管理知識和組織領導能力，有較強的社交能力和應變能力；

　　4、具有強烈的工作責任心，良好的職業道德，敬業樂業。

銷售總監的崗位職責8

　　1.根據市場動態及酒店實際情況，全面確立酒店目標經營市場，制定銷售經營戰略和決策，并組織貫徹實施；

　　2.負責制定全年銷售計劃及經營目標，并確保計劃的實施與目標的完成；

　　3.回顧客房收入等主要目標實現情況，每周召開一次銷售工作分析會，對市場競爭發展狀況及存在采取及時的改進措施，最大限度增加收入；

　　4.負責市場的開發，發展；

　　5.確保熟悉總部的各種促銷政策，并結合當地市場認真組織實施；

　　6.定期走訪客戶，掌握其他酒店出租率、平均房價，分析競爭態勢，就銷售策略、銷售活動等向總經理提出意見和建議；

　　7.負責處理重大客戶在酒店期間的投訴；

　　8.負責制定酒店年度廣告計劃，宣傳推銷，公共關系發展等計劃及預算；

　　9.密切監督本部門員工的工作情況，指導下屬員工的'工作，確保規范的工作標準和方法；

　　10.負責制定對銷售隊伍的整體培訓計劃并組織落實，確保銷售人員自身素質和銷售技巧的不斷提高；

　　11.定期對下屬進行業績評估，組織實施獎懲；

　　12.協調與其他部門的關系，確保信息交流與合作渠道的暢通；

　　13.完成上級交辦的其它任務。

銷售總監的崗位職責9

　　職責描述：

　　1、參與制定企業的銷售戰略，制定具體的銷售計劃并進行銷售預測

　　2、制定和不斷改善銷售政策、規范和制度，使之適應市場的不斷發展需求

　　3、管理銷售團隊，完善銷售流程管理，完成銷售目標

　　4、控制銷售預算、銷售費用、銷售目標之間的平發展

　　5、不斷收集各種市場信息，提供市場分析報告，并及時反饋給上級及其他有關部門

　　6、根據銷售及市場分析報告，評估產品結構和經營情況，并給出相應的調整方案或建議

　　7、招募、培養、考核、激勵下屬員工，協助員工完成下達的`任務指標

　　8、協助發展與協調與供應商、合作伙伴的關系

　　任職要求：

　　1、 3年以上保健品原料行業銷售管理經驗（B2B）

　　2、有一定的客戶資源，銷售渠道及銷售理念、思路和執行經驗

　　3、優秀的團隊建設經驗及團隊管理能力，善于協調營銷團隊的工作

　　4、有敏銳的市場意識，學習力強，有獨立開拓市場的能力

　　5、邏輯性強，有良好的語言及文字表達能力

銷售總監的崗位職責10

　　崗位職責：

　　1、協助副總經理或按公司要求建立全面的銷售戰略，以及市場發展目標和市場定位；

　　2、規劃公司銷售系統的本事業部運營、業務方向，領導團隊建設制定并組織實施完整的銷售方案；

　　3、制定與實施各產品線價格體系及營銷戰略、營銷策略、地區覆蓋策略及推廣計劃；

　　4、組織部門開發多種銷售手段、完成銷售計劃及回款任務；

　　5、依據公司整體戰略，組織制定營銷戰略規劃，組織全國市場銷售推廣，指導、參與市場的開拓、渠道管理等日常工作。

　　6、掌握糖酒類市場動態，熟悉市場狀況并有獨特見解；

　　7、進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用戶需求；

　　8、深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據；

　　9、具一定本行業營銷渠道資源掌控力。

　　崗位要求：

　　1、管理、市場營銷、物流管理類及相關專業本科以上學歷；

　　2、有5年以上快速消費品行業銷售、市場生產企業管理工作經驗，有在著名外資快速消費品公司、商超銷售總監同等崗位工作經歷，有酒品行業經驗者優先考慮；

　　3、有成熟的團隊管理經驗，熟悉現代管理模式，熟練運用各種激勵措施;

　　4、有豐富的市場營銷策劃經驗，能夠識別、確定潛在的商業合作伙伴，熟悉行業市場發展現狀；

　　5、具有優秀的`營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力；

　　6、善于分析發現問題、解決問題及突發事件；

　　7、具有豐富的渠道及業內廣泛的人際關系；

銷售總監的崗位職責11

　　1、公司產品的銷售及推廣；

　　2、負責制定銷售區域內銷售活動的策劃和執行，擬定營銷計劃，完成部門銷售指標；

　　3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍；

　　4、負責開發成都市場各中高端樓盤、別墅等項目的詳細信息；

　　5、承擔所帶領團隊客戶的售前售中及售后服務及公司重點客戶的維護；

　　6、與公司合作商建立和保持良好的合作關系；

　　7、帶領銷售人員提高業務水平和客戶服務技能，保證部門員工完成公司下達的'各項銷售任務

銷售總監的崗位職責12

　　一、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

　　二、在總經理領導下，和各部門密切配合完成公司制定的年度銷售計劃。

　　三、搞好市場預測和調研，根據市場需求及時調整營銷策略，不斷拓寬銷售渠道，提高產品在市場上的占有率。

　　四、組織制定中長期銷售方針目標和編制月、季、年銷售計劃，并認真抓好落實，做到周有布置，月有檢查，年有總結。

　　五、全面調動銷售人員的積極性，建立完善的銷售網絡，擴大代理商及專業渠道的覆蓋面，并經常保持聯系，及時組織供貨。

　　六、負責銷售合同的`簽定、評審、修定工作，提高履約率，做到“重合同、守信譽”，擴大企業知名度。

　　七、及時掌握有關產品和工作的反饋信息，切實組織將售后服務，解決各種有關問題，讓用戶滿意。

　　八、嚴格控制和逐步壓縮銷售費用，節約開支，降低銷售成本。

　　九、認真組織銷售貨幣回籠工作，及時催收外欠款，保證資金周轉，提高企業經濟效益。

　　十、按時按質完成總經理交辦的其他臨時性工作。

銷售總監的崗位職責13

　　1、編制年度外銷營銷方案，并帶領團隊執行；

　　2，負責國外市場調研、分析與推廣工作，并審核相關工作計劃及方案；

　　3，選擇有效的外貿推廣平臺，統籌推廣預算與費用控制，分析產出比及平臺產出效率；

　　4，負責客訴的`分析與協調工作；

　　5，負責公司商顯產品（廣告機，教育機）的國外業務拓展，引入客戶并反饋客戶的評價，給產品改良提供良好的建議，跟進大客戶商機；

　　6，負責組織召開部門營銷工作會議；

　　7，協助上級完成其他任務，督導并考評下屬的工作。。

銷售總監的崗位職責14

　　工作職責:

　　1、負責搭建并完善銷售運營團隊,管理銷售運營團隊的日常工作;

　　2、制定完善運營流程與管理制度,并監督執行,確保運營系統的有序運行,支持業務發展 ;

　　3、負責公司營銷體系的`數據分析、定位分析、實施策劃等方面的管理工作;

　　4、引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

　　5、建立有效的協同機制、促使營銷中心內部與公司各部門高效聯動作業;

　　6、做市場分析,定期匯總市場運營整體情況,為公司決策提供數據支持;

　　任職資格:

　　1、邏輯思維能力強,具有良好的溝通表達能力,有自驅力,學習能力強,執行能力強;

　　2、具備一定的團隊管理能力,勇于接受挑戰,有開拓意識,能承受較大的壓力;

　　3、了解并熱愛移動互聯網,至少3年互聯網行業從業經驗;

　　4、擁有始終創業心態,熟悉線下活動優先。

銷售總監的崗位職責15

　　1、負責國外市場、國外客戶的開拓與維護，完成銷售計劃；

　　2、及時響應客戶需求：包括回復客戶詢盤，處理產品訂單及交付、產品質量、售后服務、客戶投訴等相關問題；

　　3、挖掘市場需求，搜集市場信息，并及時向公司領導匯報；

　　4、按時提交工作報告，并為公司的`產品規劃、市場推廣提出有價值的意見。

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