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銷售總監的崗位職責

更新時間：2023-06-19 14:59:50

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銷售總監的崗位職責(匯編15篇)

　　在當下社會，越來越多人會接觸到崗位職責，制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發生。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的，下面是小編整理的銷售總監的崗位職責，希望對大家有所幫助。

銷售總監的崗位職責1

　　1、負責集團房地產項目銷售部的全面管理工作。負責營銷策劃部內部成員的工作管理和業務培訓、考核及工作的調配；

　　2、負責公司項目銷售策劃系統全面工作，制定公司營銷策劃管理方面的規章制度和業務運作流程；

　　3、負責公司擬定項目的市場調研、前期策劃及相關工作；

　　4、根據公司對各個房地產項目的總體銷售目標，制定公司所有房地產項目的營銷方案；

　　5、指導制定項目價格體系和調價策略、項目推盤意見和調價意見，并對項目價格表進行審核；

　　6、負責審核項目總體推廣策略及各階段推廣主題；

　　7、負責審核項目平面、軟文、戶外、網絡等所有發布廣告的`設計；

　　8、全面負責公關事件和主題活動，并整合媒介資源；

　　9、負責集團銷售部會議的召開；

　　10、負責市場營銷成本及費用的整體控制；

　　11、負責房地產銷售各環節的運作統籌，完成公司的銷售目標；

　　12、銷售體系框架的建立及人員的招聘；

　　13、負責按揭銀行、產權代辦公司的招投標及簽約手續；

　　14、負責房地產項目所有的市場和銷售合同的管理；

　　15、對公司及項目的內部信息保守機密；

　　16、有較強的團隊管理能力、組織能力和激勵能力，能夠有效組建并帶領團隊開拓市場；

　　17、完成公司及上級領導交辦的其他工作任務；

銷售總監的崗位職責2

　　1、給予團隊人員技能知識及實際操作支持;

　　2、協調公司內外補資源，對營銷戰略有計劃的執行，并進行監督和控制;

　　3、注重人才培訓、并促使每個季度的.業績達成;

　　4、負責銷售團隊建設、市場開拓、維護和管理，規范銷售流程，完成銷售目標;

　　5、保持與客戶的良好溝通，維護客戶及渠道關系;

　　6、落實銷售政策、執行銷售合同管理工作;

銷售總監的崗位職責3

　　崗位職責：

　　1、負責下屬基金及理財產品銷售的業務管理；

　　2、負責組織下屬理財經理進行業務培訓并進行業務指導；

　　3、負責所屬團隊客戶開發合作渠道的拓展；

　　4、按照月度任務完成個人和團隊業績目標；

　　5、組織員工工作總結計劃，開展多元化活動提高團隊士氣，建設良好的團隊氛圍。

　　任職要求：

　　1、專科或以上學歷，營銷、管理、金融等專業優先考慮；

　　2、三年以上銀行、保險、信托基金及第三方理財產品營銷經驗；

　　3、具有豐富的.團隊管理經驗，能夠激發下屬團隊工作積極性，并有效管理，高效執行；

　　4、具有敏銳的市場洞察力和準確的客戶分析能力，能夠有效開發客戶資源；

　　5、具有良好的理財產品銷售能力，并能夠指導和管理下屬團隊達成銷售目標。

銷售總監的崗位職責4

　　崗位職責：

　　1、根據公司整體目標制定國際事業部業務目標，并負責制定完成計劃；

　　2、全面負責國際事業部運營管理工作，帶領業務人員積極開拓國際市場，聯系國外客戶，尋求訂單，并領導商務談判與簽訂合同；

　　3、及時有效協調解決部門內外部各項問題，做好跨部門溝通協調工作；

　　4、及時了解市場信息，保持與供應商及客戶的溝通互動，組織采購、出口交易全過程；

　　5、負責團隊建設，指導和培養部門業務人員的業務工作，激勵團隊，帶領團隊高效完成年度業績。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷、國際貿易等相關專業，聽說讀寫流利，有5年以上外貿工作經驗，3年以上外貿公司經理級工作經驗；

　　2、精通國際貿易知識和整個外貿操作流程，熟練掌握單證知識，熟悉國際貿易的相關法律法規和國際慣例；

　　3、具備優秀的組織協調能力、團隊建設和管理能力，具備很強的計劃與執行力，市場判斷開拓能力，良好的溝通表達和談判能力；

　　4、有豐富的.市場營銷策劃經驗、熟悉行業市場發展現狀，具有優秀的營銷技巧和市場運作能力；

　　5、具備較強的外貿團隊管理經驗，制訂合理的年度業務目標及高效的業務人員績效管理方案，并能帶領團隊執行并達成。

銷售總監的崗位職責5

　　職責：

　　1.負責公司產品的新老客戶開發與銷售，完成公司下達的銷售任務。

　　2.通過各種渠道、媒介尋找潛在客戶及維護長期客戶，善于把握客戶信息和客戶需求，共同制定客戶跟進方案。

　　3.跟進潛在客戶，分析市場和行業發展信息和優劣勢，協助公司擬定正確的產品銷售策略。

　　任職要求：

　　1.一年以上銷售經驗，有房地產、電銷、廣告行業一年以上銷售工作經驗優先考慮。

　　2.熟悉銷售流程，具備扎實的.客戶基礎及敏銳的商業意識和較強的談判能力。

　　3.樂觀積極，能抗壓，熱愛銷售工作，擁有良好的語言表達和人際溝通能力

銷售總監的崗位職責6

　　1、負責面向省內不同行業，不限于政府、教育、能源、金融、衛生、政法、軍工、企業等行業，為客戶制定銷售策略并執行;

　　2、負責不同行業團隊的銷售管理工作，帶領團隊成員完成公司下達的個人銷售任務及團隊銷售任務;

　　3、挖掘并逐步引導行業需求，樹立公司產品在該行業的品牌和產品優勢地位;

　　4、負責公司產品的銷售及推廣，開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍;

　　5、負責轄區市場信息的'收集及競爭對手的分析;

　　6、維系所轄行業的客戶關系，建立長期穩固的行業客戶關系;

　　7、分析客戶需求，尋找項目機會;

　　8、跟進項目，組織相關資源完成項目整個周期的各項工作;

　　9、負責機會項目的商務談判或投標，完成銷售合同及合同收款。

銷售總監的崗位職責7

　　崗位職責：

　　1、負責海外營銷系統激勵機制，考核方案的制定及執行，持續改善；

　　2、負責海外銷售體系人才梯隊規劃，建設落實；

　　3、負責監督海外銷售體系培訓計劃，培訓機制落實和開展；

　　4、年度海外銷售策略執行的跟進；

　　5、負責“銷售項目精細化管理”銷售過程的跟進和監督檢查。

　　6、負責海外銷售系統日常工作管理，制定并推行各種工作報表；負責銷售數據統計、并進行分析，提出改進方案；

　　7、負責制定海外銷售系統規章制度以及流程優化，并監督執行；

　　8、負責海外銷售體系公司層級會議的籌備、組織、召開，并追蹤會議決議的執行；

　　9、負責海外銷售體系與其他后勤部門的'糾紛協調。

　　任職資格：

　　1、必須有手機行業海外銷售管理經驗；

　　2、一年以上同崗位和團隊管理經驗，了解手機國外銷售運作模式；

　　3、熟悉銷售過程管理，有銷售項目過程管理工作經驗優先；

　　4、具有良好的數據分析能力和敏銳的觀察力及預見力；

　　5、具有較好的寫作能力，溝通能力和執行力。

　　公司福利：

　　1、入職購買住房公積金及社保（養老保險、醫療保險、工傷保險、生育保險、失業保險、生育保險）。

　　2、員工生日禮金及定期生日party。

　　3、各項活動協會（籃球隊、羽毛球、乒乓球等活動）。

　　4、帶薪享受法定節假日。

　　5、員工結婚、生小孩公司派送禮金。

　　6、公司提供部門活動經費100元/人/月。

　　7、每天下午茶（下午茶時間16：00—16：10）。

　　8、每年組織一次免費體檢和旅游。

銷售總監的崗位職責8

　　崗位職責

　　崗位職責

　　1、負責銷售團隊管理，制定銷售計劃；

　　2、有效持續的進行銷售團隊建設與管理；提升團隊銷售技巧，積極開拓市場，尋求銷售機會，按時完成公司下達的銷售任務；

　　3、參與制定整體營銷目標、策略和計劃，負責計劃實施和目標達成；

　　4、認真執行公司的'各種銷售政策、制度和規范，按程序辦事。

　　任職資格

　　1、房地產市場營銷等相關專業；

　　2、有豐富的地產銷售管理工作經驗；

　　3、熟悉房地產行業，有大型項目運營經驗者優先；

　　4、具有較強的銷售組織、銷售培訓和銷售執行能力，能夠激勵團隊工作，管理和服務責任心強；

　　5、具有良好的職業操守及團隊合作精神，具備優秀的團隊領導能力

銷售總監的崗位職責9

　　1、負責開發重點政府客戶和行業大客戶的開發，根據客戶的'需求，提出解決方案;

　　2、通過與客戶進行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機會并完成銷售業績;

　　3、按銷售計劃推進項目進程，完成銷售業績指標;

　　4、挖掘、拓展、跟蹤潛在客戶和商機，整理和分析各銷售渠道信息，并建立大客戶檔案;

　　5、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系;

　　6、負責組織和協調內外部資源，為客戶提供全生命周期服務，保證客戶滿意;

　　7、完成公司下達的各項任務指標;

銷售總監的崗位職責10

　　崗位職責：

　　1、負責帶領團隊搜集新客戶的資料并進行溝通，開發新客戶;

　　2、協作總經理制定各類電話銷售管理制定及服務標準;

　　3、負責對電話銷售團隊組建及人員進行培訓、管理、評估;

　　4、負責定期形成銷售業績報告;

　　5、帶領團隊完成銷售目標;

　　任職資格：

　　1、有電銷團隊的管理經驗。

　　2、較強的市場分析、營銷、推廣能力，豐富的營銷網絡及銷售成本控管經驗;

　　3、具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀者優先。

　　4、工作嚴謹，計劃性強并具有戰略性思維;

　　5、有較強的事業心，具備一定的`領導能力。

銷售總監的崗位職責11

　　崗位職責:

　　1、根據公司的發展戰略目標,制定營銷職能戰略規劃,并組織貫徹實施;

　　2、組織制訂年度營銷計劃,并分解銷售目標,組織落實;

　　3、依據公司整體銷售目標,提交銷售計劃方案,監督實施銷售全過程,完成銷售任務;

　　4、根據公司發展的.需要,制定食品銷售區域管理規劃方案,并組織實施;

　　5、負責監督銷售過程中的異常情況,并在第一時間進行處理;

　　6、負責客戶的分類管理及客戶資料的統一管理;

　　7、負責按照公司的發展要求,組織開展市場調研,及時掌握市場信息、行業信息; 8、負責經銷商政策的制定,督導經銷商管理體系的良性運行。

　　9、負責組建銷售團隊,負責人員招聘、培訓、考核。

　　崗位要求:

　　1、從事食品、飲料快消品等行業8年以上,銷售總監崗位3年以上。

　　2、熟悉國內食品、飲料行業市場環境,了解渠道運行方式,具備市場敏銳性;

　　3、具備較強的團隊建設能力、管理能力、市場推廣能力、營銷策劃能力。

銷售總監的崗位職責12

　　職責：

　　1、負責渠道及合作伙伴的戰略規劃制定和執行，并建立良性生態環境;

　　2、負責渠道合作與支持，包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道營銷活動，促進銷售，提升品牌，支撐商業目標達成并對渠道銷售目標負責;

　　3、負責渠道業務合作開拓、業務培訓體系搭建，挖掘合作需求，實現渠道業績目標;

　　4、負責與銷售、產品、市場等部門的協同，共同促進區域渠道生態圈的建設。

　　5、負責公司客戶回款管理和監控。

　　崗位要求：

　　1、專科以上學歷，通信、計算機等相關專業畢業優先;

　　2、有八年以上智慧城市、智慧社區、智慧園區、智慧教育、智慧停車、智能安防(門禁)、弱電樓宇等行業BD、渠道、銷售負責人相關工作經驗，對業態有深入了解，能進行頂層架構設計及拓展和運營者優先。其中有五年以上同行業/同崗位經驗，有三年以上8人以上的管理團隊經驗。

　　3、富有開拓創新的.能力和積極飽滿的工作激情，具有開拓業務合作策略的野心，目標導向型。

　　4、熟悉國內智能硬件(門禁機、機器人)變革領域集成商和方案商的生態，了解各家在變革過程中的痛點與訴求

　　5、對于產業+互聯網有自己獨到的見解，熟悉互聯網最前沿的技術演化趨勢

　　6、優秀的邏輯能力、溝通表達能力、談判和管理團隊的能力。

　　7、在全國某地具有一定的市場資源及人脈資源。

銷售總監的崗位職責13

　　汽車銷售總監崗位職責有哪些

　　1、管理下屬，建設優良精干的團隊;

　　2、制定并完成部門培訓計劃及銷售任務;

　　3、負責所銷售車輛向廠家的申報及各項政策的落實;

　　4、制定并完成大客戶拜訪任務;

　　5、負責確定公司內部所有大客戶的發展方向，根據市場調查做出銷售預測并根據預測制定費用預算。

　　6、根據客戶的需求，制定個性化的營銷方案，與客戶談判并達成合作;

　　7、主動拜訪客戶，做好團體購買客戶的品牌宣傳推廣;

　　8、在維護現有客戶的`基礎上，積極主動地開發新客戶，不斷積累客戶資源;

　　9、重視客戶需求及反饋，及時快速地解決客戶提出的問題

　　10、與公司各部門的溝通、協調工作

　　汽車銷售總監崗位職責是什么

　　1、負責制定銷售年度目標，下達銷售任務，組織實施檢查和督促任務的完成;

　　2、負責銷售人員收入方案和各項規章制度的制(修)訂，并組織對銷售人員的考核工作;

　　3、依據公司相關制度，負責審核銷售人員的獎懲、收入和各項費用，以公司年度財務計劃為目標，嚴格控制費用成本，保證年度利潤目標的達成;

　　4、負責與生產廠家的業務接洽和聯系，并分工有關人員具體實施;

　　5、負責銷售人員的聘用、解聘和培訓工作;

　　6、推薦銷售部門經理人選，報總經理批準;

　　7、有效使用經營資金，對銷售業務所有資金的安全性負責，承擔一切欠款責任;

　　8、完成總經理交代的其他工作。

　　汽車銷售總監崗位職責

　　1、依據企業營銷目標和市場需求，制定公司的銷售計劃并組織實施。

　　2、主持銷售部門日常工作事務，合理調配人力、物力等資源。

　　3、負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題。

　　4、處理與公司其他部門的關系，與其他部門有效合作。

　　5、做好本部門人員的工作指導和考核工作。

　　6、尋求部門新的利潤增長點。

　　7、組織本部門員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動。

　　8、組織本部門員工對二級經銷商開發與管理。

　　9、組織對本部門的人員培訓。

銷售總監的崗位職責14

　　1、根據公司戰略規劃，制定營銷計劃、營銷模式和內部管控體系，帶領營銷團隊開拓市場，完成業績任務;

　　2、建立專業的.銷售團隊，并領導組織針對重點項目、重要客戶進行開拓維護，確保營銷目標的實現;

　　3、主持營銷管理工作，包括業務公關、項目跟進、商務談判等日常業務管理工作;

　　4、根據目標客戶群體的需求分析制定公司年度銷售計劃并達成銷售指標。

銷售總監的崗位職責15

　　崗位職責：

　　1、根據公司品牌視覺識別系統、品牌推廣和傳播策略、市場品牌活動，組織實施品牌管理和推廣策略。

　　2、策劃品牌線上推廣及線下活動方案，制定詳細實施辦法，協調各方資源，確保面向用戶和行業有效傳播。組建社群營銷團隊，制定目標顧客自媒

　　3、體社群營銷方案和實施計劃，探索社群交互方式的創新。

　　4、根據產品數據、行業、競品、推廣、運營等情況跟蹤，收集用戶信息并根據市場輸出，提出產品開發和改進建議

　　5、需做過衛生巾及日用品市場

　　1、根據公司戰略與產品特點，對 CS渠道空白市場的招商工作及銷售推廣工作；

　　2、負責公司CS渠道產品定位與經營戰略策略的策劃提案；

　　3、制定和貫徹企業的產品策略及政策；

　　4、培訓市場營銷人員，建設和管理高素質的`營銷團隊，指導完成公司計劃、市場營銷任務。

　　任職要求

　　1、大專以上學歷，3年以上化妝品CS渠道管理工作經歷，有良好的客戶資源；

　　2、具有豐富的銷售技能，溝通技巧；

　　3、具備優秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善于協調營銷團隊的工作；

　　4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力；

　　5、培訓經歷：接受過戰略管理、市場營銷、產品開發、管理技能等方面的培訓優先。

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