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銷售總監的崗位職責

更新時間：2023-06-14 18:33:04

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銷售總監的崗位職責匯編15篇

　　在現在的社會生活中，人們運用到崗位職責的場合不斷增多，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發現和使用人才的作用。制定崗位職責的注意事項有許多，你確定會寫嗎？以下是小編收集整理的銷售總監的崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售總監的崗位職責1

　　崗位職責：

　　1、協助總經理制定公司的發展戰略，銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變為銷售結果；

　　2、開拓熱力行業業務，與客戶、同行業間（熱力行業）建立良好的合作關系；

　　3、與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；

　　4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策；

　　5、制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監督執行；

　　6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務；

　　7、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的'客戶和新的市場領域。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，有良好的職業操守，品行優秀，綜合素質高；

　　2、具有五年以上市場營銷或管理工作經驗；

　　3、文字能力強，表達能力強；

　　4、具有較強的市場開拓與銷售技能；

　　5、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，既往銷售業績良好；

　　6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力；

　　7、有很好的熱力行業人際資源。

銷售總監的崗位職責2

　　1.按要求進行前期調研、規劃設計和營銷策略研究，協調公司資源，深入挖掘潛在需求；

　　2.根據公司的戰略規劃和理念，結合公司技術及人員資源，完成公司安排的.銷售業績指標；

　　3.負責項目前期接洽和后期跟進、溝通，包括項目需求分析、技術交流引導和項目方案設計及評審，參與售前競標，包含標前引導、標書制作、答標等售前工作，監督項目全流程進度；

　　4.建立完善的客戶信息檔案，收集并分享項目成功經驗；

　　5.定期完成行業動態與競品信息采集、匯報工作；

　　6.完成銷售團隊的搭建與建設，銷售團隊的培訓與發展，銷售團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成；

　　7.建立、健全各項銷售制度，推動公司銷售系統管理的規劃化、科學化和不斷進步；

銷售總監的崗位職責3

　　職責：

　　1，根據公司經營戰略目標，確定部門銷售工作目標與實施計劃，進行銷售預測，制定部門年度經營預算，完成公司制定銷售目標任務;

　　2，制定切實可行的區域銷售拓展策略和計劃，并定期確保銷售計劃的執行依據各區域、行業銷售目標的達成;

　　3，負責重要項目的合同談判及簽訂;

　　4，建立和管理銷售隊伍，招募、培訓、激勵、考核下屬員工，提升部門工作效率;

　　5，支持下屬員工完成下達的'任務指標，領導團隊達成季度及年度銷售目標;

　　任職要求：

　　1，連續5年IT公司銷售總監工作經驗;

　　2，有一定的客戶資源，有IT硬件渠道銷售者經驗優先考慮;

　　3，具有較強的管理能力，判斷和決策能力，人際溝通協調能力、計劃與執行能力;

　　4，有較強的責任心，正直誠實;

銷售總監的崗位職責4

　　崗位職責:

　　1、制定年度特賣方案及實施計劃,保證公司年度銷售指標的達成;

　　2、根據年度特賣計劃,制定針對性特賣策略并牽頭實施;

　　3、負責特賣渠道的開發整合及特賣貨品的組合配發;

　　4、負責特賣展會的`前期市場拓展、商場洽談、推廣宣傳、人員招募、貨品準備、會場布置、現場監控等監督和管理工作;

　　5、開發與確定當地的有效推廣宣傳方式,提高銷售業績;

　　6、運用有效的銷售管理方法,帶領銷售團隊完成銷售任務;

　　7、與營運部門進行溝通協作,完成特賣會前期準備工作及后期善后工作。

　　任職要求:

　　1、5年以上品牌特賣管理經驗;市場營銷、企業管理等專業本科以上學歷;

　　2、熟悉各類特賣渠道資源,能夠根據貨品狀況針對性選擇渠道;

　　3、有大型及中型特賣場的獨立運作及銷售團隊管理經驗;

　　4、具有良好的公關協調及談判能力、表達能力強,優秀的團隊管理及項目統籌能力;

　　5、能夠適應出差。崗位職責:

　　1、制定年度特賣方案及實施計劃,保證公司年度銷售指標的達成;

　　2、根據年度特賣計劃,制定針對性特賣策略并牽頭實施;

　　3、負責特賣渠道的開發整合及特賣貨品的組合配發;

　　4、負責特賣展會的前期市場拓展、商場洽談、推廣宣傳、人員招募、貨品準備、會場布置、現場監控等監督和管理工作;

　　5、開發與確定當地的有效推廣宣傳方式,提高銷售業績;

　　6、運用有效的銷售管理方法,帶領銷售團隊完成銷售任務;

　　7、與營運部門進行溝通協作,完成特賣會前期準備工作及后期善后工作。

　　任職要求:

　　1、5年以上品牌特賣管理經驗;市場營銷、企業管理等專業本科以上學歷;

　　2、熟悉各類特賣渠道資源,能夠根據貨品狀況針對性選擇渠道;

　　3、有大型及中型特賣場的獨立運作及銷售團隊管理經驗;

　　4、具有良好的公關協調及談判能力、表達能力強,優秀的團隊管理及項目統籌能力;

　　5、能夠適應出差。

銷售總監的崗位職責5

　　1.全面負責石油行業軟件產品的銷售工作。

　　2.帶領團隊完成業績指標,回款任務。

　　3.拓展石油行業客戶、拜訪客戶。

　　4.base北京,全國拓展。 1.全面負責石油行業軟件產品的`銷售工作。

　　2.帶領團隊完成業績指標,回款任務。

　　3.拓展石油行業客戶、拜訪客戶。

　　4.base北京,全國拓展。

銷售總監的崗位職責6

　　1、制定銷售戰略和銷售計劃，帶領銷售團隊完成所在區域的銷售目標；

　　2、招募、培訓、激勵、考核、以及協助銷售團隊成員完成公司下達的任務指標；

　　3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展；

　　4、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，樹立良好品牌形象，并監督執行。

　　5、提供銷售數據、報表及分析報告，妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的'來訪。

銷售總監的崗位職責7

　　1、開拓并管理所轄大區的經銷商合作網絡，按時按量達成企業的銷售指標與開店目標。

　　2、與經銷商、商場管理者保持長期良好的溝通合作關系。及時跟進經銷商和商場開店信息，積極協調并落實開店計劃。

　　3、根據公司營銷策略發展業務，提供有效銷售計劃、促銷意見。確保按時按量完成月度、季度和年度銷售任務與指標。

　　4、每周針對業務情況進行詳細分析，定期提交業務工作報告及發展計劃，及時監督各區域經理跟進回款。

　　5、監管所有經銷商門店的.產品陳列展示，確保符合公司設立標準。針對不達標的經銷商，制定整改方案并跟進整改結果。

　　6、實時分析競爭對手的業務動態、銷售戰略及市場占比，制定有效的銷售策略并準確把握市場趨勢。

　　7、定期對團隊成員進行業務培訓，并幫助經銷商培養合格的銷售團隊，對經銷商提出的詢問與投訴作出積極正面的反饋。

　　8、配合市場部擬訂和落實宣傳活動計劃，推廣公司品牌，并反饋有建設性的意見方案。

　　9、為完善和新產品研發提供有效意見，與其他部門做好工作及業務的銜接配合。

　　10、完成上司或公司指派的其他工作任務。

銷售總監的崗位職責8

　　職責：

　　1.根據公司總體戰略與發展目標，負責制定和實施“幼兒和養老”事業部的規劃建設;

　　2.負責事業部銷售團隊的建設管理和市場開發，實現公司業績快速增長;

　　3.負責電商渠道推廣和招商，實現幼兒養老產品的集中采購業務和電商個體采購業務雙向模式;

　　4.幼兒和養老事業部主要是經營幼兒專用家具和玩具、老年專用家具和老年用品。

　　任職要求：

　　1.年齡無要求，大專及以上學歷;

　　2.具有豐富的幼兒專用家具和玩具的渠道資源及營銷經驗，或者具有豐富的老年專用家具和老年用品的'渠道資源及營銷經驗;

　　3.具有團隊管理和項目運營能力，完成公司預期的指標任務;

　　4. 具有電商渠道推廣和招商的經驗者優先;

銷售總監的崗位職責9

　　崗位職責：

　　1、負責汽車市場調研和需求分析；

　　2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

　　3、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

　　4、制定銷售計劃和銷售預算；

　　5、負責銷售渠道和客戶的管理；

　　6、組建銷售隊伍，培訓銷售人員；

　　7、評估銷售業績，建設銷售團隊。

　　任職資格：

　　1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業；

　　2、3年以上汽車銷售工作經驗，有汽車銷售管理工作經歷者優先；

　　3、需在深圳市龍崗區或坪山新區居住三年以上，具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀；

　　4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的'人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力；

　　5、有較強的事業心，具備一定的領導能力.

　　崗位要求：

　　學歷要求：學歷不限

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：經驗不限

銷售總監的崗位職責10

　　1.目標管理，負責團隊區域內工作目標與計劃的制訂與分解并監督執行;

　　2.為區域戰略負責，提升所負責區域市場占有率，為品牌知名度、聲譽度負責;

　　3.落實、監督、調控區域業績目標的'完成，合理組織進行業務員市場布局的區域劃分，制訂下達月度業績目標;

　　4.控制區域市場費用，降低業務成本，為業務的真實性、準確性負責;

　　5.部門日常團隊管理，團隊建設、培訓、激勵、會議、離職管理;

　　6.工作報表，日報、周報、月報等報表的提交、收集和上報。

銷售總監的崗位職責11

　　1、制定中心的銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變為優良業績的銷售結果，有較強的執行力。

　　2、銷售團隊的建設，幫助建立，補充發展，培養，規劃銷售隊伍。

　　3、監督直系下屬對團隊管理的日常管理工作，并進行指導幫助。

　　4、設置銷售目標，銷售模式，銷售戰略，活動預算，獎懲制度。

　　5、制定培訓計劃，研發培訓課件。培訓營銷人員，建設和管理高素質的營銷團隊。

　　6、考核，檢驗部門經理對團隊銷售人員的業務培訓是否達標。

　　7、從銷售和客戶的需求角度，對產品研發提供參考性意見。

　　8、依據公司整體銷售目標，提交銷售計劃方案，監督實施銷售全過程，完成銷售任務。

　　9、負責監督銷售過程中的.異常情況，并在第一時間進行處理。

　　10、負責按照公司的發展要求，組織開展市場調研，及時掌握市場信息、行業信息。

　　11、負責客戶管理體系的建立與完善。

　　12、負責配合綜合管理部對營銷中心人員的績效考核和績效改善工作。

　　13、完成上級交派的其他工作任務。

銷售總監的崗位職責12

　　職責：

　　1.負責公司產品的新老客戶開發與銷售，完成公司下達的.銷售任務。

　　2.通過各種渠道、媒介尋找潛在客戶及維護長期客戶，善于把握客戶信息和客戶需求，共同制定客戶跟進方案。

　　3.跟進潛在客戶，分析市場和行業發展信息和優劣勢，協助公司擬定正確的產品銷售策略。

　　任職要求：

　　1.一年以上銷售經驗，有房地產、電銷、廣告行業一年以上銷售工作經驗優先考慮。

　　2.熟悉銷售流程，具備扎實的客戶基礎及敏銳的商業意識和較強的談判能力。

　　3.樂觀積極，能抗壓，熱愛銷售工作，擁有良好的語言表達和人際溝通能力

銷售總監的崗位職責13

　　【崗位職責】：

　　1、負責公司廣告銷售及客戶開發；

　　2、進行日常的客戶溝通聯絡和業務拓展工作；

　　3、進行客戶關系管理，整理、維護和分析客戶資料；

　　4、挖掘理解用戶需求，組織協調媒體資源；

　　5、客戶的日常洽談和持續跟進；

　　6、有豐富的銷售經驗，且有媒體銷售經驗者優先。

　　【任職要求】：

　　1、具有良好的表達能力，邏輯思維清晰，有團隊榮譽感。

　　2、熱愛銷售工作，陽光、青春，有朝氣。

　　3、有清晰的職業生涯規劃，目標明確，抗壓能力強。

　　4、營銷、市場或相關專業�？萍耙陨蠈W歷；

　　5、5年以上廣告傳媒行業廣告銷售工作經驗（戶外媒體/電視媒體等），具有上團隊管理經驗；

　　6、工作積極主動、實干、高效率、敢于開拓創新、勇敢執著及對企業文化有很強的.認同感。

銷售總監的崗位職責14

　　1、負責監督，協調售樓員之間的關系，并指導售樓員的銷售工作。

　　2、負責每日的晨會，并安排當天的工作內容。

　　3、負責每日的晚會，并匯總當天的工作總結。

　　4、負責整個樓盤的案場銷控。

　　5、根據樓盤的具體情況，定期向上級匯報銷售情況及存在問題并提出有利建議。

　　6、負責現場考勤，統計銷售日報表。

　　7、收集，整理有關售樓資料，并每周或每月做售樓統計。

　　8、負責幫業務員解決客戶提出的疑難問題。

　　9、定期給業務員做培訓工作。

　　10、參與銷售業務及周，日的電腦統計分析以及認購書，合同書的統計分析和現場銷售客戶記錄的收集與匯總，每月5日將客戶統計資料(如每天前往售樓現場參觀的人數，來電次數，成交記錄，分析表)交部門經理，負責傭金計算。

　　11、注意與財務部的工作協調，監督售樓員及催繳房款。

　　12、負責處理樓盤售后管理工作。

　　13、根據公司樓盤情況和客戶的有關正常合理化問題和建議，及時整理上報經理并盡快研究工作處理。

　　14、負責及監督售樓員的'每月排班及輪值工作。

　　15、負責處理售樓人員和客戶的糾紛。

　　16、執行銷售經理安排其他工作。

　　17、每月或定期向銷售經理助理提交個人工作總結及工作計劃。

　　18、負責外勤客戶的公關及業務聯絡。

　　19、負責把外部信息及時匯報到銷售中心。

銷售總監的崗位職責15

　　職責：

　　1、負責開發區域內普教行業學校、教育局、教育研究院、教科所等客戶攻關與維系;

　　2、有效結合市場情況挖掘新老客戶需求，提高產品的美譽度;

　　3、可獨立完成產品介紹，組織帶領下屬開展銷售工作、包括需求挖掘、方案組織、商務公關、招投標及簽單回款、組織內外部資源完成公司下達的區域經營指標;

　　4、深入了解教育行業，把握行業政策信息及發展動態，收集行業信息，分析競爭情況，給上級提供決策依據及建議;

　　5、協助總部營銷負責人開展銷售人員的考核與管理，建立、補充、發展、激勵及考核銷售隊伍;

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，市場營銷或師范類專業，6年以上銷售經驗，2年以上銷售團隊管理經驗，熟悉K12教育信息化行業、教育裝備;

　　2、有區域內K12教育系統資源或人脈(包括運營商、教育機構、教培機構、政企客戶等);

　　3、具有豐富團隊管理經驗和業務經驗，有校園合作教育類渠道代理商資源;

　　4、具有豐富的.資源整合能力及行業資源渠道拓展能力;

　　5、善于溝通和談判，有良好的職業心態和團隊協作精神，有一定的抗壓能力，能適應經常出差;

　　6、有“作業盒子”、“一起作業網”，“分級閱讀”等進校教育信息化產品工作經驗的優先，無K12教育行業工作經驗及資源的勿投;

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