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大區經理崗位職責

更新時間：2024-09-08 16:11:19

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　　在快速變化和不斷變革的今天，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務。我們該怎么制定崗位職責呢？以下是小編收集整理的大區經理崗位職責，希望能夠幫助到大家。

大區經理崗位職責1

　　大區銷售經理/主管職位描述：

　　1、男女不限，25—50歲，形象氣質佳，表達能力強；誠實守信、勤奮敬業，有激情；

　　2、有較強的管理能力和市場開發能力，有出色的客戶服務意識、較強的業務拓展和人際交往溝通能力；

　　3、積極主動，監督帶教所轄區域員工的工作，協助銷售代表解決實際問題，協助員工及公司完成銷售指標；

　　4、勤奮好學，有責任心，重學術，學會、專家較為熟悉；

　　5、負責對客戶及公司員工的'產品知識、疾病知識等的講解、傳遞和培訓；

　　6、從事醫藥銷售工作2年以上，醫、藥、護、營銷等大專以上學歷；

　　7、負責某產品、某區域的營銷管理。

　　8、有兒科、皮膚科、婦產科、兒�？�、血液科、化妝品從業經驗。職位描述：

　　1、男女不限，25—50歲，形象氣質佳，表達能力強；誠實守信、勤奮敬業，有激情；

　　2、有較強的管理能力和市場開發能力，有出色的客戶服務意識、較強的業務拓展和人際交往溝通能力；

　　3、積極主動，監督帶教所轄區域員工的工作，協助銷售代表解決實際問題，協助員工及公司完成銷售指標；

　　4、勤奮好學，有責任心，重學術，學會、專家較為熟悉；

　　5、負責對客戶及公司員工的產品知識、疾病知識等的講解、傳遞和培訓；

　　6、從事醫藥銷售工作2年以上，醫、藥、護、營銷等大專以上學歷；

　　7、負責某產品、某區域的營銷管理。

　　8、有兒科、皮膚科、婦產科、兒保科、血液科、化妝品從業經驗。

大區經理崗位職責2

　　崗位職責：

　　1、熟練掌握公司及產品相關知識，確保準確無誤想客戶傳達信息;

　　2、協助領導做好區域銷售預測，并制定轄區目標客戶的開發策略;

　　3、負責醫院、醫生以及相關病人的開發工作，負責藥品調配及貨款催收;

　　4、根據客戶特點合理分配銷售資源，確保完成銷售指標;

　　5、定期上報銷售完成情況及銷售計劃，簡歷轄區客戶檔案;

　　6、根據銷售指標制定區域工作計劃、目標客戶數量、每日有效拜訪客戶數量、病人數目增長情況;

　　7、簡歷并保持與相關招標辦、醫院方等單位及客戶之間的密切聯系;

　　8、收集市場信息，根據市場信息協助制定銷售策略;

　　9、組建團隊，對團隊實施有效的業務培訓，帶領團隊達成目標;

　　10、嚴格執行保密制度，杜絕價格及相關重要信息的外泄。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，醫學或藥學專業畢業優先;

　　2、有醫藥行業至少一年以上銷售管理經驗，有醫院開發經驗者優先;

　　3、有核醫學科資源或相關介入科室資源或工作經驗者優先;

　　4、為人穩重，有責任心，有良好的.溝通能力和執行能力，有良好的團隊合作及抗壓能力;

　　5、有碘125銷售經驗者以及市場資源者優先考慮。

大區經理崗位職責3

　　1、協助經銷商店面完成活動策劃及銷售任務；

　　2、銷售日常管理工作：合同管理、會議管理、報表管理、系統管理；

　　3、團隊管理：人員日常管理、培訓執行、績效溝通等；

　　4、市場管理：調研、競品分析、市場開發；

　　崗位要求：

　　1、35歲以下，有銷售經驗者更佳。無行業經驗也可

　　2、有發展的眼光，學習能力極強�？释呱瞎芾韻徫换蛘吖緝炔縿摌I，成為加盟商

　　3、喜歡挑戰，具有吃苦耐勞及團隊協作精神。

大區經理崗位職責4

　　崗位職責：

　　1. 負責所轄區域內相關產品的業績任務目標達成。

　　2. 承擔所轄區域內的業務拓展規劃、客戶關系維系及渠道開發維護。

　　任職要求：

　　1. 原則上要求本科及以上學歷，計算機、市場營銷、醫療、管理相關類專業優先。

　　2. 三年以上醫療信息化、醫療設備、HRP、ERP 等銷售經驗或具有醫療相關行業銷售經驗并取得優異業績者優先。

　　3. 精通醫療軟件行業日常運營管理，熟悉品牌運作和市場拓展。

　　4. 出色的溝通協調、社會交際及公關能力，能承受較強的'工作壓力，并且適應經常出差。

　　5. 為人誠實守信，具有超凡的執行力，并具備高度的團隊合作精神、忠誠度及良好的職業操守。

大區經理崗位職責5

　　1. 根據部長制定的營銷方針，全面、具體地負責管理指定地區的營銷工作。

　　2. 掌握所轄地區的市場動態和發展趨勢，并根據市場變化規律，提出具體的區域營銷計劃方案，以及個體營銷工作流程和細則。

　　3. 擴大所轄地區的銷售網絡，熟悉該地區的市場特點、營銷特點，與該地區的主要經銷商、客戶建立長期穩定的合作關系。

　　4. 重點負責所轄地區的市場調研與分析預測工作，以及公司產品或服務的廣告業務;負責與相關的調研機構、廣告公司、發布媒體保持正常聯絡;評估市場調研、廣告效果，提出改進建議或研究報告供領導參考。

　　5. 負責對地區銷售機構的.行政管理和下屬推銷員的業務培訓、績效考核和督促，并根據市場變化對推銷人員和營銷資源進行動態優化分配。

　　6. 負責主持或會同其他部門對所轄地區處理假冒商品問題。

　　7. 負責協調公司整體營銷方針與所轄地區營銷特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策。

　　8. 完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。

大區經理崗位職責6

　　崗位職責:

　　1、負責區域內工程經銷商網絡的建立和維護;以工程客戶類型為導向,建立工程銷售網絡、制定大區內工程銷售目標并帶領團隊達成;

　　2、負責指導并配合所屬大區業務人員進行經銷商開發挖掘以及經銷商項目的開拓;

　　3、指導并配合工程經銷商業務團隊的建立與管理,并定期進行業務培訓并給予公司品牌宣傳及政策的支持;

　　4、負責工程市場信息的收集、調查、研究、反饋,保持同工程經銷商客戶良好的.溝通;不斷提供適合單體工程項目的技術支持、商務攻關方案;

　　5、監督并指導所屬大區人員的日常管理工作并對其做好定期針對性的技能培訓;

　　6、完成部門領導交辦的其他工作。

　　任職資格:

　　1、具有五年以上工程渠道銷售和工程經銷商的開發經驗,尤其是從事過家電、建材、潔具、櫥柜、地板項目的銷售經驗;

　　2、熟悉房地產精裝修項目的流程及推進路徑,能夠獨立開展項目合同的投標及簽訂工作;

　　3.、對廚房電器行業的項目市場運作模式有一定了解;

　　4、了解房地產行業特點,市場敏感度強;

　　5.、有極強的溝通協調能力及團隊協作能力;

　　6、能承受壓力并適應經常性出差。

大區經理崗位職責7

　　崗位職責：

　　1、根據公司整體銷售目標，制定華東大區的總銷售目標，將總目標分配給各分管區域銷售人員并組織實施；

　　2、全面掌握所轄大區市場動態，熟悉競爭對手情況，能對市場的變化做出及時的判斷和預測并靈活應對；

　　3、熟悉華東大區市場的客戶基本情況，維護、開發大客戶；

　　4、根據華東大區實際情況，建設并培養適合各分管區域的銷售團隊；

　　5、依據企業總體經營計劃，協助銷售總監編制營銷戰略規劃，提出建設性意見；

　　6、根據銷售目標和市場狀況，對本區域年度費用進行預算，并將預算進行分解、細化，嚴格對預算進行控制；

　　7、控制本區域銷售過程中各項費用的支出，盡量控制銷售成本；

　　8、參與重要銷售項目談判，并在權限范圍內簽訂銷售合同；

　　9、及時了解分管區域銷售人員的工作進度，監督檢查營銷計劃的執行情況和營銷費用的使用情況；

　　10、跟蹤銷售目標的實施情況，根據實際情況及時提出調整方案，保證完成目標；

　　11、負責不定期對所屬區域內員工進行銷售技能及產品知識培訓，提高員工工作效率。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，有8年以上快銷食品類銷售、3年以上大區經理工作經驗；

　　2、近5年在相應市場有獨立的快銷食品銷售渠道及客戶，具有良好的市場拓展能力；

　　3、具有較強的客戶開發能力和豐富的客戶管理經驗；

　　4、具有較強的商務談判能力、良好的溝通技巧和協調能力；

　　5、具有良好的組織能力和團隊合作精神。

　　崗位職責：

　　1、對所負責的市場進行預估，制定市場拓展計劃，完成公司分配的拓展任務；

　　2、定期對意向客戶或重點客戶進行有效維護；

　　3、獨立完成與客戶的談判及合同簽署工作；

　　4、協助公司相關部門完成新店的開業工作；

　　5、建立并保持與老客戶的良好合作關系；

　　6、對所負責市場信息進行收集，了解區域內競爭品牌經營情況和行業內相關信息。

　　7、有五年以上品牌服裝公司營運銷售、管理經驗，具備良好的溝通能力與表達能力；

　　8、對公司產品、營銷模式以及加盟方式有充分的'了解；

　　9、有較強的組織、計劃、執行和協調能力；了解公司各項經營策略，對市場有敏銳的洞察力；

　　10、具備親和力；

　　11、具備嚴謹的工作態度和高度的敬業精神；能熟練操作各類辦公軟件；

　　12、主要負責廣東廣西的市場開發及店鋪管理

大區經理崗位職責8

　　1、負責隨州片區客戶的開發、關系維護和良好溝通；

　　2、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作；

　　3、規劃并完善行業目標客戶群的拓展策劃，負責完成預期銷售目標；

　　4、收集市場信息，制定年銷售計劃；

　　5、掌握競爭對手的市場動態，為公司的'發展提供建設性建議。

　　任職資格

　　1、大學本科及以上學歷，相關專業畢業；

　　2、有2年環保銷售工作經驗，或有區域管理經歷，有相關資源者優先；

　　3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力；

　　4 、要求完成每月公司交辦的大區銷售量；

　　5 、身心健康，有事業心，勤奮踏實而敏銳。

大區經理崗位職責9

　　1、負責制定和實施部門銷售計劃、目標；

　　2、掌握市場動態，積極開拓市場，完成公司銷售目標；

　　3、對外溝通，對市場進行全面分析；

　　4、制定并實施計劃建議書，進行商務談判；

　　5、負責合同審及投標書的制作審批；

　　6、對區域內的客戶進行科學管理；

　　7、對部門客戶賬款進行調控催收。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，年齡30—40歲，身體健康；

　　2、工作認真、謹慎、細心、責任心強；

　　3、具有較強的'溝通、協調能力，優秀的外聯、公關能力，具有解決突發事件能力；

　　4、掌握完善的銷售技巧，具備優秀的與客戶溝通的能力；

　　5、較強的業務拓展能力，有較好的搜集分析銷售線索的能力；

　　6、有效維護、管理業務員，提升業務員銷售業績的能力。

　　7、有相關管理經驗或化工專業者優先。

大區經理崗位職責10

　　廣西省大區經理浙江夸克生物科技有限公司浙江夸克生物科技有限公司,夸克生物,夸克

　　職責描述:

　　1、臨床檢驗、臨床醫學或者市場營銷相關專業大�；蛞陨蠈W歷;

　　2、具備5年以上醫院檢驗科試劑產品和儀器產品銷售工作經驗;

　　3、熱愛銷售工作,負有責任心,能承受工作壓力;

　　4、積極主動、客戶服務導向、注重團隊合作。

　　任職要求:

　　1、負責公司生化試劑產品在廣西地區、湖南地區的推廣,并達成公司的銷售目標;

　　2、負責目標區域內客戶的管理,包括建立及更新客戶資料,維護客戶關系等工作;

　　3、負責區域團隊組建以及區域內銷售任務的`管理分配;

　　4、完成公司規定的各類銷售報表,日常報告;

　　5、處理、協調并反饋客戶投訴并提供技術支持和服務;

　　6、獨立開展市場推廣活動,有效地執行公司的市場計劃。

大區經理崗位職責11

　　大區經理-otc

　　工作職責:

　　1、帶領轄區內銷售團隊開拓新市場及提升老市場,實現公司下達的各項kpi指標;

　　2、將市場指標有效分解為各項目標kpi,配置相關行動計劃,確保kpi達成;

　　3、將市場資源與人力資源進行細化匹配,確保市場建設的靶向性及高效能;

　　4、帶領轄區內銷售人員的產品知識學習,確保各人員的'專業化學術水平;

　　5、配合各類市場及商務工作,確保市場策略及商務策略在本區的執行質量;

　　6、對競爭對手和客戶反饋的信息進行整合,實施競品應對;

　　7、參與及執行轄區內各類政務事務,確保政務環境順暢;

　　8、在轄區內有效提升公司品牌及產品品牌;

　　9、傳承公司各項管理章程,規范轄區的銷售管理;

　　10、傳承公司文化,建立積極向上的團隊精神,促進團隊的發展進步;

　　11、組織召開轄區內的各類銷售工作會議及培訓會議,培養高素質的銷售團隊;

　　12、嚴格轄區內銷售紀律,杜絕發生違反公司制度的現象;

　　13、審查轄區各項費用預算,控制各項費用投放,確保轄區內財務良性運作;

　　14、準時提交銷售相關的分析報告及建議書,為公司決策提供依據;

　　15、完成上級指定之其他工作;

大區經理崗位職責12

　　區域經理是指擁有營銷經驗能力�；驌碛谐墒鞝I銷團隊�；驌碛谐墒斓胤健㈩I域市場資源的個人或企業。

　　1、不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標。

　　2、在市場經理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，并帶領下屬工作和定期評估。

　　3、不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，并達到既定銷售目標。

　　4、親自幫助核心分銷商建立穩定高效的動作系統，并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統，持續推動所轄市場生意發展。

　　5、勇于探索和創新，善于將自己和下屬的.工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。

　　6、根據生意需要，建立并不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍，并指導下屬建立當地銷售隊伍。

　　7、努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平。

　　8、在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區域組織結構的凝聚力。

　　9、根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧。

　　10、在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

大區經理崗位職責13

　　崗位職責：

　　1、銷售計劃的制定與執行；

　　2、客戶開發，增加業務量；

　　3、銷售信息管理；

　　4、風險控制

　　崗位要求：

　　1、有大客戶開發能力和經驗；

　　2、較強的.組織能力和領導力；

　　4、英文流利；

　　5、忠于職守，能很好的達成目標；

　　6、熟悉美國、歐洲或者東南亞市場，如果有海外經驗尤佳；

　　7、家具五金或者建材類行業優先。

大區經理崗位職責14

　　渠道部經理—新鮮營銷中心(華北大區hb23)光明光明乳業股份有限公司,光明,光明乳業

　　崗位職責:

　　1、負責與新鮮營銷中心渠道部對接工作;

　　2、負責華北大區渠道計劃、審批、對接工作;

　　3、負責華北大區有關網點、稽核上報工作;

　　4、負責華北大區五個省區的通路費用管理工作;

　　5、負責華北大區新渠道的開發工作。

　　崗位要求:

　　1、本科以上學歷,快速消費品同等崗位三年以上工作經驗;

　　2、良好的溝通、談判技巧;

　　3、有準確的`市場分析和判斷力、創新力,并果斷的處理突發事件;

　　4、熟悉通路管理。

大區經理崗位職責15

　　浙江工程大區經理

　　崗位職責:

　　1、負責區域內工程經銷商網絡的建立和維護;以工程客戶類型為導向,建立工程銷售網絡、制定大區內工程銷售目標并帶領團隊達成;

　　2、負責指導并配合所屬大區業務人員進行經銷商開發挖掘以及經銷商項目的開拓;

　　3、指導并配合工程經銷商業務團隊的建立與管理,并定期進行業務培訓并給予公司品牌宣傳及政策的支持;

　　4、負責工程市場信息的收集、調查、研究、反饋,保持同工程經銷商客戶良好的'溝通;不斷提供適合單體工程項目的技術支持、商務攻關方案;

　　5、監督并指導所屬大區人員的日常管理工作并對其做好定期針對性的技能培訓;

　　6、完成部門領導交辦的其他工作。

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