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區域銷售崗位職責

更新時間：2022-08-29 19:07:21

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區域銷售崗位職責

　　在日新月異的現代社會中，越來越多地方需要用到崗位職責，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質量。擬起崗位職責來就毫無頭緒？下面是小編幫大家整理的區域銷售崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

區域銷售崗位職責1

　　崗位職責:

　　1、24-28周歲大專或本科,武漢本地人;能周期性持續出差(單次2-7天)

　　2、環保、水文、測繪類儀器設備銷售2-3年以上工作經驗

　　3、環境(環保)、水利等相關專業優先;

　　4、自動化、計算機、電子、營銷也可;

　　5、較好的形象、談吐、文字功底;

　　任職要求:

　　1、有涉水部門客戶及渠道資源優先;

　　2、對經銷商開發、管理、服務有心得;

　　3、了解當地競爭信息、制定當地的市場推廣計劃及方案;

　　4、拓展渠道商、行業客戶(涉水部門、高校院所),完成銷售業績

區域銷售崗位職責2

　　1、協助公司總經理制定團隊銷售策略并有效執行，管理本部門員工，協助員工達成業績任務;

　　2、對團隊成員進行專業知識及業務能力的訓練和輔導，實行監督考核;

　　3、了解團隊成員日常工作精度情況及回訪客戶情況，幫助成員挖掘和維護優質客戶;

　　4、激發團隊士氣，培養良好的團隊精神;

　　5、負責銷售團隊日常管理工作。

區域銷售崗位職責3

　　1、開發，維護區域內重點客戶;制訂相應方案和計劃;

　　2、制定年、季度銷售目標和計劃;

　　3、專業的產品知識和與客戶的溝通技巧;

　　4、具備直銷、分銷的能力和經驗;

　　5、挖掘客戶的`需求;

　　6、負責所轄區域內與客戶的商務談判，簽訂并執行銷售合同，完成公司各項銷售指標;

　　7、組織區域內目標客戶參加公司舉辦的展會、學術會議及新產品上市等推廣活動;

區域銷售崗位職責4

　　職責：

　　1、負責所轄區域市場渠道客戶的開拓與維護管理工作，了解客戶需求并提供解決方案。

　　2、負責全國大型工程項目的信息搜索和收集，及時跟進項目進展情況，配合經銷商做好項目推進工作，開拓與維護發展商、施工單位、設計院關系。

　　3、組織本崗位的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討。

　　4、從銷售和客戶需求的角度，對產品的研發提出建設性建議。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，有建材行業銷售經驗，有大型房地產公司資源、給排水、空調暖通、環保工程、機電、機械、建筑、工程管理營銷等相關專業者優先。

　　2、性格外向，有激情，有干勁，良好的溝通能力和語言表達能力，能適應出差。

　　3、具有豐富的客戶資源和客戶關系，較強的.市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力;

　　4、熱愛銷售工作，有責任心，積極向上。

區域銷售崗位職責5

　　崗位職責：

　　1、按照公司及部門規劃和要求開展銷售工作，開發，挖掘，維護客戶；

　　2、能夠獨立完成所在區域內市場銷售工作；

　　3、與客戶建立良好關系，介紹宣傳公司產品，維護企業形象；

　　4、收集，建立、完善區域內客戶檔案。

　　任職資格：

　　1、本科以上學歷，護理、臨床醫學、市場營銷類等相關專業優先；

　　2、有醫療行業銷售經驗及客戶資源者優先；

　　3、具備較強的市場開拓能力和客戶服務意識，良好的組織管理及溝通能力，較強的溝通能力；

　　4、形象大方且成熟自信，具有高度的`敬業精神及團隊合作力；

區域銷售崗位職責6

　　1、負責分管區域的市場工作，擬訂并落實市場銷售計劃，管理、維護、開發銷售渠道，完成所負責區域產品的銷售任務和銷售回款目標。

　　2、建立、維護所轄區域的客戶關系，進行商務談判，提供解決方案，對潛在客戶進行定期跟蹤，滿足客戶需求，提高客戶滿意度。

　　3、收集、整理、反饋區域市場數據及分析報告，并對公司提出有價值的改善方案，對公司的新項目開發提供市場支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

　　4、掌握市場一手信息、所在區域市場的客戶量、同類產品的`優點和缺點、區域的客戶情況。

　　5、根據公司整體運營策略，提煉出適合各區域市場的運作模式；

　　6、完成月度、季度和年底區域銷售預測，定期匯報工作情況；

　　7、配合相關部門做好本區域市場開發和產品推廣工作,了解相關產品的市場信息。

　　8、負責客戶管理，為客戶服務，加強渠道忠誠度和銷售能力，避免市場風險。

　　9、建立完整的地區經銷商網絡，整合資源實現公司銷售總目標。

　　10、上級領導交待的其他工作。

　　11、控制市場開發與銷售費用預算和支出，確保費用支出的合理性

區域銷售崗位職責7

　　1、負責銷售報表的匯總及區域內的相關行政事務;

　　2、負責與銷售代表、銷售經理或總部的'人員進行銷售相關信息傳遞;

　　3、負責安排銷售會議并整理會議記錄;

　　4、協助銷售人員跟進相關銷售事宜;

　　5、協助省銷售經理上傳下達各類信息和活動。

區域銷售崗位職責8

　　1、負責客戶跟進、客戶開發工作，渠道片區客戶深挖開發。

　　2、根據公司產品、價格及市場策略，處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜;

　　3、把握客戶需求，根據現場特點制定不同的銷售方案推廣成交。

　　4、銷售公司產品。

區域銷售崗位職責9

　　崗位職責:

　　1、負責區域內銷售業績目標達成;

　　2、負責區域內代理商客戶的開發、維護和管理,協助代理商門店拓展;

　　3、督促、協助客戶做好門店導購員培訓、生動化陳列、促銷、推廣等活動;

　　4、參與、配合大區辦事處年度銷售指標制定,輔導代理商做好年度規劃;

　　任職要求:

　　1、語言表達能力良好,邏輯思維能力良好;

　　2、主動性強,團隊意識強

　　3、有正面的人生態度,自我的.正確認知;

　　4、1年工作經驗,能適應出差

區域銷售崗位職責10

　　職責要求：

　　1、嚴格執行銷售政策，開發符合公司發展原則的經銷商，簽訂經銷協議，完成年度銷售目標，控制銷售費用及其他管理費用；

　　2、制定工作周報、雙月報和周工作計劃、雙月工作計劃并實施；

　　3、為經銷商提供必要的管理和技術培訓，提高經銷商的`業務水平及品牌忠誠度；

　　4、支持經銷商銷售活動，協助制作項目標書，組織安排樣板制作、議標、唱標等工作，確保經銷商項目投標工作的順利進行；

　　5、安排好經銷商的進貨和回款工作，協助經銷商進行項目施工管理，監控工程質量和材料的正確使用，維護公司品牌形象；

　　6、維系經銷商及重點項目客戶的客情關系，整理和建立經銷商及客戶資料庫，分析經銷商及客戶的特征、實力與發展狀況；

　　7、定期、不定期地開展市場調查，收集并整理行業、競爭對手、區域發展等相關信息，形成市場分析報告；

　　8、定期將完工項目的圖片及文字資料整理并發送公司企劃部，做好本區域的公司品牌建設與市場推廣工作；

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，具備市場營銷、管理、工民建等相關知識；

　　2、三年以上建材銷售工作經驗，主動性強，有渠道開發和建設經驗；

　　3、熟練掌握電腦操作，具備一定專業知識者優先；

　　4、較強的組織能力、溝通協調及談判能力，良好的語言表達能力和市場開拓創新能力；

　　5、有涂料、建材行業工作經驗者優先。

區域銷售崗位職責11

　　對于零售企業零售商來說銷售經理工作的好壞直接影響到企業的利益，那么銷售經理具體有哪些職責呢?作為管理層在挑選人才時也可以做參：

　　銷售經理的具體工作職責一：完成區域銷售目標

　　1、將公司下達的銷售目標合理分解成區域市場銷售目標并細化成各個不同客戶的銷售回款目標。

　　2、落實并完成所負責區域市場及客戶各階段的銷售及回款目標。

　　銷售經理的具體工作職責二：拓展客戶

　　1、根據公司各產品線及各品牌，制訂合理的銷售網點建設方案。

　　2、通過合理合法的手段，拓展客戶，完成空白區域市場的開發。

　　3、選擇適合公司發展和產品銷售的客戶長期持續合作。

　　4、引導和協助客戶拓展下游渠道客戶，建立良性，合理與足夠的銷售終端。

　　銷售經理的具體工作職責三：推廣與促銷

　　1、針對所負責區域的市場狀況及公司產品狀況做出并實施有效的市場推廣方案

　　2、負責區域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣，樹立終端形象，提高品牌知名度。

　　3、根據區域市場狀況及客戶狀況做出并實施有效的促銷方案，提高銷量。

　　4、協助客戶制定其下游渠道的'市場拓展和促銷方案，拓展終端市場，提高終端銷售。

　　5、熟練掌握公司的各項產品資源狀況，產品知識，熟練操作，發掘更適合公司產品的賣點，加以推廣。

　　6、組織或協助區域市場內客戶召開經銷商訂貨會議。

　　銷售經理的具體工作職責四：客戶管理

　　1、協助客戶對其銷售人員對公司狀況，產品知識，銷售方法等相關技能的培訓。

　　2、負責管理并控制客戶提出的各項費用及政策申請，并監督各客戶合理使用公司的各種費用或政策支持。

　　3、協助處理相鄰客戶之間由于竄貨產生的問題與摩檫。

　　4、掌控區域市場內各客戶的的進銷存狀況，確保客戶的貨源準備充裕，提高銷量。

　　銷售經理的具體工作職責五：客戶服務

　　1、每天24小時隨時保持與客戶良好的溝通狀態，并須對重點客戶進行主動密切的聯系，確�？蛻舻暮侠斫ㄗh，問題，要求及時解決。

　　2、負責區域市場內各客戶的訂貨，出貨，換貨，返修，退貨，并通過與公司各部門溝通及時處理和解決客戶的問題.顧慮，樹立客戶對公司及產品的信心。

　　3、客戶的訂貨，出貨，換貨，返修及退貨的信息，須及時向客戶溝通和反饋。

　　4、客戶的換貨，返修和退貨，要及時與相關部門溝通并要求快速處理。

　　5、及時與各客戶進行往來帳目核對，以解決公司與客戶之間出現帳目不清產生的呆帳，壞帳，減少雙方損失，增加雙方互信。

　　銷售經理的具體工作職責六：市場調研

　　1、調查及了解當地市場人口，經濟等市場環境狀況，并找出適合公司產品銷售的機會點與問題點。

　　2、調查與了解當地市場銷售渠道，及各種不同銷售渠道的市場容量。

　　3、調查所負責區域市場主銷品牌或主要竟爭對手的價格，機型，功能，外觀，賣點及政策，售后服務等狀況，便于公司及時做出合理的調整方案。

　　4、了解所負責區域市場竟爭對手品牌所使用的推廣方案，促銷手段及方法。

區域銷售崗位職責12

　　1.負責華東、華北區域的xx業務，主要集中在醫療、包裝、汽車電子等行業。

　　2.負責在醫療、包裝及汽車電子行業發展潛在的新客戶，提供給客戶良好的xx解決方案，并建立良好的業務關系。

　　3.設定區域銷售計劃，根據公司的銷售預測，完成銷售任務。在銷售預算下，控制銷售成本。負責銷售合同的`談判、簽訂與跟蹤，保障公司應收款項。

　　4.按照公司要求，與公司內部生產、技術部門溝通，協調設備的發運，安裝、技術支持及售后服務

　　5.保持與客戶的業務關系，及時響應客戶的需求和投訴；

　　6.根據客戶實際需求，為公司提供產品的改進建議；

　　7.負責向上級報告工作進展，并及時參加銷售會議。

區域銷售崗位職責13

　　工作職責：

　　1、開發區域內的所有目標客戶，推廣公司產品、服務；

　　2、調研區域的市場狀況，隨時掌握競爭對手的動態，為公司整體策略的制定提供依據；

　　3、制定區域的業務發展計劃，并帶領團隊高效執行；

　　4、帶領團隊完成區域的'業績指標，維護公司形象，不斷擴大公司的影響力；

　　5、完成領導交代的其他工作。

　　任職要求：

　　1、有在醫療體系工作的經驗，熟悉醫院的組織體系、工作流程；

　　2、具備六年以上的銷售工作經驗，其中有三年以上的團隊管理經驗，能獨立開發區域市場，承擔區域推廣銷售管理工作；

　　3、具備較強的溝通協調能力，情商較高，能獨立完成大客戶的聯絡、開發工作；

　　4、具備極強的執行力，及優秀的團隊建設、團隊管理、團隊協作能力；

　　5、吃苦耐勞，能接受經常性出差安排；

　　6、有區域醫療資源者優先。

　　崗位職責：

　　1、開展雜交水稻、雜交玉米產品市場渠道維護和開拓，執行并完成公司種子年度銷售計劃；

　　2、嚴格執行公司的銷售政策和各項管理辦法，負責區域內種子的銷售、售后服務以及品牌的推廣宣傳工作；

　　3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務；

　　4、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見。

　　5、協助開展品種示范和現場會工作。

　　任職要求：

　　1、具有1年以上農業行業相關銷售經驗；

　　2、身體健康，能吃苦耐勞，能適應長期出差；

　　3、具備生產、營銷、品種宣傳等知識與常用電腦軟件操作技能；

　　4、具有召開新品種展示和現場會的經驗或能力；

　　5、有較強的溝通、人際關系協調能力和應變能力；

　　6、富有激情，具有良好的創新意識和強烈的主動性；

　　7、恪守公司規章制度、保守企業商業機密和客戶信息，對企業忠誠。

區域銷售崗位職責14

　　1.全盤管理公司的直營、加盟聯營店

　　2.帶領整個銷售團隊

　　3.制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測

　　4.控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的'平衡發展

　　5.制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展

區域銷售崗位職責15

　　職責：

　　1)根據公司和部門銷售目標制定相應的銷售計劃，開拓、維護目標市場和完成銷售指標;

　　2)同行企業信息的`收集與分析，包括新品上市推進、價格、銷量、活動、市場占有率分析等信息,根據變化的市場狀況和公司的業務方向快速做出積極反應;

　　3)每周對市場上的銷售狀況進行總結分析，根據市場需求及時開展活動，并對活動進行監控;

　　4)了解渠道管理和運作，清楚終端情況;

　　5)負責搜集新客戶的資料并進行溝通，開發新客戶;

　　6)完成公司對當地市場品牌宣傳促銷的各項要求。

　　崗位要求：

　　1)大專及以上市場營銷、機電一體化、機械、自動化、成型等相關專業;

　　2)1年以上銷售工作經驗，具有制鞋業機械設備(數控加工設備等)、3D掃描，3D打印等銷售工作經驗者優先考慮;

　　3)較強的市場開拓能力與銷售技巧，較強的口頭表達能力;

　　4)工作積極主動，有較強的責任心，抗壓能力強。

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