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渠道招商總監崗位職責

更新時間：2024-10-21 07:47:32

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渠道招商總監崗位職責2篇

　　在現在的社會生活中，各種崗位職責頻頻出現，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進行勞動用工管理，科學的進行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。我們該怎么制定崗位職責呢？以下是小編幫大家整理的渠道招商總監崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

渠道招商總監崗位職責1

　　【崗位職責】

　　1、根據公司的要求，搭建渠道管理體系，督促渠道執行公司銷售政策，完成全年銷售任務；

　　2、建立和完善區域內渠道合作體系，并監督代理政策與銷售政策的貫徹與執行；

　　3、負責管理渠道團隊，帶領團隊做好代理商的開發、維護、資格管理與評估；

　　4、負責針對區域市場情況擬訂市場推廣方案，協調并參與市場推廣活動；

　　5、負責傳達和解釋公司相關銷售、市場政策，與渠道合作伙伴建立良好的合作關系，確保銷售目標的實現；

　　6、負責反饋渠道客戶意見建議給公司相關部門，幫助改進產品體系。

　　【任職要求】

　　1、5年以上渠道銷售經驗，有軟件推廣銷售經驗優先；

　　2、有建立與拓展新產品渠道的成功經驗，擁有豐富的渠道開發、銷售、維護經驗；

　　3、熟悉管理信息系統，有SaaS、OA、CRM、ERP等產品渠道銷售經驗優先；

　　4、能夠獨立制定渠道銷售工作計劃，具備極強的執行力，勇于開拓進取，能承受較大的工作壓力，能適應短/長期出差；

　　5、有追求、有目標，找的不僅僅是一份工作，而是做事業的`平臺。

　　崗位職責：

　　1、根據公司營銷戰略，制定銷售計劃，并進行目標分解；

　　2、保證營銷網絡的開拓與合理布局；

　　3、分析市場動態，撰寫分析報告；

　　4、提高產品在所屬區域的市場占有率和競爭力；

　　5、維護與客戶長期良好的合作關系，保持公司品牌形象；

　　6、根據營銷計劃，定期進行渠道動態調整；

　　任職資格：

　　1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業；

　　2、3年以上銷售類工作經驗；

　　3、具有豐富的招商渠道和營銷網絡資源，具備銷售管理經驗；

　　4、具有較強的溝通協調能力和人際洞察力，有很強的團隊管理能力；

　　5、能承擔較大壓力。

　　1、領導渠道招商團隊，根據業務戰略規劃，負責開展全國范圍內經銷商的渠道加盟工作；

　　2、搭建渠道招商管理體系，制定并完善渠道加盟手冊和管理制度；

　　3、嚴格按業務流程開展工作，維護、協助、服務好經銷商及客戶；

　　4、跟進經銷商前期建店工作及發展計劃，以確保他們取得良好的業績；

　　5、按時按量完成公司規定的各項工作考核指標。

　　任職資格：

　　1、大學本科及以上學歷，企業管理、經濟管理、市場營銷等相關專業；

　　2、8年以上廚電、衛浴、家電、家具建材行業工作經驗，有豐富的人脈資源；

　　3、5年以上廚電、衛浴、家電、家居建材行業招商加盟及渠道開發及經驗；

　　4、具備團隊組織架構搭建、人員培養、考核激勵方案制定及執行能力；

　　5、良好的領導、溝通、談判、協調和數據分析能力；

　　6、極強的開拓能力，敏銳的市場感知和把握能力；

　　7、良好的職業道德和敬業精神。

　　1、深度了化妝品銷售渠道的運作模式，能獨立建立、管理和運營的銷售團隊，組織制定和實施營銷計劃、完成公司制定的銷售目標；

　　2、專注化妝品領域的銷售，熟悉化妝品各零售業態的運營模式，擁有深厚的行業資源；

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，35以上；

　　2、 5年以上化妝品銷售管理工作經驗；

　　3、熟悉化妝品銷售模式及市場狀況。

渠道招商總監崗位職責2

　　一、崗位標識信息

　　崗位名稱：渠道主管隸屬部門：銷售部

　　崗位編碼：直接上級：銷售副總經理

　　工資等級：直接下級：銷售專員

　　二、崗位工作概述

　　渠道主管的主要職責在于統籌進行渠道營銷工作，準確掌握渠道動態信息，維護渠道秩序，以支持市場的穩定和銷售任務的達成。

　　三、工作職責與任務

　　1、對公司渠道營銷策略的制定提出建議和意見。

　　2、執行公司制定的渠道銷售政策。

　　3、確定區域的渠道政策及價格體系策略。

　　4、完成所負責地區銷售目標和促銷目標。制定區域銷售任務分解方案，統計每月、每季區域銷量，做出總結分析。

　　5、選擇、拓展區域內分銷網絡，包括參與制定拓展計劃及參與主要客戶的談判。

　　6、管理、監控區域內分銷網絡，包括代理商的市場銷量和價格體系；為代理商制定提貨計劃，監督代理商的商務操作；

　　7、提升代理商的經營理念，提高代理商的經營管理水平來達到銷售目標。

　　8、定期與代理商進行溝通協調工作，維護渠道的穩定性，對違反銷售政策的代理商提出處罰意見。

　　9、對所負責的區域提出廣告、促銷和其他市場活動計劃，按公司統一要求監督市場活動執行情況和促銷完成情況。

　　10、協助處理呆帳、壞帳、調價等事宜。

　　11、對代理商進行產品、促銷活動以及其要求的培訓。

　　12、對所負責的區域出現的各種問題及時上報并提出解決方案。

　　13、遵守公司制度以及部門工作規范；按時上交各種工作報表。

　　14、積極與其他部門進行溝通與協調，做好部門間的協助工作。

　　15、完成上級領導交辦的`其他工作。

　　四、工作績效標準

　　1、完成所負責地區銷售目標和促銷目標；

　　2、完善區域內分銷網絡，渠道相對穩定；

　　3、沒有呆賬或死賬發生；

　　4、圓滿執行公司制定的渠道銷售政策，沒有突發事件產生，沒有長期得不到解決的問題。

　　五、崗位工作時間

　　在公司制度規定的時間內工作，因工作需要有時需要加班。

　　六、崗位工作環境

　　代理商。在公司內工作，溫度、濕度適宜；無噪音、無粉塵等污染；照明條件良好；但需經常外出接觸

　　七、知識及教育水平要求

　　1、市場營銷知識；

　　2、渠道營銷管理知識；

　　3、產品動態及行業知識；

　　4、公司產品及技術應用方面的知識；

　　5、經濟合同、財務知識；

　　6、計算機基礎知識及常用軟件知識。

　　八、崗位技能要求

　　1、熟悉公司產品、行業知識；

　　2、具備良好的人際交往能力、溝通能力；

　　3、計劃與組織能力；

　　4、解決問題能力；

　　5、化解沖突能力；

　　6、人際溝通技巧；

　　7、團隊建設能力；

　　8、較強的口語表達能力；

　　9、對市場有敏銳的觀察力。

　　九、工作經驗要求

　　大學�？莆幕潭�，互聯網相關、經濟或市場營銷專業畢業，業績優秀者至少1年以上相關工作經驗。

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