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招商總監的崗位職責

更新時間：2024-09-24 14:54:20

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招商總監的崗位職責(15篇)

　　在不斷進步的時代，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，崗位職責是組織考核的依據。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的，以下是小編精心整理的招商總監的崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

招商總監的崗位職責1

　　【崗位職責】

　　1、根據公司的要求，搭建渠道管理體系，督促渠道執行公司銷售政策，完成全年銷售任務；

　　2、建立和完善區域內渠道合作體系，并監督代理政策與銷售政策的貫徹與執行；

　　3、負責管理渠道團隊，帶領團隊做好代理商的開發、維護、資格管理與評估；

　　4、負責針對區域市場情況擬訂市場推廣方案，協調并參與市場推廣活動；

　　5、負責傳達和解釋公司相關銷售、市場政策，與渠道合作伙伴建立良好的合作關系，確保銷售目標的實現；

　　6、負責反饋渠道客戶意見建議給公司相關部門，幫助改進產品體系。

　　【任職要求】

　　1、5年以上渠道銷售經驗，有軟件推廣銷售經驗優先；

　　2、有建立與拓展新產品渠道的成功經驗，擁有豐富的渠道開發、銷售、維護經驗；

　　3、熟悉管理信息系統，有SaaS、OA、CRM、ERP等產品渠道銷售經驗優先；

　　4、能夠獨立制定渠道銷售工作計劃，具備極強的執行力，勇于開拓進取，能承受較大的工作壓力，能適應短/長期出差；

　　5、有追求、有目標，找的不僅僅是一份工作，而是做事業的平臺。

　　崗位職責：

　　1、根據公司營銷戰略，制定銷售計劃，并進行目標分解；

　　2、保證營銷網絡的開拓與合理布局；

　　3、分析市場動態，撰寫分析報告；

　　4、提高產品在所屬區域的.市場占有率和競爭力；

　　5、維護與客戶長期良好的合作關系，保持公司品牌形象；

　　6、根據營銷計劃，定期進行渠道動態調整；

　　任職資格：

　　1、�？萍耙陨蠈W歷，市場營銷等相關專業；

　　2、3年以上銷售類工作經驗；

　　3、具有豐富的招商渠道和營銷網絡資源，具備銷售管理經驗；

　　4、具有較強的溝通協調能力和人際洞察力，有很強的團隊管理能力；

　　5、能承擔較大壓力。

　　1、領導渠道招商團隊，根據業務戰略規劃，負責開展全國范圍內經銷商的渠道加盟工作；

　　2、搭建渠道招商管理體系，制定并完善渠道加盟手冊和管理制度；

　　3、嚴格按業務流程開展工作，維護、協助、服務好經銷商及客戶；

　　4、跟進經銷商前期建店工作及發展計劃，以確保他們取得良好的業績；

　　5、按時按量完成公司規定的各項工作考核指標。

　　任職資格：

　　1、大學本科及以上學歷，企業管理、經濟管理、市場營銷等相關專業；

　　2、8年以上廚電、衛浴、家電、家具建材行業工作經驗，有豐富的人脈資源；

　　3、5年以上廚電、衛浴、家電、家居建材行業招商加盟及渠道開發及經驗；

　　4、具備團隊組織架構搭建、人員培養、考核激勵方案制定及執行能力；

　　5、良好的領導、溝通、談判、協調和數據分析能力；

　　6、極強的開拓能力，敏銳的市場感知和把握能力；

　　7、良好的職業道德和敬業精神。

　　1、深度了化妝品銷售渠道的運作模式，能獨立建立、管理和運營的銷售團隊，組織制定和實施營銷計劃、完成公司制定的銷售目標；

　　2、專注化妝品領域的銷售，熟悉化妝品各零售業態的運營模式，擁有深厚的行業資源；

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，35以上；

　　2、 5年以上化妝品銷售管理工作經驗；

　　3、熟悉化妝品銷售模式及市場狀況。

招商總監的崗位職責2

　　職責描述:

　　1、協助總經理制定事業部發展策略,主導制訂事業部管理及發展目標;

　　2、負責組織制定和實施事業部發展戰略規劃,監督并掌握規劃執行情況,并提出修改方案;

　　3、負責領導事業部制定年度工作計劃,監督并組織實施,完成年度目標;

　　4、主導制訂事業部產品價格、渠道網絡、市場推廣等規劃,并組織、監督實施;

　　5、參與營銷中心及并主導事業部管理制度的制定,并監督檢查執行情況;

　　6、建立市場信息系統,進行市場與客戶的分級管理,與重要代理商保持良好溝通,維護客戶關系;

　　7、協助、指導省區經歷重大協議的談判、簽訂工作;

　　8、負責解決事業部市場及銷售問題,并制定相應的應對機制和策略;

　　9、負責協調分管部門的工作目標和營銷費用的執行及使用情況,及時給予指導;

　　10、負責本事業部銷售團隊建設,提出和審核下屬人員的調配、培訓及考核意見。

　　11、總經理交辦的其他事項。

　　任職要求:

　　1、年齡38-45歲;

　　2、大專以上學歷,醫藥或市場營銷相關專業優先;

　　3、10年以上醫藥營銷行業從業經驗,5年以上口服藥營銷從業經驗,其中3年以上全國性事業部管理經驗,具有100人以上團隊管理經驗;

　　4、掌握醫藥行業政策走向,具備營銷、財務、法律、質量等方面的知識,熟知醫藥銷售各環節的實際運作;

　　5、具有很強的領導能力、判斷與決策能力、人際溝通能力、計劃與執行能力、談判能力;

　　6、為人誠信、正直,有使命感、責任感,有很強的工作激情及成功欲望。職責描述:

　　1、協助總經理制定事業部發展策略,主導制訂事業部管理及發展目標;

　　2、負責組織制定和實施事業部發展戰略規劃,監督并掌握規劃執行情況,并提出修改方案;

　　3、負責領導事業部制定年度工作計劃,監督并組織實施,完成年度目標;

　　4、主導制訂事業部產品價格、渠道網絡、市場推廣等規劃,并組織、監督實施;

　　5、參與營銷中心及并主導事業部管理制度的制定,并監督檢查執行情況;

　　6、建立市場信息系統,進行市場與客戶的分級管理,與重要代理商保持良好溝通,維護客戶關系;

　　7、協助、指導省區經歷重大協議的談判、簽訂工作;

　　8、負責解決事業部市場及銷售問題,并制定相應的應對機制和策略;

　　9、負責協調分管部門的工作目標和營銷費用的執行及使用情況,及時給予指導;

　　10、負責本事業部銷售團隊建設,提出和審核下屬人員的.調配、培訓及考核意見。

　　11、總經理交辦的其他事項。

　　任職要求:

　　1、年齡38-45歲;

　　2、大專以上學歷,醫藥或市場營銷相關專業優先;

　　3、10年以上醫藥營銷行業從業經驗,5年以上口服藥營銷從業經驗,其中3年以上全國性事業部管理經驗,具有100人以上團隊管理經驗;

　　4、掌握醫藥行業政策走向,具備營銷、財務、法律、質量等方面的知識,熟知醫藥銷售各環節的實際運作;

　　5、具有很強的領導能力、判斷與決策能力、人際溝通能力、計劃與執行能力、談判能力;

　　6、為人誠信、正直,有使命感、責任感,有很強的工作激情及成功欲望。

招商總監的崗位職責3

　　職責：

　　負責制定各項招商管理制度、運作規范和流程等招商管理體系并持續優化;

　　負責公司品牌全國合伙人的招募;

　　建立招商運營專業團隊，負責全國渠道拓展、市場推廣、店鋪運營和培訓等;

　　邀約意向客戶來公司參觀考察或參加公司招商會;

　　可以不定時地短期出差;

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業;

　　2、三年以上招商運營管理工作經驗，有管理美業招商運作經驗優先;

　　3、良好的全局統籌能力和團隊領導能力，良好的戰略思考能力和系統解決問題的`能力;

　　4、良好的職業道德和職業操守，較強的人際溝通、計劃與執行、抗壓能力。

招商總監的崗位職責4

　　職責

　　1、根據公司戰略，制定招商計劃，并進行目標分解;

　　2、保證招商的開拓與合理布局;

　　3、分析市場動態，撰寫分析報告;

　　4、提高產品在所屬區域的市場占有率和競爭力;

　　5、維護與客戶長期良好的合作關系，保持公司品牌形象;

　　6、根據營銷計劃，定期進行渠道動態調整;

　　7、負責下屬人員日常工作及業務的.管理、指揮、監督、檢查、落實。

　　任職資格

　　1、�？萍耙陨蠈W歷，市場營銷等相關專業;

　　2、5年以上招商、銷售類工作經驗，有大型企業商務運作經歷者優先;

　　3、具有豐富的招商渠道和營銷網絡資源，具備招商管理經驗;

　　4、具有較強的溝通協調能力和人際洞察力，有很強的團隊管理能力;

　　5、能承擔較大壓力。

招商總監的崗位職責5

　　1、根據公司項目發展的整體目標，制定招商策略以及系統的招商政策、計劃;

　　2、對招商工作進行統籌管理、協調和推進;

　　3、向客戶進行項目講解;

　　4、負責事項部門工作目標，提出改革方案與措施，完成公司下達的工作目標;

　　5、完成上級交辦的`其他臨時性、階段性工作和任務。

招商總監的崗位職責6

　　職責：

　　1.制定項目租賃策略，編制及執行租賃計劃，完成與商戶的談判和簽訂合同的工作;

　　2.項目租賃管理和監控;

　　3.開發、積累及維護優良租戶;

　　4.鞏固維護內外部各部門、組織的`關系;

　　5.團隊建設、激勵考核、培訓部署;

　　6.完成上級交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1.學歷:全日制大學本科(碩士以上學歷優先，有海外留學經驗優先);

　　2.相關工作經驗:相關知名商場招商經驗20xx年以上，其中4年以上招商管理經驗;

　　3.所需的專業知識及證書：熟悉上海、江蘇南京一帶各商業零售業態的發展特點、有奢侈品購物中心經驗者優先、英語良好，會粵語、日語或其他小語種優先。

　　4.個人素質要求：具有很強的人際溝通協調能力、出色的談判技巧，工作負責、能承受較大壓力。

招商總監的崗位職責7

　　1.制定招商部體系目標，工作標準并組織實施。

　　2.根據項目公司制定的整體工作計劃，制定招商計劃和總體任務的分解方案，帶領團隊完成每月招商任務。

　　3.制定商業項目招商策劃方案并報上級審議;指導、監督和考核部門招商人員執行情況。

　　4.組織編制和優化招商租務相關文本文件通用模板并培訓。

　　5.負責主力店(次主力店)、國際精品、零售、餐飲、娛樂及兒童、服務配套等業態的招商。

　　6.監督和跟蹤問題處理情況指導、監督和考核后續招商工作。

　　7.每周定期召開業務分析會，對本周的.工作完成情況進行匯報，及時了解招商工作中出現的不足進行分析并解決。

　　8.團隊建設：組織各項目相互交流分享招商經驗，提高招商團隊整體招商能力。

招商總監的崗位職責8

　　職責：

　　1、根據公司年度目標制定本部門招商加盟營銷推廣方案，確保年度目標的達成。

　　2、通過制定各種招商原則和招商方案，擬定標準的招商工作流程，協調好招商宣傳、招商會組織、招商談判簽約、招商渠道管理以及招商合同管理等方面的工作，從多渠道、寬領域地為公司引進城市合伙人、代理商、經銷商、合作方及渠道大客戶，促進項目的迅速良性發展。

　　3、負責項目的市場調研，針對性地做好招商策劃預案。廣告宣傳的媒體選擇、實施銷售計劃和各類宣傳推廣計劃，并在預算范圍內支配相關費用，內容審核和效果評估。

　　4、通過招商調查和招商產品賣點分析，掌握企業招商的基本市場環境，為招商方案和招商策略的制定收集最新、最全、最準確的資料，確保招商工作的質量。

　　5、準備招商會會議物資，選定和布置招商會會場，劃分招商會招商人員的職責，設立并安排招商會各小組工作，做好招商會的現場管理工作和會后跟進工作，充分地發揮招商會的'招商效果。

　　6、根據招商渠道的設計與管理原則，選擇和設計招商渠道，解決招商渠道沖突，從而有效地對招商渠道尤其是渠道經銷商進行管理。

　　7、根據加盟管理原則，制定加盟管理辦法以及標準的加盟流程，使加盟管理工作標準化、規范化系統化、制度化和科學化。

　　8、負責招商產品、項目庫和信息庫的管理，以及招商網站的建設與維護。

　　9、擬定招商規劃、年度規劃，負責招商政策與投資環境研究、招商模式的設計，招商綜合資料的編寫，以及招商簡報的編發。

　　【任職要求】

　　1、全日制統招�？萍耙陨蠈W歷，市場營銷、工商管理等相關專業優先

　　2、3年及以上的招商管理工作經驗，5年以上的行業工作經驗，有BAT工作經驗者優先，具有線下渠道資源，特別是線下商家推廣，快遞，物業等渠道建設資源及經歷

　　3、熟悉行業知識，有較強的創新能力，拓展新的渠道，了解線上及線下推廣形式

　　4、市場敏銳度高，具備良好的商務談判技巧，較強的計劃性、協調能力和表達能力;

　　5、形象氣質較好。

招商總監的崗位職責9

　　1、為政府、產業園區、工業地產開發商提供項目定位、策劃、運營、招商及后期服務;制定招商計劃并有效實施，完成招商指標，促進項目落地;

　　2、根據項目選址需求，為項目提供方案及咨詢服務;

　　3、參與市場調查，搜集行業動態，整理政策信息，出具分析報告;

　　4、維護項目管理系統，為落戶項目提供后續服務。

　　5、合作客戶關系維護;

　　6、負責上級領導交辦的其他事項。

招商總監的崗位職責10

　　百貨招商總監利聯實業利聯實業發展(深圳)有限公司,利聯實業,利聯任職要求:

　　1、本科以上學歷

　　2、工作經驗同行業同等規模企業的三年以上同崗位招商管理經歷,熟悉招商管理及品牌,熟悉零售運作管理。

　　3、專業技能品牌管理、零售管理、招商管理、財務分析、法律常識、談判技巧。

　　4、管理技能溝通能力、團隊建設、客戶關系維護、開拓能力、創新能力

　　5、通用技能熟練使用辦公自動化系統,具備一定英語基礎為佳。

　　崗位職責:

　　1、根據公司經營計劃,制定招商管理制度及工作流程,報公司領導審批后予以執行。

　　品牌引進和優化組合

　　2、為了實現太陽百貨銷售收入,提高太陽市場競爭力,根據太陽百貨經營目標及招商策略,制訂年度春季及秋季調整方案;

　　3、根據市場變化,及時調整場內品牌結構。

　　4、為了使賣場布局合理,業種結構符合太陽百貨定位,負責品牌引進、場內品牌淘汰。

　　5、組織市場調研,及時掌握品牌市場狀況,適時調整場內品牌組合。

　　6、資源的引進及整合利用,確保競爭中占有優勢。

　　供應商管理

　　7、為了優化供應商,合理利用資源,負責場內供應商評估,并督導與主要供應商溝通。

　　8、為了保證公司利益,負責場外品牌按公司標準及定位要求進行招商引進。

　　合同管理

　　9、為了保證公司利益,按照公司簽約標準負責場內合同續約及合同談判。

　　10、在日常合同管理中,按照公司合同管理制度,對合同上報進行把關

　　促銷管理

　　11、掌握市場信息,根據公司促銷方案,洽談商戶參與活動,保證參與力度,同時確定公司的利潤

　　12、充分挖掘場內資源,為公司創造利潤點,確保公司各項指標的.完成

　　團隊管理及建設時安排下屬工作,并督促檢查落實;培養下屬管理能力,提升業務能力;

　　13、創造適宜的工作環境和向上的工作氛圍;

　　14、向直屬下級解釋工作內容和工作要求,并提供業務和職業發展指導;

　　15、根據相關業績評估指標和評估流程對直屬下級進行評估和考核;

　　16、根據相關人事標準和流程,建議直屬下級的雇傭、調配或辭退,并提請分管副總經理、總經理批準;

　　17、根據相關人事標準和流程,決定雇傭、調配或辭退本部內員工。

　　18、根據相關流程,進行部門內外的協調

招商總監的崗位職責11

　　招商營銷總監職位描述:

　　1、全面負責項目招商運營部工作,根據項目年度目標制定總體招商計劃,完成下達的招商任務;

　　2、負責組織商業市場調研,確定招商業態、規劃布局;

　　3、負責組織建立項目招商運營團隊,指導招商運營工作流程,監控招商運營工作執行;

　　4、負責公司各類物業(寫字樓、公寓、裙樓商業等)的市場動態分析,包含行業內品牌商戶資源的收集、篩選整理、匯總;

　　5、負責招商渠道的拓展及維護,挖掘潛在客戶,負責客戶關系維護與管理。

　　6、提出有利于行業企業發展、與其需求相匹配的招商政策和產品服務內容,對公司政策制定、產業體系落地和產品規劃提出有效建議。

　　7、建立、協調和維護與第三方機構的長期友好協作(如商業顧問公司等);

　　8、參與樓盤的營銷策劃、樓盤交付的運用管理。

　　任職要求:

　　1.本科及以上學歷,5年以上工作經驗,具有樓盤營銷經歷者優先;

　　2.大型商業(特別是寫字樓為主的綜合體)招商運營總監等相關崗位工作經驗;

　　3.熟悉寫字樓招商流程、后期營運、管理;具有目標客戶的評估選擇和市場布局能力,有寫字樓項目成功招商運作的實績;

　　4.具有獨立優秀的商務談判能力和完成招商計劃的能力;

　　5.具有良好的職業道德,形象氣質佳,具備較強的語言表達能力、人際溝通能力、組織協調能力、抗壓能力。 職位描述:

　　1、全面負責項目招商運營部工作,根據項目年度目標制定總體招商計劃,完成下達的招商任務;

　　2、負責組織商業市場調研,確定招商業態、規劃布局;

　　3、負責組織建立項目招商運營團隊,指導招商運營工作流程,監控招商運營工作執行;

　　4、負責公司各類物業(寫字樓、公寓、裙樓商業等)的市場動態分析,包含行業內品牌商戶資源的收集、篩選整理、匯總;

　　5、負責招商渠道的拓展及維護,挖掘潛在客戶,負責客戶關系維護與管理。

　　6、提出有利于行業企業發展、與其需求相匹配的招商政策和產品服務內容,對公司政策制定、產業體系落地和產品規劃提出有效建議。

　　7、建立、協調和維護與第三方機構的長期友好協作(如商業顧問公司等);

　　8、參與樓盤的營銷策劃、樓盤交付的運用管理。

　　任職要求:

　　1.本科及以上學歷,5年以上工作經驗,具有樓盤營銷經歷者優先;

　　2.大型商業(特別是寫字樓為主的.綜合體)招商運營總監等相關崗位工作經驗;

　　3.熟悉寫字樓招商流程、后期營運、管理;具有目標客戶的評估選擇和市場布局能力,有寫字樓項目成功招商運作的實績;

　　4.具有獨立優秀的商務談判能力和完成招商計劃的能力;

　　5.具有良好的職業道德,形象氣質佳,具備較強的語言表達能力、人際溝通能力、組織協調能力、抗壓能力。

招商總監的崗位職責12

　　職責描述:

　　1.協助總經理制定商業地產戰略發展及招商推廣目標并貫徹落實;

　　2.根據公司整體規劃和布局,確定戰略發展工作計劃表,協同總經理共同做好商業物業市場化發展工作;

　　3.確定招商時間表及招商部任務指標,制訂招商策略方案并負責具體實施招商工作。負責組織對市場的調研和評估,收集市場信息,以調整招商內容和條件,為公司各版塊項目招商提供信息并完成指標任;

　　4.全面負責家具市場項目招商統籌執行工作,對推廣、招商方案、招商策略工作進行部署、協調推進,編制與完善項目推廣、招商計劃,并負責完成與監控實施。對經營的各品牌進行動態管理,并及時發現問題提出整改意見;

　　5.負責做出年、季、月度的經營業績分析,以調整招商內容和條件,保證與市場發展的平衡,并完成集團招商項目的完成率。簽定與商家的合作合同,落實部門相關費用的收繳;

　　6.負責團隊成員日常工作及業務的管理、指揮、監督、檢查、落實。

　　7.與政府部門、商業團體、戰略合作伙伴及其他機構,保持密切溝通及交流,穩定市場,維護及提高公司形象和聲譽。

　　任職要求:

　　1.市場營銷、工商管理、經濟類相關專業本科或以上學歷,資源豐富者可適當放寬條件;

　　2.8年及以上招商工作經驗,5年以上同職工作經驗,具有在商業綜合體(寫字間、商場、家具城招商等多元化企業)負責招商工作3年以上者,可優先考慮;

　　3.具備較豐富的品牌資源,寫字樓大客戶資源,具有豐富的商業綜合體資源并熟悉行業資訊;

　　4.具備較強的計劃、組織、溝通能力,優秀的項目協調及談判能力,良好的`溝通協調與數據分析能力。

　　5.開拓現有市場的招商策略,并能輔助總經理開拓物業管理項目者優先考慮。

　　6.有良好的執行律、能獨立完成個案,集團重點招商項目,善于發現問題解決問題。

　　7.能夠完成集團及上級領導規定的各項招商任務指標。

招商總監的崗位職責13

　　1、根據公司經營戰略，制訂招商部的工作計劃和相關政策、整體拓展戰略和拓展計劃;

　　2、負責公司招商團隊的組建與管理，帶領團隊完成業績目標;

　　3、負責各地連鎖加盟客戶的招商工作與客戶管理工作;

　　4、負責加盟項目的前期包裝工作(加盟體系，規范文件，品牌定位和推廣計劃)和加盟項目的市場推廣與加盟商管理(篩選，評估，選址，培訓，開業策劃，營銷策劃等)以及客戶談判和簽約工作;

　　5、負責加盟業務團隊的知識與技能培訓，本部門的日常管理工作及部門員工的指導、培訓、評估及管理;

　　6、掌握全國市場的動態，及時制定切實可行的'應對方案，并組織實施;

　　7、潛在客戶資源的分類管理與分配;

招商總監的崗位職責14

　　崗位職責:

　　1、執行公司智慧藥房項目銷售政策,負責完成分解到本崗位智慧藥房項目銷售指標。

　　2、作為所負責區域銷售指標的第一責任人,負責本區的智慧藥房項目的招商工作。

　　3、以結果為導向,通過各種方式、方法完成所負責區域的銷售指標。

　　4、負責學習并靈活運用公司產品、方案、銷售工具,為代理商及時提供協助。

　　5、負責區域代理商招募、溝通,支持協助代理商與醫院溝通并促成簽約,建立相關檔案。

　　6、負責與醫院相關負責人溝通、方案講解,問題的解決以達成項目合作。

　　任職資格:

　　1、招商經理需5年以上醫療行業招商經驗,招商總監需8年以上上醫療行業招商經驗,以藥品、設備優先。

　　2、對醫療行業,包括醫院決策流程、藥品流通、招商管理有相應理解認識

　　3、能運用經驗、知識,招商工具等對伙伴、項目的做出定位、分析、判斷,制訂合理的`項目應對措施。

　　4、有項目的統籌管理、協調能力,獨立的思考判斷能力,確保項目銷售過程受控并促使簽約。

　　招聘/駐點區域:北方區(北京、天津、河北、內蒙古、東北、西北、山西)

　　華東區(上海、江蘇、浙江、安徽、河南、福建、山東)

　　西南區(重慶、四川、云南、貴州)

　　華南區(海南、廣東、廣西、湖南、江西、湖北)

　　歡迎推薦和自薦!

招商總監的崗位職責15

　　1、根據公司營銷戰略，制定招商計劃，并進行目標分解;

　　2、保證營銷網絡的開拓與合理布局;

　　3、分析市場動態，撰寫分析報告;

　　4、提高產品在所屬區域的`市場占有率和競爭力;

　　5、維護與客戶長期良好的合作關系，保持公司品牌形象;

　　6、根據營銷計劃，定期進行渠道動態調整;

　　7、負責下屬人員日常工作及業務的管理、指揮、監督、檢查、落實。

　　8、加盟商的接待、洽談、品牌推廣、營銷策劃、加盟店的支持籌備。

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