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房地產銷售崗位職責

更新時間：2024-03-19 08:52:34

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房地產銷售崗位職責（精選31篇）

　　在不斷進步的時代，我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯系，制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發生。到底應如何制定崗位職責呢？下面是小編為大家收集的房地產銷售崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　房地產銷售崗位職責 1

　　1）每天來人、來電情況錄入工作。

　　2）銷售周報、月報等銷售數據的統計匯總工作。

　　3）監督案場員工遵守，執行公司及案場的各項規章制度。

　　4）根據項目的.具體情況，不定期的向銷售經理匯報銷售情況并對存在的問題進行分析后提出解決建議。

　　5）根據公司考勤制度，制作考勤明細及匯總上報。

　　6）根據公司要求負責部門內銷售資料的領取、發放工作。

　　7）協助推廣活動執行，安排組織物料,并負責銷售物料的管理保存。

　　8）售樓部人員輪班的安排及節假日的調休安排工作。

　　9）銷售部各項文檔的處理及公文流轉工作。

　　10）維護售樓部的團結合作。

　　11）完成上級領導安排的其它工作任務。

　　房地產銷售崗位職責 2

　　1、對銷售指標合理統籌、平衡和分析；

　　2、確保所轄項目的良性運作；

　　3、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整；

　　4、對所轄營銷隊伍適時培訓；

　　5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據情況調整；

　　6、進行銷售培訓，帶領銷售人員完成銷售任務。

　　房地產銷售崗位職責 3

　　1、負責客戶的接待、咨詢；

　　2、識別客戶需求，提供合適產品，進行價格談判；

　　3、負責公寓、別墅、寫字樓的買賣與租賃的.全過程，包括帶看、收意向、簽約及過戶等，促成業務成交；

　　4、負責業務跟進、客戶信息登記及客戶關系維護等后續工作；

　　5、負責公司產品的開發積累，與客戶建立良好的業務協作關系。

　　房地產銷售崗位職責 4

　　1、執行及遵守公司及案場的規章制度。

　　2、負責案場考勤監督及起表率作用。

　　3、對案場出現的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報。

　　4、幫助置業顧問養成良好的生活和工作習慣。

　　5、安排日常工作執日表、輪排表。案場環境衛生的管理。

　　6、負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作。熟悉和精通銷售流程及操作。

　　7、按時完成每周的周計劃、月計劃。匯總上報項目階段性銷售總結報告。

　　8、每月及時下達本月度業績指標并負責案場業績指標的`完成。

　　9、負責控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作。過期大定及未簽客戶情況分析。

　　10、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作。

　　11、負責項目所有銷售合同及補充協議的審核工作。

　　12、定期負責對銷控表以及退、換房進行調控。

　　13、對現場銷售的回款情況按月上報并及時抽查。

　　14、負責匯總市場調研信息，準備把握項目經營方向，明確項目整體營銷方案。

　　15、參與項目廣告方案，并提出指導性建議，跟蹤發布及效果分析。

　　16、對項目銷售員工的聘用有建議權。

　　17、完成上級領導安排的其它工作。

　　房地產銷售崗位職責 5

　　1）參與項目銷售方針政策的制定。

　　2）參與項目研究、產品定位，并制定樓盤銷售策略及各項推廣執行方案。

　　3）負責制定銷售任務，監督管轄項目的銷售進度，確保完成公司要求達成的銷售目標。

　　4）全面監督銷售中心工作人員的行為規范，執行相關管理條例，完善銷售管理制度。

　　5）協調本部門與公司其他各部門之間的工作。

　　6）負責對銷售中心的日常管理工作進行指導培訓，定期召開業務和管理會議。

　　7）監督和考評銷售主管和銷售人員的業績，負責置業顧問傭金的分配及制定傭金表。

　　8）協助財務做好簽約登記表、每月資金回籠表及每月銷售統計表及其他報表。

　　9）了解片區市場及行業動態，搜集其他競爭項目相關信息，為本項目下一步銷售目標做準備。

　　10）及時向公司領導匯報各項工作的進展情況，并完成上級臨時下達的工作任務。

　　11）銷售合同審核職責，對初建的合同模板提出合理修改建議。新簽約的購房合同核對客戶基本信息及價格、付款方式等是否一致。

　　12）對換房、更名、退定、退樓、特殊優惠及延期付款等的'監督管理職責。

　　13）組織銷售團隊學習公司、部門制度、房地產相關法律、法規及本項目其他后來確定的相關銷售資料。

　　14）根據銷售現場不同階段的狀況，制定相應的答客問或銷售說辭。

　　15）定時召開會議，對銷售現場出現的問題及客戶疑難問題進行總結及解答

　　16）每月銷售現場辦公用品計劃表的審核。

　　17）指導銷售人員的具體工作，并協助談判客戶。

　　18）解決案場的突發事件及客戶投訴，或將不能解決的問題上報

　　19）銷售簽約、收款、催款等工作的督導。

　　20）負責案場銷控表的制作與管理，并及時更新。

　　21）根據案場來電、來人及成交客戶情況進行分析，并得出結論，制定下一步銷售策略。

　　22）處理好案場銷售人員內部矛盾，維護銷售人員的穩定與團結。

　　23）定期督促銷售人員做客戶回訪，并檢查客戶回訪情況及工作開展情況。

　　房地產銷售崗位職責 6

　　1.接受顧客咨詢，為顧客提供專業的樓市資訊服務；

　　2.了解客戶需求，提供合適房源，進行商務談判；

　　3.陪同客戶看房，促成買賣或租賃業務；

　　4.完善售后跟進及房屋過戶手續辦理等服務工作；

　　5.主動持續開拓房源及客源資訊，積累建立客戶關系網；

　　房地產銷售崗位職責 7

　　1、制定年度銷售目標與任務分解。

　　2、制定銷售部的運營管理和工作程序。

　　3、組織制定項目市場營銷策略。

　　4、組織項目市場調研、整體策劃，產品定位。

　　5、完成集團制定的年度銷售目標。

　　6、負責銷售團隊組建、培訓及管理。

　　7、負責制定市場營銷計劃、推廣并監督實。

　　8、負責全程銷售及完成計劃目標。

　　9、負責銷售部各項日常管理工作。

　　10、根據全年營銷目標分解，達成各項階段性銷售目標。

　　11、負責銷售接待、銷售管理、銷售支持、營銷策劃等銷售部各項日常管理工作。

　　12、做好銷售部各崗位傭金核算依據記錄及傭金核算報批工作。

　　房地產銷售崗位職責 8

　　1、協助銷售助理做好銷售案場的日常管理工作。

　　2、協助銷售助理完成銷售工作計劃、銷售目標及任務。

　　3、嚴格執行銷售管理制度，指導、監督置業顧問的銷售工作。

　　4、主動協助置業顧問促進成交。

　　5、完成日�？记�、排班、人員調配工作。

　　6、負責銷控，成交程序的管理，營造現場的銷售氣氛。

　　7、處理客戶投訴。

　　8、完成每日或定期向上級或策劃部提交的事項。

　　9、監督置業顧問當值工作的完成情況，及時向上反饋。

　　10、主持案場例會，調動人員的'積極性。

　　11、協調同事之間的糾紛、爭傭等，潤滑上下級之間和同事之間的關系，增加集體凝聚力。

　　房地產銷售崗位職責 9

　　1、完成項目主管下達的銷售指標任務，工作上對現場銷售主管負責，2、按程序熱情、積極、規范的作好現場客戶接待工作，通過良好的職業風范和周到的售前、售中、售后服務展示公司企業形象，樹立企業良好的口碑;

　　3、銷售成交，催收房款，完成銷售收入指標;

　　4、對于客戶提出的問題及時協調公司各相關部門給予處理解決，實行首問負責制;

　　5、對已經辦理入住手續的客戶定期進行回訪，及時協調各相關部門存在的`問題;

　　6、負責各自的銷售統計及客戶分析立檔工作，配合策劃部作好市場統計匯總及信息反饋工作;

　　7、本合客戶服務部作好各項客戶服務工作及成交客戶上報歸檔上報工作;

　　8、負責銷售合同的簽定工作，簽定之后及時會簽并轉交客戶服務部;

　　房地產銷售崗位職責 10

　　1、對項目進行全盤銷售管理;

　　2、負責項目各項制度的制定和執行;

　　3、制定項目年度、月度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整;

　　4、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據情況調整;

　　5、負責銷售團隊的管理和激勵、考核;

　　6、定期召開項目各項會議，統籌、協調各方關系。

　　房地產銷售崗位職責 11

　　1、協助直銷經理建立、培訓和管理公司銷售團隊；

　　2、帶領團隊人員或親自依托內外部C端客戶資源，進行項目推介及C端客戶挖掘工作；

　　3、對團隊成員定期進行培訓，帶領團隊完成每月轉化指標；

　　4、負責成交客戶的維護和管理工作。

　　房地產銷售崗位職責 12

　　1、負責項目策略的制定、業務洽談、簽約及后續監督執行工作，2、負責制定部門各種管理規章制度、流程，3、負責監督部門內各種規章制度流程的`順暢執行，4、負責客服工作，5、負責制定銷售培訓計劃，提高銷售人員的素質，6、負責整理部門日報、周報、月報并上報總經理及相關部門，7、負責部分重要客戶招商及銷售的洽談工作，8、銷售部會議的組織，部門人員工作的督導。

　　9、負責本部門員工的績效考核及晉升事宜

　　10、部門經理交辦的其他工作。

　　房地產銷售崗位職責 13

　　1、協助銷售經理制定產品及價格策略，2、負責制定區域階段性銷售計劃及目標，3、協助銷售經理制定銷售方面的制度和流程，并監督執行，4、對本項目區域內推廣活動提建議，5、負責做好銷售案場的監督管理工作，6、對銷售主管及置業顧問進行績效評估及業務指導，7、定期了解市場及對重點客戶進行電話聯系。

　　房地產銷售崗位職責 14

　　1.負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作;

　　2.負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對銷售動態情況的`質詢;

　　3.熟悉明源系統操作流程，熟練使用辦公軟件，能夠熟練操作網簽上報系統;

　　4.協助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時，及時轉告客戶信息，妥善處理;

　　5.協助領導做好部內內務、各種部內會議的記錄等工作;

　　6.逐步推廣使用電腦信息系統處理營銷資料，妥善保管電腦資料，不泄露銷售機密;

　　7.完成營銷部領導臨時交辦的其他任務。

　　房地產銷售崗位職責 15

　　1、對公司下達的銷售指標擔負直接職責，工作上對營銷經理負責；

　　2、將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部，督導其完成任務；

　　3、匯總上報項目階段性銷售總結報告；

　　4、協助、指導項目現場銷售主管的日常管理工作；

　　5、協調本項目內部及本部與其它部門之間的具體工作；

　　6、負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作；

　　7、完成上級領導安排的其它工作；

　　8、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作；

　　9、負責項目所有銷售合同及補充協議的審核工作；

　　10、安排、調動銷售部及客戶服務部開展交屋工作；

　　11、定期負責對銷控表以及退、換房進行調控；

　　12、對現場銷售及客服的'回款按月上報并及時抽查；

　　13、負責匯總市場調研信息，準備把握項目經營方向，明確項目整體營銷方案；

　　14、參與項目廣告方案，并提出指導性推薦，跟蹤發布及效果分析；

　　15、根據市場動態審核確認并調整項目營銷方案；

　　16、組織并參與相關人員對項目前期開發的規劃、設計、戶型等提出推薦；

　　17、指導銷售主管與客戶服務主管完成項目銷售任務；

　　18、定期主持并參加各種營銷會議；

　　19、對項目銷售員工的聘用有推薦權。

　　房地產銷售崗位職責 16

　　1、熟練掌握房地產基礎知識及房地產銷售技巧，詳細熟練的回答客戶問題，做好客戶的置業顧問。

　　2、詳細掌握項目銷售信息，為客戶提供準確信息，具備高尚的職業道德，以誠待人，不能夸大其談，與客戶建立良好關系，為企業和樓盤樹立良好形象。

　　3、負責公司開發項目銷售執行工作：填寫客戶來電來訪記錄、銷售接待、客戶回訪、款項催收、合同簽訂、違約客戶處理、客戶資料收集等工作，完成公司制定的銷售任務。

　　4、負責填寫審核認購書、購房合同并及時將合同上交銷售主管及銷售部長審核，銷售總監簽字后執行。

　　5、負責反饋一線銷售信息，指導策劃推廣工作。負責發現項目存在的`各項問題并及時反饋上報。負責客戶資源的維護工作，做好客戶的各項服務工作，同時做好客戶資源的__。

　　房地產銷售崗位職責 17

　　職責：

　　1、項目銷售目標的制定，執行，階段性調整及達成;

　　2、與開發商保持良好溝通，維護項目中的關鍵客戶關系;

　　3、能夠完成所參與項目銷售的'總結、沉淀和分享，指導所在團隊成員的知識發展與能力提升;

　　4、負責團隊代理業務的規劃、管理及團隊的人員管理。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，持有房地產經紀人證書;

　　2、精通房地產相關知識和技能，熟悉房地產營銷的環節與流程;

　　3、具備較強的業務領導力及團隊領導力。

　　房地產銷售崗位職責 18

　　崗位職責

　　1、房地產買賣合同簽署前期準備;

　　2、房管局網站合同信息錄入及合同整理;

　　3、合同備案及預告登記辦理;

　　4、按揭銀行對接;

　　5、合同相關資料移交銀行及客戶;

　　8、房產證辦理;

　　9、客戶檔案管理;

　　10、負責營銷類報建報規、預售證獲取、房管局備案等相關前期報建工作及外聯事務;

　　11、服從領導安排，完成領導交辦的其他工作。

　　任職資格

　　1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業;

　　2、形象氣質佳，溝通表達能力強，熟練使用辦公軟件;

　　3、3年以上大型房地產企業同崗位經驗優先;

　　4、熟悉抵押登記程序、房管局備案、房產登記、房產證辦理、銀行按揭工作流程。

　　房地產銷售崗位職責 19

　　崗位職責

　　1、接聽客戶來電咨詢

　　2、有效解答客戶疑問引并導客戶到訪，協助成交

　　3、維護客戶關系

　　任職要求:

　　1、有互聯網公司銷售經驗者優先

　　2、工作嚴謹，工作有計劃性，有責任心

　　3、勤奮踏實，良好的服務意識與團隊合作精神

　　房地產銷售崗位職責 20

　　1、新員工入店，熟悉了解所在商圈;

　　2、在店內與客戶電話溝通;

　　3、積累客戶與房源資源;

　　4、詳細了解客戶的需求，做好信息的合理匹配;

　　5、根據客戶意向，帶客戶看房并進行周邊環境介紹;

　　6、進行商務談判，促成房產經紀買賣和租賃業務成交;

　　7、提高自身學習力和修養;

　　8、為客戶提供良好的`客戶服務;

　　房地產銷售崗位職責 21

　　崗位職責:

　　1、日常簽約資料準備，銷售合同、補充協議、按揭合同的解說、簽定;

　　2、合同的審核、送審、備案等;

　　3、客戶應交款項的催收工作;

　　4、銷售數據的統計、匯總及填報，確保數據的準確性和及時性;

　　5、銷售后臺對內、對外的工作銜接;

　　6、負責銷售部日常文書及物資管理;

　　7、代理公司人員行為規劃、儀容儀表等日常管理工作;

　　8、負責客戶服務工作，隨時保持良好的工作儀態、儀表。

　　9、完成部門經理安排的其他工作。

　　任職要求:

　　1、熟練運用office軟件、oa系統、erp系統、eas系統等;

　　2、工作細致踏實、認真負責，較強的工作責任感;

　　3、良好的.職業道徳和職業素養，有一定的協調溝通能力;

　　4、較好的團隊協作能力，有地產銷售內勤工作經驗優先。

　　房地產銷售崗位職責 22

　　崗位職責

　　1、負責建設、優化部門組織和營銷隊伍;

　　2、協助上級領導開展各項工作;

　　3、負責銷售計劃的分解落實工作;

　　4、負責部門員工的銷售培訓、考核與管理工作;

　　5、其他關聯工作。

　　任職條件

　　1、營銷相關專業大專以上學歷;

　　2、三年以上綜合類項目銷售經驗，一年以上同等崗位經歷;

　　3、持有C1駕照，會駕駛

　　房地產銷售崗位職責 23

　　職責：

　　1、負責公司產品的銷售及推廣;

　　2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

　　4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的`分析;

　　5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

　　6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

　　7、有帶團隊的能力，經歷和凝聚力。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業;

　　2、1-2年以上銷售行業工作經驗，業績突出者優先;

　　3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

　　5、從基層做起，用業績說話

　　房地產銷售崗位職責 24

　　崗位職責:

　　1.依據企業總體經營計劃，編制營銷戰略規劃。

　　2.根據企業年度經營目標，制訂年度銷售計劃并組織實施。

　　3.根據集團公司經營計劃，確定項目銷售計劃、控制銷售費用預算。

　　4.負責公司項目可行性研究，確定市場定位、目標客戶群定位、風格定位、類型定位等。

　　5.負責項目的銷售全面工作，負責項目銷售策劃方案的執行，評估項目整體銷售策劃方案的效果。

　　6.撰寫項目的各種方案及銷售資料，推售報告，審批及統籌對外廣告、新聞發布，配合項目發展，提供市場及專業性建議。

　　任職資格:

　　1、學歷和專業:5年經驗以上，大學本科以上學歷，市場營銷、經濟管理專業、房地產管理專業及其他相關專業。

　　2、能力和經驗:熟練掌握房地產市場調研、營銷策劃、廣告企劃等專業技能;能根據銷售情況和市場情況階段性提交營銷策劃方案;

　　3、具有出色的策略指引及創意思考能力，縝密的.邏輯思維能力，能夠獨立撰寫項目策劃報告并組織實施;針對特殊指標及突發營銷問題提交相關方案;

　　4、其他要求:熟練使用microsoft office專業辦公軟件，具有一定的領導能力、判斷與決策能力、協調能力、人際溝通能力、影響力、計劃與執行能力。

　　房地產銷售崗位職責 25

　　1、負責完成、執行策劃總監布置年度銷售目標，案場所有人員的管理工作。

　　2、負責本案的各個環節、標準操作流程、業務動作的品控、監督和修正。

　　3、負責本案業主的'高層、中層的全方位、日常維護。

　　4、負責所屬個案的請傭結算，尾款結算，以及催款工作，做好本案的財務成本日常控制與預算。

　　5、負責完成涉及本案法務方面各類文書的收集、存檔與遞交公司總部的工作。

　　6、負責完成客戶分析報告，業務員業務例會、培訓、銷講，提升案場業務銷售服務。

　　房地產銷售崗位職責 26

　　1、主要職責：負責每日客戶的接待工作并促成成交。

　　2、每日例會需向主管匯報當日來電來訪客戶情況、目標性客戶及潛在客戶、客戶成交可能性分析、成交記錄等。

　　3、當日銷控的核實工作，并在規定時間內完成客戶的后續跟進。

　　4、提交日報、周報及月報。

　　5、協助銷售主管完成部門的其他工作任務。

　　6、提出本人的`業務培訓需求。

　　7、根據客戶洽談情況，針對銷售中出現的問題及時提出改進建議。

　　房地產銷售崗位職責 27

　　1、嚴格遵守《員工手冊》及公司的各項規章制度;

　　2、遵守作息時間,嚴禁遲到、早退、無故曠工,如若發現,按人事管理制度執行;

　　3、上班時間認認真真,不大聲喧嘩、吃零食、看書,不逛街或外出辦其它事,如有違反,按制度罰款;

　　4、上班時間配戴工牌著工裝;

　　5、自己的言談舉止、服裝、化妝以大方得體的儀態、積極熱情的工作態度,做好銷售工作;

　　6、如有特殊情況需請假,按照公司要求寫請假申請,經公司領導批準后方可休息;

　　7、使用電話語言簡練、禮貌,不能長時間占用電話,或利用電話談工作以外的.事,影響客戶來電的接聽;

　　8、做好售樓處、樣板房的衛生及花草的護理工作;

　　9、熟練掌握本樓盤情況,耐心講解、運用專業知識和技巧,力爭每一個客戶;

　　10、填寫定金單、認購書、檢查單價、面積、總價、補定日期、付款方式有沒有錯誤。

　　房地產銷售崗位職責 28

　　1、對項目前期的`市場定位，人員搭建，招募，員工培訓等工作;

　　2、建立案場管理規定，并對員工進行監督執行。

　　3、確保所轄項目的良性運作，前期籌備到后期運營都有較好的掌控能力;

　　4、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整;

　　5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據情況調整;

　　6、對公司總經理負責，帶領銷售人員完成銷售任務。

　　房地產銷售崗位職責 29

　　1、負責客戶的.接待、咨詢；

　　2、識別客戶需求，提供合適產品，進行價格談判；

　　3、負責公寓、別墅、寫字樓的買賣與租賃的全過程，包括帶看、收意向、簽約及過戶等，促成業務成交；

　　4、負責業務跟進、客戶信息登記及客戶關系維護等后續工作；

　　5、負責公司產品的開發積累，與客戶建立良好的業務協作關系。

　　房地產銷售崗位職責 30

　　崗位職責

　　1、能夠制定銷售計劃、擬定銷售目標；

　　2、完成公司部署的.銷售任務，業績目標；

　　3、配合公司領導制定產品營銷策略；

　　4、下屬員工的培訓、管理，相關制度的制定、落實、監督；

　　5、定期召開例會，傳達、布置任務，提升團隊學習氛圍，隨時把握員工心理動態。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，2年以上房地產企業渠道或銷售工作經驗，形象氣質佳

　　2、具有良好的人際溝通能力，抗壓力強；

　　3、有廣泛的客戶和拓展渠道資源，熟悉房地產銷售流程、政策；

　　房地產銷售崗位職責 31

　　1、負責協助項目經理制作周報表、月報表、工資表；

　　2、負責協助項目經理審核置業顧問成交客戶的檔案及合同資料；

　　3、建立客戶檔案目錄，妥善保管好每位客戶合同及其檔案資料并負責移交客戶服務中心；

　　4、主動配合按揭人員為客戶辦理相關手續，及時向客戶反還合同和相關票據；

　　5、主動配合產權人員及時將辦理好的《房地產產權證》交給客戶，并對領取《房地產產權證》客戶的.相關稅費和發票進行核對；

　　6、負責對項目經理傳達的各種公告、通知的發布及張貼工作.

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