&

區域經理崗位職責

更新時間：2024-11-04 13:00:19

相關推薦

區域經理崗位職責【熱】

　　隨著社會一步步向前發展，很多地方都會使用到崗位職責，崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務。制定崗位職責需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家整理的區域經理崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

區域經理崗位職責1

　　1、執行公司各項政策，完成總部下達的銷售指標;

　　2、根據市場發展和公司規劃，協助區域經理調整銷售計劃、優化銷售指標;

　　3、根據總部下達的銷售指標，做好各項成本和費用的控制;

　　4、監督所轄門店員工對公司規章制度的執行落實;

　　5、管理和分配各門店銷售人員和操作員工正常工作，做好對員工技能考核和工作考評;

　　6、及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的客戶關系;

　　7、負責協調公司和各地產商的業務往來和溝通工作;

　　8、在大區總監的領導下，與各部門密切配合，認真做好自己的本職工作。本著對自己負責為公司謀利的原則，督促和加強對員工的管理，正確合理的'行駛公司賦予的權利;

　　9、組織下屬收集本區域市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測，了解客戶群體消費習慣，制定對策，及時向上級提供建議;

　　10、管理、培訓并考核銷售人員，幫助選拔、淘汰、補充、發展銷售人員，注重人員培養與團隊建設，支持銷售指標的達成。

區域經理崗位職責2

　　1、制訂、推動、實施與達成營銷團隊的銷售計劃；

　　2、招募、輔導、育成并管理團隊成員，建設標準化營銷團隊；

　　3、組織團隊營銷活動，做好客戶渠道的維護和客戶服務工作；

　　4、負責團隊文化建設，不斷提升團隊凝聚力、戰斗力；

　　5、開發與維護團隊與各渠道間的.合作關系。

區域經理崗位職責3

　　1、負責管轄內店鋪的整體管理工作，保證其正常運營;

　　2、負責市場維護與拓展，處理店鋪與商場之間的.相關事務;

　　3、負責店員的招聘、培訓及管理工作;

　　4、制定季度、月度、年度部門及各區域銷售計劃，保證銷售指標的完成。

　　5、組織執行銷售管理團隊的日�？己�、評價、晉升、優勝劣汰，并跟蹤結果、評價效果、及時反饋;

　　6、針對區域主管，制定培訓計劃、實施培訓指導、跟蹤實際效果;實施執行區域經理培訓課程及其管理辦法;

區域經理崗位職責4

　　1、負責所轄區域的銷售、運營管理及內外部關系協調，對所轄區域的銷售目標負責。

　　2、根據公司下達的年度經營目標，制定所轄區域年度、季度、月度經營計劃，并負責各項計劃在各品牌各門店的.分解與落實；

　　3、負責統籌、規范、指導和協調各下屬督導及輔助職能（商品、經管、人事行政）的日常工作；

　　4、實施公司的各項管理制度，制定并組織實施完整的銷售方案，帶領團隊共同完成公司每月下達的銷售任務和各項指標；

　　5、與公司各品牌事業部、區域內各輔助部門的橫向溝通及商場日常關系維護。

區域經理崗位職責5

　　1.向華東配送網絡總監匯報。

　　2.按公司華東配送網戰略規劃、業務模式，負責區域分公司的籌建，并制定業務發展計劃。

　　3.負責公司運輸資源的回程配載、零擔配送業務、第三方物流業務在區域內的市場營銷、客戶開拓、業務發展。

　　4.實施區域人力資源管理策略，吸引相關人才，鼓勵員工提高工作技能，激發員工提高工作熱情。

　　5.制定內部管理制度，建立內部控制和監督體系。

　　6.監督和評估內部各方面的績效指標，從中發現持續改進的機會，并加以實施。

　　7.建立營運成本的核算體系，負責營運成本的`分析、控制。

　　8.建立高效、協作的團隊，完成公司下達的區域績效指標。

　　9.注重流程管理,不斷提升工作效率，改善服務質量，提供高水平的物流服務。

　　10.與客戶維持良好的關系，并不斷尋找新的機會。

　　11.負責區域范圍內各配送門店、網點的建立、管理、控制。

　　12.吸引、整合社會物流資源，負責物流資源的采購，并與供應商建立良好的協作關系。

　　13.負責公司物流信息系統在區域內的實施。

區域經理崗位職責6

　　為了加強與經銷商的溝通與協調，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經銷商提供優質服務，為此專設區域經理一職，其工作職責是：

　　1、根據營銷部下達總體業績目標，管理所轄區域的月銷量和月回款金額。

　　2、負責對經銷商的銷售跟蹤，協助經銷商提高終端銷量。

　　3、準確掌握當地市場銷售信息，了解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。

　　4、幫助經銷商跟催訂單及跟蹤回款。

　　5、負責管轄區域的客戶來訪接待工作。

　　6、查處區域代理商越區竄貨行為，加強對終端市場維護工作。

　　7、協助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。

　　8、加強對總代理直營店及經銷店面的管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收，并監督公司專柜之專用性，發現它牌擺放要限期撒換。

　　9、對經銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產品要求及時排空。

　　10、收集競爭對手的情況，包括銷量及產品資料，各市場前五名的銷量及產品資料。

　　11、協助經銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質、賣點等；及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評估的` 有效性。

　　12、出差期間，保持與公司聯系，及時向公司營銷部匯報。

　　13、協助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。

　　14、定期對終端促銷員進行培訓，提高終端導購水平，建立一支高素質的銷售隊伍。

　　15、組織召開區域經銷商會議。

　　區域經理簡稱UM（Unit Manager）負責公司在每一個區域的生意發展和組織建設工作，下轄若干個客戶經理和當地銷售代表，向市場經理匯報。

　　二區域經理職責

　　1生意發展

　　1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標；

　　2）在市場經理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，并帶領下屬工作和定期評估；

　　3）不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，并達到既定銷售目標；

　　4）親自幫助核心分銷商建立穩定高效的動作系統，并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統，持續推動所轄市場生意發展；

　　5）勇于探索和創新，善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。

　　2組織建設

　　1）根據生意需要，建立并不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍，并指導下屬建立當地銷售隊伍；

　　2）努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平；

　　3）在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區域組織結構的凝聚力；

　　4）根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧；

　　5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

　　三區域經理工作評估標準

　　1所轄區域銷量與分銷水平

　　2所轄區域組織結構運作水平

區域經理崗位職責7

　　為了加強與經銷商的溝通與協調，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經銷商帶給優質服務，為此專設區域經理一職，其工作職責是：

　　1、根據營銷部下達總體業績目標，管理所轄區域的月銷量和月回款金額。

　　2、負責對經銷商的'銷售跟蹤，協助經銷商提高終端銷量。

　　3、準確掌握當地市場銷售信息，了解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。

　　4、幫忙經銷商跟催訂單及跟蹤回款。

　　5、負責管轄區域的客戶來訪接待工作。

　　6、查處區域代理商越區竄貨行為，加強對終端市場維護工作。

　　7、協助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。

　　8、加強對總代理直營店及經銷店面的管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收，并監督公司專柜之專用性，發現它牌擺放要限期撒換。

　　9、對經銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產品要求及時排空。

　　10、收集競爭對手的狀況，包括銷量及產品資料，各市場前五名的銷量及產品資料。

　　11、協助經銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，帶給貨源、宣傳品質、賣點等；及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評估的有效性。

　　12、出差期間，持續與公司聯系，及時向公司營銷部匯報。

　　13、協助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。

　　14、定期對終端促銷員進行培訓，提高終端導購水平，建立一支高素質的銷售隊伍。

　　15、組織召開區域經銷商會議。

區域經理崗位職責8

　　1、招聘、激勵、帶領團隊完成公司下達的銷售指標、維護客戶

　　2、向客戶推介及銷售公司產品及服務

　　3、維護所在渠道的銀證合作關系

　　4、通過工作日志、客戶服務記錄等管理團隊績效

　　5、向市場主管匯報工作進度及市場情況。

區域經理崗位職責9

　　1、具備較強的市場開拓能力，負責重要客戶的開發及維護

　　2、按照公司的遠景規劃及銷售目標、銷售政策，規劃省級市場的產品銷售工作及團隊建設與培養、渠道客戶開發建設工作；

　　3、銷售業務管理，按照公司要求完成月度、季度、年度銷售目標；

　　4、高效執行力，嚴格執行公司的銷售政策及產品價格體系。

　　5、獨立策劃月度、季度促銷活動的.能力，要求執行、監督、管控與后期評估的能力。

　　6、按照產品、渠道、客戶的特點及貢獻率掌控、分配、使用市場費用及各種公司可以提供的資源，將投入產出比率控制在合理的范圍內。

　　7、指導、協助省區其他銷售人員做好銷售推廣工作。包括：指導渠道經銷商開發與管理工作、新老客戶更換工作、業務團隊管理協調工作。

　　8、根據市場的特點及經銷商客戶的特點，適時進行合理的市場調整，以保證銷售目標的達成及客戶、團隊的穩定并充滿工作激情。

　　9、按照公司要求按時上報各種工作報表。完成上級領導安排的其它相關工作。

　　10、完成本團隊的工作考核，注重團隊合作，注重團隊合作精神的培養。

　　崗位描述：

　　1.有三年或以上母嬰類別銷售經驗并有相關渠道資源；

　　2.負責線下實體店渠道開發及銷售跟進；

　　3.執行銷售工作，完成銷售目標；

　　4.負責門店培訓工作；

　　5.制定工作進行月底總結，月度計劃，數據分析；

　　6.負責市場信息的收集及競爭對手的分析，及時掌握市場動向，滿足客戶需求；

　　崗位要求：

　　1.積極主動，溝通能力和說服能力強，具備綜合處理問題能力；

　　3.誠實勤奮，工作認真仔細，有責任心和良好的客戶服務意識；

　　4.具有吃苦耐勞精神及敬業精神，具有一定的抗壓能力和堅強的意志力；

　　5.具有良好的市場觀察力和分析力，能獨立完成工作；

　　6.勇于挑戰高薪，公司提供完善的晉升機制和培訓體系。

區域經理崗位職責10

　　1.零件/精品批發達成;

　　2.售后質量指標達成;

　　3.經銷商零售能力提升;

　　4.經銷商及市場信息反饋;

　　1.根據售后整體目標方案,設置區域內經銷商目標,并跟蹤其達成進度;

　　2.監督及管理區域經銷商售后零售進度,售后批發目標的最終達成;

　　3.對售后運營過程中,區域和負責經銷商所面臨的機會和風險作出預測和分析匯報,為總部決策提供支持;

　　4.向經銷商講解商務政策,督促入場和銷售目標的達成;

　　5.監督標準服務流程的執行情況,對關聯人員做出培訓輔導;

　　6.負責總部改善項目、客戶活動的落地導入和跟蹤管理;

　　7.其他相關職責

　　及時反饋區域經銷商面臨的`零件供應、客戶重大投訴等經銷商需要支持的問題;

　　根據區域重點問題,組織經銷商進行學習、改善、提升活動;

　　按時完成工作計劃、出差報告等基本工作;

區域經理崗位職責11

　　1、規劃、制定市場銷售策略及各項營銷計劃并實施;

　　2、拓展市場，并負責客戶銷售的公關談判工作;

　　3、管理和指導下屬進行銷售和市場計劃;

　　4、負責新老客戶的維護與定期回訪，跟進和監控重要客戶銷售目標。

區域經理崗位職責12

　　1.區域內空白市場的開發，對經銷商進行評估、篩選，制定詳細的經銷商檔案；

　　2.定期進行市場調查、分析，深入了解競品信息，制定有效應對措施；

　　3.組織好例會與報表提報，做好各項工作的.安排、指導、培訓、協調、服務與管理；

　　4.制定區域銷售計劃，追蹤目標達成進度；

　　5.協助經銷商合理調配下屬員工，充分調動全體員工的積極性和主動性，拓展市場銷售網絡，建立良好的終端客情關系；

　　6.負責開展區域內市場營銷活動，完成所管轄地區的促銷推廣目標,對公司促銷品進行控制管理；

　　7.檢查員工的各項報表，嚴格考核員工的各項業績和工作質量；

　　8.對區域的銷量和營銷工作進行總結和評估，如實規范填寫月度工作報表、周工作報表呈報公司考核存檔。

區域經理崗位職責13

　　1、主要負責公司產品的銷售及推廣;經公司統一培訓，能夠向客戶完整詳細的`介紹產品功能，獨立完成產品功能的全套展示，解答客戶相關問題;

　　2、按照公司產品推廣規劃完成所負責區域內小區或其他場所的產品推廣活動，引導客戶接受產品上門展示銷售;

　　3、根據產品銷售情況，制定產品拓展計劃,活動中積極與客戶溝通,推廣公司產品,活動結束后跟進意向客戶,開發潛在客戶;

　　4、通過各種渠道開發、收集客戶資源，預約產品上門展示活動;

　　5、收集客戶及競爭產品相關市場信息及動態，并提出合理化建議;

區域經理崗位職責14

　　一、職務概況

　　崗位名稱：區域銷售經理

　　所屬部門：國內/國際事業部

　　定編人數：5人

　　直接上級：市場營銷總監

　　職務編號：

　　薪資等級：

　　直接下屬：銷售代表

　　二、工作概述

　　負責所管區域的銷售工作，團隊組建等

　　三、工作內容和職責

　　1.負責指定區域的市場開發、客戶維護和銷售管理等工作。

　　2.負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。

　　3.制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發新客戶。

　　4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

　　5.協助區域銷售經理制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。

　　6.制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。

　　7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題。

　　8.接待來訪客戶，以及綜合協調日常銷售事務。

　　9.做好所管區域的銷售代表的管理工作，團隊建設等。

　　四、工作權限

　�。�1）有對產品推廣方案計劃的建議權；

　　（2）有對區域銷售制度執行的'檢查權和監督權；

　�。�3）有對區域銷售渠道和客戶關系維護和管理的跟蹤權；

　�。�4）對下屬銷售代表的工作有指導權和考核權。

　　五、工作重點考核項目

　　1、業務量：年度銷售總額

　　2、成功率：年度成交項目數占所參與的項目總數的比率

　　3、回款率：回款總額占銷售總額的比率

　　4、工作態度

　　5、管理能力：所屬區域的年度銷售情況及團隊建設

　　六、工作關系

　　所受監督：受營銷總監的工作監督。

　　所施監督：對區域銷售相關工作實施指導和監督，發現問題及時處理和報告。

　　內部關系：與本部門領導及公司相關人員的工作聯系。

　　外部關系：與客戶的工作關系。

　　七、任職資格

　　身體條件：無特殊要求

　　年齡：25~40

　　性別：無特殊要求

　　身高：無特殊要求

　　相貌：無特殊要求

　　體能：身體健康、精力充沛，能承受工作壓力

　　學歷要求：大學�？埔陨蠈W歷

　　專業要求：營銷、機械或汽車工程等相關專業

　　經驗要求：三年以上營銷相關工作經驗

　　個性素質：誠實敬業、清正廉潔、工作嚴謹細致、責任心強、善于溝通

　　必備工作技能：

　　計算機：熟練使用一般辦公軟件操作系統

　　外語：無

　　其他：普通話流利

　　必備資格證：無特殊要求

　　所需技能培訓：公司企業文化、銷售目標、營銷管理、產品常識等

　　八、職業發展

　　可直接晉升的職位：營銷總監

　　可相互轉換的職位：國內/國際區域銷售經理

　　可升遷至此的職位：銷售代表

　　九、工作條件

　　工作強度：比較忙碌、會經常加班、工作壓力很大

　　工作環境：一般在室內工作，環境較好、舒適，經常出差

　　工作考核指標

　　工作能力、工作效率、工作紀律、合作精神、工作態度、崗位技能、執行能力、品德言行、敬業精神、責任心、進取心、服務意識

區域經理崗位職責15

　　崗位職責:

　　1、根據企業經營計劃及銷售計劃確定市場拓展目標,制訂個人市場拓展計劃及策略,完成個人業務指標;

　　2、組織進行市場調研,分析行業市場狀況、競爭對手狀況等,對區域市場整體前景進行預測,撰寫市場分析報告,為公司的市場拓展決策提供依據;

　　3、收集和分析客戶資料,跟蹤意向客戶,并組織合作談判;

　　4、負責客戶加盟合同的簽定工作,協助客戶進行店鋪的選址和商圈評估;

　　5、經常性地與客戶溝通,及時傳達公司政策,協助客戶發現問題并及時解決,維系好客情關系;

　　6、及時向公司匯報工作情況以及反饋各種報表、總結、計劃等信息,真實地反映市場狀況;

　　7、嚴格控制成本費用預算。

　　任職資格:

　　1、25-40歲,大專以上學歷,市場營銷、工商管理、珠寶鑒定與營銷等營銷管理及珠寶專業

　　2、3年以上珠寶品牌加盟拓展工作洞察力和精準的市場分析能力,能夠有效開發客戶資源,并有一定的客戶資源的優先;

　　4、良好的.人際溝通能力、應變能力和談判能力,具有強烈的責任心和事業心,能承受一定的工作壓力,能夠適應經常出差;

　　5、擁有中大型珠寶零售企業相關崗位經歷者優先錄用。

【區域經理崗位職責】相關文章：