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房地產銷售經理的崗位職責

更新時間：2024-08-04 12:19:39

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【熱】房地產銷售經理的崗位職責

　　在當今社會生活中，崗位職責在生活中的使用越來越廣泛，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發現和使用人才的作用。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧，下面是小編為大家收集的房地產銷售經理的崗位職責，希望對大家有所幫助。

房地產銷售經理的崗位職責1

　　1、根據公司領導安排制定年度、月底銷售推廣計劃。

　　2、領導部門員工完成市場推廣、銷售及服務工作。

　　3、負責銷售部內部人員管理及專業培訓工作。

　　4、負責協調與各部門的工作關系。

　　5、能處理按揭、辦理房產證等權證事宜。

　　6、做好市場調研，準備把握項目經營方向，明確項目整體營銷方案。

房地產銷售經理的崗位職責2

　　1、配合項目總監，制定銷售目標并協助項目總監報董事會審批，并根據銷售目標協助項目總制定相關營銷策略

　　2、對公司下達的銷售指標擔負直接責任，工作上對項目總監負責

　　3、并做好相應的指標分解，并下達項目銷售部

　　4、銷售部人員管理、培訓、考核等工作

　　5、參與項目廣告方案、推廣方案、產品物業結構建議等方案討論，并提出合理化建議。

房地產銷售經理的'崗位職責3

　　一、制定銷售管理制度，建設具有良好氛圍的銷售案場，并督導置業顧問做好每天的工作。

　　二、配合營銷總監和策劃師，制定銷售策略。及時反映銷售情況和市場狀況建議調整策略。

　　三、參與制定價格，根據每套單位的具體特點，做好性價比分析，為制定價格提供基礎資料。

　　四、參與制定促銷政策，促成每一單交易的達成，推動銷售工作的正常開展。

　　五、參與確定廣告推廣策略，根據銷售情況建議公司調整廣告推廣內容和方式。

　　六、積極協助營銷總監組織好每次房地產交易會，做好對項目的展示與宣傳。

　　七、制作各種銷售統計用表格，做好每周、每月的銷售統計分析工作和每月客戶分析工作，并根據銷售情況及客戶資料對銷售進程提出合理化建議。

　　八、做好置業顧問的培訓工作，組織好置業顧問業務培訓及學習考察。

　　九、主持每周的銷售例會，發現工作中存在的問題，尋找解決問題的`辦法，評估銷售代表的銷售業績和工作表現，激勵銷售代表。

　　十、協助置業顧問和客戶談判，促成交易，確保獲得良好的銷售業績。

　　十一、審核置業顧問填寫的單據，保證與客戶簽署的每一份合同、文件都準確無誤，保障公司利益。

　　十二、解決現場突發事件，及時呈報重大及具有影響的問題，提供解決建議。

　　十三、做好和公司其他部門的溝通、協作，為其他部門提供周到的服務。

　　十四、催促客戶按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續，加快資金流入。

　　十五、檢查售樓處情況，并將異常情況及時知會相關部門，并及時解決問題

　　十六、評估置業顧問工作表現并將情況及時上報營銷總監，根據置業顧問的銷售業績與工作表現建議各類獎懲措施。

　　十七、組織好樓盤現場的活動，使現場能積聚更多的人流，促進銷售工作的進行。

　　十八、組織好戶外展銷活動，用低成本的方式找到更多的客戶，擴大項目知名度，實現快速銷售。

　　十九、做好銷售總監交給的其他工作。

房地產銷售經理的崗位職責4

　　1、分析市場供應、需求、成交量等競爭狀況，正確作出市場銷售預測報批；

　　2、擬定年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；

　　3、根據發展規劃合理進行人員預編、配備；

　　4、匯總市場信息，提報項目開發、調整、修改建議；

　　5、把握重點顧客，參加重大銷售談判和簽定合約；

　　6、關注所轄人員心態變化，及時溝通處理；

　　7、組織建立完整的顧客檔案，確保銷售人員離職后顧客不丟失；

　　8、指導、巡視、監督、檢查下屬；

　　9、向直屬下級授權，布置工作；

　　10、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴，按照程序處理；

　　11、負責直屬下級工作程序的培訓、執行和檢查；

　　12、參加公司例會和有關銷售業務會議；

　　13、處理緊急突發事件；

房地產銷售經理的'崗位職責5

　　崗位職責：

　　1、負責公司樓盤的推介，接待客戶促進成交；

　　2、掌握客戶需求，發掘及跟進潛在客戶，做好對客戶的.追蹤、聯系；

　　3、熱情接待，細致講解，耐心服務，為客戶提供滿意的服務；

　　4、負責市場信息的反饋，定期對銷售數據及成交客戶資料進行分析評估，提交銷售總結報告；

　　5、協助銷售主管處理一般日常事務。

　　任職要求：

　　1、2年以上樓盤銷售工作經驗，業績優秀者優先；

　　2、熟悉當地房地產市場及相關政策法規，熱愛房產紀經行業；

　　3、有工作激情和進取精神；

　　4、具有較強的溝通與談判能力，出色的營銷技巧、銷售技能與說服能力；

　　5、刻苦耐勞，積極樂觀，誠信務實。

房地產銷售經理的崗位職責6

　　1、制定年度銷售目標與任務分解。

　　2、制定銷售部的運營管理和工作程序。

　　3、組織制定項目市場營銷策略。

　　4、組織項目市場調研、整體策劃，產品定位。

　　5、完成集團制定的年度銷售目標。

　　6、負責銷售團隊組建、培訓及管理。

　　7、負責制定市場營銷計劃、推廣并監督實。

　　8、負責全程銷售及完成計劃目標。

　　9、負責銷售部各項日常管理工作。

　　10、根據全年營銷目標分解，達成各項階段性銷售目標。

　　11、負責銷售接待、銷售管理、銷售支持、營銷策劃等銷售部各項日常管理工作。

　　12、做好銷售部各崗位傭金核算依據記錄及傭金核算報批工作。

房地產銷售經理的`崗位職責7

　　1、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務。

　　2、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。

　　3、協助和參與項目銷售策劃。

　　4、擬訂售樓部內部管理機構設置方案及各職位的職責范圍和標準。

　　5、培訓銷售人員，指揮協調現場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。

　　6、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。

　　7、對銷售現場的整體監督、管理與控制。

　　8、制定售樓中心員工的`具體管理規章。

　　9、及時提交銷售報表，匯報所收集的信息、意見及出現的問題。

　　10、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。

　　11、定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。

　　12、負責本部門各項業務（如銷售、合同、按揭、催款）的完成。

　　13、及時協調和處理解決客戶與業主的各類投訴并反饋有關信息，認真做好售前和售后的各項服務工作。

　　14、負責售出單位認購書的簽收與審核。

　　15、參與項目策劃工作，負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。

房地產銷售經理的崗位職責8

　　1、對公司下達的銷售指標擔負直接責任，工作上對營銷經理負責；

　　2、將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部，督導其完成任務； 3、匯總上報項目階段性銷售總結報告；

　　4、協助、指導項目現場銷售主管的日常管理工作；

　　5、協調本項目內部及本部與其它部門之間的具體工作；

　　6、負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作；

　　7、完成上級領導安排的'其它工作；

　　8、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作；

　　9、負責項目所有銷售合同及補充協議的審核工作；

　　10、安排、調動銷售部及客戶服務部開展交屋工作；

　　11、定期負責對銷控表以及退、換房進行調控；

　　12、對現場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查；

　　13、負責匯總市場調研信息，準備把握項目經營方向，明確項目整體營銷方案；

　　14、參與項目廣告方案，并提出指導性建議，跟蹤發布及效果分析；

　　15、根據市場動態審核確認并調整項目營銷方案；

　　16、組織并參與相關人員對項目前期開發的規劃、設計、戶型等提出建議；

　　17、指導銷售主管與客戶服務主管完成項目銷售任務；

　　18、定期主持并參加各種營銷會議；

　　19、對項目銷售員工的聘用有建議權。

房地產銷售經理的崗位職責9

　　1、對項目進行全盤銷售管理;

　　2、負責項目各項制度的'制定和執行;

　　3、制定項目年度、月度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整;

　　4、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據情況調整;

　　5、負責銷售團隊的管理和激勵、考核;

　　6、定期召開項目各項會議，統籌、協調各方關系。

房地產銷售經理的崗位職責10

　　1、對銷售指標合理統籌、平衡和分析；

　　2、確保所轄項目的良性運作；

　　3、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整；

　　4、對所轄營銷隊伍適時培訓；

　　5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據情況調整；

　　6、進行銷售培訓，帶領銷售人員完成銷售任務。

房地產銷售經理的崗位職責11

　　1、對項目前期的市場定位，人員搭建，招募，員工培訓等工作;

　　2、建立案場管理規定，并對員工進行監督執行。

　　3、確保所轄項目的良性運作，前期籌備到后期運營都有較好的掌控能力;

　　4、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整;

　　5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據情況調整;

　　6、對公司總經理負責，帶領銷售人員完成銷售任務。

房地產銷售經理的'崗位職責12

　　1、負責公司的經營管理，對公司業績和效率負責;

　　(1)制定公司的階段性的目標，以及實現目標的計劃，并組織落實;

　　(2)分析業績指標達成的過程數據，發現問題，分析原因并實施改進。

　　2、指定年度，季度，月度銷售計劃，并帶領團隊完成銷售任務;

　　(1)負責公司的'團隊建設，對團隊的戰斗力和人效負責;

　　(2)公司的銷售團隊管理，做好公司人員的評估、培養、激勵、溝通及指導。

房地產銷售經理的崗位職責13

　　1、協助門店店長管理門店日常經營、員工培訓、專業知識講解、及員工遇到的疑難問題處理。

　　2、接待顧客的咨詢，了解顧客的需求合理匹配房源并達成出租。

　　3、協助管理門店日常事務，制定團隊業績以及個人業績達成方法措施。

　　4、陪同客戶看房，為符合意向的客戶促成房地成買賣和租賃業務。

　　5、負責公司房源開發與積累，并與業主建立良好的`業務協作關系。

　　6、協助門店店長負責門店成員業務進展咨詢和協助工作。

房地產銷售經理的崗位職責14

　　1、參與制定銷售管理、銷售目標、銷售策略、銷售計劃。

　　2、負責銷售現場的日常管理及銷售制度的貫徹執行；

　　3、負責商業銷售人員及行銷人員的招聘培訓和管理

　　4、負責區域市場的`調查和監控，項目推廣計劃的制定和實施

　　5、銷售各時間節點廣告內容的審核

　　6、負責價格體系的制定；

　　7、銷售時間節點的統籌安排，確保銷售計劃的按時完成；

　　8、統計制定數據報表、定期對銷售信息和客戶反饋信息及市場做分析；

　　9、協調其他部門與銷售部的相關工作；隨時與領導銜接好銷售中的重要事項。

房地產銷售經理的崗位職責15

　　1、帶領銷售團隊完成公司制訂的各階段銷售任務；

　　2、負責各項目銷售管理工作；

　　3、負責銷售人員的日常培訓工作；

　　4、負責對項目營銷策劃及推廣方案提供合理化建議，并組織實施及落實；

　　5、負責收集、整理和分析市場信息，為公司項目制訂明確戰略計劃提供依據；

　　6、及時協調和處理客戶各類問題并反饋有關信息。

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