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房地產銷售經理的崗位職責

更新時間：2024-08-12 13:05:03

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房地產銷售經理的崗位職責【精】

　　在現在社會，人們運用到崗位職責的場合不斷增多，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務與責任的統一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。那么制定崗位職責真的很難嗎？下面是小編幫大家整理的房地產銷售經理的崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

房地產銷售經理的崗位職責1

　　1、負責制定、分解業績目標計劃，帶領團隊完成銷售目標；

　　2、負責按照公司培訓計劃對新員工進行業務培訓，幫助其盡快成長，完成業績目標。

　　3、負責人員梯隊的建設，做好人員儲備、招聘、淘汰的相關工作。

　　4、督促下屬做好客戶、房源的開發與維護，配對共享，按照公司要求使用房友系統及網絡資源；

　　5、對每天的業務情況進行統計、分析；熟悉團隊每筆業務的'具體情況，匯報團隊當天的業務及運營情況。

　　6、負責維護客戶關系，成交過程跟進、風險把控和糾紛處理；

　　7、堅決執行公司制度，做好上傳下達工作，保證團隊工作正常運轉。

房地產銷售經理的崗位職責2

　　1、對銷售指標合理統籌、平衡和分析；

　　2、調整把控銷售預算，確保所轄項目的良性運作；

　　3、制定本項目年度營銷任務及營銷策劃方案，負責方案執行及策略調整；

　　4、負責所轄營銷團隊的'建設和管理；

　　5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據情況調整；

　　6、管理銷售現場，組織完成銷售任務。

房地產銷售經理的崗位職責3

　　1）參與項目銷售方針政策的制定。

　　2）參與項目研究、產品定位，并制定樓盤銷售策略及各項推廣執行方案。

　　3）負責制定銷售任務，監督管轄項目的銷售進度，確保完成公司要求達成的銷售目標。

　　4）全面監督銷售中心工作人員的行為規范，執行相關管理條例，完善銷售管理制度。

　　5）協調本部門與公司其他各部門之間的工作。

　　6）負責對銷售中心的日常管理工作進行指導培訓，定期召開業務和管理會議。

　　7）監督和考評銷售主管和銷售人員的`業績，負責置業顧問傭金的分配及制定傭金表。

　　8）協助財務做好簽約登記表、每月資金回籠表及每月銷售統計表及其他報表。

　　9）了解片區市場及行業動態，搜集其他競爭項目相關信息，為本項目下一步銷售目標做準備。

　　10）及時向公司領導匯報各項工作的進展情況，并完成上級臨時下達的工作任務。

　　11）銷售合同審核職責，對初建的合同模板提出合理修改建議。新簽約的購房合同核對客戶基本信息及價格、付款方式等是否一致。

　　12）對換房、更名、退定、退樓、特殊優惠及延期付款等的監督管理職責。

　　13）組織銷售團隊學習公司、部門制度、房地產相關法律、法規及本項目其他后來確定的相關銷售資料。

　　14）根據銷售現場不同階段的狀況，制定相應的答客問或銷售說辭。

　　15）定時召開會議，對銷售現場出現的問題及客戶疑難問題進行總結及解答

　　16）每月銷售現場辦公用品計劃表的審核。

　　17）指導銷售人員的具體工作，并協助談判客戶。

　　18）解決案場的突發事件及客戶投訴，或將不能解決的問題上報

　　19）銷售簽約、收款、催款等工作的督導。

　　20）負責案場銷控表的制作與管理，并及時更新。

　　21）根據案場來電、來人及成交客戶情況進行分析，并得出結論，制定下一步銷售策略。

　　22）處理好案場銷售人員內部矛盾，維護銷售人員的穩定與團結。

　　23）定期督促銷售人員做客戶回訪，并檢查客戶回訪情況及工作開展情況。

房地產銷售經理的崗位職責4

　　1、根據公司領導安排制定年度、月底銷售推廣計劃。

　　2、領導部門員工完成市場推廣、銷售及服務工作。

　　3、負責銷售部內部人員管理及專業培訓工作。

　　4、負責協調與各部門的工作關系。

　　5、能處理按揭、辦理房產證等權證事宜。

　　6、做好市場調研，準備把握項目經營方向，明確項目整體營銷方案。

房地產銷售經理的崗位職責5

　　職責

　　1、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃，落實并完成各階段銷售目標及回款目標；

　　2、監督、匯報部門銷售任務的完成情況；

　　3、管理部門的整體業務發展，并對現場售樓處進行管理；

　　4、開展銷售代表的培訓，以確保有效完成公司銷售經營目標；

　　5、維護并開拓更多客戶渠道，建立、保持長期良好的.客戶聯系。

　　任職資格

　　1.國內全日制在專及以上學歷；

　　2.三年以上大型房地產企業銷售管理經驗；

　　3.良好的公關能力、談判交涉能力、應變能力，有一定的管理水平，目標感強，良好的職業素養和抗壓能力。

房地產銷售經理的崗位職責6

　　崗位職責：

　　1、負責客戶的接待、咨詢工作，為顧客提供置業咨詢服務；

　　2、陪同客戶看房，了解客戶需求，提供合適房源，進行商務談判；

　　3、負責公司房源開發與積累，并與業主建立良好的業務協作關系

　　任職要求：

　　1、對房地產銷售有興趣；

　　2、踏實肯干，強烈的成功欲望；

　　3、有良好的`團隊精神、溝通能力、性格外向、喜歡與人打交道、有高度的工作熱情；

房地產銷售經理的崗位職責7

　　崗位職責：

　　1、根據公司戰略目標，制定所負責項目年度及分階段的銷售計劃，并根據執行情況進行策略調整，完成公司下達的各項銷售任務指標；

　　2、帶領團隊完成項目拓展和客戶洽談、把控銷售節奏、完成銷售業績；

　　3、負責項目營銷團隊管理及人員培養，為業務長期發展提供持續的人才供給。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷相關專業優先；

　　2、具有3年以上房地產銷售經驗，1年以上銷售管理經驗；

　　3、具備房地產項目完整操盤經驗，熟悉房地產項目全周期營銷工作的基本流程；

　　4、具有良好的'公關能力、抗壓能力及應變能力，目標感強，善于正向激勵團隊。

房地產銷售經理的崗位職責8

　　崗位職責

　　1、對銷售指標合理統籌、平衡和分析；

　　2、確保所轄項目的良性運作；

　　3、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整；

　　4、對所轄營銷隊伍適時培訓；

　　5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據情況調整；

　　6、對公司營銷副總經理負責，帶領銷售人員完成銷售任務。

　　任職資格

　　1、房地產營銷、市場營銷策劃、建筑等相關專業，正規院校專科以上學歷；

　　2、具有3年以上大中型房地產項目策劃和營銷管理工作經驗，擔任過項目銷售經理同類職位2年以上；

　　3、有主持過大型項目(住宅、商業、工業地產項目)的銷售管理的經驗；

　　4、能在營銷總監的指導下完成公司下達的.銷售任務；

　　5、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協調、判斷與決策的能力。

房地產銷售經理的崗位職責9

　　1、負責本部門工作計劃擬定，并組織落實；

　　2、負責與行政主管單位聯系，及時了解相關政策、信息，建立良好協作關系；

　　3、負責銷售工作相關證件的辦理；

　　4、根據公司營銷戰略對銷售代理公司制定的項目策略進行調整修改，并監督實施；

　　5、負責公司各部門工作聯系，負責與其它部門進行工作銜接；

　　6、組織對房地產市場進行定期不定期調研，進行供求分析、客戶分析、競爭對手分析、政策分析等工作；

　　7、負責組織實施客戶信息處理工作以及重大客戶危機處理工作，包括但不限于：客戶投訴處理、客戶咨詢處理、客戶建議處理；

　　8、負責組織、配合及監督按揭管理工作，并制作相關臺帳，包括但不限于：按揭咨詢、手續辦理、建立按揭檔案、配合完成抵押登記；

　　9、協調、配合銷售前準備工作，包括但不限于：售樓部的設計、施工及交付；樣板房的'設計、施工及交付；看房通道的設計、施工及交付；銷售物料的準備；

　　10、負責廣告宣傳的策略和推進計劃擬訂，根據具體進展適時調整；

　　11、定期對本項目銷售情況進行匯總分析，找出與銷售計劃之間的差距并抽出解決辦法；

　　12、協助分公司經理完成分公司其它工作。

房地產銷售經理的崗位職責10

　　1、帶領銷售團隊完成公司制訂的各階段銷售任務；

　　2、負責各項目銷售管理工作；

　　3、負責銷售人員的`日常培訓工作；

　　4、負責對項目營銷策劃及推廣方案提供合理化建議，并組織實施及落實；

　　5、負責收集、整理和分析市場信息，為公司項目制訂明確戰略計劃提供依據；

　　6、及時協調和處理客戶各類問題并反饋有關信息。

房地產銷售經理的崗位職責11

　　崗位職責

　　1、負責建設、優化部門組織和營銷隊伍；

　　2、協助上級領導開展各項工作；

　　3、負責銷售計劃的分解落實工作；

　　4、負責部門員工的銷售培訓、考核與管理工作；

　　5、其他關聯工作。

　　任職條件

　　1、營銷相關專業大專以上學歷；

　　2、三年以上綜合類項目銷售經驗，一年以上同等崗位經歷；

　　3、持有C1駕照，會駕駛

房地產銷售經理的'崗位職責12

　　職責描述：

　　1、收集國內外設計制度、標準與規范，跟蹤了解房地產行業及建筑、規劃等方面最新發展趨勢、動態和理念；

　　2、按照企業的規劃設計理念提出開發項目的設計任務和要求，負責考察境內外設計單位(包括規劃、建筑、裝飾、園林等)及審核各種專業設計合約，會同有關部門開展項目設計招標活動；

　　3、組織進行項目設計方案、圖紙的審核和驗收，參加項目設計評審會并提出對設計方案的修改意見；

　　4、負責完善設計指引，加強對設計單位的'事先指導和控制，總結設計經驗，推行標準化設計，不斷改進設計質量；

　　5、組織設計管理人員考察、觀摩精品樓盤以及各種建材、設備、設計、藝術等方面的展覽，不斷借鑒和總結經驗，提高創新設計水平；

　　6、負責指導健全和維護設計資料，組織部門內部專業技術交流與溝通，保證部門設計資料的及時更新與共享；

　　7、與開發公司所有設計相關工作及其他公司之指派工作。

　　任職要求：

　　有甲級設計院3年以上工作經驗，且能依項目需求在華東地區駐點工作。

房地產銷售經理的崗位職責13

　　職責：

　　1、負責項目各階段銷售目標的制定，并組織帶領團隊達成目標；

　　2、負責項目各營銷節點的價格表制作，并對營銷案提出可行性方案；

　　3、獨立對接甲方營銷負責人，推進達成各階段銷售目標；

　　4、定期組織開展銷售團隊專業能力提升培訓；

　　5、良好應對、處理案場的'緊急事件及客戶問題；

　　6、對項目成本進行合理把控，及時催收甲方回款。

　　任職資格：

　　1、大學本科及以上學歷；

　　2、20xx年及以上房地產銷售工作經驗，且至少xx年獨立帶領團隊操作項目經驗，具備成功項目操作案例；

　　3、掌握房地產銷售各節點流程，熟悉房地產營銷策劃，對房地產營銷策略有獨到見解；

　　4、能獨立對接開發商，且關系維護良好；

　　5、具備團隊組建、梯隊建設能力；

　　6、具備較強的抗壓能力、溝通表達能力及團隊協作能力。

房地產銷售經理的崗位職責14

　　1、制定年度銷售目標與任務分解。

　　2、制定銷售部的運營管理和工作程序。

　　3、組織制定項目市場營銷策略。

　　4、組織項目市場調研、整體策劃，產品定位。

　　5、完成集團制定的.年度銷售目標。

　　6、負責銷售團隊組建、培訓及管理。

　　7、負責制定市場營銷計劃、推廣并監督實。

　　8、負責全程銷售及完成計劃目標。

　　9、負責銷售部各項日常管理工作。

　　10、根據全年營銷目標分解，達成各項階段性銷售目標。

　　11、負責銷售接待、銷售管理、銷售支持、營銷策劃等銷售部各項日常管理工作。

　　12、做好銷售部各崗位傭金核算依據記錄及傭金核算報批工作。

房地產銷售經理的崗位職責15

　　1、負責公司的經營管理，對公司業績和效率負責；

　　(1)制定公司的階段性的`目標，以及實現目標的計劃，并組織落實；

　　(2)分析業績指標達成的過程數據，發現問題，分析原因并實施改進。

　　2、指定年度，季度，月度銷售計劃，并帶領團隊完成銷售任務；

　　(1)負責公司的團隊建設，對團隊的戰斗力和人效負責；

　　(2)公司的銷售團隊管理，做好公司人員的評估、培養、激勵、溝通及指導。

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