在社會一步步向前發展的今天，很多地方都會使用到崗位職責，崗位職責可以明確每個人工作職責是什么內容，該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。我們該怎么制定崗位職責呢？以下是小編幫大家整理的大區經理崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　大區經理崗位職責 篇1

　　1、 對公司下達所轄營銷中心各項考核指標的達成負責。

　　2、 指導、協助片區營銷中心各項業務工作的開展與落實（合同的擬定、公司化運作指導、營銷中心月度/季度/年度計劃的制定、活動的排期、訂貨計劃等）。

　　3、 負責營銷中心及經銷商各項問題的解決、反饋及跟蹤。

　　4、 制定并實施大區月度、季度、年度營銷工作計劃，并按照渠道中心要求做好例行述職工作。

　　5、 維護公司利益，貫徹落實公 司各項營銷政策、營銷活動方案及品牌經營規范要求，并監督執行。

　　6、 及時進行市場信息收集、整理，并定期提交市場分析報告。

　　7、 制定大區各類型培訓計劃及落實培訓、宣導工作。

　　8、 與公司內部各部門進行良好的溝通，努力做好部門間協調協作并及時有效解決問題。

　　9、 對下屬人員持續進行企業文化、職業素養、業務知識、業務技能等培訓，著力打造業務能力強、執行能力強、職業素養高的'團隊。

　　10、 完成分管總監交辦的其他各項工作任務。

　　大區經理崗位職責 篇2

　　1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃。

　　2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。并對地市主管進行銷售目標的量化考核。

　　3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

　　4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的的'銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責。

　　5、對所轄區域的銷售資源合理分配及科學控制銷售費用。

　　6、巡檢所轄各個銷售市場的銷售和回款工作，督促銷售任務和應回貨款的完成。

　　7、根據費用利潤規劃，組織實施預算;調整并完善區域發展策略及渠道規劃;調整并完善促銷策略;調整并完善產品拓展策略;調整并完善客戶拓展策略;調整并完善費用利潤規劃。

　　8、合理分配銷售目標;合理分配費用預算，完善費用管理，降低各種業務成本;合理組織人員;合理安排各項業務專項活動。

　　9、填寫區域銷售日報、周報、月報等，并按規定上報銷售部。

　　10、完善銷售綜合信息的處理，每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報銷售部經理。

　　11、負責制訂區域月度、季度促銷計劃，并報銷售部審批，并組織落實促銷方案;及時了解各市場的促銷活動落實情況，為各業務主管開展促銷活動提供服務與支持;優化促銷方案，強化促銷執行效率。

　　大區經理崗位職責 篇3

　　1、對公司與三甲醫院的合作項目進行推進，對項目進行整體設計，風險評估和現場把控；

　　2、主要對接但家醫院客戶關系，理解客戶相關人員多層次需求，引導客戶人員推進項目；

　　3、向客戶相關人員掩飾PPT和產品使用過程，幫助客戶更好的理解公司的方向和產品；

　　4、深入理解醫院需求，從中篩選出新的'合作方向；

　　5、與項目部同事合作，幫助技術團隊理解醫院需求，把控技術進度。

　　大區經理崗位職責 篇4

　　1、負責隨州片區客戶的開發、關系維護和良好溝通；

　　2、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作；

　　3、規劃并完善行業目標客戶群的拓展策劃，負責完成預期銷售目標；

　　4、收集市場信息，制定年銷售計劃；

　　5、掌握競爭對手的`市場動態，為公司的發展提供建設性建議。

　　大區經理崗位職責 篇5

　　1、對所轄市場進行銷售任務分配，責任到人。

　　2、收集有關市場動態和市場信息的資料，及時調整銷售策略。

　　3、組織建立客戶檔案，定期拜訪客戶，與客戶保持聯系。

　　4、根據業務需要，有策略的發展經銷商，并對原經銷商進行考察和篩選。

　　5、參與所轄市場重大銷售談判和簽訂合同。

　　6、向營銷中心提出廣告宣傳和開展促銷活動的.申請報告。

　　7、所負責大區的日常事務及員工管理。

　　大區經理崗位職責 篇6

　　1.全面負責公司銷售管理工作，制定和實施公司的銷售策略和銷售規劃，完成銷售指標。

　　2.全國范圍內組建和管理銷售隊伍。

　　3.代理商招募，管理和優化。

　　4.全國各區域的市場活動。

　　5.收集和分析市場以及競爭對手信息。

　　大區經理崗位職責 篇7

　　1、維護：負責區域內經銷商的回款及出貨工作；

　　2、巡店：根據實地巡柜，發現問題，與售后主管共同制定相應解決方案；

　　3、拓展：負責區域內空白網點的開發；

　　4、客情維護：積極主動與管轄店老板、店長及BA進行溝通，提升店家對品牌的忠誠度與銷售熱情；

　　5、信息收集：及時收集競品品牌的終端動銷策略及終端品牌宣傳策略，匯總上報營銷總監；

　　6、銷售達成：全力配合品牌經理與主管達成全年總回款及出貨任務；

　　7、形象維護：維護及規范區域內經銷商及店家的店面形象、柜臺形象及商品陳列；

　　8、培訓：負責所管轄區域的'加盟店培訓工作

　　9、活動：負責所管轄區域的加盟店促銷活動的制定及安排工作。

　　10、完成上級領導安排的其它相關工作。

　　大區經理崗位職責 篇8

　　1.全面負責大區商業大客戶產品銷售工作，包括直客和渠道銷售團隊；

　　2.負責大區直客、渠道銷售團隊的建立，建立一支專業、先進、高效、能戰斗善戰斗的團隊；

　　3.根據大區客戶和行業特性，能有效利用市場和關鍵資源，制定高效銷售策略，推進業務快速和健康拓展

　　大區經理崗位職責 篇9

　　1、負責所管轄區域的醫院和健身房銷售及推廣;

　　2、能夠獨立完成公司制定的銷售任務和目標;

　　3、開拓市場，負責轄區內客戶關系的.開發、建立與維護;

　　4、負責轄區內代理商開發與管理;

　　4、負責轄區內市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、準確、有效地向客戶傳遞公司相關產品信息，使之充分了解公司產品的主要特性與效用;

　　6、負責所管轄區域的招投標相關事宜;

　　7、團隊銷售管理

　　大區經理崗位職責 篇10

　　1、根據公司經營目標，制定大區內OTC藥品市場發展規劃、市場定位、市場策略;

　　2、制定和完成各項營銷任務及推進、指揮、指導工作，規劃公司銷售系統的整體運營、業務方向，領導團隊建設;

　　3、分析銷售數據、收集市場信息，分析市場動態、發展趨勢、客戶需求、渠道、競品等信息，適時制定調整補充策略及市場營銷措施與計劃;

　　4、規劃OTC營銷網絡，渠道建設監督實施銷售全過程，完成銷售任務;

　　5、根據公司OTC藥品營銷策略和政策管理OTC營銷隊伍，并致力打造一支優秀的OTC銷售團隊。

　　大區經理崗位職責 篇11

　　1、帶領轄區內銷售團隊開拓新市場及提升老市場，實現公司下達的各項kpi指標;

　　2、將市場指標有效分解為各項目標kpi，配置相關行動計劃，確保kpi達成;

　　3、將市場資源與人力資源進行細化匹配，確保市場建設的靶向性及高效能;

　　4、帶領轄區內銷售人員的產品知識學習，確保各人員的專業化學術水平;

　　5、配合各類市場及商務工作，確保市場策略及商務策略在本區的執行質量;

　　6、對競爭對手和客戶反饋的信息進行整合，實施競品應對;

　　7、參與及執行轄區內各類政務事務，確保政務環境順暢;

　　8、在轄區內有效提升公司品牌及產品品牌;

　　9、傳承公司各項管理章程，規范轄區的銷售管理;

　　10、傳承公司文化，建立積極向上的團隊精神，促進團隊的.發展進步;

　　11、組織召開轄區內的各類銷售工作會議及培訓會議，培養高素質的銷售團隊;

　　12、嚴格轄區內銷售紀律，杜絕發生違反公司制度的現象;

　　13、審查轄區各項費用預算，控制各項費用投放，確保轄區內財務良性運作;

　　14、準時提交銷售相關的分析報告及建議書，為公司決策提供依據;

　　15、完成上級指定之其他工作;

　　大區經理崗位職責 篇12

　　1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃;

　　2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標;

　　3、提供市場需求變化、競爭對手信息及客戶反饋的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持;

　　4、負責建立和健全所轄區域的`銷售管理制度，督導公司銷售政策的落實;

　　5、對所轄區域內銷售經理進行管理和考核;

　　6、對所轄區域的銷售資源及費用合理分配。

　　大區經理崗位職責 篇13

　　1、負責制定各個片區業績目標，在上級的指導下進行任務分解;

　　2、解讀并執行銷售政策，指導團隊選擇適當的工作方式方法，以達成業績;

　　3、負責合作商的政策溝通、業務談判、合同簽訂;

　　4、負責定期查看賣場終端是否按品牌策略執行，并查看合作商庫存;

　　5、負責定期提交數據到bq平臺，并定期查看業績完成進度;

　　6、定期與合作商進行生意回顧，包括前景與不足等，提升并進行指導業務;

　　7、負責跟進所轄片區的.回款;

　　8、負責定期考核所轄團隊的業績;

　　9、負責團隊會議、合作商會議;

　　10、負責所轄片區的客情維護;

　　11、完成上級交辦的其它工作。

　　大區經理崗位職責 篇14

　　1、接受大區總監下達的年度銷售計劃，并負責區域內銷售目標回款的完成。

　　2、在大區總監指導下完成區域年度營銷規劃，并負責向大區總監提出區域管理、發展的'建議。

　　3、在大區總監的領導下將年度銷售計劃按行業季節分布規律及市場實際情況，按適當比例分解到月份、各總代;制定季度、月度、周資金回款計劃并跟蹤達成。

　　4、根據公司要求，開發新客戶，并對老客戶不斷進行客情維護，加強對客戶在銷售公司產品政策、知識及技巧方面的指導。

　　5、收集市場信息，提報市場新產品的信息、建議及其他各項市場信息的收集與整理與分析反饋。

　　6、跟蹤客戶的銷售，依照銷售政策要求，調整自己區域相關銷售策略，協助客戶進行營銷活動、營銷會議的策劃、組織與實施;月度、季度、季節性、節假日等特殊節點促銷政策的制定與實施。

　　7、協助總代客戶進行營銷團隊的組建、團隊建設、培訓及日常管理。

　　8、做好每個月規劃、計劃，及時上交各類報表。負責本地區報貨、出貨跟蹤、退換貨協調工作。

　　9、做好產品質量售后服務工作，負責客戶投訴受理及收集資料，賠償金額洽談等。

　　10、完成領導交辦的其他事項。

　　大區經理崗位職責 篇15

　　1、嚴格遵守公司及部門各項規章及管理制度

　　2、維護公司及部門形象，不得出現任何有損公司形象的行為

　　3、負責本部門全面工作開展

　　4、督促檢查各項管理制度的實施

　　5、負責組織并實施新工藝、新材料的.創新研究，促進施工工藝不斷提高

　　6、嚴格控制班組長施工質量，工程進度，工程單量，嚴查班組長不報增項做私活現象

　　7、對市場材料費、人工費進行不定期調研，配合成控部控制好施工工程成本

　　8、負責本部門全面管理工作，根據工作需要和人員狀況調配工作安排。

　　9、負責對本部門員工的督導和培養及考核工作，建立可持續人事儲備。

　　10、負責處理工地突發事件，及時妥善處理客戶投訴。

　　11、做好本部門與公司其他部門的協調與配合工作，提供樣板間等服務。

　　12、堅決杜絕施工管理過程中的強貪、強索、曲意執行公司管理條例等現象。

　　13、負責對班組長，工程經理、監理的引進，并制定詳細的培訓及考核計劃。

　　14、每月組織一次工地質量大檢查（時間隨機），并及時上報檢查時間及結果。

　　15、正常情況下，每周至少去工地檢查1次。每月對未繳納尾款的工地進行清查，做到月月清。

　　16、召開好每周工程部會議，了解工地質量、進度、監理工作相關情況。

　　17、及時向部門員工傳達公司會議精神及會議內容，督促部門人員嚴格遵守公司相關管理制度。

　　18、每月按時向總監理提交工作計劃、工作總結。

　　大區經理崗位職責 篇16

　　1、負責公司提供的銷售機會、銷售線索的跟進、報告

　　2、負責新客戶的開拓

　　3、負責商務溝通、報價

　　4、負責投標項目商務標書的.編制、標書的遞送

　　5、負責合同簽訂、簽署，項目節點回款

　　6、負責日常客戶的聯絡，客戶關系維護

　　7、在公司培訓后，具備PPT、方案的演示介紹能力

　　8、具備Word版解決方案的編寫能力

　　9、需要使用公司的CRM軟件，進行客戶關系管理

　　大區經理崗位職責 篇17

　　1、負責與新鮮營銷中心渠道部對接工作;

　　2、負責華北大區渠道計劃、審批、對接工作;

　　3、負責華北大區有關網點、稽核上報工作;

　　4、負責華北大區五個省區的通路費用管理工作;

　　5、負責華北大區新渠道的開發工作。

　　大區經理崗位職責 篇18

　　1、完善公司人力資源管理體系，為公司的戰略決策提供人事行政參考依據;

　　2、人力資源事務性的管理，制定招聘體系，完善社會招聘流程規范，完善各招聘渠道的`建立;

　　3、編制公司管理手冊及各崗位崗位說明書，保證說明書與實際情況相符;

　　4、做好部門人員編制計劃，并根據實際情況作相應調整，節約公司人力成本;

　　5、負責適時制定、調整薪酬福利方案及其他激勵政策，以及有效的晉升機制和方案;

　　6、統籌制定公司年度培訓計劃，每月員工薪酬、業績、獎金的核算及發放管理;

　　7、統籌各部門績效考核制度，并不斷完善績效考核體系;

　　8、負責公司企業文化的建設，制定人事行政管理規章制度，監督與促進規章制度的切實貫徹執行;

　　9、勞動合同管理及勞動爭議的處理;

　　10、根據公司行政管理制度，組織實施辦公用品管理、固定資產、公文管理、檔案管理、考勤管理、文印管理等日常行政事務工作，確保各項行政工作高效、有序、規范運行;

　　大區經理崗位職責 篇19

　　1.充分利用公司資源對所管轄大區OTC現有及潛在代理商客戶進行梳理、開發、整合、篩選;

　　2.參與制定地方策略與計劃，合理分配資源;

　　3.監督并管理OTC代理商及其成員共同實現目標(包括但不限于KPI銷售指標，以及市場開發目標);

　　4.負責組建和管理所在區域招商團隊、激勵督導和績效評估工作;

　　5.管理大區招商團隊，合理調整各地區資源分配，帶領團隊績效提升;

　　6.促進區域內市場、客戶維系、維價和分銷策略等方面的發展;

　　7.在產品、學術、策略與行為規范等方面指導代理商，以幫助他們完成目標。

　　大區經理崗位職責 篇20

　　1、負責區域內工程經銷商網絡的建立和維護;以工程客戶類型為導向，建立工程銷售網絡、制定大區內工程銷售目標并帶領團隊達成;

　　2、負責指導并配合所屬大區業務人員進行經銷商開發挖掘以及經銷商項目的開拓;

　　3、指導并配合工程經銷商業務團隊的建立與管理，并定期進行業務培訓并給予公司品牌宣傳及政策的'支持;

　　4、負責工程市場信息的收集、調查、研究、反饋，保持同工程經銷商客戶良好的溝通;不斷提供適合單體工程項目的技術支持、商務攻關方案;

　　5、監督并指導所屬大區人員的日常管理工作并對其做好定期針對性的技能培訓;

　　6、完成部門領導交辦的其他工作。

　　大區經理崗位職責 篇21

　　一、隨時監督公司各項制度的執行和要求糾正；

　　二、合理分配小組成員做好工作量分解，做夠盤、客開發量；

　　三、負責給小組成員制定月初高于工資額3倍的最低限業績任務；

　　四、制定并實施每天培訓計劃，由組經理親自培訓，培訓后要及時考試；

　　五、月初制定每日員工談心計劃，必須做到使員工無情緒工作；

　　六、開展組內競賽活動，制定本組激勵政策；

　　七、負責在月底對自已組內不稱職的經紀人進行淘汰，需有明確的淘汰制度；

　　八、有責任使命帶領自已的組員完成公司交給的人員招聘任務和業績任務；

　　九、需要熟悉組員每筆業務的具體情況，并對每天每人業務進程分析、跟進、統計；

　　十、有為公司儲備人才的.義務和責任（但公司會有明確的獎勵政策），每兩個月應培養出一名以上的月業績持續在二萬元以上的經紀人；

　　十一、處理業務中一般性具體問題，包括業務咨詢、電話溝通、談判組織、價格協調、物業交驗，售后服務；

　　十二、負責每月招聘一名經紀人；

　　大區經理崗位職責 篇22

　　1、負責項目產品在當地省份的銷售和推廣；

　　2、負責本區域內市場經銷商等客戶的開發和新市場的開拓，擴大產品的銷售范圍；

　　3、負責新客戶的開發工作，挖掘潛在客戶，并做好老客戶的.維護工作；

　　4、良好的基層工作心態，直接參與主持重要客戶的業務談判及成交。

　　5、負責所轄區域內客戶拜訪、銷售政策傳達、市場信息收集、銷售訂單擬定、回收貨款等工作；

　　6、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃。

　　7、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標、完成銷售目標。在產品管轄區域開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍；

　　大區經理崗位職責 篇23

　　1、根據公司的銷售目標，開拓本地收銀系統軟硬件代理商或移動支付行業的代理商;

　　2、結合客戶的痛點及需求，為客戶提供專業的新零售移動支付營銷解決方案;

　　3、協助上級主管完成公司下達的`銷售任務和各項銷售指標;

　　4、負責市場信息的收集、反饋，市場活動的組織、策劃和執行;

　　5、協同產品、運營等跨團隊力量，共同推動業務落地，并持續優化。

　　大區經理崗位職責 篇24

　　1、全面負責所轄大區各銷售中心工作，明確工作目標、制定整體銷售策略與具體工作計劃，有效執行、實時控制;

　　2、有獨立的大客戶銷售渠道，具有良好的市場拓展能力，帶領團隊完成公司年度銷售目標以及其他任務;

　　3、能夠及時準確的掌握行業動態，為銷售工作拓展提供建設性意見及挖掘潛在客戶;

　　4、積極開拓新市場，并能獨立帶領團隊進行業務拓展;

　　5、負責銷售部的工作開展、監督、指導、培訓并參與重大銷售談判;

　　6、深入了解市場信息，建立有效的'信息系統與渠道，穩固并開拓客戶，維持與客戶的長期、良好關系。

　　大區經理崗位職責 篇25

　　1、負責總經理辦公室的行政管理工作；

　　2、負責各類文件的收發、閱批并轉有關部門處理；

　　3、做好公司辦公會議的`組織工作和會議紀錄；

　　4、能做好公司對內外的文件起草與發布；

　　5、負責企業內外的來信、來訪事宜，并能及時處理或匯報；

　　6、負責上級領導機關或兄弟單位的來訪接待工作；

　　7、因工作需要，能適應工偶爾到外省分公司出差；

　　8、能承受一定的工作壓力，完成上級交給的臨時性工作。

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