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房產銷售崗位職責

更新時間：2024-09-24 16:08:53

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房產銷售崗位職責

　　隨著社會一步步向前發展，崗位職責使用的頻率越來越高，制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發生的工作扯皮現象。那么崗位職責的格式，你掌握了嗎？以下是小編幫大家整理的房產銷售崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

房產銷售崗位職責1

　　銷售內勤部的工作是銷售人員內外交流的橋梁，是客戶聯系的紐帶，起著舉足輕重的作用，因此銷售部門所有工作都要經過嚴格慎密的審核，確保萬無一失，銷售內勤的工作根據其崗位的特性，主要分為以下內容：

　　一、銷售助理工作職責

　　1、匯總編制業務人員年度、月度及每周工作總結，督促業務人員市場開發及新客戶開發情況并做成報表呈交總經理以便公司確立完善的銷售管理制度。制定資金回籠使用計劃，督促業務人員的應收賬款；核實業務人員差旅費報銷單、出差路線圖、費用的明細，監督其業務費用按規定使用。

　　2、匯總業務人員每月的詢價此次、出差天數，呈報公司領導，以使對業務人員進行考核。

　　3、制定月度、季度、年度銷售合同匯總，對銷售和單單合同執行情況進行跟蹤、督促，編制每個月、季、年度合同履行情況的統計表并歸檔裝訂。將結果報銷售經理，根據需要，合同執行情況可反饋給顧客。

　　4、接、收、發、保管一切商務來電來函及文件。定期為客戶寄送產品宣傳資料和郵件廣告等。對客戶反饋的'意見進行及時傳遞、處理。做好客戶資料的管理工作，建立客戶檔案，維護客戶信息，分析和整理客戶長單信息以及庫存情況和備貨情況。

　　5、按合同要求給制造商做好銜接工作；

　　6、根據合同編制應收賬款明細，并對應收帳款實施管理；

　　7、協助業務人員回款，提供應收賬款及其相關信息；負責每月對所負責客戶的對賬、開票及協助銷售經理收款。

　　8、協助銷售人員編寫商務文檔，編制投標文件。對合同規定內的文件如質檢報告、合格證等相關文件的制作；

　　9、按要求進行市場信息及同行動態收集并每天提供信息簡報，每天整理銷售經理和銷售專員前一天送貨單據的復核（貨品、單價等）。并上報銷售經理。

　　10、制定訂電話銷售計劃，掌握電話銷售技巧，積極開拓市場，按時完成公司下達的銷售任務；電話拜訪客戶，發送產品資料。

　　11、協助銷售經理和銷售人員輸入、維護、匯總銷售數據；每天追蹤當天所負責客戶的送貨情況及時與調度聯系并短信回復客戶和匯報銷售經理。

　　12、根據公司的營銷政策建立核算總賬及明細賬目，按時登記明細賬目；未開發票的合同，建立發票預約機制，做到發票開出已否心中有數，有據可查；

　　13、根據公司營銷管理制度準確有效開展業務人員銷售費用的會計核算、管理、服務，如出差費用的結算、報銷、提成的核算等工作；

　　a）每個月度對合同履行，資金回籠，業務費支出情況進行統計和上報；

　　b）與財務人員做好發貨、回款情況的對接；

　　c）與本公司財務人員及客戶單位做好對賬業務工作。

　　14、每月應收對賬函100%完成；

　　15、每天對要到期客戶向業務發短信息提醒。超期應收款未收回的，銷售助理承擔30%的責任。

　　16、完成領導交代的其他任務。

　　二、銷售內勤工作職責

　　1、根據客戶授信金額及授信期限，按公司制訂的當前銷售價格表來執行銷售價格開單。

　　2、根據業務銷售定單及業務提交繳款單及時錄入電腦保證數據的準確性。

　　3、根據銷售定單及客戶分切訂單，與倉庫調度、分切車間溝通安排送貨及分切，以便及時向銷售部及客戶反饋信息。

　　4、及時處理客戶反饋意見及時解決客戶的客訴問題，做好售后服務。

　　5、每天出貨品銷售匯總表，確保內容真實數據準確。

　　6、對時間有一定的管理能力（客戶的開票時間等）。

　　7、對存根單據的裝訂及管理。

　　8、完成領導臨時交辦的其他任務。

　　9、與生產部門密切溝通，從合同的定制、執行、完成、發貨跟蹤，并進行記錄，做到銷售合同有據可查。

　　10、建立客戶檔案管理體系，包括聯系人、合同明細等。

　　11、與物流部門密切溝通，了解產品發貨情況。

　　三、采購助理工作職責

　　1、按公司采購流程下單、簽合同、發貨的跟進，隨時與工廠保持聯系，了解貨物生產周期及到貨時間，并于每周出“采購進貨情況表”（含已訂未發及在途貨物），確保貨物不斷貨、不積壓。

　　2、對公司各類貨物的品名、規格、件裝、令包、用途及產地，隨時掌握貨物庫存情況，并定期向上級匯報與公司相同或類似產品的“最新市場價格信息報表”。全面收集市場信息，做貨品進、銷建議。

　　3、貨物到庫、入庫、倉庫庫存量的及時性準確性，及時將貨源信息反饋到銷售部。

　　4、根據倉庫貨物驗收情況，如有不合格貨物，立即上級領導匯報并馬上與廠家聯系，協商書面處理方案，并書面通知財務扣款并負責客訴處理，從接到客訴處理不超過10天，保證無供應、業務或財務抱怨或投訴。

　　5、應付賬款記賬與核對工作（合同、入庫及進項發票三者間品名規格數量及價格一致）的及時性，月末編制應付款對賬表及與供應商核對工作，保證于次月15日前將有供應商確認的對賬函交主辦會計。并于每月25日前向出納提交審批手續齊全的付款申請表，由出納安排付款。

　　6、每月月底按時交應付款報表及對倉庫進行定期盤點。

　　7、每月對訂單、合同及入庫單等相關單據進行聯號裝訂工作

　　8、完成領導臨時交辦的其他任務。

房產銷售崗位職責2

　　1.負責公司的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制。

　　2.協助營銷總監制定銷售計劃、銷售政策。

　　3.建立和管理銷售隊伍。

　　4.對銷售人員進行銷售培訓。

　　5.指導、監督本部門進行客戶開拓和維護。

　　6.定期或不定期拜訪重點客戶。

　　7.考核直屬下級并協助制定績效改善計劃。

　　任職要求:

　　1.學歷不限,市場營銷等相關專業;

　　2.2年以上銷售行業工作經驗,有銷售管理工作經歷者優先;

　　3.具有豐富的客戶資源和客戶關系,業績優秀;

　　4.具備較強的'市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力,分析和解決問題的能力;

　　5.有較強的事業心,具備一定的領導能力。

房產銷售崗位職責3

　　1、負責濟南公司整體銷售策略和計劃，監督計劃執行及策略調整；

　　2、匯總市場調研信息，把握項目經營方向，明確具體項目整體營銷方案；

　　3、協助總監設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃；

　　4、能完成產品說明會或推介會，有良好的演講能力及說服能力；參與組織大型會議及后續銷售跟蹤；

　　5、積極開發商務渠道合作事宜，努力外拓渠道對接公司資源，確保完成銷售任務。

　　6、維護客戶關系，協助項目方完成簽約、資金轉賬等全流程銷售工作；

　　7、發揮領導才能，給予所帶團隊成員培訓及支持；

　　8、完成領導交辦的其他事項。

房產銷售崗位職責4

　　職責描述：

　　崗位職責

　　1、銷售人員職位，在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務；

　　2、管理客戶關系，完成銷售任務；

　　3、了解和發掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產品的優點和特色；

　　4、對客戶提供專業的'咨詢；

　　5、收集潛在客戶資料；

　　6、收取應收帳款。

　　任職資格

　　1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業；

　　2、2年以上銷售行業工作經驗，業績突出者優先；

　　3、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；

　　5、有責任心，能承受較大的工作壓力。

　　崗位要求：

　　學歷要求：不限

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：不限

房產銷售崗位職責5

　　１、對合同執行情況進行跟蹤、督促，建立每個合同的《合同履行一覽表》，編制每個月、季、年度合同履行情況的統計表。將結果報銷售公司經理、銷售經理，及通報給銷售工程師。根據需要，合同執行情況可反饋給顧客。

　　２、編制年度及月度工作計劃及資金回籠使用計劃；匯總及總結各片區的年、月資金回籠及資金使用情況；督促業務員的'資金回籠。監督其業務費用按規定使用

　　３、根據公司的營銷政策建立核算總帳及明細帳目，按時登記明細帳目；

　　４、接、發、處理、保管一切商務來電來函及文件。對客戶反饋的意見進行及時傳遞、處理。建立用戶檔案。

　　５、依據公司營銷管理制度準確有效開展業務人員銷售費用的會計核算、管理、服務，如出差費用的結算、報銷、工資獎金的核算等工作。

　　６、每個月度對合同履行，資金回籠，業務費支出情況進行統計和上報；

　　７、按合同要求給制造商做好銜接工作；

　　８、根據合同編制應收帳款明細，并對應收帳款實施管理；

　　９、協助業務人員回款；提供應收帳款及其相關信息；

　　１０、協助銷售人員編寫商務文檔，編制投標文件。

　　１１、按要求進行市場信息收集并每天提供信息簡報，以郵件方式報銷售公司經理

　　１２、完成領導交給的其他任務。

房產銷售崗位職責6

　　1.對現場的銷售資料、文具、辦公設備進行管理和維護。

　　2.填寫來訪、來電分析表及各種統計報表。

　　3.做好文字輸入工作和會議記錄。

　　4.各種檔案、表單管理,整理各種信息資料并及時交給專案經理。

　　5.督促和安排現場衛生工作。

　　6.制作銷售日報表和其它相關表單。

　　7.如實記錄案場員工及保安/保潔人員的考勤狀況。

　　8.案場物資及易耗品管理。

　　9.輪休表的`安排。

房產銷售崗位職責7

　　1、通過公司提供的客戶信息與客戶電話或者微信溝通,并邀約客戶參加海外房產的`活動;

　　2、掌握有效的溝通技巧,通過電話或者微信溝通了解客戶需求;

　　3、與客戶建立良好關系,并完成國內簽單或者安排客戶海外看房;

　　4、根據公司年度發展計劃,完成部門銷售任務;

　　5、服從上級下達的工作要求,自覺提高工作效率。

　　任職資格:

　　1、年齡22-30歲;

　　2、成就欲望,學習能力、抗壓能力佳,不怕困難,不懼挫折;

　　3、陽光,踏實,有夢想,愿意通過自己的努力付出,實現個人價值;

　　4、高度的工作熱情和團隊合作意識,有銷售、客戶服務或學生社團干部經驗者優先考慮;

　　5、溝通能力強,普通話標準;有親和力,工作積極,樂觀開朗;

　　6、有泰國或者東南亞海外房產銷售經驗的優先考慮。

房產銷售崗位職責8

　　崗位職責：

　　1.負責客戶的接待咨詢工作，為客戶提供專業的房地產置業咨詢服務；

　　2.負責公司房源與可遠的開發，積累，維護及跟進；

　　3.匹配適合的買賣雙方，進行帶看，磋商，簽約，促成促成二手房買賣和租賃業務；

　　4.對老客戶進行售后服務和回訪。

　　任職要求：

　　1.18周歲以上，高中以上學歷（優秀者可放寬，有相關經驗者優先）；

　　2.能承受較強的'工作壓力，愿意挑戰高薪，有志于在房產行業長期發展；

　　3.誠實守信，吃苦耐勞，具有良好的團隊精神；

　　4.具備良好的溝通能力和服務意識。

房產銷售崗位職責9

　　崗位職責：

　　1、訂立銷售策略和銷售流程，擬定銷售方案，執行并反饋；

　　2、監督、匯報銷售任務的完成情形；

　　3、把握并管理整體業務進展，并對現場售樓處進行管理；

　　4、開展置業顧問的.培訓，以有效完成公司銷售經營目標；

　　5、維護并開拓客戶建立常常性聯系渠道；

　　6、負責客戶/銷售渠道的建立。對接和維護。

　　任職要求：

　　1.大專及以上學歷，英語嫻熟，男女不限；

　　2.有3年以上房地產業務團隊運營或管理閱歷，有海外房地產工作經受者優先；

　　3.對海外房地產行業有本身的想法和思路，有效幫忙團隊提升業務氣力；

　　4.接人待物大方得體，細致急躁，工作樂觀自動，認真負責；做事有條理，擅優點理繁雜事務；

　　5.溝通氣力強，有較強的服務意識，擅長溝通協調。

房產銷售崗位職責10

　　1、負責市場調研和需求分析;

　　2、負責年度銷售的'預測,目標的制定及分解;

　　3、確定銷售部門目標體系和銷售配額;

　　4、制定銷售計劃和銷售預算;

　　5、負責銷售渠道和客戶的管理;

　　6、組建銷售隊伍,培訓銷售人員;

　　7、評估銷售業績,建設銷售團隊。

房產銷售崗位職責11

　　崗位職責:

　　1.全面熟悉和了解公司樓盤的詳細信息;

　　2.熟練掌握購房程序及有關業務操作流程;

　　3.按照公司統一規范(程序和標準)進行客戶接待、講解、帶看、落座、逼定等;

　　4.掌握周邊相同項目的優缺點,周邊配套和交通路線等;

　　5.參與市場人員分銷的.維護、培訓和案例分享工作;

　　6.執行銷售計劃,完成客戶追蹤,定金催繳以及銷售合同簽定;

　　7.完成上級交代的其他事項。

　　任職要求:

　　1.有房產銷售經驗優先;

　　2.吃苦耐勞,主觀能動性強,有上進心,熱愛銷售事業;

　　3.形象好氣質佳,口齒清晰,表達能力強,具有親和力;

　　4.身體健康,品行端正,無不良嗜好。

房產銷售崗位職責12

　　職責描述:

　　1、負責對接國家房產項目(包含新房及二手房)在中國區的推廣工作;

　　2、為客戶詳細具體的介紹11個國家項目及購房流程等詳情;

　　3、了解客戶需求為其提供專業的咨詢服務，并協助其完成購房流程;

　　4、與客戶保持良好的溝通，建立廣泛的客源渠道，在維護現有客戶的`同時開發潛在客戶;

　　5、與海外當地房地產經紀人，銀行等金融機構以及地產開發商保持長期、友好的合作關系。

　　任職要求:

　　1、統招本科及以上學歷，海外留學、生活、工作經歷優先;

　　2、兩年以上銷售經驗，海外房產或海外移民留學經驗者優先;

　　3、具有優秀的銷售技巧和溝通技巧，反映敏捷，語言表達能力強;

　　4、有較強的學習能力、抗壓能力以及良好的職業道德和團隊合作精神;

　　5、熟悉海外置業流程者、有廣泛優質客戶資源，有海外學習工作經驗或英語良好者優先。

房產銷售崗位職責13

　　不經意間，xx年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執著令我依然堅守崗位。

　　20xx年項目業績

　　從元月至12月末的十二個月里，銷售業績并不夢想，[某項目名稱]共銷售住房80套，車庫及儲藏間57間，累計合同金，已結代理費金額計僅218899元整。

　　20xx年工作小結

　　元月份忙于年度總結、年度報表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準備9號樓的交房工作;3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉教師溝通項目尾房的銷售方案，針對[某項目名稱]的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自我的一些想法，在取得開發商同意后，6、7月份[某項目名稱]分別舉辦了“某某縣小學生書畫比賽”和“某某縣中學生作文大賽”，在縣教育局的協助下，期望經過開展各項活動提高某某房產的美譽度，充實[某項目名稱]的文化，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業主及社會各界的肯定。

　　8、9月份接到公司的調令，在整理[某項目名稱]收盤資料的同時，將接手[另一項目名稱]的銷售工作。當我聽說這個消息時真是欣喜若狂，初進公司就是[另一項目名稱]招聘銷售人員，第一個接觸的項目也是[另一項目名稱]，而在公司的整體研究后我卻被分配到[某項目名稱]。沒能留在[另一項目名稱]做銷售一向是我心中的遺憾，此刻我最終能在[另一某項目名稱]的續篇——xxxx項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會，那段時間我是心是飛揚的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會變得親切起來;為了能在規定時間內將[某項目名稱]的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計劃在開發商的堅持下還是無疾而終。10月份我游走在xxxxx項目和[某項目名稱]之間：[a項目名稱]的尾房銷售、[b項目名稱]的客戶積累、[c項目名稱]的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。我不明白該說意想不到，還是該說意料之中，[某項目名稱]項目另換他人的變化令我從峰頂跌到谷底，總之我花了許多時間來調整自我的狀態，來理解這個事實。11、12月份持續尾房銷售工作，培訓員工，與開發商協商收盤，解決客戶投訴。

　　xx年工作中存在的問題

　　1、[某項目名稱]一期產權證辦理時間過長，延遲發放，致使業主不滿;

　　2、二期雖已提前交付，但部分業主因房屋質量問題一向拖延至今，與工程部的.協調雖然很好，可就是理解反映不解決問題;

　　3、年底的代理費拖欠情景嚴重;

　　4、銷售人員培訓不夠到位;

　　5、銷售人員調動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;

　　在與開發商的溝通中存在不足，出現問題沒能及時找開發商協商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊張。

　　xx年工作計劃

　　新年的確有新的氣象，公司在xxxx的商業項目——xx娛樂城，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。因為前期一向是策劃先行，而開發商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師xx;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，可是我相信經過我的真誠溝通將會改善這種狀況。

　　新年計劃：

　　1、期望[某項目名稱]能順利收盤并結清賬目。

　　2、收集xx娛樂城的數據，為xx娛樂城培訓銷售人員，在新年期間做好xx娛樂城的客戶積累、分析工作。