{首页主词},&

醫(yī)藥銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)

更新時(shí)間：2024-10-27 02:00:48

相關(guān)推薦

醫(yī)藥銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)

　　現(xiàn)如今，我們每個(gè)人都可能會(huì)接觸到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)可以有效規(guī)范操作行為。我敢肯定，大部分人都對(duì)制定崗位職責(zé)很是頭疼的，以下是小編幫大家整理的醫(yī)藥銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

醫(yī)藥銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)1

　　銷售總監(jiān)2名

　　負(fù)責(zé)心血管、婦產(chǎn)科、肝病科、抗感染、循環(huán)系統(tǒng)、血液系統(tǒng)、抗精神失常、中樞神經(jīng)系統(tǒng)等領(lǐng)域的片劑、注射劑、膠囊劑等產(chǎn)品領(lǐng)域的銷售管理工作

　　銷售總監(jiān)1名

　　負(fù)責(zé)心腦血管、消化系統(tǒng)、抗病毒、呼吸系統(tǒng)等領(lǐng)域的大、小容量注射液的銷售管理工作

　　1、10年以上醫(yī)藥大型企業(yè)、上市公司銷售管理和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)

　　2、有相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域的銷售經(jīng)驗(yàn),有豐富的普藥(商業(yè))流通客戶和專科醫(yī)院資源。

　　3、熟悉普藥流通和�？朴盟幍呐R床銷售或醫(yī)藥招商、自營(yíng)等銷售模式,有較強(qiáng)的`成本意識(shí)、合規(guī)意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí),能適應(yīng)高強(qiáng)度工作,具備解決復(fù)雜問(wèn)題能力和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)突發(fā)事件的處理能力。

醫(yī)藥銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)2

　　1、負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場(chǎng)推廣工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的`推廣任務(wù)；

　　2、協(xié)助和督促代表做好日常維護(hù)、開(kāi)發(fā)及上量、開(kāi)展科室會(huì)等一切推廣工作，及時(shí)向推廣經(jīng)理反饋市場(chǎng)情況；

　　3、負(fù)責(zé)本團(tuán)隊(duì)的日常管理工作，服從上級(jí)安排，處理好突發(fā)事件；

　　4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)內(nèi)年度、季度、月度銷售任務(wù)分解，及任務(wù)達(dá)成。

醫(yī)藥銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)3

　　1、負(fù)責(zé)轄區(qū)終端客戶（老字號(hào)藥店、國(guó)醫(yī)館、百?gòu)?qiáng)連鎖）的開(kāi)發(fā)和管理，完成區(qū)域下達(dá)的銷售任務(wù)；

　　2、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶維護(hù)，做好重點(diǎn)客戶、消費(fèi)者研究與互動(dòng)；

　　3、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的終端推廣、促銷及店內(nèi)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)；

　　4、負(fù)責(zé)記錄、檢查、布置和改善產(chǎn)品在藥店的.陳列，建立良好的客戶關(guān)系；

　　5、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集市場(chǎng)信息。

醫(yī)藥銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)4

　　1、進(jìn)行產(chǎn)品的維護(hù)銷售，對(duì)既有客戶客情維護(hù)；

　　2、進(jìn)行產(chǎn)品的推廣、開(kāi)發(fā)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；

　　3、開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，信息收集反饋客戶和市場(chǎng)情況；

　　4、配合區(qū)域經(jīng)理組織市場(chǎng)推廣/學(xué)術(shù)活動(dòng)；

　　5、完成責(zé)任區(qū)市場(chǎng)年度銷售任務(wù)指標(biāo)。

醫(yī)藥銷售總監(jiān)的`崗位職責(zé)5

　　1、根據(jù)省區(qū)主管分配的區(qū)域業(yè)務(wù)目標(biāo)，制訂區(qū)域銷售策略，組織業(yè)務(wù)代表實(shí)施和完成銷售和開(kāi)發(fā)目標(biāo)。

　　2、制訂區(qū)域業(yè)務(wù)人員發(fā)展規(guī)劃，建立優(yōu)秀高效的團(tuán)隊(duì)。

　　3、指導(dǎo)、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，保證本區(qū)域業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)章制度開(kāi)展工作。

　　4、控制本區(qū)域費(fèi)用使用情況。

　　5、對(duì)本區(qū)域應(yīng)收帳款進(jìn)行控制，保證及時(shí)順利回款。

　　6、收集本區(qū)域市場(chǎng)信息，評(píng)估市場(chǎng)容量、潛力、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，做好市場(chǎng)規(guī)劃。

　　7、做好業(yè)務(wù)工作匯報(bào)，做好與公司各部門的配合，維護(hù)客戶關(guān)系。

　　8、上級(jí)臨時(shí)交付的`任務(wù)

醫(yī)藥銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)6

　　1、在上級(jí)主管的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品在醫(yī)院的推廣和銷售；

　　2、根據(jù)需要拜訪客戶，向客戶推廣產(chǎn)品，并配合市場(chǎng)部計(jì)劃組織并主持產(chǎn)品研討會(huì)，不斷提高產(chǎn)品的.市場(chǎng)份額；

　　3、以職業(yè)水準(zhǔn)要求自己，為公司營(yíng)造良好的形象；

　　4、及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)報(bào)告及報(bào)表。

醫(yī)藥銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)7

　　1、負(fù)責(zé)醫(yī)院相關(guān)渠道的開(kāi)發(fā)、維護(hù)；

　　2、負(fù)責(zé)所轄產(chǎn)品的`銷售，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo)；

　　3、負(fù)責(zé)客戶拜訪和客戶信息收集；

　　4、協(xié)助市場(chǎng)推廣活動(dòng)；

　　5、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　6、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。

醫(yī)藥銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)8

　　1、負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)銷售拓展及管理工作；

　　2、負(fù)責(zé)一線銷售人員的管理、培訓(xùn)及指導(dǎo)工作；

　　3、完成公司規(guī)定的各項(xiàng)匯報(bào)及市場(chǎng)信息收集及反饋。

　　4、醫(yī)院信息收集：對(duì)醫(yī)院銷售信息反饋，醫(yī)院政策性變動(dòng)信息反饋，反饋醫(yī)院需求；

　　5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理：銷售部門隊(duì)伍建設(shè)、人員培訓(xùn)、評(píng)估。

醫(yī)藥銷售總監(jiān)的.崗位職責(zé)9

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，�？破贩N臨床推廣；

　　2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；

　　3、開(kāi)拓潛在的.醫(yī)院渠道客戶，并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù)；

　　4、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng)；

　　5、及時(shí)收集并反饋客戶信息和市場(chǎng)情況。

醫(yī)藥銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)10

　　一、戰(zhàn)略規(guī)劃

　　1、依據(jù)公司整體年度發(fā)展策略和規(guī)劃,分解并落地本部門年度策略和規(guī)劃;

　　2、對(duì)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)線(產(chǎn)品線)的市場(chǎng),做出整體規(guī)劃,包含:明確未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展的`主線與核心競(jìng)爭(zhēng)力,出具產(chǎn)品策略;明確客戶狀態(tài)以及客戶業(yè)務(wù)、KP及部門的變化,出具客戶策略;明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及合作狀態(tài)并出具競(jìng)爭(zhēng)策略。

　　二、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

　　3、新老客戶需求的挖掘和客戶看清的方法與進(jìn)度規(guī)劃,并促進(jìn)銷售達(dá)成,達(dá)成市場(chǎng)地位增長(zhǎng)目標(biāo)。

　　三、銷售管理

　　4、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)客戶看清能力的管理(包含培訓(xùn)與解決方式)與目標(biāo)達(dá)成;

　　5、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)銷售行為管理及培訓(xùn);

　　6、依據(jù)公司的整體知識(shí)管理體系,完成部門知識(shí)管理工作。

　　四、人員培養(yǎng)與管理

　　7、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)績(jī)效方案設(shè)置、管理及績(jī)效評(píng)估;

　　8、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)招聘、管理、培養(yǎng)、考核及相關(guān)審核工作。

　　任職資格

　　(1)10年以上企業(yè)營(yíng)銷、市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn),5年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn),有醫(yī)藥行業(yè)(如藥品生產(chǎn)企業(yè)、消費(fèi)品行業(yè)、母嬰奶粉等)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者佳

　　(2)具有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)能力和人交往能力及較高的談判技巧,能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效市場(chǎng)拓展工作