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醫藥銷售總監的崗位職責

更新時間：2024-10-27 02:00:48

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醫藥銷售總監的崗位職責

　　現如今，我們每個人都可能會接觸到崗位職責，制定崗位職責可以有效規范操作行為。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的，以下是小編幫大家整理的醫藥銷售總監的崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

醫藥銷售總監的崗位職責1

　　銷售總監2名

　　負責心血管、婦產科、肝病科、抗感染、循環系統、血液系統、抗精神失常、中樞神經系統等領域的片劑、注射劑、膠囊劑等產品領域的銷售管理工作

　　銷售總監1名

　　負責心腦血管、消化系統、抗病毒、呼吸系統等領域的大、小容量注射液的銷售管理工作

　　1、10年以上醫藥大型企業、上市公司銷售管理和團隊管理經驗

　　2、有相關產品領域的銷售經驗,有豐富的普藥(商業)流通客戶和�？漆t院資源。

　　3、熟悉普藥流通和�？朴盟幍呐R床銷售或醫藥招商、自營等銷售模式,有較強的`成本意識、合規意識、風險防范意識和團隊協作意識,能適應高強度工作,具備解決復雜問題能力和應對市場突發事件的處理能力。

醫藥銷售總監的崗位職責2

　　1、負責本區域的市場推廣工作，帶領團隊完成公司下達的`推廣任務；

　　2、協助和督促代表做好日常維護、開發及上量、開展科室會等一切推廣工作，及時向推廣經理反饋市場情況；

　　3、負責本團隊的日常管理工作，服從上級安排，處理好突發事件；

　　4、負責團隊內年度、季度、月度銷售任務分解，及任務達成。

醫藥銷售總監的崗位職責3

　　1、負責轄區終端客戶（老字號藥店、國醫館、百強連鎖）的開發和管理，完成區域下達的銷售任務；

　　2、負責重點客戶維護，做好重點客戶、消費者研究與互動；

　　3、負責公司產品的終端推廣、促銷及店內產品知識培訓；

　　4、負責記錄、檢查、布置和改善產品在藥店的.陳列，建立良好的客戶關系；

　　5、關注行業動態，收集市場信息。

醫藥銷售總監的崗位職責4

　　1、進行產品的維護銷售，對既有客戶客情維護；

　　2、進行產品的推廣、開發，提高產品市場份額；

　　3、開展市場調查，信息收集反饋客戶和市場情況；

　　4、配合區域經理組織市場推廣/學術活動；

　　5、完成責任區市場年度銷售任務指標。

醫藥銷售總監的`崗位職責5

　　1、根據省區主管分配的區域業務目標，制訂區域銷售策略，組織業務代表實施和完成銷售和開發目標。

　　2、制訂區域業務人員發展規劃，建立優秀高效的團隊。

　　3、指導、培訓業務員開展業務工作，保證本區域業務代表按公司規章制度開展工作。

　　4、控制本區域費用使用情況。

　　5、對本區域應收帳款進行控制，保證及時順利回款。

　　6、收集本區域市場信息，評估市場容量、潛力、競爭態勢，做好市場規劃。

　　7、做好業務工作匯報，做好與公司各部門的配合，維護客戶關系。

　　8、上級臨時交付的`任務

醫藥銷售總監的崗位職責6

　　1、在上級主管的指導下，負責新產品在醫院的推廣和銷售；

　　2、根據需要拜訪客戶，向客戶推廣產品，并配合市場部計劃組織并主持產品研討會，不斷提高產品的.市場份額；

　　3、以職業水準要求自己，為公司營造良好的形象；

　　4、及時完成公司規定的各項報告及報表。

醫藥銷售總監的崗位職責7

　　1、負責醫院相關渠道的開發、維護；

　　2、負責所轄產品的`銷售，帶領團隊完成銷售指標；

　　3、負責客戶拜訪和客戶信息收集；

　　4、協助市場推廣活動；

　　5、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍；

　　6、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析。

醫藥銷售總監的崗位職責8

　　1、負責公司醫藥產品市場銷售拓展及管理工作；

　　2、負責一線銷售人員的管理、培訓及指導工作；

　　3、完成公司規定的各項匯報及市場信息收集及反饋。

　　4、醫院信息收集：對醫院銷售信息反饋，醫院政策性變動信息反饋，反饋醫院需求；

　　5、團隊建設及管理：銷售部門隊伍建設、人員培訓、評估。

醫藥銷售總監的.崗位職責9

　　1、負責區域市場開發，�？破贩N臨床推廣；

　　2、根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；

　　3、開拓潛在的.醫院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護；

　　4、制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；

　　5、及時收集并反饋客戶信息和市場情況。

醫藥銷售總監的崗位職責10

　　一、戰略規劃

　　1、依據公司整體年度發展策略和規劃,分解并落地本部門年度策略和規劃;

　　2、對負責業務線(產品線)的市場,做出整體規劃,包含:明確未來產品發展的`主線與核心競爭力,出具產品策略;明確客戶狀態以及客戶業務、KP及部門的變化,出具客戶策略;明確競爭對手以及合作狀態并出具競爭策略。

　　二、市場開發

　　3、新老客戶需求的挖掘和客戶看清的方法與進度規劃,并促進銷售達成,達成市場地位增長目標。

　　三、銷售管理

　　4、內部團隊客戶看清能力的管理(包含培訓與解決方式)與目標達成;

　　5、內部團隊銷售行為管理及培訓;

　　6、依據公司的整體知識管理體系,完成部門知識管理工作。

　　四、人員培養與管理

　　7、內部團隊績效方案設置、管理及績效評估;

　　8、內部團隊招聘、管理、培養、考核及相關審核工作。

　　任職資格

　　(1)10年以上企業營銷、市場管理工作經驗,5年以上同崗位工作經驗,有醫藥行業(如藥品生產企業、消費品行業、母嬰奶粉等)從業經驗者佳

　　(2)具有較強的組織、計劃、控制、協調能力和人交往能力及較高的談判技巧,能夠帶領團隊進行高效市場拓展工作

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