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隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，崗位職責(zé)在生活中的使用越來(lái)越廣泛，制定崗位職責(zé)有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。那么你真正懂得怎么制定崗位職責(zé)嗎？下面是小編收集整理的大客戶(hù)主管的崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
大客戶(hù)主管的崗位職責(zé)1
職責(zé)：
1、收集客戶(hù)信息，整理客戶(hù)資料;
2、開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，制定銷(xiāo)售策略，跟蹤管理客戶(hù);
3、按時(shí)完成年度、季度、月度、銷(xiāo)售目標(biāo)，及時(shí)跟進(jìn)款項(xiàng)的進(jìn)出，維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系;
4、配合完成直屬領(lǐng)導(dǎo)的.工作及各項(xiàng)工作任務(wù);
5、對(duì)公司的企業(yè)文化需認(rèn)可
6、有相關(guān)競(jìng)標(biāo)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮
職位要求：
1、年齡：20-35
2、學(xué)歷：大專(zhuān)以上學(xué)歷
3、外語(yǔ)能力：有基礎(chǔ)的口語(yǔ)交流
4、有晉升空間
4、有相關(guān)工作經(jīng)歷有限考慮
大客戶(hù)主管的崗位職責(zé)2
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)省區(qū)域內(nèi)企事業(yè)單位，食堂，餐飲機(jī)構(gòu)等大宗團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的接洽，發(fā)展和維護(hù)與客戶(hù)的良好業(yè)務(wù)關(guān)系，有一定的社會(huì)資源;
2、對(duì)潛在客戶(hù)進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷(xiāo)售進(jìn)度報(bào)告，完成銷(xiāo)售目標(biāo);
3、制定市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售計(jì)劃;
4、配合銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成銷(xiāo)售目標(biāo);
5、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估，銷(xiāo)售渠道與客戶(hù)管理;
6、財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收;
7、銷(xiāo)售情況及時(shí)匯總，匯報(bào)并提出合理性建議;
8、響應(yīng)客戶(hù)要求，接受客戶(hù)投訴意見(jiàn)等，為客戶(hù)解決問(wèn)題。
任職要求：
1、有敏銳的市場(chǎng)洞察力，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的.工作態(tài)度，在區(qū)域內(nèi)有一定的客戶(hù)資源，具備扎實(shí)的生鮮，食品用品等產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，具有豐富的企事業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn);
2、較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)分析，合理有效的制定推廣策略和計(jì)劃;
3、精通各類(lèi)現(xiàn)代辦公軟件操作。
大客戶(hù)主管的崗位職責(zé)3
職責(zé)描述：
1、負(fù)責(zé)大客戶(hù)日常服務(wù)運(yùn)營(yíng)管理，運(yùn)用不同管理手段提升運(yùn)行交付質(zhì)量；
2、負(fù)責(zé)客戶(hù)商務(wù)關(guān)系維護(hù)，每月與客戶(hù)開(kāi)月度溝通會(huì)，保持和客戶(hù)的緊密聯(lián)系；
3、培訓(xùn)并帶教新員工，定期組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，提高團(tuán)隊(duì)歸屬感及凝聚力；
4、大客戶(hù)業(yè)績(jī)報(bào)表和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)監(jiān)控；
5、其他與客戶(hù)管理及團(tuán)隊(duì)相關(guān)的工作。
崗位職位要求：
1、本科及以上學(xué)歷，乙方工作經(jīng)驗(yàn)超過(guò)5年，且有2年以上客戶(hù)管理經(jīng)驗(yàn)；
2、對(duì)人力資源的社保公積金政策精通，熟悉勞動(dòng)法能處理員工關(guān)系；
3、具有良好的溝通、協(xié)調(diào)及表達(dá)能力；高執(zhí)行力，并能夠使用高節(jié)奏工作；
4、形象端莊，具有較強(qiáng)的親和力，普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn)，有一定的'英語(yǔ)溝通能力。
崗位要求：
學(xué)歷要求：本科
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5-10年
大客戶(hù)主管的崗位職責(zé)4
1、快速了解市場(chǎng)總體行情，包括薪資水平，人員意向性等，并不斷修正搜尋方向以找到合適的人選;
2、通過(guò)各種途徑搜尋人才，各大招聘網(wǎng)站,公司數(shù)據(jù)庫(kù), 關(guān)系圈等;
3、電話(huà)溝通較合適的人選，了解其目前的基本信息并初步判斷其合適度，盡可能了解其目前薪資福利，真實(shí)想法，以便今后的'推薦工作;
4、聯(lián)絡(luò)候選人，安排候選人面試;
5、跟蹤候選人的初試,復(fù)試情況;
6、決定錄用的候選人，對(duì)報(bào)到時(shí)間等信息與HR做相應(yīng)溝通協(xié)調(diào)。
大客戶(hù)主管的崗位職責(zé)5
職責(zé)
1、團(tuán)隊(duì)的組建及培養(yǎng)：負(fù)責(zé)對(duì)下屬的培訓(xùn)、任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo);
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;
3、根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，和客戶(hù)建立和維護(hù)高價(jià)值合作關(guān)系;
4、通過(guò)陪訪(fǎng)銷(xiāo)售及時(shí)發(fā)現(xiàn)并提煉共性問(wèn)題，同時(shí)采取解決措施。
5、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;
6、推動(dòng)解決公司內(nèi)外，多方合作中存在的問(wèn)題。
任職資格
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，1年以上主動(dòng)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)優(yōu)秀;至少1年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理成績(jī); 有教育行業(yè)和保險(xiǎn)行業(yè)銷(xiāo)售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、個(gè)性開(kāi)朗，有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展，精力充沛，具備在高強(qiáng)壓力下出色完成任務(wù)的能力;
3、熱愛(ài)銷(xiāo)售，善于挑戰(zhàn)，積極樂(lè)觀(guān)，有強(qiáng)烈的`成功欲望和企圖心;
4、富有激情和創(chuàng)新理念，具備較強(qiáng)的人際溝通能力及邏輯思維能力，思維敏捷，擅長(zhǎng)打造有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì);
5、為人正直，誠(chéng)實(shí)可靠，以公司利益為重;
大客戶(hù)主管的崗位職責(zé)6
職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)客戶(hù)，維護(hù)大客戶(hù)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)公司要求的大客戶(hù)增長(zhǎng)率;增進(jìn)客戶(hù)的滿(mǎn)意度;
2. 及時(shí)回訪(fǎng)，建立并鞏固與重點(diǎn)客戶(hù)高層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系;與客戶(hù)建立信賴(lài)關(guān)系;
3.貫徹執(zhí)行公司制定的區(qū)域銷(xiāo)售策略，積極拓展客戶(hù)群;
4.負(fù)責(zé)完成目標(biāo)客戶(hù)資料的收集、整理和歸檔，根據(jù)要求按時(shí)完成目標(biāo)行業(yè)的調(diào)查、研究和分析工作;
5. 處理突發(fā)事件，完成公司安排的各類(lèi)工作。
職位要求：
1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷，兩年的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有金融(銀行、保險(xiǎn)等)、同行業(yè)等工作經(jīng)歷優(yōu)先;
2. 積極進(jìn)取的.開(kāi)拓精神、溝通能力良好，有一定的抗壓力;
3.熟練掌握辦公自動(dòng)化軟件：word、excel、PPT等
4.良好的口頭及文字表達(dá)能力，有團(tuán)隊(duì)意識(shí);
5. 品貌端正、工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，有責(zé)任心。
大客戶(hù)主管的崗位職責(zé)7
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域KA團(tuán)隊(duì)的日常管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成每月業(yè)績(jī)指標(biāo);
2、指導(dǎo)、協(xié)助KA成員開(kāi)發(fā)及維護(hù)大客戶(hù)，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃及客戶(hù)分類(lèi)，提升客戶(hù)粘性及復(fù)購(gòu)率;
3、收集市場(chǎng)競(jìng)對(duì)信息，及時(shí)反饋區(qū)域市場(chǎng)問(wèn)題，并提出行之有效的`解決方案;
4、熟悉白糖，糧油等大宗貿(mào)易或有供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)背景優(yōu)先考慮;
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷;1年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉糧油米面或白糖等大宗商品交易者，優(yōu)先考慮;
3、熟悉020行業(yè)的特質(zhì)，熟悉各種推廣方式，擁有成功的推廣經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)資源;
4、具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行力，領(lǐng)導(dǎo)下屬銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)凝聚力;
5、具有較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策劃、整合能力，有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、組織、執(zhí)行能力及創(chuàng)新精神和團(tuán)隊(duì)合作精神， 有廣泛的客戶(hù)資源和社會(huì)資源優(yōu)先。
大客戶(hù)主管的崗位職責(zé)8
職責(zé)：
(1)熟悉各項(xiàng)對(duì)公業(yè)務(wù)操作授權(quán)及財(cái)務(wù)操作流程。
(2)負(fù)責(zé)完成月度的對(duì)公銷(xiāo)售任務(wù)及提貨卡任務(wù)。
(3)負(fù)責(zé)制定分部團(tuán)購(gòu)月度、年度開(kāi)發(fā)計(jì)劃、銷(xiāo)售任務(wù)及利潤(rùn)考核。
(4)負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)卣袠?biāo)、大型企事業(yè)單位采購(gòu)業(yè)務(wù)洽談。
(5)負(fù)責(zé)政府、企事業(yè)單位單位提貨卡業(yè)務(wù)洽談。
(6)負(fù)責(zé)指導(dǎo)門(mén)店開(kāi)發(fā)周邊新開(kāi)樓盤(pán)業(yè)務(wù)的洽談。
(7)維護(hù)當(dāng)?shù)卣按笮推髽I(yè)重點(diǎn)客戶(hù)關(guān)系。
(8)負(fù)責(zé)執(zhí)行總部對(duì)公業(yè)務(wù)操作規(guī);
(9)負(fù)責(zé)利用各項(xiàng)對(duì)公政策對(duì)下級(jí)、門(mén)店人員進(jìn)行對(duì)公業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、建檔、洽談、維護(hù)等系統(tǒng)培訓(xùn);
(10)負(fù)責(zé)規(guī)范、審查門(mén)店對(duì)公業(yè)務(wù)，杜絕違規(guī)操作。
任職要求：
(1)大專(zhuān)及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限;
(2)行業(yè)不限，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和政府合作開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
(3)具備一定的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn);
大客戶(hù)主管的.崗位職責(zé)9
職責(zé)：
1.根據(jù)公司銷(xiāo)售目標(biāo)與銷(xiāo)售政策，負(fù)責(zé)本區(qū)域餐飲品牌客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。
2.負(fù)責(zé)客戶(hù)的商務(wù)談判，挖掘客需求，提供專(zhuān)業(yè)化的解決方案，并推動(dòng)客戶(hù)簽約。
3.跟進(jìn)運(yùn)營(yíng)等部門(mén)工作，及時(shí)完成客戶(hù)上線(xiàn)，解決上線(xiàn)過(guò)程中遇到的'問(wèn)題;客情維護(hù)，及時(shí)解決客戶(hù)抱怨，保證客戶(hù)忠誠(chéng)度。
4.日常工作總結(jié)，接受上級(jí)的工作指導(dǎo)，提高個(gè)人BD技能。
5 完成上級(jí)其他的工作安排
崗位要求
1.大專(zhuān)以上學(xué)歷
2.了解線(xiàn)上餐飲行業(yè)，認(rèn)同線(xiàn)上平臺(tái)對(duì)于餐飲行業(yè)。熱愛(ài)銷(xiāo)售，.抗壓能力強(qiáng)，職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃明確。
3.溝通表達(dá)順暢，邏輯思路清晰，能發(fā)掘顧客需求，具備較強(qiáng)的客戶(hù)談判能力。
4.性格樂(lè)觀(guān)，主觀(guān)能動(dòng)性強(qiáng)，善于思考總結(jié)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。
大客戶(hù)主管的崗位職責(zé)10
職責(zé)：
1、在銷(xiāo)售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷(xiāo)售工作;
2、根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)，制定銷(xiāo)售計(jì)劃，掌握銷(xiāo)售進(jìn)度;
3、定期匯報(bào)銷(xiāo)售情況，編制銷(xiāo)售報(bào)表，定期推送上級(jí);
4、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研;
5、制定出差計(jì)劃，匯報(bào)出差進(jìn)度及時(shí)上交出差總結(jié);
崗位要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或機(jī)電類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、年齡28歲以上，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的.執(zhí)行力，較好的團(tuán)隊(duì)精神;
3、有實(shí)際銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)以及大客戶(hù)管理經(jīng)驗(yàn);
4、有建材或衛(wèi)浴類(lèi)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)更佳;
大客戶(hù)主管的崗位職責(zé)11
職責(zé)：
1.區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)的拓展及業(yè)務(wù)落地;
2.區(qū)域內(nèi)客戶(hù)關(guān)系的建立和維護(hù)，重點(diǎn)行業(yè)為運(yùn)營(yíng)商、金融、汽車(chē)制造、家電、零售、IT以及其他規(guī)模較大企業(yè);
3.負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)項(xiàng)目(主要為終端店面管理、咨詢(xún)調(diào)研、BPO業(yè)務(wù)外包、軟件開(kāi)發(fā)等業(yè)務(wù))的投標(biāo)、商機(jī)跟蹤、信息咨詢(xún)等工作，達(dá)成公司制定的銷(xiāo)售指標(biāo);
4.定期拜訪(fǎng)目標(biāo)客戶(hù)，充分了解客戶(hù)需求并積極跟進(jìn)，制定合理方案，負(fù)責(zé)方案提示、談判，了解追蹤公司相關(guān)部門(mén)的'工作，保證方案的有效實(shí)施;
5.遵守公司及部門(mén)的各項(xiàng)管理規(guī)定，按時(shí)提交各項(xiàng)銷(xiāo)售報(bào)告。
任職要求：
1.專(zhuān)科及以上學(xué)歷，3年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)經(jīng)驗(yàn);
2.具備良好的大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧和經(jīng)驗(yàn)，有運(yùn)營(yíng)商、金融、汽車(chē)制造、家電、IT等行業(yè)客戶(hù)關(guān)系背景者優(yōu)先;
3.出眾的業(yè)務(wù)表達(dá)能力與溝通技巧，擅于發(fā)掘客戶(hù)的潛在需求，優(yōu)秀的談判技巧和快速反應(yīng)能力;
4.熟練使用office軟件，尤其擅長(zhǎng)Excel與Powerpoint的運(yùn)用
大客戶(hù)主管的崗位職責(zé)12
職責(zé)：
1、根據(jù)不同行業(yè)特點(diǎn)，定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，并按期完成銷(xiāo)售目標(biāo);
2、主動(dòng)跟進(jìn)大客戶(hù)需求，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，并提供專(zhuān)業(yè)的解決方案;
3、反饋客戶(hù)需求和建議，協(xié)調(diào)服務(wù)執(zhí)行部門(mén)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;
4、促成長(zhǎng)期合作模式，達(dá)成合同的簽署
5、完成上級(jí)安排的其他工作。
任職要求：
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷;
2、具有3年及以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有服務(wù)阿里等大客戶(hù)的'資源和經(jīng)驗(yàn);
3、擁有豐富的客戶(hù)資源、并具有良好的商務(wù)談判和協(xié)調(diào)能力;
4、工作主動(dòng)性強(qiáng)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的抗壓能力。
大客戶(hù)主管的崗位職責(zé)13
職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)分配事業(yè)部大客戶(hù)開(kāi)發(fā)方案及銷(xiāo)售目標(biāo)。
2. 了解及分析客戶(hù)需求，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài);
3. 和本地銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)合作與大客戶(hù)供應(yīng)商保持良好的合作。
4. 和市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)合作，配合市場(chǎng)部進(jìn)行推廣活動(dòng)。
5. 負(fù)責(zé)有關(guān)客戶(hù)的合作，合同的簽訂等工作內(nèi)容;
6.上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的其他安排及部門(mén)間的.配合等。
任職資格：
1. 有食品檢測(cè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，食品及化工類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2. 良好的溝通能力以及團(tuán)隊(duì)合作能力;
3. 能夠面對(duì)壓力適應(yīng)挑戰(zhàn)，能夠出差。
大客戶(hù)主管的崗位職責(zé)14
職責(zé)：
1、維護(hù)老客戶(hù)、開(kāi)拓新客戶(hù)，挖掘潛在客戶(hù)，促進(jìn)二次銷(xiāo)售，組織參與對(duì)客戶(hù)談判，完成業(yè)績(jī)目標(biāo);
2、積極客戶(hù)溝通、解答客戶(hù)疑問(wèn)，做好售前、售中、售后服務(wù);
3、負(fù)責(zé)OEM訂單的承接，準(zhǔn)確高效地完成OEM訂單承接、生產(chǎn)、物流、貨款跟進(jìn);
4、負(fù)責(zé)客戶(hù)管理、工廠(chǎng)銜接、業(yè)務(wù)退貨、售后管理等工作，確保服務(wù)質(zhì)量提升;
5、定期開(kāi)展客情維護(hù)工作，提高老客戶(hù)的'返單率，完成月度、年度銷(xiāo)售目標(biāo);
6、收集、反饋用戶(hù)意見(jiàn)，對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售策略、產(chǎn)品工藝、售后服務(wù)等提出參考意見(jiàn)
7、能夠處理客戶(hù)投訴，維持公司形象 。
任職要求：
1、大專(zhuān)或以上學(xué)歷，3年以上化妝品OEM從業(yè)經(jīng)驗(yàn);
2、熟練運(yùn)用office、Excel等辦公軟件，熟知阿里巴巴等電商平臺(tái)交易的基本流程，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮
3、具備優(yōu)秀的銷(xiāo)售能力和客服意識(shí)，有較強(qiáng)的應(yīng)變能力、談判能力、進(jìn)取心;
4、有市場(chǎng)推廣的積極性和和維護(hù)協(xié)調(diào)客戶(hù)的能力，熟悉客戶(hù)服務(wù)流程;
5、工作積極進(jìn)取，團(tuán)體榮譽(yù)感強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，有較強(qiáng)的抗壓能力。
大客戶(hù)主管的崗位職責(zé)15
職責(zé)
1、負(fù)責(zé)成都片區(qū)大客戶(hù)的.開(kāi)發(fā)及維護(hù)(如：裝飾公司、個(gè)人工作室、設(shè)計(jì)師等);
2、負(fù)責(zé)多渠道發(fā)展合作商，針對(duì)意向公司進(jìn)行洽談、業(yè)務(wù)對(duì)接，達(dá)成有效合作;
3、打通裝飾公司通道、與設(shè)計(jì)師建立良好合作關(guān)系，形成有效帶單;
4、負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有資源及客戶(hù)的維護(hù)與承接工作;
5、根據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)，擬定計(jì)劃方案并進(jìn)行有效實(shí)施;
6、實(shí)時(shí)了解、分析競(jìng)品及市場(chǎng)情況，并提出和制定調(diào)整方案。
任職要求
1、年齡25-35歲，大專(zhuān)及以上學(xué)歷;
2、善于與客戶(hù)建立良好關(guān)系，有較強(qiáng)的客戶(hù)溝通能力、談判能力;
3、具有豐富的大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí);
4、有優(yōu)質(zhì)的裝飾公司、設(shè)計(jì)師資源者優(yōu)先;
5、有家居建材行業(yè)渠道、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
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