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國際貨運銷售崗位職責

更新時間：2024-03-04 16:48:36

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　　在日常生活和工作中，接觸到崗位職責的地方越來越多，制定崗位職責有助于提高內部競爭活力，提高工作效率。想學習制定崗位職責卻不知道該請教誰？以下是小編為大家整理的國際貨運銷售崗位職責，希望對大家有所幫助。

　　國際貨運銷售崗位職責 1

　　職責描述：

　　1、負責市場情況的收集，管理銷售進行項目的風險評估、可行性判斷和解決方案；

　　2、負責組織和協調資源整合，主導銷售項目啟動前的各項準備，并對相關人員的實施和運作進行有效管控；

　　3、負責銷售工作實施的整體運行管控，并制定相應的.操作規范，從而保證項目的順利展開；

　　4、負責監控銷售工作運作情況，定期進行盈虧分析和優化方案的制定；

　　5、負責處理銷售工作的異常狀況，制定相應的應急方案和后續整改措施；

　　6、負責協調與客戶、承運商各方信息的溝通，保障信息及時傳達和需求落實，促進服務質量的提升。

　　7、根據集團戰略發展方向組建和管理銷售團隊。

　　任職要求：

　　1、大學本科或以上學歷；

　　2、5年以上工作經歷，其中具有2年以上擔任物流主管以上實際管理工作經驗；

　　3、有較好的溝通與談判技巧、銷售與展示技巧；

　　4、有較強的語言表達能力和一定的文字功底，能熟練使用各種辦公軟件；

　　5、具有很好的分析和判斷能力，以及針對異常情況的應變能力；

　　6、曾經從事一些大型的項目物流運作與管理；

　　7、熟練的英語口語能力及書面表達能力；

　　8、能適應短期的海外及國內出差

　　9、熟悉非洲市場，有東非、西非相關工作經驗及客源者優先考慮

　　國際貨運銷售崗位職責 2

　　崗位職責：

　　1、通過電話、網絡、登門拜訪等多種形式開拓國際海空運物流業務，開發新客戶，維護好老客戶；

　　2、跟進貨物訂倉、拖車、報關、放單放貨流程，為客戶提供優質服務，完成業務指標；

　　3、客戶資源的管理，客戶檔案的完整記錄，客戶一切資料的更新與添加；

　　4、按部門領導的'安排處理完各項相關的即時工作。

　　任職資格：

　　1、大專學歷以上，專業工作經驗不限；

　　2、大學英語四級以上，英語聽說讀寫流利，電腦辦公軟件操作熟練；

　　3、有良好對外交際能力，溝通能力強，形象氣質佳；

　　4、自我驅動力強，做事干練，抗壓能力強。

　　國際貨運銷售崗位職責 3

　　職責描述:

　　1、負責公司產品—重運寶解決方案的推廣;

　　2、根據市場發展計劃，完成相關指標;

　　3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品覆蓋范圍;

　　4、負責市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

　　任職資格:

　　1、大專及以上學歷，物流、營銷等相關專業，2、有駕照，1年以上駕齡;

　　3、1-2年物流、卡車行業工作經驗;

　　4、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　5、具備一定的'市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

　　6、有責任心，能承受較大的工作壓力;

　　7、有團隊協作精神，善于挑戰。

　　國際貨運銷售崗位職責 4

　　任職職責:

　　1、負責完成公司下達的個人指標;

　　2、負責公司物流業務的市場推廣，對外宣傳公司，開拓市場;

　　3、負責維護與客戶的關系以及長期合作計劃，隨時與客戶進行有效溝通，回饋客戶意見;

　　4、負責對運輸市場資源與貨源情況的調查分析。依據不同的客戶，制作出不同的物流解決方案和報價。

　　要求:

　　1、專科及以上學歷，英語熟練;國際貨單，系統是英文，要能英語交流。

　　2、七年以上貨代銷售及管理經驗，具有中國內陸運輸銷售業務經驗或化妝品/護膚品運輸流通經驗者佳;有資源者優先

　　3、具有一定的客戶資源和客戶關系以及船東關系;在同行業工作過，需要有相應的.資源

　　4、較強的客戶溝通協調能力與談判技巧，具備團隊合作精神。

　　5、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力。

　　國際貨運銷售崗位職責 5

　　一、銷售經理的崗位描述：

　　1、市場調研和分析

　　做好市場調研，既可以了解消費需求的變化，進行市場預測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規避風險

　　2、制訂營銷策略

　　營銷策略可以長期指導企業的營銷活動，使銷售部門朝著正確的方向發展

　　3、組建銷售隊伍

　　負責銷售人員的招聘、培訓、輔導、激勵、業務評估，形成一支優秀的.銷售團隊

　　二、日常管理：

　　負責銷售渠道和客戶的.管理，以及對應收賬款進行管理

　　三、制定銷售代表崗位職責：

　　1、根據全國區域市場發展和公司的戰略規劃，協助公司總經理制定總體銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標;

　　2、制定全年銷售費用預算，完成公司下達的銷售任務;

　　3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標;

　　4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法;

　　5、制定、調整銷售運營政策;

　　6、組織、領導銷售隊伍完成銷售目標，協調處理各類市場問題;

　　7、匯總協調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃;

　　8、協調銷售關系;

　　9、調整銷售區域布局及業務評價。

　　國際貨運銷售崗位職責 6

　　1、推廣及維護公司市場形象，根據市場需求開展促銷活動，推動銷售增長

　　2、根據公司戰略，制定分解所轄各區銷售目標及質量指標;并帶領所轄團隊達成目標

　　3、制定所轄區域的費用預算并監控是否能夠達成目標

　　4、反欺詐和提供依據

　　國際貨運銷售崗位職責 7

　　1、負責貫徹落實公司的`營銷策略、政策和計劃；

　　2、負責市場調研和需求分析；

　　3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

　　4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

　　5、負責對行業市場的目標客戶進行攻關，并協助經銷商進行市場開拓；

　　6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

　　國際貨運銷售崗位職責 8

　　1.根據公司制定的銷售目標，有計劃的開展銷售工作。依托公司在上海浦東機場設有監管庫、擁有報關行的便利，以及包機、包板銷售航線的.優勢，開發空運進出口市場業務。重點開拓已經開設了自己公司的美國、意大利、法國、德國、荷蘭空運進口貨運市場，致力于面向歐美的進出口門到門服務。

　　2.針對當地企業(尤其是德企)的需求，提供包括海空運在內的各種運輸相關服務，滿足其進出口的需求。

　　3.參與公司大客戶項目方案制定，項目跟進及落實。合理安排客戶的拜訪、回訪時間，做好新客戶開發與老客戶維護，建立完善的客戶資料，完成相關銷售報表;

　　4.肩負培養新銷售的職責，帶領并激發新銷售的工作熱情，培養其銷售技巧。協助公司完善銷售流程、制度、產品，提高銷售工作的效率。

　　5.做好銷售款項的管理，有效控制風險;

　　6.定期回訪客戶，收集客戶反饋意見，與公司境內外各單位共同協力，提高服務品質;把握最新銷售信息并及時反饋，為企業提供業務發展和價格定位的戰略依據。

　　國際貨運銷售崗位職責 9

　　1、負責承攬國際及國內海運物流業務，詢價、報價，主動開發新客戶;

　　2、按要求完成銷售指標，依托公司良好的資源和優勢開發新的.潛在客戶;

　　3、徹底貫徹公司銷售政策，做好客戶的維護和拓展;

　　4、能承受工作壓力，有良好的`溝通能力和團隊協作精神，具備高度敬業精神;

　　5、宣傳公司的宗旨、使命、價值觀，維護及發展公司形象。

　　國際貨運銷售崗位職責 10

　　崗位職責:

　　1、負責攬貨、開發內貿海運業務，散貨為主，針對公司的船舶、鐵路資源，向廣大的內貿工廠推廣我司多式聯運服務，維護新、老客戶關系，反饋市場信息;

　　2、以電話、網絡、傳真、預約上門拜訪等方式開發客戶，具有良好的客戶拓展能力及公關能力，獨立銷售能力強，完成部門所下達的年度/月度毛利目標;

　　3、業務工作重點是能吃苦，能堅持，有清晰的自我定位和目標。

　　4、與操作部門保持緊密溝通，共同為客戶提供優質服務;

　　任職要求:

　　1、具有2年以上相關工作經驗，能承受一定的.工作壓力，較強的溝通協調和處理問題的能力;

　　2、具有團隊精神，能夠很好的與團隊成員配合協調;

　　3、積極性格，外向，開朗，善表達，親和力強;

　　4、能熟練使用常見辦公軟件;

　　5、具有物流相關行業工作經驗或其他行業銷售經驗，綜合能力出眾者優先。

　　國際貨運銷售崗位職責 11

　　【崗位職責】

　　1、提供良好的售后服務；

　　2、負責維護客戶關系，做好市場相關的各項業務事宜；

　　3、完成或者超額完成公司規定的各項銷售目標。

　　【崗位要求】

　　1.具備1-2年進出口海運銷售經驗或2年行業背景，熟悉了解船東銷售業務流程，熟悉東南亞、澳洲、美國等航線；優先考慮；

　　2.大專或本科以上學歷，物流管理相關專業；

　　3.有一定客戶基礎，熟悉當地海運市場及同行市場，行內人脈關系廣泛者優先考慮；

　　4.對物流行業市場信息具有敏銳的分析與判斷能力，能夠為公司的發展不斷創新，達成公司固定業績，發展新客戶；

　　5.有良好的`溝通技巧和表達能力，能熟練操作電腦，英語CET-4，英語口語流利、書寫熟練；

　　6.出色的個人信譽，良好的人脈關系，有積極進取和團隊協作的精神；

　　7.有上進心，獨立工作能力強，學習能力及悟性高，工作積極熱情，個性開朗；

　　8.能承受壓力，熱愛銷售工作，具有敏銳的洞察力；

　　9.積極主動，工作責任心強，能在較高強度下完成銷售任務；

　　10.有良好的身體素質，富有工作激情。

　　國際貨運銷售崗位職責 12

　　崗位職責：

　　1.開發客戶及維護已合作客戶；

　　2.執行公司制定的'攬貨方針；

　　3.制定個人工作計劃及執行。

　　崗位要求：

　　1.了解國際貿易術語，或大專畢業及以上學歷；

　　2.為人性格開朗，積極，主動，認真負責，具有一定的抗壓能力；

　　3.熟悉珠三角市場，有貨源的優先考慮。

　　國際貨運銷售崗位職責 13

　　崗位職責:

　　1、開發新客戶:開拓市場，尋找潛在客戶，并通過電話、網絡、拜訪等方式促成交易;

　　2、維護與服務客戶:針對客戶需求，利用公司資源，深挖客戶潛力;

　　3、個人銷售計劃的`制定、實施與完成;

　　4、按部門經理要求完成其它工作。

　　任職資格:

　　1、外貿或外語專業，熟悉貨代、國際貿易等專業知識;

　　2、英文四級或以上，聽說寫流利;

　　3、從事貨代、貿易銷售(珠三角區域)一年以上工作經驗，熟悉國際海運或空運業務(有客戶資源者優先);

　　4、具有良好的市場開拓、公關能力;性格開朗大方，思維敏捷，具備良好的溝通能力、執行能力與團隊協作精神。

　　國際貨運銷售崗位職責 14

　　工作職責

　　1.根據公司提供的同行客戶資源，維護好現有客戶，發展非活躍客戶，與客戶保持良好溝通和互動;

　　2.及時推廣我司優勢航線產品，為客戶提供優惠的.運價，讓客戶完成下單訂艙;

　　3.積極維護公司利益，在公司制定期限內督促客戶付款;

　　4.積極了解市場動態，運價趨勢，反饋信息給航線部;

　　5.與公司各部門進行協調、溝通以更好地為客戶提供服務。

　　職位要求

　　1.大專及以上學歷;

　　2.熟悉貨代行業，有貨代海運銷售、操作或客服經驗者為佳;

　　3.積極主動，對工作有熱情;

　　4.具備良好的溝通能力與責任感;

　　5.有較強的市場開拓能力和抗壓能力及團隊合作精神，愿意和公司平臺共同發展。

　　國際貨運銷售崗位職責 15

　　崗位職責:

　　1、通過電話、網絡、登門拜訪等多種形式開拓國際海空運物流業務，開發新客戶，維護好老客戶;

　　(客戶群體:進出口貿易公司、有進出口權的工廠、國外采購)

　　2、跟進貨物訂倉、拖車、報關、放單放貨流程，為客戶提供優質服務，完成業務指標;

　　3、客戶資源的管理，客戶檔案的完整記錄，客戶一切資料的更新與添加;

　　4、按部門領導的'安排處理完各項相關的即時工作。

　　任職資格:

　　1、大專學歷以上，專業工作經驗不限;

　　2、大學英語四級以上，英語聽說讀寫流利，電腦辦公軟件操作熟練;

　　3、有良好對外交際能力，溝通能力強，形象氣質佳;

　　4、自我驅動力強，做事干練，抗壓能力強。

　　國際貨運銷售崗位職責 16

　　崗位職責:

　　1.通過業務往來以及公司系統收集整理區域發貨人信息;

　　2.分析出口數據占比，篩選優秀客戶，定期行程拜訪計劃;

　　3.執行拜訪，及時反饋，溝通問題，尋找解決方案;

　　4.通過各種渠道挖掘有效的saleslead給國外代理;

　　5.跟進國外發過來的客戶信息，定期跟進。反饋跟進情況;

　　6.陪同代理客戶訪問工廠，安排相關行程。

　　崗位要求:

　　1.大專以上，國際貿易，國際貨運等專業的優先;

　　2.具備海運代理從業經驗，相關行業工作二年以上;

　　3.熟悉市場營銷、國際貿易相關知識;熟悉貨代行業操作流程;

　　4.熟悉船公司的航線特點優勢\市場運價行情;具備一定的'船公司或者同行資源;

　　5.英語六級及以上，良好的英文聽說讀寫能力;

　　6.擅長談判溝通;良好溝通與表達能力;積極樂觀，抗壓能力強。

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