在當今社會生活中，接觸到崗位職責的地方越來越多，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進行勞動用工管理，科學的進行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。那么崗位職責的格式，你掌握了嗎？下面是小編為大家整理的房地產銷售經理崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

房地產銷售經理崗位職責1

　　職責描述:

　　1、收集國內外設計制度、標準與規范,跟蹤了解房地產行業及建筑、規劃等方面最新發展趨勢、動態和理念;

　　2、按照企業的規劃設計理念提出開發項目的設計任務和要求,負責考察境內外設計單位(包括規劃、建筑、裝飾、園林等)及審核各種專業設計合約,會同有關部門開展項目設計招標活動;

　　3、組織進行項目設計方案、圖紙的審核和驗收,參加項目設計評審會并提出對設計方案的修改意見;

　　4、負責完善設計指引,加強對設計單位的`事先指導和控制,總結設計經驗,推行標準化設計,不斷改進設計質量;

　　5、組織設計管理人員考察、觀摩精品樓盤以及各種建材、設備、設計、藝術等方面的展覽,不斷借鑒和總結經驗,提高創新設計水平;

　　6、負責指導健全和維護設計資料,組織部門內部專業技術交流與溝通,保證部門設計資料的及時更新與共享;

　　7、與開發公司所有設計相關工作及其他公司之指派工作。

　　任職要求:

　　有甲級設計院3年以上工作經驗,且能依項目需求在華東地區駐點工作。

房地產銷售經理崗位職責2

　　1.協助營銷總監制訂本部門各階段銷售工作計劃和資金計劃，根據事業部各階段銷售指標進行目標分解，并負責各階段目標的完成;

　　2.負責制訂本部門銷售相關制度及流程;

　　3.負責組建銷售團隊，制訂相關激勵制度，組織進行業務員培訓，協助營銷總監進行業績考核;

　　4.協助營銷總監維護內部及外部業務關系，確保銷售工作的正常開展;

　　5.參與項目的'市場研究、產品設計與定位及企劃推廣，協助完成營銷方案的制定;

　　6.完成上級領導交辦的臨時性工作。

房地產銷售經理崗位職責3

　　1、對銷售指標合理統籌、平衡和分析；

　　2、確保所轄項目的良性運作；

　　3、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整；

　　4、對所轄營銷隊伍適時培訓；

　　5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據情況調整；

　　6、進行銷售培訓，帶領銷售人員完成銷售任務。

房地產銷售經理崗位職責4

　　1.統籌各項目的整體工作；

　　2.協調與其他部門的工作關系；

　　3.完成各項目銷售目標、目標均價及銷售利潤率；

　　4.及時向總經理匯報有關項目的銷售情況，下月銷售計劃及各項目存在問題的解決方案；

　　5.負責各項目廣告方案的策略及投放建議，把握每月廣告投放費用及比例；

　　6.定期與項目有關人員開會溝通，對項目銷售情況進行分析，并確定銷售方向；

　　7.及時了解各項目存在的'各項問題，匯報上級領導并指導解決；

　　8.負責確認相關圖紙的相關方案、銷售資料；

　　9.負責審核每月（周）的促銷計劃、每月廣告費用、每月報紙廣告稿件的審核。負責簽約部日常工作安排與管理，解決相關協調問題及突發問題；

　　10.完成各級領導交代的其他工作內容。

房地產銷售經理崗位職責5

　　職責描述：

　　1、負責公司的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制。

　　2、協助營銷總監制定銷售計劃、銷售政策。

　　3、建立和管理銷售隊伍。

　　4、對銷售人員進行銷售培訓。

　　5、指導、監督本部門進行客戶開拓和維護。

　　6、定期或不定期拜訪重點客戶。

　　7、考核直屬下級并協助制定績效改善計劃。

　　任職要求：

　　1、學歷不限，市場營銷等相關專業；

　　2、2年以上銷售行業工作經驗，有銷售管理工作經歷者優先；

　　3、具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀；

　　4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的`人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力；

　　5、有較強的事業心，具備一定的領導能力。

房地產銷售經理崗位職責6

　　職責

　　1、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃，落實并完成各階段銷售目標及回款目標;

　　2、監督、匯報部門銷售任務的完成情況;

　　3、管理部門的整體業務發展，并對現場售樓處進行管理;

　　4、開展銷售代表的培訓，以確保有效完成公司銷售經營目標;

　　5、維護并開拓更多客戶渠道，建立、保持長期良好的客戶聯系。

　　任職資格

　　1.國內全日制在專及以上學歷;

　　2.三年以上大型房地產企業銷售管理經驗;

　　3.良好的.公關能力、談判交涉能力、應變能力，有一定的管理水平，目標感強，良好的職業素養和抗壓能力,

房地產銷售經理崗位職責7

　　1、負責制定、分解業績目標計劃，帶領團隊完成銷售目標；

　　2、負責按照公司培訓計劃對新員工進行業務培訓，幫助其盡快成長，完成業績目標。

　　3、負責人員梯隊的建設，做好人員儲備、招聘、淘汰的相關工作。

　　4、督促下屬做好客戶、房源的開發與維護，配對共享，按照公司要求使用房友系統及網絡資源；

　　5、對每天的`業務情況進行統計、分析；熟悉團隊每筆業務的具體情況，匯報團隊當天的業務及運營情況。

　　6、負責維護客戶關系，成交過程跟進、風險把控和糾紛處理；

　　7、堅決執行公司制度，做好上傳下達工作，保證團隊工作正常運轉。

房地產銷售經理崗位職責8

　　崗位職責：

　　1、根據公司戰略目標，制定所負責項目年度及分階段的銷售計劃，并根據執行情況進行策略調整，完成公司下達的各項銷售任務指標;

　　2、帶領團隊完成項目拓展和客戶洽談、把控銷售節奏、完成銷售業績;

　　3、負責項目營銷團隊管理及人員培養，為業務長期發展提供持續的.人才供給。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷相關專業優先;

　　2、具有3年以上房地產銷售經驗，1年以上銷售管理經驗;

　　3、具備房地產項目完整操盤經驗，熟悉房地產項目全周期營銷工作的基本流程;

　　4、具有良好的公關能力、抗壓能力及應變能力，目標感強，善于正向激勵團隊。

房地產銷售經理崗位職責9

　　1、營銷團隊管理、案場管理、銷售任務達成、市場調研、整體策劃建議等，產品定位等，完成集團制定的年度銷售目標;

　　2、負責營銷團隊成員的培訓及管理;

　　3、制定市場營銷計劃，推廣并監督實施;

　　4、負責管理外部合作伙伴，建立客戶檔案，作好客戶關系管理;

　　5、組織建立系統的市場調查和分析工作機制，了解市場的變化，總結市場變化的內在規律，為公司提供決策支持;

　　6、做好外部的.公關，確保集團在當地知名度和品牌的提升;

　　7、管理客戶資源，協調部門內部各部門，做好客戶服務工作。

房地產銷售經理崗位職責10

　　一、銷售經理

　　（一）工作標準

　　在房地產銷售的成長歷程中，銷售經理是一個非常關鍵的重要關卡，是否能在此行業出人頭地和是否能成為一名優秀的銷售經理有著緊密的聯系。現將優秀銷售經理標準及崗位要求公布如下，各銷售經理可對照此標準進行自我檢討不斷進步。

　　自律面

　　總評：一個優秀的銷售經理首先應具備高度的責任心與敬業精神，并有較強的意志控制力，視案場綜合表現為自己事業成就感的一部分，為自己生命的一部分，具體可劃分為：

　　1、以身作則：

　　只有自己首先做的最好，才有資格去領導別人，所以在各項規章制度的遵守執行上，首先以身作則，更難能可貴的是先照顧下屬的利益，再考慮自己的得失。

　　2、持之以恒：

　　很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能堅持幾天，難就難在長期如一日的保持高效的管理。因此優秀銷售經理若想做到這一點，就必須在剛擔當此崗位時，一開始就高標準要求自己，使很多方面養成一種習慣，成習慣后，自然也就持之以恒了。

　　3、保持精力：

　　要做一個優秀的銷售經理，對體力的要求很高，因為付出往往比一般的置業顧問要高很多，即使晚上工作再晚，本著以身作則的原則，第二天仍需準時上班，常常沒有休息日，但在上班時間，尤其在下屬面前，精神面貌非常重要，上班睡覺，打哈欠等會給下屬極不好的印象，也影響自身形象。

　　管理面

　　總評：從一名置業顧問向銷售經理過渡最大的區別點就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發展，而工作的重心也從自身銷售向全面管理、協調轉化。因此，管理能力的培養則成為銷售經理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持一定的威嚴，與置業顧問保持一定的距離，又能成為置業顧問的朋友，談心聊天。

　　1、嚴格執行公司及案場的各項規章制度：

　　考勤、案場紀律、案場規章等。掌握的核心是“不是為公司管好，而是自己要管好”。

　　2、現場清潔管理：

　　現場的清潔一方面是使自己每天的工作環境良好，更重要的也是客戶進門第一眼產生對樓盤的印象，因此清潔衛生很重要。清潔管理的核心是在一開始讓所有置業顧問養成各種良好的衛生清潔習慣，客戶走后桌椅歸位，臺面清潔，早晨的清

　　3、現場設施管理：

　　在設施設備的管理中，最重要也最容易疏忽的是燈的管理，售樓處的每一個燈是否明亮，都代表一種人氣，切記。

　　4、讓置業顧問保持良好的習慣：

　　有的時候銷售經理擔當的便是置業顧問的家長、父母，對置業顧問的一言一行都有好的要求，進行督促，如：儀表整潔、坐姿、談吐、衛生習慣，日記的習慣，有難必問的習慣，好學的習慣等等，這些良好習慣的養成靠的是銷售經理第一以身作則，第二時刻督促。

　　5、時刻保持高度的觸覺：

　　優秀的銷售經理身在案場能頭腦清醒，比別人更多一只耳朵，多一雙眼睛，哪兒出了狀況，哪兒有些問題，都能隨時覺察，及時解決，銷售經理必須具有這方面的敏銳力。

　　6、公平、公正、人人平等。俗話說“一碗水端平”，對下屬不抱偏心，尤其是對偏愛的置業顧問更加嚴格管理，有錯誤處理在前，這樣才能保證管理的公平性。

　　7、獎罰分明：

　　管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一個樣，今天明天一個樣。因此獎罰一定要分明，有的銷售經理一年管理下來，即無一個表揚，也無一點處罰，這樣對于很多求上進的人會打消進取心。因此在制度的前提下，大膽獎罰很重要，但在罰之前要講技巧，要罰得心服口服。

　　8、置業顧問心態及積極性的調節：

　　每個人都有弱點，人無完人，置業顧問更是如此，因此優秀的銷售經理能夠在最適當的時機時常與置業顧問溝通思想，問長問短，問寒問暖，解決心理上的癥結，調整好心態，讓置業顧問時刻保持高度的工作積極性。

　　9、對突發事件的處理具備獨立的協調、解決能力。

　　業務面：

　　總評：管理最終是為銷售服務，銷售經理最終的能力大小是表現在業務的帶動上，最終順利完成指標。

　　1、充分利用各種業務報表：

　　實際上日報表、周報表、周分析表等都有極有價值的作用。善于利用報表、分析形勢，對下階段銷售工作的計劃制訂有著重要的作用，但有的人不注重這些報表的功能，使報表成為形式化而已。

　　2、珍惜客源、珍惜時間：

　　不是讓你本人珍惜，而是你要讓每個置業顧問珍惜，珍惜每一個電話，珍惜每組來人，珍惜每一分鐘上班時間。要做到這點，銷售經理必須對每一個置業顧問的客戶有充分的了解，用你的珍惜意識去感召每一個置業顧問，并給他們一種壓力，及時督促置業顧問完成每一個追蹤電話和每一個現場談判。而且業務日記、業務會議、業務討論、業務匯總等手段方式的運用，要從形式轉化成實用與實戰。

　　3、銷售控制：

　　一個項目開案前，對銷售策略的訂制，樓盤推進順序及開盤后的價格調整策略等都有講究。總而言之，好的銷售經理有能力使一個案子能夠均勻地、有條理地銷售。

　　4、制定銷售計劃、指標：

　　項目銷售過程中，銷售經理要針對項目的運作情況及開發商規定的回款額度定期制定銷售計劃及月度銷售指標，也可適時組織促銷活動，推動銷售工作的順利開展。

　　5、發現瓶頸，解決困難：

　　一個案子在銷售過程中常會遇到很多困難。有的來自于市場，有的來自于產品，有的來自于自身，也可能兼而有之。因此，銷售經理要有敏銳的洞察力發現問題的核心，找出解決困難的方法，或調整廣告方向，或調整價格策略，或解決業務說詞，或提高置業顧問的積極性等，至于方式、方法就看各位的創造性了。

　　6、業務培訓：

　　優秀的銷售經理明白一個道理，只有讓大家的業績普遍提高，才能使個案業績廣泛提高。充分利用案場周會，平時提高大家的'業務水準也至關重要。

　　7、銷售總結：

　　銷售經理應分階段性對案場情況作分析總結，并結合案場實際情況對近期置業顧問及銷售主管的工作進行評價。

　　8、廣告企劃：

　　銷售經理也應具備廣告企劃的意識，留心注意好的樓盤好的廣告，能夠和策劃部人員溝通廣告的方向，有能力評判廣告的好壞，并提出修正意見。

　　綜上所述，一個優秀銷售經理的三方面要求完整呈現。確實，要在各方面都十分優秀很難，但這不是每個人奮發的目標嗎？一旦你踏上這個臺階，你會發現你的境界、對人生認識、對價值觀的看法都會發生巨大變化，在此，也許真的已插上成功的翅膀。

　　（二）工作職責

　　1、執行及遵守公司及案場的規章制度

　　2、負責案場考勤監督及起表率作用

　　3、對案場出現的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報

　　4、幫助置業顧問養成良好的生活和工作習慣

　　5、安排日常工作執日表、輪排表

　　6、熟悉和精通銷售流程及操作

　　7、案場環境衛生的管理

　　8、按時完成每周的周計劃、月計劃

　　9、每月及時下達本月度業績指標并負責案場業績指標的完成

　　10、負責控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作

　　11、過期大定及未簽客戶情況分析

　　12、負責各項業務推廣活動（制定及起草各種信函內容及寄發）

　　13、各種大、小業務會議的安排、主持與記錄及整理確認工作晨會、例會、業務部例會、經典案例討論會除業務周會以外的所有與業務有關的會議

　　14、負責售后服務工作，如：短信祝福、追蹤等

　　15、負責樓盤開盤前底價表的制作，在銷售經理提出調價申請得到批準后，制作完成價目表并監督執行新的價目表（調價申請上必須有此價目的大概執行日期）

　　16、與各部門和案場置業顧問進行溝通，要多和置業顧問談心，幫其確定目標

　　17、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸

　　18、安排置業顧問進行市調

　　19、對案場的業績銷售，資金回籠狀況了如指掌20、提高下屬的專業能力，專業知識，銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決

　　21、確認各種房展會、展覽會的位置

　　22、各類發包物品質量的驗收

　　23、發包制作進度的控制

　　24、負責提供給置業顧問最新的房產信息，并針對其對置業顧問進行相應的培訓與講解

　　25、在業務及合同中遇到爭議，負責和開發商協調

房地產銷售經理崗位職責11

　　一、制定銷售管理制度，建設具有良好氛圍的銷售案場，并督導置業顧問做好每一天的工作。

　　二、配合營銷總監和策劃師，制定銷售策略。及時反映銷售狀況和市場狀況推薦調整策略。

　　三、參與制定價格，根據每套單位的具體特點，做好性價比分析，為制定價格帶給基礎資料。

　　四、參與制定促銷政策，促成每一單交易的達成，推動銷售工作的正常開展。

　　五、參與確定廣告推廣策略，根據銷售狀況推薦公司調整廣告推廣資料和方式。

　　六、用心協助營銷總監組織好每次房地產交易會，做好對項目的展示與宣傳。

　　七、制作各種銷售統計用表格，做好每周、每月的銷售統計分析工作和每月客戶分析工作，并根據銷售狀況及客戶資料對銷售進程提出合理化推薦。

　　八、做好置業顧問的培訓工作，組織好置業顧問業務培訓及學習考察。

　　九、主持每周的銷售例會，發現工作中存在的問題，尋找解決問題的辦法，評估銷售代表的銷售業績和工作表現，激勵銷售代表。

　　十、協助置業顧問和客戶談判，促成交易，確保獲得良好的銷售業績。

　　十一、審核置業顧問填寫的'單據，保證與客戶簽署的每一份合同、文件都準確無誤，保障公司利益。

　　十二、解決現場突發事件，及時呈報重大及具有影響的問題，帶給解決推薦。

　　十三、做好和公司其他部門的溝通、協作，為其他部門帶給周到的服務。

　　十四、催促客戶按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續，加快資金流入。

　　十五、檢查售樓處狀況，并將異常狀況及時知會相關部門，并及時解決問題

　　十六、評估置業顧問工作表現并將狀況及時上報營銷總監，根據置業顧問的銷售業績與工作表現推薦各類獎懲措施。

　　十七、組織好樓盤現場的活動，使現場能積聚更多的人流，促進銷售工作的進行。

　　十八、組織好戶外展銷活動，用低成本的方式找到更多的客戶，擴大項目知名度，實現快速銷售。

　　十九、做好銷售總監交給的其他工作。

房地產銷售經理崗位職責12

　　1、對項目前期的市場定位，人員搭建，招募，員工培訓等工作;

　　2、建立案場管理規定，并對員工進行監督執行。

　　3、確保所轄項目的良性運作，前期籌備到后期運營都有較好的`掌控能力;

　　4、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整;

　　5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據情況調整;

　　6、對公司總經理負責，帶領銷售人員完成銷售任務。

房地產銷售經理崗位職責13

　　崗位職責：

　　1、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務。

　　2、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。

　　3、負責本部門各項業務（如銷售、合同、按揭、催款）的完成。

　　4、銷售人員，指揮協調現場人員，輔助成交。

　　5、對銷售現場的整體監督、管理與控制。

　　6、及時協調和處理解決客戶與業主的各類投訴并反饋有關信息，認真做好售前和售后的各項服務工作。

　　7、行使公司和上級授予的其他權利。

　　任職資格：

　　1、房地產營銷、市場營銷策劃、建筑等相關專業，大專以上學歷。

　　2、5年以上營銷工作經驗，3年以上區縣房地產項目銷售經理同崗位工作經驗，有成功的案場現場管理，銷售管理，渠道拓展，團隊帶領經驗，至少帶領過5個獨立下屬。

　　3、具有良好的'團隊管理能力，能夠良好的激勵下屬，進行工作目標任務分解，帶領團隊達成目標，同時可以很好的輔導員工銷售技巧，對員工的提升和發展負責。

　　4、懂市場營銷知識，了解房地產開發流程，了解策劃知識，了解團隊管理知識，精通銷售技巧，熟悉銷售簽約流程。

　　5、具有良好的溝通能力，執行能力，抗壓力強，對工作充滿激情。

　　6、有專業市場銷售經驗者優先

房地產銷售經理崗位職責14

　　1、負責完成、執行策劃總監布置年度銷售目標，案場所有人員的管理工作。

　　2、負責本案的各個環節、標準操作流程、業務動作的品控、監督和修正。

　　3、負責本案業主的高層、中層的'全方位、日常維護。

　　4、負責所屬個案的請傭結算，尾款結算，以及催款工作，做好本案的財務成本日常控制與預算。

　　5、負責完成涉及本案法務方面各類文書的收集、存檔與遞交公司總部的工作。

　　6、負責完成客戶分析報告，業務員業務例會、培訓、銷講，提升案場業務銷售服務。

房地產銷售經理崗位職責15

　　負責掌握市場和競爭對手信息，設定銷售目標;

　　掌握和了解各種業務數據，制定銷售策略和銷售計劃;

　　負責按照公司指導價格銷售公司所有產品;

　　負責保溫行業終端、中間客戶開發、維護工作;

　　負責擬定拜訪路線，開發、拜訪、跟蹤重點客戶，記錄銷售日記;

　　熟悉產品的市場認可度，及時將具有普遍性的市場意見反饋回公司;

　　負責客戶和訂單跟蹤、服務、回款;

　　負責上級領導安排的.其他工作。

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