{首页主词},&

醫(yī)藥銷售代表崗位職責(zé)

更新時(shí)間：2023-08-15 14:36:15

相關(guān)推薦

醫(yī)藥銷售代表崗位職責(zé)（精選11篇）

　　現(xiàn)如今，很多情況下我們都會(huì)接觸到崗位職責(zé)，任何崗位職責(zé)都是一個(gè)責(zé)任、權(quán)力與義務(wù)的綜合體，有多大的權(quán)力就應(yīng)該承擔(dān)多大的責(zé)任，有多大的權(quán)力和責(zé)任應(yīng)該盡多大的義務(wù)，任何割裂開來的做法都會(huì)發(fā)生問題。崗位職責(zé)到底怎么制定才合適呢？下面是小編收集整理的醫(yī)藥銷售代表崗位職責(zé)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　醫(yī)藥銷售代表崗位職責(zé) 1

　　1、在轄區(qū)內(nèi)終端進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù)；

　　2、根據(jù)需要拜訪客戶，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；

　　3、開拓潛在的終端客戶，并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù)；

　　4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；

　　5、制定并實(shí)施轄區(qū)終端的'推銷計(jì)劃，組織各種推廣活動(dòng)；

　　6、樹立公司的良好形象，對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。

　　醫(yī)藥銷售代表崗位職責(zé) 2

　　1、保證每月拜訪規(guī)定數(shù)量的目標(biāo)客戶，組織產(chǎn)品銷售的學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)；

　　2、配合公司各類型學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)和銷售活動(dòng)；

　　3、完成個(gè)人銷售指標(biāo)，擴(kuò)大及增加客戶對(duì)公司產(chǎn)品的使用量；

　　4、建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的關(guān)系；

　　5、及時(shí)并準(zhǔn)確執(zhí)行報(bào)告系統(tǒng)，及時(shí)匯報(bào)工作的.改變；

　　6、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理協(xié)調(diào)商業(yè)，保持與商業(yè)經(jīng)理的良好溝通，保證用藥渠道暢通；

　　7、及時(shí)反饋市場(chǎng)信息（客戶、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）；

　　8、配合地區(qū)經(jīng)理/主管的協(xié)同拜訪；

　　9、提高客戶服務(wù)的質(zhì)量，保持與客戶良好的關(guān)系。

　　醫(yī)藥銷售代表崗位職責(zé) 3

　　1.執(zhí)行公司的產(chǎn)品推廣計(jì)劃，有效組織并開展公司產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣;

　　2.專業(yè)有效的'銷售，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的銷售維護(hù)，并實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng);

　　3.有計(jì)劃的實(shí)施銷售拜訪，提高客戶滿意度;

　　4.與客戶建立良好關(guān)系，保持公司形象;

　　5.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

　　醫(yī)藥銷售代表崗位職責(zé) 4

　　1、負(fù)責(zé)轄區(qū)終端客戶（藥房/社區(qū)門診）的開發(fā)和管理。

　　2、負(fù)責(zé)銷售終端維護(hù)和促銷推廣工作。

　　3、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)OTC銷售檔案的建立和管理。

　　4、定期拜訪客戶，定期對(duì)終端市場(chǎng)進(jìn)行檢查。

　　5、了解競(jìng)品信息并制定相應(yīng)對(duì)策。

　　6、負(fù)責(zé)藥品市場(chǎng)信息收集與反饋。

　　醫(yī)藥銷售代表崗位職責(zé) 5

　　1、負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)的`調(diào)研和需求分析;

　　2、年度目標(biāo)的制定及分解，對(duì)行業(yè)目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān);

　　3、負(fù)責(zé)計(jì)劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估;

　　4、為醫(yī)生持續(xù)提供方案支持，擴(kuò)大醫(yī)生品牌影響;

　　5、管理和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)干部。

　　醫(yī)藥銷售代表崗位職責(zé) 6

　　1)有效執(zhí)行公司銷售策略，完成銷售指標(biāo);

　　2)負(fù)責(zé)所轄區(qū)域醫(yī)院的開發(fā)和維護(hù)上量工作;

　　3)有效進(jìn)行客戶分級(jí)，注重VIP客戶的培養(yǎng);

　　4)進(jìn)行產(chǎn)品推廣活動(dòng)，傳遞產(chǎn)品正確信息，并及時(shí)反饋市場(chǎng)信息。

　　醫(yī)藥銷售代表崗位職責(zé) 7

　　1.負(fù)責(zé)在指定區(qū)域規(guī)劃客戶的銷售活動(dòng)。管理公司所銷售產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量、穩(wěn)定性和利潤(rùn)。

　　2.在指定銷售區(qū)域內(nèi)，實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的銷售量，銷售額和利潤(rùn)。

　　3. 準(zhǔn)備銷售計(jì)劃和客戶拜訪計(jì)劃，以便確定指定目標(biāo)和相應(yīng)的客戶聯(lián)系數(shù)量，能講流利的英語和普通話。

　　4. 準(zhǔn)備和制定客戶的'商務(wù)演示，商業(yè)計(jì)劃和合同。

　　5.發(fā)展、保持和更新銷售材料和產(chǎn)品知識(shí)。

　　6.建立和保持與現(xiàn)有和潛在客戶的關(guān)系，及時(shí)解決客戶所需的和關(guān)心的問題。

　　醫(yī)藥銷售代表崗位職責(zé) 8

　　1、根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略;

　　2、根據(jù)制定的市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略，為銷售目標(biāo)提供科學(xué)建議;

　　3、對(duì)確定銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)，向各區(qū)域分解銷售目標(biāo)，全面掌控公司產(chǎn)品在各區(qū)域銷售情況并及時(shí)引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進(jìn)度;

　　4、組織各區(qū)域?qū)嵤╀N售策略方案，完成銷售目標(biāo)及回款任務(wù);

　　5、統(tǒng)管銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，確保人員團(tuán)隊(duì)綜合能力、穩(wěn)定性及高成長(zhǎng)性。

　　醫(yī)藥銷售代表崗位職責(zé) 9

　　1、完成銷售經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)，影響并說服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶推薦公司產(chǎn)品。

　　2、根據(jù)市場(chǎng)策略開展學(xué)術(shù)推廣，向醫(yī)生傳遞產(chǎn)品知識(shí)和信息以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

　　3、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案。

　　4、通過個(gè)人專業(yè)銷售推廣及學(xué)術(shù)知識(shí)，樹立良好的公司和產(chǎn)品形象。

　　5、按照公司的標(biāo)準(zhǔn)完成銷售報(bào)告，收集并分析相關(guān)市場(chǎng)信息，并向銷售經(jīng)理匯報(bào)。

　　(1)進(jìn)行有計(jì)劃的行程拜訪，準(zhǔn)備每一天每一次的拜訪，尤其對(duì)客戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說服及定期拜訪，提高工作效率，確保公司及個(gè)人目標(biāo)的設(shè)定。

　　(2)說服采購(gòu)人員購(gòu)買公司的產(chǎn)品，并鼓勵(lì)客戶不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的應(yīng)用。以逐漸達(dá)到個(gè)人的營(yíng)業(yè)目標(biāo)并完成每一產(chǎn)品的目標(biāo)，按期完成推廣計(jì)劃并使投入取得最大效益。

　　(3)指導(dǎo)客戶正確應(yīng)用公司的`產(chǎn)品，使應(yīng)用產(chǎn)品的客戶取得最佳的效果，確保對(duì)每一位客戶的服務(wù)符合公司的標(biāo)準(zhǔn)。

　　(4)為應(yīng)用公司產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，以建立并維護(hù)公司的良好形象。

　　(5)確�；乜罴百d賬符合公司的要求程序。

　　(6)收集提供市場(chǎng)綜合信息，包括提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品及市場(chǎng)信息，供公司決策之用。