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地產銷售總監崗位職責

更新時間：2024-10-12 23:02:14

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地產銷售總監崗位職責

　　在日常生活和工作中，崗位職責使用的頻率越來越高，崗位職責是組織考核的依據。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧，下面是小編為大家收集的地產銷售總監崗位職責，歡迎大家分享。

地產銷售總監崗位職責1

　　崗位職責：

　　1、根據公司發展戰略制定年度經營指標和營銷戰略與實施方案；

　　2、根據營銷戰略和實施方案，牽頭制定銷售部年度工作計劃并進行管控；

　　3、負責組織市場推廣相關工作的開展；

　　4、負責銷售部內部績效考核；

　　5、負責重大招投標工作，重點產品、項目的策劃和推進；

　　6、負責銷售部重大事項的協調處理工作；

　　7、牽頭進行重點客戶關系及渠道建設；

　　8負責銷售部部門管理、團隊建設、

　　任職要求：

　　1、性別，女，30—40周歲，全日制市場營銷、房地產經營管理相關專業，已婚已育優先；

　　2、熟悉房地產行業相關的各類專業知識和有關的法律法規；

　　3、熟悉項目評估判斷、市場研究、產品定位、項目執行；

　　4、5年以上房地產公司及顧問公司高級管理人員的工作經歷，珠海橫琴房企銷售總監經驗優先；

　　5、對房地產行業、客戶和媒體有深刻理解和控制能力，具有多個項目成功的`全程操盤經驗和成功案例，能夠組織和指導市場調查，具備先進的營銷理念、較強的市場分析能力和應變能力；

　　6、思維敏銳，具有較強的項目策劃和執行能力、語言表達能力和溝通協調能力；

地產銷售總監崗位職責2

　　1、負責樓盤項目營銷整體事項的運作，對項目銷售執行狀況和數據進行監控，完成公司下達的銷售任務和回款任務;

　　2、負責統籌制定樓盤項目的`總體營銷策略及階段營銷方案;

　　3、剛好、精確地駕馭項目的銷售進度、推廣進度、費用等狀況，提出建設性看法;

　　4、剛好把握市場狀況及競爭對手的最新的銷售動態，剛好依據市場及行業狀況制訂或調整策略，負責重大公關、促銷及各類宣揚推廣活動的總體組織與策劃;

　　5、負責組織銷售人員業務培訓、考核工作，提高員工綜合實力和素養;

　　6、完成公司領導臨時交辦的各項工作任務。

地產銷售總監崗位職責3

　　1、負責集團房地產項目銷售部的全面管理工作。負責營銷策劃部內部成員的工作管理和業務培訓、考核及工作的調配；

　　2、負責公司項目銷售策劃系統全面工作，制定公司營銷策劃管理方面的規章制度和業務運作流程；

　　3、負責公司擬定項目的市場調研、前期策劃及相關工作；

　　4、依據公司對各個房地產項目的總體銷售目標，制定公司全部房地產項目的營銷方案；

　　5、指導制定項目價格體系和調價策略、項目推盤看法和調價看法，并對項目價格表進行審核；

　　6、負責審核項目總體推廣策略及各階段推廣主題；

　　7、負責審核項目平面、軟文、戶外、網絡等全部發布廣告的設計；

　　8、全面負責公關事務和主題活動，并整合媒介資源；

　　9、負責集團銷售部會議的召開；

　　10、負責市場營銷成本及費用的整體限制；

　　11、負責房地產銷售各環節的'運作統籌，完成公司的銷售目標；

　　12、銷售體系框架的建立及人員的聘請；

　　13、負責按揭銀行、產權代辦公司的招投標及簽約手續；

　　14、負責房地產項目全部的市場和銷售合同的管理；

　　15、對公司及項目的內部信息保守機密；

　　16、有較強的團隊管理實力、組織實力和激勵實力，能夠有效組建并帶領團隊開拓市場；

　　17、完成公司及上級領導交辦的其他工作任務；房

地產銷售總監崗位職責4

　　1、熟識房地產項目營銷流程，對地產營銷見解獨到，分析透徹;

　　2、負責項目的市場調研、整體策劃，產品定位，完成公司制定的銷售目標;

　　3、負責規劃項目整體的營銷戰略體系，內外場銷售團隊的.組建，團隊成員的培訓及管理，完善營銷團隊的考核、激勵及管理制度;

　　4、負責制定代理項目營銷推廣安排、營銷策略及案場營銷全面管理工作。

　　5、負責項目市場調研和需求分析，總體營銷工作安排及總結匯報; 案場及外部行銷團隊銷售組織管理與策劃等工作。

地產銷售總監崗位職責5

　　銷售副總監崗位說明書

　　崗位名稱：銷售副總監

　　所屬部門：銷售中心

　　干脆上級：總裁

　　干脆下屬：各銷售部經理

　　本職工作：主持銷售中心全面工作

　　崗位職責：

　　1、負責銷售中心全面工作，并擔當責任；

　　2、負責銷售中心的制度建設工作，培育干脆下屬的專業技能和管理實力；

　　3、制定銷售中心作安排、工作制度并組織實施；

　　4、負責審查各銷售部的年、季、月度銷售安排、回款安排和銷售費用安排；

　　5、依據以上安排指標，督促各銷售部制定相應的'實施方案和措施，在確保完成安排指標同時，能有效地節約費用；

　　6、擬定招商、招租及租售方案，指導銷售部工作，確保完成租售指標；

　　7、組織編制產品定價、調價草案、銷售限制方案；

　　8、負責與項目公司工程部、策劃中心等部門的協調；

　　9、負責在銷樓盤的相關信息收集工作，并向總裁及策劃總監供應相關調研報告；

　　10、負責與銀行、住房公積金管理中心的協調，加快資金回籠；負責與房產局相關部門等與銷售相關的外部聯絡工作；

　　11、主動完成上級臨時交辦的其他工作。

地產銷售總監崗位職責6

　　1、全面負責公司營銷條線管理工作，制定并組織實施公司整體營銷安排，帶領團隊完成公司銷售目標;

　　2、對市場信息進行精確收集和分析，結合市場和各項目實際狀況完成周、月、年度營銷安排及對應策略;

　　3、全面整合各項資源，和資源單位建立良好的溝通，保證營銷效果;

　　4、負責各項目規劃設計前的市場調研管理;

　　5、全面督導營銷力的'提升，并制定營銷力提升安排與方案、監督方案的落地執行;

　　6、對營銷團隊的工作進行統籌協調，并對營銷團隊的工作達成狀況進行監督管控;

地產銷售總監崗位職責7

　　任職要求：

　　1、專科以上學歷，3—5年以上一手房銷售總監崗位工作經驗；

　　2、有敏銳的市場意識、應變能力、獨立開拓市場的能力；

　　3、優秀的團隊建設經驗，善于協調營銷團隊的工作；

　　4、具備較強的管理能力、學習能力、溝通能力、協調能力和領導水平；工作嚴謹、負責、積極進取；

　　5、具備房地產調研、策劃、推廣及銷售組織經驗，有知名項目成功操盤經驗，具有成功的房產項目銷售業績背景者優先；

　　6、具備豐富的'項目現場管理能力，獨立主持房地產項目銷售管理工作；

　　7、配備銷售人員資源優先。

　　崗位職責：

　　1、公司總銷售目標的制定、執行；根據公司發展階段要求或市場反饋，對銷售工作做出策略調整和對策決策；

　　2、拓展市場業務，積極挖掘新客戶，深度開發老客戶，確保公司銷售指標的完成；

　　3、建立和管理銷售團隊，規范銷售流程，完成銷售目標；

　　4、具備獨立指導、培養新銷售團隊的能力與責任，對下屬員工進行培訓及業務指導，幫助下屬提高工作業績，確保部門銷售目標的達成。

　　5、全面負責組織對客戶的全程服務（溝通、匯報、維護、考察接待及突發事件處理等）；

　　6、公司內外部的溝通，客戶關系維護及業務拓展的配合；

　　7、參與部門思路討論、成型，制定整體部門策略；

地產銷售總監崗位職責8

　　1、負責項目的營銷全案工作,負責編制項目銷售安排、即時調整和執行落實,對完成項目銷售安排擔當責任;

　　2、負責制定公司產品的營銷策略及方案:設置銷售目標、銷售模式、銷售策略、銷售預算,能強有力的將銷售安排轉變成結果;

　　3、負責項目工作流程及管理流程的'規范化建設及執行;

　　4、負責管理銷售團隊,指導、帶領團隊完成銷售業績指標及其他相關工作任務;

　　5、駕馭市場行情改變,負責樓盤營銷組織、進度限制等;

　　6、對營銷部門的組織建設、員工培育、業務探討、學問體系建設等企業管理和業務管理發揮作用。

地產銷售總監崗位職責9

　　1、負責項目的前期市場分析、產品規劃、產品定位等工作；

　　2、依據公司目標，制定市場營銷安排，推廣并監督實施，組建并帶教團隊，培訓并激勵團隊成員完成業務指標，對執行狀況定期分析和總結；

　　3、負責公司代理樓盤案場的活動策劃，現場氛圍，銷售物料及案場的`整體管控；

　　4、負責與分銷方關系的建立，參加項目的渠道定位及渠道推廣的策略；

　　5、解決營銷過程中的突發事務；

　　6、建立客戶檔案，整合客戶資源，協調團隊成員做好客戶服務工作及客戶關系管理；

　　7、負責對下屬人員的日常管理及績效考核等部門內部管理工作。

地產銷售總監崗位職責10

　　崗位職責

　　第1篇：房地產銷售總監崗位職責房地產銷售總監崗位職責項目主管職責

　　1、在銷售部經理領導下負責詳細銷售工作。

　　2、依據公司整體經營目標，參加制定銷售安排，同時制定本組每月銷售安排，駕馭銷售進度。

　　3、定期組織匯報銷售狀況，編制銷售報表，定期報送經理。

　　4、主持周會和每日例會。

　　5、每日確認各業務員當日業績。

　　6、依據銷售安排，參加制定和調整銷售方案（策略），并負責詳細銷售方案實施。

　　7、銷售現場日常管理工作。

　　8、依據公司規定，定期對業務員進行考核。

　　9、參加并制定現場銷售工作流程和標準，組織員工探討確定。

　　10、組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。

　　11、做好項目說明，現場業主投訴等工作。

　　12、負責對銷售代表的.日常管理。

　　13、負責培訓及市場調研，收集房地產信息并進行分析、評估，提交市場調查報告。

　　14、幫助本組銷售

地產銷售總監崗位職責11

　　1、參加制定公司營銷戰略；

　　2、依據營銷戰略制定公司營銷組合策略和營銷安排，經批準后組織實施；

　　3、依據市場及同業狀況制定公司新產品市場價格，經批準后執行；

　　4、負責重大營銷合同的談判與簽訂；

　　5、制定營銷系統年度專業培訓安排并幫助培訓部實施。

地產銷售總監崗位職責12

　　1、在董事長的干脆領導下,組織制訂公司營銷安排和詳細的戰略目標、戰術措施,并在總經理審批后負責實施,對各期營銷安排及利潤目標的`完成負干脆責任;

　　2、依據公司經營安排,協作公司總目標,組織實施制定年度營銷目標和分解并落實到執行;

　　3、剛好駕馭目標市場的信息,定期進行市場動向、特點和發展趨勢的分析及目標消費群需求分析和預料,組織擬訂各種營銷策劃和策略方案,在總經理審批后負責組織實施;

　　4、合理制定年度經營預算,限制公司的市場運營成本;

　　5、負責對下屬的培訓和業務指導,主動提高下屬的思想和業務素養,強調職業道德和團隊合作精神,發揮快速戰斗實力,增加市場競爭力;

地產銷售總監崗位職責13

　　1、參加制訂公司營銷戰略。依據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷安排，經批準后組織實施。

　　2、負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。

　　3、定期對市場營銷環境、目標、安排、業務活動進行核查分析，剛好調整營銷策略和安排，制訂預防和訂正措施，確保完成營銷目標和營銷安排。

　　4、依據市場及同業狀況制訂公司新產品市場價格，經批準后執行。

　　5、負責重大營銷合同的.談判與簽訂。

　　6、主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度，經批準后施行。

　　7、制定營銷系統年度專業培訓安排并幫助培訓部實施。

　　8、幫助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。

　　9、負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，并依據市場和公司實際狀況剛好調整和有效限制。

　　10、定期和不定期探望重點客戶，剛好了解和處理問題。

　　11、代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯絡。

地產銷售總監崗位職責14

　　崗位職責:

　　1、根據公司經營及運營指標要求,負責制定和落實項目整體營銷策略,對項目的銷售業績負責;

　　2、負責項目銷售道具體驗感的提升,以促進銷售業績達成;

　　3、負責對項目地塊價值的提升、對項目產品的規劃,制定不同的價格策略和推廣策略,以實現整盤貨值的最大化;

　　4、負責規劃和控制項目的營銷費用和費效比,以實現項目銷售效益最大化;

　　5、負責對銷售案場、營銷團隊、銷售流程進行管理,提高來訪轉化率;

　　6、負責建立和培養項目營銷團隊,有效激勵和輔導項目組成員,促進其工作能力和專業技能的發展。

　　任職要求:

　　1、8年以上房地產相關工作經驗,3年以上商業地產項目銷售經驗;

　　2、熟悉房地產市場,對商業商鋪營銷工作有深刻的認知并有獨特見解;

　　5、具備敏銳的市場洞察力,把握行業市場動態和市場方向的.能力,具備戰略思維;

　　6、優秀的團隊建設經驗,團隊管理能力強,善于協調營銷團隊的合作,具有很強的溝通能力、協調能力、計劃和執行能力;

　　7、抗壓能力強,能承受較大工作壓力。

地產銷售總監崗位職責15

　　1、房地產管理或市場營銷相關專業大專以上學歷；

　　2、7年以上房地產從業閱歷，5年以上房地產項目營銷策劃及銷售管理閱歷；

　　3、對房地產行業、客戶和媒體有深刻理解和心得，熟識房地產市場，有大型商業和住宅項目勝利的全程操盤閱歷和勝利案例；

　　4、能夠組織和指導市場調查，具專業的市場營銷理念、市場分析實力和應變實力；

　　5、熟識房地產的`銷售和售后服務管理，嫻熟駕馭各種銷售模式，具創新精神；

　　6、卓越的規劃、組織、策劃、方案執行和團隊領導實力，具備較高的人際溝通和談判技巧。

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