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大客戶總監崗位職責

更新時間：2024-08-07 06:16:07

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大客戶總監崗位職責

　　在日新月異的現代社會中，各種崗位職責頻頻出現，崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務。擬起崗位職責來就毫無頭緒？以下是小編為大家收集的大客戶總監崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

大客戶總監崗位職責1

　　職責：

　　1、負責本地大客戶銷售團隊管理、達成公司銷售業績目標；

　　2、擬定銷售戰略規劃為重大營銷決策提供建議和信息支持；

　　3、負責制定項目的客戶拓展、維護、簽單計劃；

　　4、銷售競爭策略并實施，指導銷售人員完成規定的銷售業績。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學歷，熟悉Saas服務和軟件市場，6年以上TOB銷售經驗、3年以上團隊管理經驗；

　　2、具有豐富的銷售團隊管理能力以及業務突破能力；

　　3、具有良好的溝通技巧與表達能力，親和力強；

　　4、出色的組織、協調能力，團隊協作性強；

　　5、具有豐富的.To B銷售經驗和敏銳的市場洞察力。

大客戶總監崗位職責2

　　職責：

　　1、醫療臨床信息化系統市場開拓；

　　2、醫療客戶、代理商、合作伙伴關系維系與業務開拓；

　　3、市場信息收集與客戶跟進；

　　4、相關文案的策劃與撰寫；

　　5、崗位覆蓋全國7大區（東北、華北、華南、西南、華東、華中、西北）；

　　任職資格：

　　1、本科以上學歷，熟悉醫療或移動互聯網行業，有2年以上醫療、移動互聯網相關從業經驗；

　　2、敏銳的市場挖掘與行業分析能力，扎實的文案和策劃功底，具備優秀的溝通與銷售技巧，敏銳的洞察力及快速的市場跟進能力；

　　3、具備快速學習、不斷總結、調整的能力；

　　4、具備良好的.團隊合作精神，極強的同理心，能承受較大的工作壓力，能夠獨擋一面；

　　5、業務拓展能力強，具備臨床信息化產品銷售經驗、具備醫療客戶和相關醫療資源者優先。

大客戶總監崗位職責3

　　職責：

　　1、開拓銀行、金融版塊等多元化業務渠道，開發潛在客戶，鞏固及維護現有客戶關系，實現銷售目標；

　　2、及時掌握及評估客戶需求，為目標客戶量身設定應對方案；

　　3、獨立跟進客戶招投標及商務談判。

　　4、關注合作客戶要求及市場競爭對手情況，提高成績，創造效益；

　　5、跟進應收賬款，并促使及時回款。

　　崗位要求：

　　1、30歲以上，大專或以上學歷，市場營銷、金融、管理相關專業；

　　2、擁有至少三年以上相關金融、銀行、風控、不良資產管理等營銷管理經驗，掌握較強的營銷技巧；

　　3、熟悉銀行、小額貸、互聯網等金融板塊貸后管理體系、善于與相關高層管理人員打交道，市場拓展能力強，有廣泛的社會關系和人脈；

　　4、嫻熟的`計算機操作能力，對數字敏感，分析和歸納能力強，能夠獨立高效的完成客戶需求計劃書；

　　5、高度的工作責任心、進取心，優秀的溝通、談判能力，成熟穩重。

大客戶總監崗位職責4

　　1、制定影視基地全年市場推廣方案，制定相關費用預算；

　　2、參加全國各大影視節、展、會；

　　3、整合象山、橫店影視城等全國影視基地資源；

　　4、有敏銳的市場洞察力，對影視行業的'宏觀環境、市場狀況、競爭格局有深入了解；

　　5、負責影視市場拓展的系統性計劃工作；

　　6、制定部門年度費用預算；

　　7、監督本部門工作；

　　8、根據年度經營計劃指標來引進劇組拍攝；

　　9、整合未來影視產業3—5年的發展趨勢；

　　10、引進劇組及影視文化相關龍頭企業；

大客戶總監崗位職責5

　　職責：

　　1、分公司大客戶部的業務開發、業務渠道拓展、客戶關系維護，大客戶的營銷與市場開發工作；

　　2、負責大客戶項目進行渠道開拓及維護，促進銷售指標的完成；

　　3、大客戶（工程、家裝、工裝等）客戶接待的安排，對區域重點客戶進行開發跟進；

　　4、政府相關部門公共關系拓展與維護；

　　任職條件：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷，企業管理，工程管理類專業優先；

　　2、5年及以上區域建材、五金、衛浴行業銷售管理或地產、酒店、工程項目工作及管理經驗者優先；

　　3、熟悉工程項目操作流程，具備良好的公關，談判技巧和標書擬定實操經驗；

　　4、具備較強的`邏輯思維、判斷決策理能力，抗壓性和商業敏感性；

　　5、有良好的區域建材銷售網絡、銷售關系及項目信息資源者優先；

　　6、能接受蘇錫常內出差。

大客戶總監崗位職責6

　　職責

　　維護大客戶關系，及時掌握客戶動態，根據客戶需求定制產品開發計劃，達成業績目標

　　與相關部門溝通協作，跟進產品打樣、生產及出貨流程，減少失誤，讓客戶滿意

　　快速回復處理客戶需求，及時妥善處理客戶投訴和意見，不斷提升客戶滿意度

　　收集并反饋市場資訊，及時處理上級分配的各項工作

　　崗位要求

　　大專以上學歷，大專以上學歷，思維清晰有邏輯，做事高效

　　有4年以上化妝品行業產品開發或銷售經驗，有優質客戶資源，能不斷深化客戶關系

　　熱愛化妝品，熟悉化妝品市場需求，能發掘客戶需求，并主動為客戶提供適合的.方案

　　熟練操作辦公軟件、有良好的產品企劃能力和數據統計分析能力

　　個人形象良好，目標感強、能適應出差，具備抗壓能力強和優秀的溝通協作能力

大客戶總監崗位職責7

　　職責：

　　1、公司大客戶的業務開發、業務渠道拓展、客戶關系維護，大客戶的營銷與市場開發工作；

　　2、負責大客戶項目進行渠道開拓及維護，促進銷售指標的完成；

　　3、大客戶客戶接待的安排，對區域重點客戶進行開發跟進；

　　任職條件：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷，企業管理，工程管理類專業優先；

　　2、5年及以上，熟悉光電玻璃、光電或者金屬行業的，曾經做過或者非常熟悉這個行業的銷售精英公關經驗；

　　3、熟悉項目操作流程，具備良好的公關，談判技巧和標書擬定實操經驗；

　　4、具備較強的'邏輯思維、判斷決策理能力，抗壓性和商業敏感性；

　　5、有良好的相關行業銷售網絡、銷售關系及項目信息資源者優先；

大客戶總監崗位職責8

　　職責：

　　1、開拓汽車廠商、區域客戶資源；

　　2、向汽車廠商、區域客戶提報公司方案，洽談合作；

　　3、向汽車主機廠提報公司方案，影響廠商區域客戶在網絡營銷戰略與策略層面的思路，創造營銷機會；

　　4、善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，整合公司可用資源，主動為客戶提供營銷解決方案；

　　5、維護良好的客戶關系，保持長久的合作關系。

　　任職要求：

　　1、擁有與汽車廠商、區域客戶洽談經驗及資源者優先；

　　2、擁有互聯網廣告或汽車市場營銷領域的專業知識；

　　3、具有敏銳的`商業觸覺和數據分析能力，善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，整合公司可用資源，主動為客戶提供營銷解決方案；

　　4、善于提煉和總結，善于表達和分享、善于跨部門溝通協作。

大客戶總監崗位職責9

　　職責：

　　1、負責VIP客戶的開發，進行潛在客戶開發、挖掘項目機會、促進簽單、督促合同正常執行、應收款項催收，為客戶提供專業服務；

　　2、遵守公司日常業務管理；積極完成規定或承諾的.業務指標；完成公司制定的績效目標，根據要求按時保質的完成績效任務；

　　3、收集用戶意見和競爭對手信息，對公司營銷策略、廣告、售后服務、產品等提出建議；

　　4、完成領導交辦的其他工作。

　　任職資格：

　　1、年齡30—40周歲、統招大專及以上學歷，5年以上大型客戶銷售經驗（接觸過大型集成商、連鎖企業、房地產開發商、大型國企、政府部門或事業單位）；

　　2、了解智能建筑所涉的子系統，如公共安全、樓宇自控、智能家居、信息設施、線纜管材等，且具備項目操作經驗；

　　3、思維清晰，具有敏銳的市場洞察力和準確的客戶分析能力，能夠有效開發客戶資源；

　　4、有良好的溝通技巧、管理能力及壓力承受力，執行力強，具有團隊精神。

大客戶總監崗位職責10

　　崗位職責：

　　1、組建KA顧問式銷售團隊；

　　2、對所負責區域的市場及行業客戶進行深入需求調研與分析；

　　3、制定銷售團隊年度、季度、月度銷售計劃并有效推進計劃實施和完成；

　　4、負責本區域重點大客戶的銷售、談判、維護等工作；

　　5、根據市場動態，創新思維，及時分析、評估、調整或修正銷售方案；

　　6、配合集團完成人事人區域品牌力構建。

　　任職要求：

　　1、人力資源、市場、銷售、法律等相關專業本科以上學歷，熟悉人力資源、勞動法知識，有一定財務稅收知識基礎；

　　2、七年以上（人力資源中高端產品線均可）市場、銷售及管理經驗，熟悉金融保險、地產、互聯網、醫藥、高端制造業、政府事業單位者優先；

　　3、有責任感、積極主動，富有激情和團隊合作精神；

　　4、優秀精湛的溝通、學習、客戶需求分析及提案能力。

　　職位描述：

　　1、根據臨展事業部整體發展戰略，制定銷售計劃并帶領銷售團隊完成銷售目標；

　　2、負責優質大型企業的'國內外展臺，企業展廳，活動推廣等業務開拓；

　　3、負責監督管理項目整體流程，跟蹤項目進展，提合理化改進方案；

　　4、組建狼性銷售團隊；

　　5、完成其他公司交付的工作。

　　崗位要求：

　　1、5年及以上國內外展覽展示行業銷售總監工作經驗；

　　2、服務過行業內知名公司，展覽主辦方，中大型廣告公司，世界500強等企業的2年及以大客戶銷售經理或銷售總監工作經驗；

　　2、熱愛展覽展示行業，有優勢客戶資源者優先錄取；

　　3、英文溝通順暢優先，具備獨立開發市場能力，抗壓能力強，能迅速領會客戶需求并做出產品推薦方案。

大客戶總監崗位職責11

　　職責

　　1）根據銷售計劃負責農業園區的業務開拓、合作伙伴開發，對銷售指標負責。

　　2）負責轄區內競爭者信息的收集、分析、跟蹤與反饋

　　3）根據公司銷售計劃制定銷售預測、對銷售預測的'真實性、有效性負責

　　4）定期向公司匯報所轄區域銷售情況

　　任職要求

　　1）專科以上學歷3年以上銷售經驗

　　2）熟悉所在區域市場情況，具有一定的農業資源和政府關系

　　3）了解招投標流程

　　4）性格開朗，熱愛銷售工作，敢于挑戰自己

　　5）農學、計算機、市場營銷專業優先，農林水利行業工作經驗優先。

　　6）適應出差，會開車

大客戶總監崗位職責12

　　職責：

　　1、拓展品牌客戶，在公司銷售策略指導下，完成整合營銷季度/年度的銷售任務；

　　2、開拓與維護以視頻OTT/OTV廣告為核心的行業品牌客戶，樹立行業標桿客戶實踐案例；

　　3、統籌管理整個項目，與運營、策劃、設計部門保持溝通，確保工作效果與進度；

　　4、深入挖掘客戶的潛在需求，準確理解客戶的.廣告訴求，協同策略、運營同事向客戶提供優質的服務。

　　任職資格：

　　1、專科及以上學歷，5年以上品牌營銷銷售經驗，有互聯網視頻行業廣告銷售工作經驗優先；

　　2、較強的市場分析和客戶拓展能力，具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀；

　　3、良好的客戶溝通、商務談判能力，分析和解決問題能力；

　　4、工作能動性強，坦誠正直，工作計劃性強，具有前瞻性思維；

　　5、具有團隊管理經驗者優先。

大客戶總監崗位職責13

　　職責：

　　1、負責快消、教育、金融等行業全國廣告客戶的統籌管理，完成團隊銷售指標；

　　2、建立與快消、教育、金融、商超等企業深度合作關系，解決銷售過程中的各種問題和挑戰，深挖客戶需求；

　　3、維護廣告客戶關系，形成良好的合作，收集一線信息和意見，并拓展新客戶資源；

　　4、負責實施公司安排的銷售計劃與目標，帶領團隊完成指標；

　　任職要求：

　　1、5年以上互聯網廣告行業經驗，熟悉互聯網廣告市場，具備3年及以上的銷售團隊管理經驗；

　　2、有較強的溝通能力，抗壓能力，分析與解決問題的'能力；

　　3、能適應工作壓力和敢于面對挑戰，有良好的客戶群體關系；

　　4、具有豐富的廣告銷售經驗和敏銳的市場洞察力。

大客戶總監崗位職責14

　　職責：

　　1、通過公司專業培訓，熟知公司旗下金融產品；

　　2、分析客戶需求，針對客戶情況提供合理的資產配置。

　　3、積累客戶資源，完成每個月崗位的考核。

　　4、服從公司領導的安排，完成上級安排的其他工作。

　　任職資格：

　　1、熱愛金融行業，對金融行業有相關了解，并具備一定的'金融基礎知識，以及持續學習金融知識的能力；

　　2、本科以上學歷金融，市場營銷專業優先（工作經驗豐富者學歷可放寬）；

　　3、極強的中高端客戶市場開拓能力以及良好的客戶溝通能力，關系管理能力；

　　4、迎接挑戰的信心和對工作的激情；

　　5、具備良好的自我時間管理能力；

　　6、有銀行、證券、基金、投資管理、汽車4S店銷售、房產銷售經驗者優先；

　　7、有做過：P2P理財、余額寶理財、銀行理財、基金理財經驗者優先；

　　8、有做過：國內保險、香港保險、海外保險、海外留學經驗者優先。

大客戶總監崗位職責15

　　職責：

　　1、協助總經理制定公司的大客戶營銷戰略，組織實施大客戶開發計劃，領導團隊將計劃轉變為結果、完成大客戶開發任務及營銷指標；

　　2、管理維護客戶關系以及達成客戶間的長期戰略合作計劃；

　　3、、制定合理的客戶維護計劃，通過日常溝通等促成長期合作，持續跟進客戶滿意度，從而不斷產生新需求新商機，保持長期、良好、穩固的區域客戶關系；

　　4、關注客戶特色功能需求，確定項目機會，聯合技服部、研發部和產品部為客戶提供針對性解決方案；

　　5、負責市場信息的`收集及競爭對手的分析；

　　6、負責區域大客戶銷售團隊的建設與管理。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，化學化工、市場營銷類相關專業，年齡30—40歲；

　　2、了解PCB行業，熟悉藥水添加劑在PCB行業領域的應用優先；

　　3、有成功的客戶拓展經驗，具有優秀的大客戶開展、維護、跟進能力，敏銳的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務能力；

　　4、具備優秀的團隊建設、人員提升的領導能力和經驗，表達及溝通能力強，善于組織協調，運用資源，目標感強；

　　5、具有較好的市場拓展、談判能力、人際能力及危機處理能力；

　　6、有服務過華為、中興的相關聯企業工作經驗者優先考慮。

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