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渠道拓展經理崗位職責

更新時間：2024-10-02 23:33:48

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渠道拓展經理崗位職責(15篇)

　　在我們平凡的日常里，崗位職責對人們來說越來越重要，崗位職責包括崗位職務范圍、實現崗位目標的責任、崗位環境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關系等。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧，下面是小編幫大家整理的渠道拓展經理崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

渠道拓展經理崗位職責1

　　職責：

　　1、負責區域內公司產品代理商和區域合伙人的發展，管理和培訓渠道伙伴；

　　2、貫徹公司渠道政策，制定并實施所轄區域內代理商和區域合伙人的具體支持措施；

　　3、完成規定的渠道銷售任務，并協助進行數據統計、市場分析；

　　4、策劃、組織和督導所負責區域的市場推廣活動，收集分析所負責區域的競爭情報以及其他情報；

　　5、根據整體營銷計劃，二次策劃并實施轄區內的營銷推廣活動；

　　任職資格：

　　1、計算機、市場營銷相關專業本科以上學歷，熟悉IT行業，2年以上的'軟件行業渠道管理經驗；

　　2、具有良好的市場開拓及策劃能力；

　　3、具有對代理商支持、培訓、演講的能力；

　　4、具備良好的計算機、網絡知識，熟練使用相關辦公軟件；

　　5、可以出差，能夠獨立開展工作。

渠道拓展經理崗位職責2

　　職責：

　　1、尋找潛在合作伙伴，開發教育、醫療、養老、彩妝等渠道，制定并實施區域渠道拓展計劃；

　　2、執行渠道商的培訓、售前協助、售后客戶服務和技術支持；

　　3、地區市場狀況競爭品牌的信息進行調研反饋；

　　4、制定當地的市場推廣計劃及方案；

　　5、負責對代理商銷售推廣的支持和信息反饋，幫助代理商達成銷量最大化；

　　6、根據公司既定的產品體系做好渠道的管理和維護代理關系，核查違規操作，監管銷售渠道。

　　任職資格：

　　1、二年以上銷售和市場經驗，具備優秀的渠道開發和市場開拓能力；

　　2、較強的商務談判和獨立的'市場開拓能力，有渠道開發管理經驗者優先考慮；

　　3、有醫學或護理背景、良好的醫療設備的渠道管理經驗，具有豐富招投標的經驗，有產品經理背景者優先；

　　4、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、溝通談判技巧、渠道管理經驗、協調統籌能力；

　　5、具備良好的學習與溝通能力，強烈的市場競爭意識；

　　6、熟練使用辦公軟件，文筆流暢。

渠道拓展經理崗位職責3

　　職責：

　　1.結合渠道和直客兩種業務方式，完成公司產品的推廣(私募股權、專項基金、美元固收、海外保險等)

　　2.協助部門總經理開發同業&異業渠道，例如有高凈值客戶資源的`獨立理財師、三方理財機構、家族辦公室以及異業合作機構等;探討具體合作方式，實現同業長期合作&異業客戶資源轉化合作;

　　3.通過打call、拜訪、推薦等多種BD方式，不斷積累機構資源，支持公司全品類的銷售落地(包括但不限于海外保險、私募股權、專項基金、美元固收、國內固收等業務);

　　4.配合公司產品部及內勤團隊，對合作渠道進行跟蹤，提供產品介紹、簽約服務，客情跟蹤。

　　任職要求:

　　1.可接受應屆畢業生，專科及以上學歷，具備良好的學習能力;

　　2.對金融及財富管理行業充滿熱情，作為團隊儲備人才培養;

　　3.具備銷售及BD的基本素質，良好社交的能力，踏實努力.

渠道拓展經理崗位職責4

　　職責：

　　1、根據公司業務需求及發展方向，制定渠道拓展計劃，尋找渠道資源，如社群、社交電商平臺分銷、團購等，完成渠道拓展;

　　2、負責商務談判，促進項目合作;

　　3、整合公司資源，維護并優化現有合作渠道;

　　4、建立渠道合作資源庫，整理相關數據，對數據進行分析和評估;

　　5、擴招和管理渠道拓展隊伍，并對人員進行培訓與管理;

　　6、完成領導安排的其他工作。

　　任職資格：

　　1、3年以上相關經驗，熟悉社交電商、社群/社區分銷等合作形式;

　　2、具備優秀的商務談判能力，積極開拓業務分銷渠道;

　　3、具備一定渠道資源，擁有一年以上護膚品/快消品/互聯網行業工作經驗優秀考慮;

　　4、有銷售團隊管理及相關營銷培訓經驗優先。

渠道拓展經理崗位職責5

　　職責

　　1.負責市場開拓，新開店鋪選址，市場調研工作;

　　2.熟悉百貨專賣、shopping mail模式，有相關行業資源;

　　3.優秀的商務談判能力，有較敏銳的信息捕捉能力;

　　4.適應出差，自律性強。

　　崗位要求：

　　1、5年以上渠道拓展經驗，女裝品牌工作經歷優先;

　　2、熟悉全國各大渠道，需要一定的`品牌時尚女裝品牌客戶資源，可適應經常出差。

　　3、對零售市場的變化敏感度高，具有分析及預測能力，及時準確的決策能力;

　　4、熟悉零售時尚女裝行業的運作模式，了解流行趨勢，具有良好的談判與公關能力。

渠道拓展經理崗位職責6

　　1、負責組建并帶領渠道團隊，為公司開拓足夠數量和質量的渠道資源。

　　2、負責對接渠道資源的`合作和服務，通過渠道獲取更多的潛在客戶。

　　3、制定渠道策略及計劃并組織實施，分解渠道/利潤目標，保證月度、季度和年度渠道/利潤目標的達成。

　　4、負責項目的渠道全過程的實現，包括市場開拓、跟蹤、項目談判、合同洽談、合同執行跟蹤及回款等。

　　5、建立與維護業務范圍內客戶關系、合作伙伴關系，定期和不定期拜訪重點客戶，為客戶提供解決方案。

　　6、定期對市場環境、目標計劃、業務活動、競爭對手進行核查分析，準確把握市場信息，及時調整渠道計劃和策略。

　　7、以目標結果為導向，渠道業務拓展方式可以多樣，包含不限于電銷、網銷、面銷、陌拜等方式。

渠道拓展經理崗位職責7

　　職責：

　　1、負責公司產品的銷售及推廣;

　　2、根據公司下達的業績目標，制定合理的'業務計劃，分解落實到每個業務人員，并追蹤達成;

　　3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

　　4、完成團隊銷售目標，形成相應的銷售策略，并確保有效地執行，持續跟蹤直至落實達成;

　　5、定期進行市場信息收集和分析，對業務發展提出建議;

　　6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃,有效管理手頭項目并進行定期匯報。

　　任職要求：

　　1、熟悉保險產品特別相關的專業知識優先;

　　2、掌握經濟、金融、管理等專業知識優先;

　　3、具有較強的溝通與組織協調能力及親和力;

　　4、具有良好的語言表達能力及分析判斷能力;

　　5、有積極進取的精神及接受挑戰的性格;

渠道拓展經理崗位職責8

　　職責：

　　1、根據公司的目標，尋找潛在合作伙伴;

　　2、與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約;

　　3、行業渠道建設，渠道管理和渠道關系維護等工作;

　　4、開拓建立地區市場的銷售渠道;

　　5、地區市場狀況競爭公司的`信息進行調研反饋;

　　任職要求：

　　1、具有表達能力和強烈的責任心;

　　2、學習能力強、思維敏捷，語言表達溝通能力強;

　　3、具有較強的學習、領悟能力;具有較強的分析問題和解決問題的能力，能承受較強的工作壓力;

　　4、有軟件渠道開拓、產品銷售經驗優先。

渠道拓展經理崗位職責9

　　1、根據公司發展的要求，負責意向投資人合作的`開拓與維護；

　　2、協助加盟商進行市場規劃和區域管理；

　　3、協同其它部門，完成新校區投資人與總部各部門的對接工作；

　　4、落實市場調研，客戶分析工作并及時反應市場信息；

　　任職要求：

　　1、具有市場開拓經驗，熟悉市場運作流程者優先；

　　2、具有一定的自學能力，商務談判能力；

　　3、良好的親和力，工作責任心強，強烈的市場競爭意識；

渠道拓展經理崗位職責10

　　職責：

　　1、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

　　2、根據公司業務需求制定渠道策略和銷售目標;

　　3、建立渠道銷售流程和運作規范;

　　4、開發管理新的渠道合作者。

　　任職資格：

　　1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業畢業;

　　2、3年以上渠道銷售工作經驗，有團隊者優先;

　　3、具有獨立的分析和解決問題的'能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　4、能承擔較大壓力。

渠道拓展經理崗位職責11

　　職責：

　　1、競品分析研判、目標市場摸底及銷售策略制定;

　　2、制定渠道策略，開拓、維護有效的銷售渠道，保持高粘度的客戶關系;

　　3、搭建與產品及渠道相適應的`銷售管理及客戶關系管理體系;

　　4、管理銷售目標及銷售團隊，持續激勵、培訓銷售人員。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，兩年以上渠道銷售經歷，一年銷售團隊管理經歷;

　　2、熟悉三級分銷模式，能獨立開拓同業及異業渠道;

　　3、成就導向，高情商，靈活的人際技巧。

渠道拓展經理崗位職責12

　　品牌/渠道/拓展總經理 1、負責根據公司戰略制定公司渠道拓展策略及年度拓展計劃,并組織實施;

　　2、負責公司渠道計劃管理、渠道行為管理(渠道建設)、渠道成員管理(加盟客戶、甲方客戶)、渠道數據分析的各項模型、體系、政策、制度、報表的制定、搭建及優化;

　　3、負責公司所有直營渠道行為及加盟商成員項目的評估審核;

　　4、負責資源平臺客戶的開發與維護;

　　5、負責公司各大集團客戶、重點市場、重點項目的開發,同時參與評估和談判;

　　6、負責公司渠道體系的人員梯隊建設及勝任力評估;

　　7、公司指定項目的談判與開發。 1、十年及以上中高端零售品牌加盟招商、渠道開發及運營管理經驗,五年以上團隊組建及管理經驗,有大項目的'成功操作經驗;

　　2、行業及企業要求:已進駐百貨、mall為主的零售品牌(鞋服、珠寶、化妝品等),企業品牌影響力在同行業排名靠前;所負責的渠道20個億及以上體量,600家門店以上規模;要求是品牌方渠道管理崗位人選,代理公司人選暫不考慮;

　　3、能適應各種類型的出差,負責的是全國的業務,但是長期工作地在南京

　　4、履歷跳槽不能頻繁,最近6年跳過3次不能考慮。

　　1、負責根據公司戰略制定公司渠道拓展策略及年度拓展計劃,并組織實施;

　　3、負責公司所有直營渠道行為及加盟商成員項目的評估審核;

　　4、負責資源平臺客戶的開發與維護;

　　5、負責公司各大集團客戶、重點市場、重點項目的開發,同時參與評估和談判;

　　6、負責公司渠道體系的人員梯隊建設及勝任力評估;

　　7、公司指定項目的談判與開發。

渠道拓展經理崗位職責13

　　1、根據公司戰略，負責與合作公司建立、鞏固與維系合作關系；

　　2、根據產品發展需求及行業發展態勢，與合作方溝通創新性的合作并執行，對整個行業的發展態勢可隨時把控并反饋產品。

　　3、負責制定公司的商務合作戰略，完成年度目標和考核的制定；

　　4、負責拓展業務合作，豐富商務合作和用戶拓展的形態，為平臺爭取最優的資源；

　　5、充分了解行業發展數據、競爭對手數據及業務發展態勢，負責對行業、競爭對手的分析和研究。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，有IT行業或者移動互聯網行業5年工作經驗者優先；

　　2、熱愛互聯網企業服務工作，行業BD經驗，對于企業服務的.合作方樓宇運營商和ICT業務有豐富經驗和認知；

　　3、有較強的創新能力和意識，并具備一定的數據分析能力和全局統籌、把控能力；

　　4、優秀的客戶開拓及維護能力，善于溝通，思維靈活，文筆好，團隊意識強；

　　5、具備良好的溝通能力、協調能力及適應能力，思路清晰，具備較強的邏輯思維能力。

渠道拓展經理崗位職責14

　　1、負責公司渠道銷售部門的.日常管理工作，制定銷售戰略。

　　2、負責公司渠道銷售團隊的組建及培訓，監督實施銷售全過程，完成銷售任務。

　　3、負責開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍。

　　4、根據公司業務發展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源。

　　5、制定總體及階段性推廣策略，負責相關合作項目，完成從初步接觸、溝通跟進，合作規劃，合作實現上線的全部過程。

渠道拓展經理崗位職責15

　　職位描述：

　　崗位職責：

　　1.協助部門負責人進行年度門店加盟商的拓展規劃，旅游行業的相關數據分析，協助團隊完成年度門店加盟目標;

　　2.拓展門店加盟的渠道，挖掘意向加盟商，根據公司的加盟政策，解答意向加盟商的'前期咨詢，加盟洽談工作，如加盟地址的審核，加盟流程的引導等;

　　3.負責招商加盟工作的宣傳管理，加盟手續的辦理，規劃加盟門店開業活動等。

　　崗位要求：1.大專及以上學歷，專業不限;

　　2.具備連鎖加盟經驗，有銷售經驗或旅行社加盟工作經驗者優先;

　　3.有良好的溝通能力及談判技巧，勤學上進，積極主動，責任心強；

　　4.有良好的抗壓能力，了解旅游行業及市場規劃優先。

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