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現如今，各種崗位職責頻頻出現，崗位職責是組織考核的依據。什么樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編精心整理的業務代表的崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
業務代表的崗位職責1
職責：
1、負責渠道開發及終端店鋪維護工作（補貨、陳列、店員溝通、；
2、完成終端店鋪的業績指標；
3、負責產品進場及鋪貨管理；
4、負責營業員產品知識培訓；
5、負責店鋪巡檢及營銷活動執行工作。
任職資格：
1、中專以上學歷，醫藥學及市場營銷專業優先；
2、2年以上OTC銷售經驗，熟悉醫藥保健品市場行情；
3、能獨立操作市場渠道拓展，終端進場及鋪貨管理；
4、具備一定的`市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；
5、具有活動策劃及活動執行能力，需要適應短期出差，只接受全職
業務代表的崗位職責2
一、全力完成公司下達的銷售指標，負責指定區域的市場開發、客戶推廣和銷售管理等工作。
二、搜集與尋找潛在客戶，開發新客戶，拓展與老客戶的業務，建立和維護潛在客戶檔案 。
三、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶，保證客戶檔案數據庫的良性更新。
四、熟悉產品知識，保證準確無誤向客戶傳達產品信息，建立公司專業負責的良好形象
五、學習并掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業化面對面拜訪，說服客戶接受公司產品
六、負責進行客戶分析，及時掌握客戶現狀及未來動向，控制銷售成本，提高銷售利潤。
七、下班后做好每天工作情況報告和完成相關銷售報表，及時匯報給相關領導，參加公司召開的各種銷售會議和培訓。
八、做好銷售合同的.簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題。
九、與客戶建立良好合作關系，維護企業形象，積極配合公司其他部門共同完成好銷售工作。
十、接待來訪客戶，以及綜合協調日常銷售事務。
十一、保持良好的心態和規范的行為，提升企業及其產品的美譽度和客戶滿意度。
十二、嚴格遵守和執行公司各項規章制度，遵守職業道德，嚴守公司商業秘密。
十三、完成公司領導交付的其他任務。
業務代表的崗位職責3
1、負責開發新市場和配合或管理團隊，津京冀城市及周邊區縣市場的運作；
2、負責對公司新上市產品的宣傳、測試和推廣；完成公司的月度、季度銷售目標；
3、為部門工作提供建設性的建議，協助直屬上級做好崗位工作及銷售團隊管理工作；
4、客戶的'跟進及售后，管理維護客戶關系，制定施行與客戶間的長期戰略合作計劃；
5、"云商""APP"平臺的推廣及運作，銷售更加便捷。
業務代表的崗位職責4
一、崗位職責
1、訪銷終端，建立客戶檔案。記錄訪銷客戶信息，包括：地址、負責人姓名、聯系電話、規模、銷售產品、供貨商等。通過不斷完善，繪制出終端地圖。
2、建設產品陳列生動化。察看商品陳列架，檢查產品系列是否齊全，抓住機會向店主推薦公司產品；整理貨架，保持貨架的充滿度，陳列位置醒目，集中擺放，所有產品正面向外。更換過期的廣告，張貼新廣告。
3、檢查終端庫存，估算出上次拜訪以來的實際銷售量，對照現有實際庫存，擬定每種產品的建議訂貨數量。終端訂單報給經銷商，并跟進經銷商送貨，包括：確定進貨種類和數量、確定送貨的時間、貨款回收情況等。
4、收集和反饋競品及終端動態，掌握競品的價格、銷售情況、促銷政策、生動化、新品推廣、客戶反映等，調查公司產品的銷售情況、顧客反映、有無亂價，竄貨現象等。
5、執行和落實各項促銷活動，向客戶解釋正在執行的銷售方案、促銷政策、活動截止日期，告訴客戶公司產品的優勢和雙方眼下的利益及潛在的利益。
6、維護終端老板、采購經理、服務員、保管等相關人員的客情關系，協調終端與經銷商的關系。
7、規劃訪銷路線，實行循環訪銷，終端訪銷間隔期7—10天。在訪銷老客戶的同時，每天必須安排2個小時開發新客戶。
8、協助業務經理做好售后工作，例如：處理質量事故，調查違規行為等。
二、工作制度
1、業務代表的工作性質是協助經銷商開發和維護市場，屬于經銷商的專職訪銷人員，與經銷商確立勞動關系。公司與經銷商協商確定：專職服務煙臺古釀品牌的業務代表基本工資執行A標準，主要服務煙臺古釀品牌并兼職訪銷其他品牌的業務代表基本工資執行B標準，提成按訪銷訂貨單考核。
2、業務代表每天8:30之前到經銷商處報到，提報前一天終端訂貨單。每周向業務經理匯報一次市場情況并提交訪銷終端明細表。
3、業務代表因有急事或其他重要原因，向業務經理和經銷商請假，在得到業務經理和經銷商的許可后，方可離開工作崗位。
4、業務代表必須隨時接聽業務經理和公司的'電話。
5、業務代表必須認真完成業務經理布置的訪銷、調研、鋪貨、售后等工作。
6、業務代表必須保管好自己的促銷禮品和POP宣傳品，不得隨意挪用促銷禮品做私人用途。
三、紀律與違紀處理
1、離職：提前1個月告知業務經理，歸還公司及經銷商財物。經業務經理準許后，通知經銷商辦理離職手續并結算未發工資。
2、遲到早退：經銷考核遲到早退者，第一次給予口頭警告，第二次扣罰50元，第三次，扣除月工資的50％并開除。
3、曠工：經查實未請假不到崗者，每天扣罰100元，當月曠工累計3天以上扣除全部工資并開除。
4、報表：未及時上交報表一次扣罰50元，未完整填寫報表一次扣罰50元。
5、違紀：違反公司貨經銷商管理規定造成的損失者，承擔全部責任。任何觸犯國家法律的行為一經發現，扣除全部工資并開除。
業務代表的崗位職責5
1、公司提供客戶資源、無需自己開發客戶；通過顧問形式拜訪客戶，給客戶提供售前、售中、售后服務并進行后期的`不斷跟進、維護關系；
2、通過電話、微信、QQ等對指定區域進行市場開發，售前：以拜訪形式，顧問式解決和引導客戶成交需求售中、售后：以電話、電聊（QQ、微信）持續跟進維護客戶，促成多次成交（售后維保持續來單）
3、制定自己的銷售計劃，完成銷售指標；
4、協助銷售經理制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標；
5、熟悉掌握銷售相關知識及銷售話術，為客戶提供針對性服務；
6、對客戶所提問題的解答要禮貌、熱情、迅速并做到平等待客、耐心細致、給予正面解答。
業務代表的崗位職責6
職責：
1、負責市場調研和需求分析;
2、負責年度銷售的規劃，目標的制定及分解;
3、負責銷售渠道開發和客戶的管理;
4、大客戶開發及維護
任職資格：
1、專科及以上學歷，專業不限，對化學知識有基礎了解;
2、2年以上銷售行業工作經驗，有市場開拓經歷者優先;
3、具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀;
4、具備較強的'市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力;
5、有較強的事業心，具備一定的領導能力。
業務代表的崗位職責7
崗位職責：
1、依拜訪計劃完成固定路線上的客戶拜訪；
2、運用相應表單掌握拜訪客戶的進銷存狀況并做建議銷售；
3、不斷開發新客戶，提高成交率和接單量；
4、市場情報收集及客戶資料管理。
任職要求：
1、18-35歲，大專（含）以上學歷，接受應屆畢業生；
2、能吃苦耐勞，且積極向上，敬業精神濃厚，具有團隊協作精神；
3、身體健康，性格外向，抗壓性強，有自信心，溝通、協調能力強，具有良好品德；
4、有固定的'通訊及交通工具
業務代表的崗位職責8
職責：
1、終端拜訪，完成所轄區域的鋪貨、陳列及客情維護;
2、負責客戶定單的下達和追蹤落實、市場信息的'收集和反饋;
3、負責本區域市場的生動化展示與促銷活動的執行和監控;
4、負責本區域市場的庫存管理。
任職要求：
1、工作態度積極向上，抗壓能力強，工作勤奮，有較強的溝通能力;
2、對銷售工作具有濃厚興趣，并愿意長期從事銷售工作;
3、具有較強的敬業精神以及團隊合作精神;
4、身體建康，有激情，能吃苦耐勞;
5、具有快速消費品行業從業經驗者優先，市場營銷及相關專業優先。
業務代表的崗位職責9
職責：
1、負責市場的前期調研與預測;
2、及時收集、回饋客戶信息、意見，完善開發客戶工作中的不足;
3、負責所屬轄區的產品宣傳、推廣、報價、配送、收款以及簽單等相關業務;
4、維護原有市場的.基礎上開發新的市場，并積極維護新老客戶;
5、維護公司的利益以及形象。
【任職要求】
1、大專以上學歷，年齡18——30歲之間，有無經驗均可，可接收應屆畢業生;
2、形象專業，有親和力，有良好的心理素質及服務意識，協作能力以及工作態度;
3、對銷售業務有濃厚的興趣，能吃苦耐勞、有敬業精神，有高度的責任感和抗壓能力;
4、要有敏銳的洞察力和精準的判斷力，積極努力地開發新市場。
業務代表的崗位職責10
職責：
1、完成公司下達的銷量目標、訂單數、客戶數、市場拓展目標和必備SKU數;
2、嚴格按照公司的要求執行公司在終端開展的市場活動，及時反饋相關信息;
3、根據公司劃定的區域，合理規劃線路、安排好拜訪頻次以及拜訪時間，嚴格按照既定的'走訪路線、拜訪頻次對客戶進行拜訪;
4、整理上報各類表單，每天清晰記錄客戶拜訪卡，訂貨單，實時發送手機訂單，并真實完整地記錄工作內容;
5、每天下班前將經/分銷商的訂單數、訂單金額確認書帶回辦事處交由主任/經理簽字，并認真核對手機訂單與手工訂貨單、訂單明細發送準確性;
6、開發新客戶，提高產品市場覆蓋率和產品各品項的活躍客戶數，提升高等級客戶數;
7、認真做好售點產品生動化工作，做好產品的宣傳，張貼POP。
崗位要求：
1、高中/中專及以上學歷，一年以上快速消費品行業銷售經驗;
2、知識和工作能力要求：
1)熟悉營銷知識和當地終端市場。
2)有良好的溝通協調及駕御客戶的能力，一定的語言表達能力。
3)品貌端正、誠實，工作態度認真，有吃苦耐勞的精神。
4)管理時間的能力強，善于學習，樂于接受指導。
業務代表的崗位職責11
崗位職責:
1、負責公司現有高空升降車租賃業務開展,發掘潛在客戶,在工業廠房建設、建筑工地、大型購物中心等公建場地出租公司高空升降車;
2、根據高車租賃市場區域分布,完成部門租賃銷售指標;
3、開發新市場,發展新客戶,拓展租賃業務;
4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的`分析。
任職要求:
1、機械制造與自動化相關專業或市場營銷專業,對機械設備感興趣,善于開拓市場,挑戰自我,有敏銳的市場洞察能力;
2、性格外向、較強的語言表達與溝通能力,有團隊精神,具有親和力與良好的服務意識,學生會干部優先;
3、有強烈的責任心和積極的工作態度,能承受較大的工作壓力。
4、有駕駛執照。
業務代表的崗位職責12
1、協助上級開展工作，負責所轄區域門店陳列維護、訂單、庫存管理；
2、嚴格執行公司各項促銷活動；
3、定期拜訪客戶，與經銷商團隊、重點客戶保持良好溝通；
4、確保重點客戶及門店貨源充足，貨齡良好，嚴格控制產品價格體系；
5、收集競爭對手信息，并及時反饋；
6、完成部門經理交待的其它工作。
業務代表的崗位職責13
職責：
1、負責公司婚宴伴手禮、寶寶宴/壽宴伴手禮、商務禮品等銷售及推廣，達成門店階段性銷售目標；
2、負責門店客戶接待，包括根據客戶的婚禮風格、預算、喜好等，推薦合適的伴手禮，同時進行線上客戶咨詢、售后跟進等；
3、負責門店伴手禮展品的整理、樣品管理、下單表管理等；
4、負責收集、分析福州本地婚慶伴手禮市場與競爭對手的`信息。
任職資格：
1、具有良好的客戶服務意識，工作積極主動，富有團隊協作精神；
2、大專或以上學歷，市場營銷等相關專業、有相關工作經驗者優先，表現優秀者可適當放寬要求；
3、普通話標準、反應敏捷、學習能力強，具有較強的溝通理解能力；
4、有親和力、樂觀開朗、形象甜美者優先；
5、喜歡婚禮行業，喜歡設計，小文藝愛好者優先。
業務代表的崗位職責14
1、遵守公司一切管理規章制度，通知，通告，辦法和工作程序。
2、維護公司利益，樹立公司形象，在于客戶交往中保持誠實可靠，不亢不卑的態度。
3、義務實誠信的工作態度從事本職工作，認真及時完成公司領導和銷售部經理(主管)下達的任務和計劃。
4、根據銷售部經理(主管)整體工作安排和銷售計劃，科學，合理制定每月，每周，每日工作和銷售計劃，努力實現和超越預定目標，并及時做好相應工作總結，以便改善下一階段工作。
5、嚴格按照銷售部經理(主管)制定的拜訪頻率走訪客戶與客戶保持良好的客情關系，在工作中不斷提高自身業務水平和談判技巧。
6、根據銷售部經理(主管)要求積極開拓新市場，縮小產品覆蓋的盲區，不斷完善產品的銷售網絡。
7、在銷售部和經理(主管)規定的時間內，將產品銷入所轄區域各級市場，各種渠道，并深度分銷。
8、密切關注所轄區域客戶的經營狀況和資訊情況，并及時采取有效的防范措施，最大限度地降低公司經營風險和供應商風險。
9、做好所轄區各級市場的維護工作，按照上級要求做好產品陳列工作，并根據產品銷售狀況和客戶回款狀況控制好發貨數量。
10、明確所轄區域商場對賬，結款流程和賬期，并將變更情況及時反饋給供應商，準時對賬，結款，做到準確無誤，避免供應商出現少款現象。
11、與客戶簽訂合同時要謹慎，不要因出現文字上的漏洞而造成不必要的合同損失。
12、在與客戶洽談業務時，應嚴格遵循公司價格政策，不得自作主張超越公司制定的標準，以免出現市場價格混亂和沖貨現象。
13、根據市場情況向經理(主管)提出促銷申請和方案，在得到批準后，認真做好促銷的執行和管理工作，以免造成公司營銷資源的`浪費。不折不扣的完成公司和區域促銷計劃，并把效果反饋給上司。
14、嚴格執行《營銷部財務管理規定》，做好營銷費用的使用和管理，嚴禁弄虛作假。
15、按財務規定和合同要求收集，保管營銷費用原始票據，航天等資料，并準時上交做好營銷費用的核銷工作，嚴禁私自到經銷商處借款。
16、不得泄露和出賣公司業務機密。
17、業務代表工作向本區域經理(主管)負責。
業務代表的崗位職責15
崗位職責：
1、按照公司要求，進行客戶拜訪及市場執行；
2、零售點的.商品陳列、POP粘貼、政策傳達、新品鋪貨；
3、開發新客戶完成銷量目標；
4、及時反映客戶及市場信息，維護客戶資料。
任職要求：
1、大專及以上學歷；
2、熱愛銷售工作，吃苦耐勞，責任心強，具有團隊協作精神，能承受一定的工作壓力；
3、有固定的交通工具;
4、有快速消費品行業銷售經驗者優先；
5、22-35歲之間優先。
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