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渠道招商經理的崗位職責

更新時間：2024-10-04 04:19:04

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　　在社會發展不斷提速的今天，崗位職責使用的頻率越來越高，崗位職責是組織考核的依據。想學習制定崗位職責卻不知道該請教誰？下面是小編為大家收集的渠道招商經理的崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

渠道招商經理的崗位職責1

　　職責

　　1、負責主動挖掘全國區域內的企業服務及軟件銷售目標代理商，進行招商談判，完成招商制定的招商任務；

　　2、負責了解代理商公司市場運作及營銷推廣方式；盡快促進代理商落實業務指標的'達成落地；

　　3、負責公司的銷售策略，渠道政策傳達、落實；協助公司做好產品及品牌宣傳。

　　4、負責記錄代理商檔案、整理代理商資料，并實時更新；

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，1年以上CRM軟件銷售B端招商工作經驗優先；

　　2、熟悉招商洽談各步驟流程工作，具備招商管理、計劃執行、業務驅動能力；

　　3、能夠快速熟練掌握公司產品相關內容及業務流程；

　　4、具有良好的市場洞察力、市場分析能力、和團隊精神、責任心強；

渠道招商經理的崗位職責2

　　工作內容:

　　1、根據公司目標和任務，發展目標區域銷售渠道，對所管轄地區分銷渠道經銷商甄別，培養和管理;

　　2、積極開發新的渠道方式和新的經銷商，建立良好的分銷網絡和客戶關系;

　　3、支持和配合經銷商做好終端用戶的銷售活動;

　　4、銷售管理職位，負責管理區域的主要目標和計劃;

　　5、按時做好銷售情況的報告，收集必要的銷售數據，做好數據的確認工作，并及時上報給公司。

　　任職資格:

　　1、3年以上醫療器械、生物制劑、耗材、藥品行業、醫療信息化渠道銷售管理經驗;

　　2、大專及以上學歷，專業不限;

　　3、在負責的區域內有一定的客戶資源;能夠獨立開獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

　　4、出色的'市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能;

　　5、語言表達和溝通能力強，善于交際，極富敬業和團隊合作精神，能協調和維護好客戶關系，具有一定的談判和應變能力;

　　6、吃苦耐勞，開朗樂觀，有耐心，堅持不懈，開拓性強，積極進取;

　　7、適應不定期出差。

渠道招商經理的崗位職責3

　　1、協助直接上級進行商務洽談以及與其它部門的溝通協調工作;

　　2、根據公司招商管理政策和商場經營需要，協助上級做好商場經營布局規劃、展位調整計劃、展位考核方案等;

　　3、進行市場調研，了解對手商場品牌布局、品牌異動情況、銷售情況、客流結構等具體資料，及時整理上交部門經理;

　　4、了解家居建材商品品類分類，風格特色、品牌層次，熟知商場物業基本情況、商場所需引進品牌的位置、品牌引進管理流程，掌握招商政策;

　　5、負責接待意向客戶并做好意向商戶來人來電咨詢，妥當應答并做好相關記錄;

　　6、落實合同簽訂與核對，審驗展位商入駐資格，建立展位檔案，負責收集廠商及展位商的相關資料，保證展位商合法經營，配合財務部收繳首期各項費用;

　　7、展位商進場時，應做好與物業管理部、營運管理部等其它部門的銜接工作，跟進裝修進度，直到展位開業;

　　8、協助部門經理做好每月各類經營數據的統計報表，經部門經理審閱后及時呈報相關部門;

　　9、儲備客戶資源，拜訪客戶，尋找目標品牌，分析客戶實力及經營思路;

　　10、嚴格執行公司的規則制度，服從管理，恪守職業道德，保守公司秘密;

　　11、完成上級領導交待的'其他任務。

渠道招商經理的崗位職責4

　　職責：

　　1、負責所轄區域內的渠道建設（代理商與經銷商）及終端客戶資源，完成公司下達的銷售；

　　2、根據所掌握的信息制定并執行所負責區域的'銷售及業務發展計劃；

　　3、制定所負責團隊的工作目標及優先順序，通過績效考核流程管理并確保團隊成員共同完成銷售任務；

　　4、建立所負責區域的代理商銷售網絡，管理代理商的績效以完成公司的銷售任務，關注經銷商數量和業務量，以及管理的區域和客戶數量；

　　5、引導代理商執行公司的業務發展戰略并確保公司業務的健康可持續發展；

　　6、建立并維護與區域內大客戶之間的良好關系；

　　7、在所負責區域內組織各項市場推廣活動，并建立良好的品牌形象；

　　8、結合銷售業績有效地控制運營成本；

　　任職資格：

　　1·大專或以上學歷，醫療器械、醫學、護理學、市場營銷等相關專業優先；

　　2·5以上的醫療器械銷售經驗，其中2年以上區域銷售管理工作經歷；

　　3·優秀的市場分析判斷能力和反應能力，具創新性；

　　4·優秀的銷售管理能力，熟悉護理耗材銷售和渠道銷售經驗者優先；

　　5·事業心強，能承受工作壓力，極強的執行能力。

渠道招商經理的崗位職責5

　　1、負責公司產品在全國地區的招商工作；

　　2、負責尋找目標客戶、開發新客戶，整合經銷商資源，執行公司銷售政策，達成公司目標；

　　3、負責合作渠道準入審核及溝通工作，協助建立穩定、高質量的`分銷渠道，確保公司產品銷售通暢；

　　4、負責分銷代理商結構的統計、分析、評估與規劃工作；

　　5、督促代理商的醫院開發、學術推廣、專家網絡建設工作；

　　6、負責市場信息系統的建立和維護，并負責市場信息的收集、整理及傳遞；

　　7、負責規范招商流程制度，并落實執行，定期修訂；

渠道招商經理的崗位職責6

　　職責：

　　1、根據公司營銷戰略，制定招商區域內的招商策略、網絡建設、市場布局;

　　2、負責經銷商、代理商開發，保證產品的開發和穩定供應，以形成規模銷售;

　　3、建立和完善區域醫院的銷售網絡，配合代理商開拓及覆蓋市場，提高市場占有率;

　　4、協助市場部做產品市場推廣方案的執行，提高品牌知名度;

　　5、對代理商的醫院進行產品培訓和技術指導。

　　任職要求：

　　1、醫學或藥學相關專業專科以上學歷者優先考慮;

　　2、具有豐富的招商渠道和營銷網絡資源，以及相關經驗者優先;

　　3、具有較強的.商務談判能力、客戶溝通能力、團隊協作能力、思維敏捷，判斷力強，善于捕捉商務合作機會;

　　4、工作認真負責，吃苦耐勞，敢于承擔責任，富有工作激情，能適應長期出差。

渠道招商經理的崗位職責7

　　職責：

　　1、根據好貨日報的運營策略，整合統籌內外部資源，負責渠道代理商的招商、管理(主要是微商渠道，尋找合適微商團體);

　　2、根據業務要求做好渠道代理商相關的信息梳理和分析，及時傳遞信息，優化渠道代理商的運營管理;

　　3、基于提升代理商對好貨日報的產品認知與消費的目的，對代理商進行公司產品業務模式/銷售知識/管理知識的交流、指導、培訓。

　　任職要求：

　　1、本科學歷，3年以上招商、渠道管理經驗;

　　2、具有優秀的溝通能力、語言表達能力、分析判斷能力和較強的組織協調能力;

　　3、具備良好的.心態，積極的工作熱情和抗壓能力，有較好的服務意識。

渠道招商經理的崗位職責8

　　1、負責制定外貿產業園園區招商策略及執行計劃，并進行目標分解;

　　2、負責主動挖掘目標客戶，進行各種招商談判，帶領招商團隊完成既定招商任務;

　　3、負責建立系統、規范的招商運營管理體系和規范;

　　4、負責公司相關招商活動的.籌備、執行實施;

　　5、負責日常工作及業務的管理、指揮、監督、檢查和落實;

渠道招商經理的崗位職責9

　　1、負責意向加盟商的.商務洽談，制定個性化營銷方案，與客戶談判并達成合作，獨立完成銷售指標，開拓加盟渠道;

　　2、負責簽訂加盟合同，對公司的加盟政策與企業優勢進行宣傳;

　　3、維護及增進已有客戶關系，收集潛在客戶資料，對客戶提供專業的咨詢;

　　4、充分挖掘自身工作掐你李，收集一線營銷信息、用戶意見、當地市場信息、競爭對手信息等，對公司提出參考意見，并樹立企業形象;

　　5、完成上級規定的其他工作;

渠道招商經理的崗位職責10

　　職責：

　　1、根據公司商業項目制定項目招商目標，完成招商任務及指標;

　　2、參與制定項目招商計劃和方案，規范招商流程，落實具體品牌入駐簽訂;

　　3、根據招商計劃，及時調整品類和租戶，完成公司要求的各項指標;

　　4、及時跟進租戶進場及裝修進度，客戶關系維護;

　　任職資格

　　1、本科及以上學歷(條件優秀者可放寬)，市場營銷等相關專業;

　　2、3年以上招商、銷售類工作經驗，有豐富招商渠道者優先;

　　3、有出色的客戶服務意識、較強的.業務拓展和人際交往溝通能力;

　　4、誠實守信、勤奮敬業。

渠道招商經理的崗位職責11

　　職責：

　　1、負責全國范圍內渠道開發、招商及大客戶關系維護，并完成公司規定的銷售任務;

　　2、執行公司加盟代理策略，制定區域市場的加盟拓展計劃，完成渠道拓展目標;

　　3、參與代理客戶的'招商談判、合同簽訂及落實工作，以及加盟代理合同到期續約工作;

　　4、完成部門下達的銷售目標，對加盟商銷售情況及時匯總，搜集市場情況，策劃營銷方案;

　　5、分析各區域加盟代理商銷售、經營情況，負責代理商資格評估審查工作;

　　6、負責區域市場與代理商的管理及客情維護，協調處理各類市場及客戶問題;

　　7、維系好總部與代理商之間的關系，協助省代進行加盟拓展及客戶維護工作。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，有醫美、大健康、美容保健行業2年以上渠道加盟拓展經驗;

　　2、掌握加盟代理拓展模式，熟悉目標區域市場的特性及消費情況;

　　3、熟悉加盟政策、加盟渠道的開發、管理及服務，對加盟流程及產品有一定的熟悉度。

　　4、具備較強的拓展談判能力和溝通技巧，具有良好的客戶維護、銷售分析及營銷策劃能力;

　　5、注重團隊協作，責任心強，能適應管轄區域內出差;

　　6、有大健康行業經驗者優先，有相關行業客戶資源優先。

渠道招商經理的崗位職責12

　　職責：

　　1、負責渠道招商工作和開發客戶，完成每月下達的招商任務；

　　2、維護與客戶長期良好的合作關系，對客戶進行拜訪及回訪；

　　3、做好市場調研、客戶分析工作，掌握并及時反饋市場信息；

　　4、負責客戶資料的搜集與整理并建立信息檔案；

　　5、協助上級做好疑難客戶的.處理工作，及時反映相關問題；

　　6、協助完成各種招商相關活動的舉行；

　　7、協助財務部完成客戶的簽約及收款。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷；

　　2、具有2年以上招商工作經驗，有暖通、家電、建材等招商工作經歷優先考慮；

　　3、具備豐富的招商經驗，具有相關招商渠道和客戶資源；

　　4、具有較強的執行力、溝通協調能力，并具有較高的職業素養。

渠道招商經理的崗位職責13

　　1、負責制定招商策略及執行計劃；

　　2、負責主動挖掘目標客戶，進行各種招商談判，完成招商任務；

　　3、負責對潛在站點開展咨詢、跟蹤、洽談與簽約工作；

　　4、負責記錄客戶檔案、整理客戶資料、定期回訪客戶。

渠道招商經理的崗位職責14

　　1、負責招商工作和開發客戶，尋求客戶資源;

　　2、負責客戶的接待、咨詢工作，為客戶提供專業的咨詢服務;

　　3、陪同客戶考察場地，促成租賃業務，與租戶建立良好的合作關系;

　　4、負責客戶資料的.搜集與整理，做好客戶分析工作并及時反應市場信息;

　　5、完成領導交辦的其他工作。

渠道招商經理的崗位職責15

　　職責

　　1.負責大型賣場招商進駐，賣場協調等工作;

　　2.區域門店開設、翻新、擴店等事宜實時跟進;

　　3.負責收集、整理、歸納市場上競品渠道信息(面積、銷量、位置等);

　　4.負責渠道資料整理、渠道開發跟進(申請、裝修物料、樣品配發、裝修進度)、對接總部渠道部，收集相關渠道信息;

　　5.各自區域城鄉網點篩選、開發，新店選位、裝修跟進;

　　6.負責完成區域內年度、季度、月度渠道拓展指標的達成;

　　7.區域門店開設、翻新、擴店等事宜實時跟進;

　　8.負責收集、整理、歸納市場上競品渠道信息(面積、銷量、位置等);

　　9.負責渠道資料整理、渠道開發跟進(申請、裝修物料、樣品配發、裝修進度)、對接總部渠道部，收集相關渠道信息;

　　10.各自區域城鄉網點篩選、開發，新店選位、裝修跟進。

　　任職要求

　　1.3年以上工作經驗;

　　2.熟悉建材行業，有一定的招商經驗;

　　3.對于團隊管理有一定的經驗;

　　4.有較強的'溝通能力，能與意向客戶良好的溝通發展;

　　5.對市場有一定的了解，熟知區域內各個市場情況;

　　6.能夠接受蘇錫常區域內的出差。

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