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醫藥銷售主管崗位職責

更新時間：2024-10-02 07:20:54

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醫藥銷售主管崗位職責通用15篇

　　在發展不斷提速的社會中，我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多，制定崗位職責可以有效規范操作行為。我們該怎么制定崗位職責呢？以下是小編幫大家整理的醫藥銷售主管崗位職責，希望對大家有所幫助。

醫藥銷售主管崗位職責1

　　1、負責轄區終端客戶(老字號藥店、國醫館、百強連鎖)的開發和管理，完成區域下達的.銷售任務;

　　2、負責重點客戶維護，做好重點客戶、消費者研究與互動;

　　3、負責公司產品的終端推廣、促銷及店內產品知識培訓;

　　4、負責記錄、檢查、布置和改善產品在藥店的陳列，建立良好的客戶關系;

　　5、關注行業動態，收集市場信息。

醫藥銷售主管崗位職責2

　　1、負責公司產品在區域內的推廣，銷售，提高公司及產品的知名度和銷售量；

　　2、為醫院，醫生提供相關資訊，維護服務和技術支持；

　　3、及時，準確提交工作崗位要求的報告；

　　4、及時反饋市場信息；

　　5、協助完成所負責區域的`學術活動；

　　6、積極完成上級交辦的其它工作。

醫藥銷售主管崗位職責3

　　1、負責所轄區域的醫藥商業及連鎖公司日常拜訪、維護；

　　2、負責公司產品的'銷售及推廣，做好終端的陳列與宣傳；

　　3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍；

　　4、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；

　　5、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

醫藥銷售主管崗位職責4

　　1、具有較強的主動意識，熟悉公司業務技術流程，積極主動地為公司尋找新的合作機會；達到年度業務目標和客戶增長率；收集主要競爭對手及客戶的信息。

　　2.工作積極努力，具有較強的團隊協作能力，具有較強的學習意愿和學習能力，能承受工作壓力；整合公司資源去滿足業務目標及客戶滿意度；

　　3.具有銷售與競爭對手相區別的業務模塊的.能力。

　　4.出色的語言表達能力及電話交流技巧、人際交流技巧；能高效地與各團隊配合工作；

　　5.尋找潛在客戶并保持長期聯系；組織并招待客戶到訪。

醫藥銷售主管崗位職責5

　　1、在上級主管的`指導下，向醫院推廣及銷售產品，以確保銷售指標的完成；

　　2、根據需要拜訪客戶，向客戶推廣產品，

　　3、并配合市場部計劃組織并主持產品研討會，不斷提高產品的市場份額，有醫院產品開發能力；

　　4、以職業水準要求自己，為公司營造良好的形象；

　　5、及時完成公司規定的各項報告及報表。

醫藥銷售主管崗位職責6

　　1、負責分管區域內公司處方藥產品推廣及銷售工作，帶領團隊成員達成和超越銷售業績指標，注重公司產品在所轄區域長期業務的發展；

　　2、負責轄區學術推廣規劃，建立當地的專家和學術機構合作網絡；

　　3、負責培養轄區銷售人員，通過經常性的'協同拜訪對銷售人員進行反饋和輔導，不斷提高其工作技能和績效；

　　4、掌握市場信息（客戶、產品、競爭對手、招標、醫保等）。

醫藥銷售主管崗位職責7

　　1、負責公司項目PDTX的銷售推廣、學術會議的`組織；

　　2、建立產品的銷售渠道，腫瘤專家網絡并加以維護；

　　3、完成銷售經理下達的銷售任務，影響并說服區域內的醫院客戶推薦公司技術；

　　4、定期拜訪區域內的目標客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案；

　　5、實時跟進藥效檢測數據報告，及時跟醫生及患者溝通進程；

　　6、收集提供市場綜合信息，包括提供競爭對手的產品及市場信息，供公司決策之用。

醫藥銷售主管崗位職責8

　　1、在轄區內醫院醫藥產品的推廣銷售，完成銷售任務；

　　2、負責區域的市場開拓、維護、營銷活動深化，正確地貫徹公司的營銷政策；

　　3、以公司批準的用途、用法為準則，準確地向客戶提供藥物的特點、療效及注意事項等資料。

　　4、拜訪相關客戶，向客戶學術化推廣產品，提高產品市場份額；

　　5、制定并實施轄區醫院的生意計劃，組織開展市場活動；

　　6、開發新醫院及新客戶，增加銷售范圍。

　　醫藥銷售主管崗位職責5

　　1、負責負責公司OTC產品區域市場開發并管理；組織有效的市場活動，進行推廣；分析和開發市場并搞好售后服務；承擔應收賬款回收任務；

　　2、團隊的組建及培養，負責對下屬招聘、培訓、任務分配及業務指導；

　　3、根據公司業務發展戰略，制定本區域的`銷售計劃及銷售目標，并根據市場現狀及下屬的業務能力，分解并制定下屬的個人銷售目標；定期檢查、監督本區域的銷售計劃與目標完成情況,保證團隊及團隊成員的銷售目標的達成，持續提升市場份額；

　　4、追蹤市場動向，引領下屬不斷開拓及維護新老商戶；

　　5、負責撰寫市場分析報告及銷售部門的日常運營工作。

醫藥銷售主管崗位職責9

　　1、負責所在區域中藥飲片銷售指標的達成;

　　2、負責所在區域中藥飲片營銷活動政策的'宣導、活動進度跟進、活動總結及活動費用的核對工作;

　　3、負責區域的藥店檔案，進行藥店級別劃分并進行管理;

　　4、負責分管片區終端目標客戶店員柜組長客情維護，進行店員培訓，產品店面陳列、堆頭，保障對消費者主推;

　　5、階段性開展A類門店消費者促銷，積極配合市場部組織的大型促銷活動，或公關活動;

　　6、負責所在區域中藥飲片的采購計劃的收集，退貨、質量及其他相關問題的處理。

醫藥銷售主管崗位職責10

　　1、轄區內各類連鎖藥店、優質單體藥店、門診、社區衛生院的開發和上量推廣，負責達成銷售指標。

　　2、與自管商業及連鎖客戶建立良好的.客情關系，跟進其鋪貨、補貨、庫存維護，以及產品知識培訓、促銷活動的組織實施等工作。

　　3、根據公司規定和計劃，確保團隊內銷售費用使用的真實合理性，提高費用的使用效率。

　　4、搜集轄區內競品的動態信息，并及時向公司反饋。

　　5、嚴格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。

　　6、組織區域會議及活動，及時完成各項報表。

醫藥銷售主管崗位職責11

　　1、負責公司醫藥產品市場銷售拓展及管理工作；

　　2、負責一線銷售人員的管理、培訓及指導工作；

　　3、完成公司規定的各項匯報及市場信息收集及反饋。

　　4、醫院信息收集：對醫院銷售信息反饋，醫院政策性變動信息反饋，反饋醫院需求；

　　5、團隊建設及管理：銷售部門隊伍建設、人員培訓、評估。

醫藥銷售主管崗位職責12

　　1、在上級主管的.指導下，負責新產品在醫院的推廣和銷售;

　　2、根據需要拜訪客戶，向客戶推廣產品，并配合市場部計劃組織并主持產品研討會，不斷提高產品的市場份額;

　　3、以職業水準要求自己，為公司營造良好的形象;

　　4、及時完成公司規定的各項報告及報表。

醫藥銷售主管崗位職責13

　　1、負責醫院相關渠道的開發、維護;

　　2、負責所轄產品的銷售，帶領團隊完成銷售指標;

　　3、負責客戶拜訪和客戶信息收集;

　　4、協助市場推廣活動;

　　5、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

　　6、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的`分析。

醫藥銷售主管崗位職責14

　　1.責任區域內制訂銷售策略和活動計劃，幫助代表完成指標，帶領銷售團隊通過學術推廣完成或超額完成銷售任務;

　　2.輔導代表，提高其銷售能力和學術推廣能力;

　　3.責任區域內帶領團隊進行醫院開發和維護;

　　4.收集責任區域內重要的政策與信息，參與區域政策的'制定;

　　5.拜訪及維護區域內重要客戶，確保其對公司及產品的認可度;

　　6.高效貫徹完成公司下發的各項規定和其他任務。

醫藥銷售主管崗位職責15

　　1、負責公司產品的.臨床推廣；

　　2、開拓新市場,發展新客戶；

　　3、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；

　　4、管理維護客戶關系以及客戶間的長期合作。

　　5、本部門日常工作管理以及新人帶培和團隊建設。

　　6、學術會、科室會的策劃與召集。

　　7、領導安排的其他工作。

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