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大客戶代表的崗位職責

更新時間：2024-10-06 22:59:51

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大客戶代表的崗位職責

　　在我們平凡的日常里，崗位職責起到的作用越來越大，崗位職責是一個具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。大家知道崗位職責的格式嗎？下面是小編精心整理的大客戶代表的崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

大客戶代表的崗位職責1

　　職責：

　　1.根據公司下發任務，制定銷售計劃，如潛在銷售額、市場動態、所需的市場支持等;

　　2.根據公司業務發展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源，評估資源的可合作性，拓展新合作渠道;

　　3.挖掘行業大客戶，有效進行客戶談判及客情維系，完成公司下達的業績指標;

　　4.及時了解反饋競爭對手信息、競品信息與行業活動等;

　　5.積極主動地完成上級交辦的工作任務。

　　任職要求：

　　1. 大學專科及以上學歷，廣告、市場營銷專業優先;

　　2. 擁有3年以上廣告、在線營銷、品牌推廣、或項目管理的背景經驗，4A廣告公司大客戶銷售管理經驗優先;

　　3. 熟悉互聯網搜索營銷;

　　4. 優秀的團隊合作精神，談判技能，優秀的'人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力。

大客戶代表的崗位職責2

　　1、負責開拓市場，開發潛在的行業以及客戶，挖掘有通訊需求的'出海企業;

　　2、負責溝通客戶，跟蹤客戶需求，配合做好售中及售后服務，提高客戶的忠誠度和滿意度;

　　3、負責重點客戶的關系維系及銷售服務;

　　3、搜集反饋客戶發展信息，負責挖掘客戶的潛在需求，及時與部門溝通;

　　5、根據公司的產品解決方案，負責產品的復制推廣;

　　6、收集市場信息、行業信息，并及時反饋跟蹤。

大客戶代表的崗位職責3

　　職責：

　　1、負責各類智能售貨機、智能咖啡機及其他設備的和公司進口食品的銷售和市場開拓工作，開拓個人大客戶;開拓公司合作渠道;做好客戶維護及跟蹤服務;

　　2、協助公司營銷活動及展會的開展;參加國內外格蕾絲展會，接待各地客戶;

　　3、完成領導安排的他銷售類工作;

　　任職要求：

　　1、年齡25歲-35歲，形象氣質佳;專科及以上學歷;2年以上銷售工作經驗;

　　2、性格外向，能吃苦，熱愛銷售行業;

　　3、有一定的抗壓能力和良好的.學習能力，較強的表達溝通能力和應變能力;

　　4、具備團隊合作意識，樂于與人溝通，分享，有創新精神，喜歡自我挑戰;

　　5、有家電行業銷售經驗和客戶資源者優先，對自動售貨機行業有銷售經驗者優先;

大客戶代表的崗位職責4

　　職責：

　　1.銷售人員職位，在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務;

　　2.積極維護客戶關系，完成月度或季度銷售任務;

　　3.了解和發掘客戶需求及購買愿望，介紹產品的優點和特色，為客戶提供專業的咨詢;

　　4.收集、整理、匯總市場上潛在客戶的`信息資料;

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，市場營銷專業優先考慮，性別不限;

　　2、有本行業市場開拓經驗為佳;

　　3、有一定的銷售經驗與銷售技巧;

　　4、溝通力強，思維敏捷，進取心強，抗壓能力強，勤奮好學。

大客戶代表的崗位職責5

　　職責：

　　1：經過公司的培訓，能夠熟悉企業流程，尋找潛在目標客戶。

　　2：公司提供客戶資源。(不需要自己去尋找，單槍匹馬)

　　3：無需外出，不用汗流浹背，高端辦公環境，環境幽美，交通便利。

　　4：通過網絡渠道為客戶提供信息咨詢服務。

　　職位要求：

　　1：19-30周歲;應屆畢業生可以考慮。(男女不限)

　　2：有市場經驗著優先考慮。

　　3：良好的溝通能力，語言流利。

　　4：性格堅韌，穩重，有責任心，有一定的'抗壓能力。

大客戶代表的崗位職責6

　　職責：

　　1、對公司分配的客戶資源的進行談判、簽單

　　2、能獨立為客戶進行售前咨詢和制定解決方案

　　3、維護客戶關系，并挖掘新的合作點

　　4、綜合協調日常銷售事務以及接待來訪客戶，與客戶建立良好關系，以維護企業形象

　　5、進行銷售數據分析，并提出銷售策略改進辦法

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學歷，有軟件/網站銷售經驗優先，有對企業端銷售經驗優先;

　　2、熱愛互聯網/軟件行業，熱愛銷售工作，追求進步，良好的`口頭表達能力和溝通技巧，有一定的邏輯思維能力，責任心強

　　3、能承受工作壓力，敢于向高薪發起挑戰，愿意為了高薪，為成長付出非凡努力

大客戶代表的崗位職責7

　　1、針對百強房地產開發企業、代理機構、物業企業及產業鏈上下游行業中優秀企業，為其提供定制化的企業咨詢、研究服務;

　　2、針對上述行業中的.優秀企業的市場研究部、營銷部、品牌部、客服部等，挖掘引導相關需求，達成相應服務服務;

　　3、負責產品后期客戶服務支持，并能通過專業高效的服務與客戶建立良好的業務合作關系，以促成后期深化合作，達成公司制定銷售目標;

　　4、完成領導交代的其他相關事宜。

大客戶代表的崗位職責8

　　工作職責：

　　1、負責城市優質客戶的拓展開發；

　　2、負責公司產品的進店、收集和反饋；

　　3、協調公司運營資源，對商戶進行深度維護，達到效能最大化；

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，對本地市場有一定的認知；

　　2、對互聯網和新鮮事物有強烈的好奇心，善于學習總結；

　　3、對銷售和市場拓展有著濃厚的興趣，熱愛銷售工作，有強烈的'成功欲望和冠軍心；

　　4、性格開朗外向，具有較強的抗壓能力、溝通表達能力、業務談判能力；

　　5、有互聯網、快消等相關從業經驗，或有管理經驗者優先考慮；商務經理/BD（青島）

大客戶代表的崗位職責9

　　職責：

　　1.負責大客戶開拓，建立穩定的客戶關系，維護現有客戶資源，完成銷售目標

　　2.負責市場調研和需求分析;負責公司產品的銷售及推廣

　　3.建立、開通并維護客戶關系，完善客戶關系管理體系

　　4.維護與重要客戶間的良好合作，并深入挖掘更多的`合作機會

　　5.負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行

　　6.管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，專業不限;

　　2、有行業工作經驗優先;具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀著優先;

　　3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

　　5、有責任心，能承受較大的工作壓力;

大客戶代表的崗位職責10

　　1，負責根據客戶的要求，給客戶提供專業的知識的咨詢和服務

　　2，負責推薦相關綜合金融(保險銀行投資)產品，并制定相應的金融方案

　　3，定期接受專業綜合金融業務輔導和培訓

　　4，負責老客戶的后續服務工作

　　5，心態積極，善于溝通協調，有較強的`事業心和責任心

　　6，有團隊協作精神，市場開拓能力強

大客戶代表的崗位職責11

　　1.根據公司要求負責當地企業大客戶的老客戶維護、新開發。

　　2.基于公司產品針對企業大客戶的個性化的租車需求提供專業的用車解決方案。

　　3.執行公司關于企業客戶的銷售政策和新產品推廣，完成公司下達的個人銷售指標。

　　4.負責企業客戶應收款項的'跟進和風險控制。

　　5.配合公司做好當地市場品牌宣傳、企業客戶售后維護等事宜。

　　6.積極配合和支持主管對當地銷售團隊的管理。

　　7.按時完成公司系統中信息錄入、更新及銷售報表填寫。

大客戶代表的崗位職責12

　　職責：

　　1、負責機構市場的開拓和銷售工作，向金融機構客戶(券商、基金、期貨、銀行、保險、信托、私募等)銷售大智慧終端產品;

　　2、建立并保持客戶關系穩定，及時與內部產品團隊反應客戶對產品的需求變化情況;

　　3、負責在本片區原有市場基礎上積極開拓新市場、新客戶;

　　4、負責定期報告各類銷售數據并參加公司業務及述職會議。

　　職位要求

　　1、大學及以上學歷，金融、經濟、計算機等相關專業;

　　2、具有強烈的市場敏銳度，擅于業務開拓;

　　3、工作嚴謹認真，執行力及抗壓力強，具有強烈的'進取心和樂觀心態;

　　4、金融或金融相關行業2年以上從業經驗，有證券從業資格優先。

大客戶代表的崗位職責13

　　1、根據公司要求收集目標客戶信息，對客戶信息進行分析&歸類;

　　2、通過各種溝通形式，挖掘客戶需求，根據公司產品特性，進行產品演示和銷售;

　　3、記錄&分析客戶需求，為客戶提供公司產品信息、解決方案等相關服務;

　　4、對客戶進行產品知識教育與演示，解答客戶關于產品知識的提問與咨詢，并與其他部門配合，給客戶提供符合需求的項目方案;

　　5、運營客戶，與客戶建立長久客情關系，確保客戶服務的`延續性;

　　6、按計劃完成銷售的年度、季度銷售目標;

大客戶代表的崗位職責14

　　職責：

　　1、通過電話、網絡、拜訪等方式發展業務，挖掘潛在客戶;

　　2、滿足客戶采購需求，維護客戶關系;

　　3、完成收款、售后服務等相關工作;

　　4、將客戶及訂單信息錄入系統;

　　5、處理上級交辦的其它事務。

　　任職要求：

　　1、大學本科畢業，專業不限，大學學習期間努力上進者優先;

　　2、有一定工作經驗者優先;

　　3、擁有良好的工作及學習習慣;

　　4、有良好的'口頭表達能力及成熟的人際關系處理能力;

　　5、努力上進、渴望學習進步。

大客戶代表的崗位職責15

　　職責

　　1、熟悉銷售部門業務，了解產品的銷售及推廣;

　　2、兩人一組根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍;

　　4、適應短期出差，開拓外地市場;

　　5、組織培訓與管理團隊;

　　任職要求

　　1、18-30歲，積極樂觀，熱愛銷售，學歷不限,只要你是有志青年;

　　2、具有較強的溝通交流能力，親和力較強;

　　3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的'客戶服務意識;

　　4、有責任心，并有吃苦耐勞的精神;

　　5、有團隊協作精神，善于挑戰;

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