在快速變化和不斷變革的今天，各種崗位職責頻頻出現，崗位職責包括崗位職務范圍、實現崗位目標的責任、崗位環境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關系等。到底應如何制定崗位職責呢？下面是小編精心整理的大客戶主管崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　大客戶主管崗位職責 篇1

　　職責：

　　1.負責向教育培訓機構銷售及推廣公司的產品;

　　2.不斷開拓新市場，發掘新客戶，完成公司下達的銷售任務;

　　3.保持與客戶的溝通，維護客戶關系，與客戶建立良性互利的長期合作關系;

　　4.收集客戶在產品使用過程中的反饋及其他信息并及時反饋給產品研發部門;

　　5.關注市場動態，及時收集各種相關行業銷售信息，并對公司市場銷售政策提出自己建議。

　　任職要求：

　　1.熟悉教育培訓領域的市場環境、市場需求，了解教育培訓企業運作方式;

　　2.有較好的客戶資源及合作關系，熟悉教育培訓的業務特點，能夠挖掘客戶潛在的需求;

　　3.受過良好的銷售技能及管理培訓，有良好的溝通技巧，較強的.觀察力和應變能力;

　　4.具備團隊合作精神，有高度的工作熱情，強烈的自我驅動力，能承受極大的工作壓力。

　　大客戶主管崗位職責 篇2

　　崗位描述：

　　1、負責各類工程項目（如政府機關、學校、購物廣場、廠房、連鎖酒店、四星級、五星級酒店等改建及新增項目）線索的發掘和開拓；

　　2、通過各個渠道了解大型招投標工作，并有針對性完成招投標；

　　2、準確把握不同工程項目所需產品的定位，促進項目成交；

　　3、主導整個項目的談判、合同的簽訂、回款情況管理，協調涉及到的各項事務性工作；

　　4、協作共同完成部門業績指標。

　　任職資格：

　　1、40歲以下，性格外向，正直、敬業，熱愛銷售服務工作；

　　2、良好的`交流溝通能力，較強的獨立工作能力和社交技巧、協調能力和團隊合作能力；

　　3、3年以上大客戶銷售經驗，1年以上銷售管理工作經驗；

　　4、能夠獨立進行項目跟進，有效分析并反饋問題。

　　大客戶主管崗位職責 篇3

　　職責：

　　1、收集客戶信息，整理客戶資料;

　　2、開發潛在客戶，制定銷售策略，跟蹤管理客戶;

　　3、按時完成年度、季度、月度、銷售目標，及時跟進款項的進出，維護好客戶關系;

　　4、配合完成直屬領導的'工作及各項工作任務;

　　5、對公司的企業文化需認可

　　6、有相關競標工作經驗優先考慮

　　職位要求：

　　1、年齡：20-35

　　2、學歷：大專以上學歷

　　3、外語能力：有基礎的口語交流

　　4、有晉升空間

　　4、有相關工作經歷有限考慮

　　大客戶主管崗位職責 篇4

　　職責描述：

　　1、負責大客戶日常服務運營管理，運用不同管理手段提升運行交付質量；

　　2、負責客戶商務關系維護，每月與客戶開月度溝通會，保持和客戶的緊密聯系；

　　3、培訓并帶教新員工，定期組織團隊活動，提高團隊歸屬感及凝聚力；

　　4、大客戶業績報表和財務數據監控；

　　5、其他與客戶管理及團隊相關的工作。

　　崗位職位要求：

　　1、本科及以上學歷，乙方工作經驗超過5年，且有2年以上客戶管理經驗；

　　2、對人力資源的社保公積金政策精通，熟悉勞動法能處理員工關系；

　　3、具有良好的溝通、協調及表達能力；高執行力，并能夠使用高節奏工作；

　　4、形象端莊，具有較強的.親和力，普通話標準，有一定的英語溝通能力。

　　崗位要求：

　　學歷要求：本科

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：5-10年

　　大客戶主管崗位職責 篇5

　　崗位職責：

　　1、負責開拓及維護行業協會、社團及企事業單位等團購網絡關系并完成銷售任務；

　　2、根據公司業務發展需求，負責挖掘、整合公司現階段或未來所需的社會資源；

　　3、制定并執行區域銷售計劃、費用預算和貨款回籠計劃；

　　4、客戶信息的收集、整理及跟蹤；

　　5、完成全銷售鏈流程服務；

　　6、選擇并管理、協調區域客戶，加強售后服務及資信管理；

　　7、領導交辦的其它工作。

　　職位要求：

　　1、大專以上學歷，1年以上團購工作銷售經驗，有麥德龍、歐尚、山姆店等連鎖零售行業經驗者。

　　2、在當地有良好的銷售網絡和人脈關系，熟悉當地的企事業單位、龍頭企業；

　　3、具備較強的談判能力、溝通協調能力，敏銳的市場洞察能力；

　　4、良好的'服務意識，能在壓力下工作；

　　5、形象氣質佳，具有良好的職業素養。

　　崗位要求：

　　學歷要求：大專

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：1—3年

　　大客戶主管崗位職責 篇6

　　職責

　　1、負責成都片區大客戶的.開發及維護(如：裝飾公司、個人工作室、設計師等);

　　2、負責多渠道發展合作商，針對意向公司進行洽談、業務對接，達成有效合作;

　　3、打通裝飾公司通道、與設計師建立良好合作關系，形成有效帶單;

　　4、負責公司現有資源及客戶的維護與承接工作;

　　5、根據個人業績目標，擬定計劃方案并進行有效實施;

　　6、實時了解、分析競品及市場情況，并提出和制定調整方案。

　　任職要求

　　1、年齡25-35歲，大專及以上學歷;

　　2、善于與客戶建立良好關系，有較強的客戶溝通能力、談判能力;

　　3、具有豐富的大客戶銷售經驗和市場開拓意識;

　　4、有優質的裝飾公司、設計師資源者優先;

　　5、有家居建材行業渠道、業務經驗者優先。

　　大客戶主管崗位職責 篇7

　　職責：

　　1、根據不同行業特點，定期拜訪客戶，并按期完成銷售目標;

　　2、主動跟進大客戶需求，維護客戶關系，并提供專業的解決方案;

　　3、反饋客戶需求和建議，協調服務執行部門，提高客戶滿意度;

　　4、促成長期合作模式，達成合同的簽署

　　5、完成上級安排的'其他工作。

　　任職要求：

　　1、統招本科及以上學歷;

　　2、具有3年及以上銷售經驗，有服務阿里等大客戶的資源和經驗;

　　3、擁有豐富的客戶資源、并具有良好的商務談判和協調能力;

　　4、工作主動性強，學習能力強，有較強的抗壓能力。

　　大客戶主管崗位職責 篇8

　　職責

　　1、團隊的組建及培養：負責對下屬的培訓、任務分配及業務指導;

　　2、帶領團隊開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

　　3、根據業務戰略，和客戶建立和維護高價值合作關系;

　　4、通過陪訪銷售及時發現并提煉共性問題，同時采取解決措施。

　　5、負責轄區市場信息的`收集及競爭對手的分析;

　　6、推動解決公司內外，多方合作中存在的問題。

　　任職資格

　　1、大專以上學歷，1年以上主動銷售工作經驗，銷售業績優秀;至少1年以上銷售團隊管理經驗，有良好的銷售團隊管理成績;有教育行業和保險行業銷售從業經驗者優先;

　　2、個性開朗，有很強的學習能力和適應能力，適應互聯網行業的快速發展，精力充沛，具備在高強壓力下出色完成任務的能力;

　　3、熱愛銷售，善于挑戰，積極樂觀，有強烈的成功欲望和企圖心;

　　4、富有激情和創新理念，具備較強的人際溝通能力及邏輯思維能力，思維敏捷，擅長打造有執行力的團隊;

　　5、為人正直，誠實可靠，以公司利益為重;

　　大客戶主管崗位職責 篇9

　　職能概述：

　　1、圍繞公司的客戶發展戰略策略，為運營總監的營銷決策提供大客戶的相關信息和大客戶市場開拓建議；

　　2、負責大客戶的開發和關系維護工作，與目標大客戶建立良好的業務關系；挖掘大客戶需求，靈活有效的完成運營業績任務；

　　3、組織市場調查、競爭對手研究以及營銷策劃，定期或不定期的為營銷決策提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見；

　　4、做好大客戶的咨詢和相關服務，并及時處理大客戶投訴等事宜；協調統籌公司的`各類資源，為客戶提供專業化的服務

　　5、建立大客戶信息檔案和管理工作，并進行科學的客戶管理管理；配合運營總監，維護現有大客戶關系，并進行深度開發

　　崗位要求：

　　1、大專以上學歷男女不限3年以上大客戶工作經驗。 

　　2、具備較強的客戶管理能力與市場洞察力

　　3、良好的人際溝通、協調能力；良好的口頭及書面表達能力

　　4、有汽車相關行業經驗者優先考慮

　　5、有良好的溝通能力和組織協調能力，具有團隊合作精神與創新精神

　　6、工作細致、嚴謹，有條理；具有高度的工作熱情和責任感

　　大客戶主管崗位職責 篇10

　　職責：

　　協助VIP經理進行日常事務管理工作。

　　協助VIP經理對部門下屬員工進行日常監督管理工作。

　　負責疑難客戶的'投訴處理。

　　甄選、培訓以及指導下屬人員。

　　對部門員工精神面貌、心態調整、工作規范進行監督。

　　任職要求：

　　高中及以上學歷，有相關工作經歷優先。

　　年齡25歲~40歲之間。

　　具有較強的溝通、組織協調能力及團隊合作精神。

　　具有一定的抗壓能力。

　　大客戶主管崗位職責 篇11

　　職責

　　1、負責本區域的大客戶招攬和維護工作;

　　2、追蹤訂單，并進行訂單管理;

　　3、不斷優化大客戶資源;

　　4、協助上級開展其他運營管理工作。

　　任職資格

　　1、大專以上學歷，形象好氣質佳，吃苦耐勞;

　　2、具有良好的.溝通能力、分析能力、團隊合作力;

　　3、工作積極主動，具有很強的自我管理能力，工作計劃執行能力;

　　4、有建材、家具行業客戶資源的優秀。

　　大客戶主管崗位職責 篇12

　　職責：

　　1、負責完成公司制定的市場拓客及銷售目標任務;

　　2、具有獨立開發及公關維護銷售渠道的`能力;

　　3、組織并積極參與市場推廣活動;

　　4、市場數據及客戶數據的收集;

　　5、線上招募開發，用正確的營銷方法完成任務;

　　6、協助上級領導完成市場營銷工作任務。

　　任職要求：

　　1、形象好，氣質佳，會談判，懂營銷。

　　2、從事過美容行業或醫療健康市場推廣工作1年以上;

　　3、具備陌生拜訪和銷售能力，能獨立完成拓客任務

　　4、有健康管理或美容行業資源渠道者優先。

　　大客戶主管崗位職責 篇13

　　職責：

　　1、收集客戶信息，整理客戶資料;

　　2、開發潛在客戶，制定銷售策略，跟蹤管理客戶;

　　3、按時完成年度、季度、月度、銷售目標，及時跟進款項的.進出，維護好客戶關系;

　　4、配合完成直屬領導的工作及各項工作任務;

　　5、對公司的企業文化需認可

　　6、有相關競標工作經驗優先考慮

　　職位要求：

　　1、年齡：20-35

　　2、學歷：大專以上學歷

　　3、外語能力：有基礎的口語交流

　　4、有晉升空間

　　4、有相關工作經歷有限考慮

　　大客戶主管崗位職責 篇14

　　職責：

　　1、維護老客戶、開拓新客戶，挖掘潛在客戶，促進二次銷售，組織參與對客戶談判，完成業績目標;

　　2、積極客戶溝通、解答客戶疑問，做好售前、售中、售后服務;

　　3、負責OEM訂單的承接，準確高效地完成OEM訂單承接、生產、物流、貨款跟進;

　　4、負責客戶管理、工廠銜接、業務退貨、售后管理等工作，確保服務質量提升;

　　5、定期開展客情維護工作，提高老客戶的`返單率，完成月度、年度銷售目標;

　　6、收集、反饋用戶意見，對企業銷售策略、產品工藝、售后服務等提出參考意見

　　7、能夠處理客戶投訴，維持公司形象 。

　　任職要求：

　　1、大專或以上學歷，3年以上化妝品OEM從業經驗;

　　2、熟練運用office、Excel等辦公軟件，熟知阿里巴巴等電商平臺交易的基本流程，有經驗者優先考慮

　　3、具備優秀的銷售能力和客服意識，有較強的應變能力、談判能力、進取心;

　　4、有市場推廣的積極性和和維護協調客戶的能力，熟悉客戶服務流程;

　　5、工作積極進取，團體榮譽感強，責任心強，有較強的抗壓能力。

　　大客戶主管崗位職責 篇15

　　職責：

　　(1)熟悉各項對公業務操作授權及財務操作流程。

　　(2)負責完成月度的對公銷售任務及提貨卡任務。

　　(3)負責制定分部團購月度、年度開發計劃、銷售任務及利潤考核。

　　(4)負責當地政府招標、大型企事業單位采購業務洽談。

　　(5)負責政府、企事業單位單位提貨卡業務洽談。

　　(6)負責指導門店開發周邊新開樓盤業務的'洽談。

　　(7)維護當地政府及大型企業重點客戶關系。

　　(8)負責執行總部對公業務操作規;

　　(9)負責利用各項對公政策對下級、門店人員進行對公業務開發、建檔、洽談、維護等系統培訓;

　　(10)負責規范、審查門店對公業務，杜絕違規操作。

　　任職要求：

　　(1)大專及以上學歷，專業不限;

　　(2)行業不限，有相關工作經驗和政府合作開發經驗者優先;

　　(3)具備一定的銷售管理經驗;

　　大客戶主管崗位職責 篇16

　　職責：

　　1、在銷售部經理領導下負責具體銷售工作;

　　2、根據公司下達的銷售目標，制定銷售計劃，掌握銷售進度;

　　3、定期匯報銷售情況，編制銷售報表，定期推送上級;

　　4、負責所管轄區的市場調研;

　　5、制定出差計劃，匯報出差進度及時上交出差總結;

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷或機電類相關專業;

　　2、年齡28歲以上，工作認真負責，有較強的'執行力，較好的團隊精神;

　　3、有實際銷售經驗以及大客戶管理經驗;

　　4、有建材或衛浴類銷售經驗更佳;

　　大客戶主管崗位職責 篇17

　　職責：

　　1.區域營銷客戶的拓展及業務落地;

　　2.區域內客戶關系的建立和維護，重點行業為運營商、金融、汽車制造、家電、零售、IT以及其他規模較大企業;

　　3.負責對應客戶營銷類項目(主要為終端店面管理、咨詢調研、BPO業務外包、軟件開發等業務)的投標、商機跟蹤、信息咨詢等工作，達成公司制定的銷售指標;

　　4.定期拜訪目標客戶，充分了解客戶需求并積極跟進，制定合理方案，負責方案提示、談判，了解追蹤公司相關部門的工作，保證方案的有效實施;

　　5.遵守公司及部門的各項管理規定，按時提交各項銷售報告。

　　任職要求：

　　1.專科及以上學歷，3年以上市場營銷服務經驗;

　　2.具備良好的大客戶銷售技巧和經驗，有運營商、金融、汽車制造、家電、IT等行業客戶關系背景者優先;

　　3.出眾的`業務表達能力與溝通技巧，擅于發掘客戶的潛在需求，優秀的談判技巧和快速反應能力;

　　4.熟練使用office軟件，尤其擅長Excel與Powerpoint的運用

　　大客戶主管崗位職責 篇18

　　職責：

　　1.負責開發重點客戶，維護大客戶關系，實現公司要求的大客戶增長率;增進客戶的滿意度;

　　2.及時回訪，建立并鞏固與重點客戶高層領導的關系;與客戶建立信賴關系;

　　3.貫徹執行公司制定的區域銷售策略，積極拓展客戶群;

　　4.負責完成目標客戶資料的收集、整理和歸檔，根據要求按時完成目標行業的調查、研究和分析工作;

　　5.處理突發事件，完成公司安排的`各類工作。

　　職位要求：

　　1.大專及以上學歷，兩年的銷售工作經驗，有金融(銀行、保險等)、同行業等工作經歷優先;

　　2.積極進取的開拓精神、溝通能力良好，有一定的抗壓力;

　　3.熟練掌握辦公自動化軟件：word、excel、PPT等

　　4.良好的口頭及文字表達能力，有團隊意識;

　　5.品貌端正、工作嚴謹細致，有責任心。

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