在學習、工作、生活中，崗位職責對人們來說越來越重要，一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧，以下是小編整理的地產銷售經理崗位職責，歡迎大家分享。

地產銷售經理崗位職責1

　　1、對銷售指標合理統籌、平衡和分析;

　　2、調整把控銷售預算，確保所轄項目的良性運作;

　　3、制定本項目年度營銷任務及營銷策劃方案，負責方案執行及策略調整;

　　4、負責所轄營銷團隊的建設和管理;

　　5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據情況調整;

　　6、管理銷售現場，組織完成銷售任務。

地產銷售經理崗位職責2

　　（全國商業地產/開發商）行業大客戶銷售經理杜肯索斯（武漢）空氣分布系統有限公司杜肯索斯（武漢）空氣分布系統有限公司，杜肯索斯職責描述：

　　1、重點大客戶的項目發展：在責任區域市場主導公司要求的全國商業地產或開發商的重點大客戶的項目突破與發展，形成這個領域或行業內項目的絕對壟斷競爭態勢。過程項目結構合理，目標項目成單率高，意向項目儲備充足。

　　2、行業開發與突破：擅長對全國商業地產或開發商的研究、技改項目與中小項目的發掘、說服、試用，運用方案的制定、提煉、總結；

　　3、核心基礎關系的發展：在責任區域市場主導公司要求的全國商業地產或開發商或領域的基礎關系的發展，形成這個領域或行業內項目上圖技術標準的絕對壟斷，形成主要設計師排他性的業務支持關系。

　　任職要求：

　　1、工科專業背景與思維，擅長開拓全新行業與領域，喜歡挑戰與創新，敢于挑戰從0到1的過程，極強的抗挫能力；

　　2、發掘、吸引和說服大客戶的能力：對于新行業的大客戶的敏銳嗅覺、客戶導向思維方式，善于分析客戶的`需求，邀約成功率高，能有效吸引并說服客戶；

　　3、有多種方式持續影響客戶的能力，有很好的客戶黏性，能與客戶深入互動；

　　4、市場和客戶分析判斷能力：能判斷尋找到目標細分市場，找到目標客戶；對項目的進程和發展能主動預判，能清晰識別并找到項目關鍵人，能識別項目存在的主要問題，善于總結、過程細節考慮充分；

　　5、善于了解客戶的應用需求及與我司產品技術方案知識，提煉客戶技術關鍵點，并能迅速轉化為技術方案，并通過不斷完善自己的技術方案來說服并打動客戶；較有極強的煽動性。

地產銷售經理崗位職責3

　　1、協助銷售助理做好銷售案場的日常管理工作。

　　2、協助銷售助理完成銷售工作計劃、銷售目標及任務。

　　3、嚴格執行銷售管理制度，指導、監督置業顧問的銷售工作。

　　4、主動協助置業顧問促進成交。

　　5、完成日常考勤、排班、人員調配工作。

　　6、負責銷控，成交程序的管理，營造現場的銷售氣氛。

　　7、處理客戶投訴。

　　8、完成每日或定期向上級或策劃部提交的事項。

　　9、監督置業顧問當值工作的完成情況，及時向上反饋。

　　10、主持案場例會，調動人員的積極性。

　　11、協調同事之間的.糾紛、爭傭等，潤滑上下級之間和同事之間的關系，增加集體凝聚力。

地產銷售經理崗位職責4

　　1.根據總監制定的銷售方針，全面、具體地負責協助管理案場的銷售工作;

　　2.建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

　　3.管理團隊，完成下屬員工的帶教工作;

　　4.建立和維護與開發商的良好關系，保持和開發客源;

　　5.協助銷售總監設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;

　　6.對所轄部門員工的'工作進行指導、監督、培訓、考核與協調;

　　7.銷售相關數據整理、上報、客戶檔案管理，銷售回款。

　　8.完成事業部/營業部總經理臨時交辦的其他工作;

地產銷售經理崗位職責5

　　職責：

　　1、負責公司產品的銷售及推廣;

　　2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

　　4、負責轄區市場信息的.收集及競爭對手的分析;

　　5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

　　6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

　　7、有帶團隊的能力，經歷和凝聚力。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業;

　　2、1-2年以上銷售行業工作經驗，業績突出者優先;

　　3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

　　5、從基層做起，用業績說話

地產銷售經理崗位職責6

　　崗位職責：

　　1、根據公司戰略目標，制定所負責項目年度及分階段的銷售計劃，并根據執行情況進行策略調整，完成公司下達的`各項銷售任務指標;

　　2、帶領團隊完成項目拓展和客戶洽談、把控銷售節奏、完成銷售業績;

　　3、負責項目營銷團隊管理及人員培養，為業務長期發展提供持續的人才供給。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷相關專業優先;

　　2、具有3年以上房地產銷售經驗，1年以上銷售管理經驗;

　　3、具備房地產項目完整操盤經驗，熟悉房地產項目全周期營銷工作的基本流程;

　　4、具有良好的公關能力、抗壓能力及應變能力，目標感強，善于正向激勵團隊。

地產銷售經理崗位職責7

　　1、負責案場接待流程及銷售制度的執行、落實

　　2、負責統計整理相關報表、客戶檔案

　　3、負責帶領銷售人員維持案場紀律、衛生

　　4、協助總監處理銷售工作具體落實工作及一般日常事務

　　5、配合銷售總監進行銷售準備各項工作

　　6、擬定房屋銷售合同補充協議、銷售價格折扣管理規定

　　7、主持召開本部銷售專員日、周工作例會

　　8、編制《售樓手冊》并組織置業顧問學習，熟練掌握項目各種信息

　　9、對銷售專員行為規范、銷售業務技能、銷售禮儀和知識進行培訓和管理

　　10、組織銷售專員協助完成客戶簽約、資料收集整理、合同簽訂、房款催繳等工作

　　11、組織指導銷售專員收集準確的客戶資料，接待客戶投訴

　　12、負責對客戶的.跟蹤管理

　　13、組織銷售專員參與外展活動及對外公關營銷活動

　　14、指導銷售專員填寫各類銷售報表

　　15、組織市場調研，組織指導銷售專員進行市場信息的收集并提交分析報告，為銷售政策的編制提供依據

　　16、定期組織統計匯總項目銷售信息，編制銷售周報表、月報表，提交總結分析意見對銷售進行階段性總結

　　17、配合處理客戶投訴工作

　　18、參與交房入伙的組織與籌備工作

　　19、領導交辦的其他工作

地產銷售經理崗位職責8

　　1、帶領銷售團隊完成公司制訂的各階段銷售任務；

　　2、負責各項目銷售管理工作；

　　3、負責銷售人員的日常培訓工作；

　　4、負責對項目營銷策劃及推廣方案提供合理化建議，并組織實施及落實；

　　5、負責收集、整理和分析市場信息，為公司項目制訂明確戰略計劃提供依據；

　　6、及時協調和處理客戶各類問題并反饋有關信息。

地產銷售經理崗位職責9

　　負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度;

　　(1)協助營銷部經理推動集團核心價值觀、戰略的貫徹和執行;

　　(2)透過創造良好的推銷環境，樹立良好的企業形象;

　　(3)根據公司要求，充分調動銷售現場各員工的用心性，營造部門內部團結協作、優質高效的良好的工作氛圍;

　　(4)了解本部門每一位員工的個性及優劣勢，幫忙員工認識到業務成長過程中的障礙，培養員工個人發展潛力;

　　(5)將部門工作與任務分解成每位員工的工作，并督促其完成;

　　(6)評定現場銷售人員的資信及其業績表現，并負責銷售人員的招聘、培訓、獎懲及調配。

　　2、業務管理

　　(1)參與前期項目策劃思路的確定;

　　(2)根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃;

　　(3)根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略)，并負責具體銷售方案實施;

　　(4)做好對銷售節奏及進程的控制工作;(5)銷售現場日常管理工作;

　　3、思考并制定現場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定;

　　4、將部門工作和任務分解到每位員工，并進行指導實施。據此建立考核指標體系，并建立薪酬體系;

　　5、督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新的'工作方法或流程的實踐;

　　6、負責組織銷售人員及時總結交流營銷經驗，加強業務修養，不斷提高業務水平;

　　7、負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度;

　　8、配合公司其他部門的工作，為其帶給市場預測、反饋及營銷方面的支持;

　　9、做好項目解釋，現場業主投訴等工作。

地產銷售經理崗位職責10

　　1、協助銷售經理制定產品及價格策略，

　　2、負責制定區域階段性銷售計劃及目標，

　　3、協助銷售經理制定銷售方面的制度和流程，并監督執行，

　　4、對本項目區域內推廣活動提建議，

　　5、負責做好銷售案場的監督管理工作，

　　6、對銷售主管及置業顧問進行績效評估及業務指導，

　　7、定期了解市場及對重點客戶進行電話聯系。

地產銷售經理崗位職責11

　　1、執行及遵守公司及案場的規章制度。

　　2、負責案場考勤監督及起表率作用。

　　3、對案場出現的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報。

　　4、幫助置業顧問養成良好的生活和工作習慣。

　　5、安排日常工作執日表、輪排表。案場環境衛生的管理。

　　6、負責本項目銷售部的.相關培訓、考核工作。熟悉和精通銷售流程及操作。

　　7、按時完成每周的周計劃、月計劃。匯總上報項目階段性銷售總結報告。

　　8、每月及時下達本月度業績指標并負責案場業績指標的完成。

　　9、負責控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作。過期大定及未簽客戶情況分析。

　　10、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作。

　　11、負責項目所有銷售合同及補充協議的審核工作。

　　12、定期負責對銷控表以及退、換房進行調控。

　　13、對現場銷售的回款情況按月上報并及時抽查。

　　14、負責匯總市場調研信息，準備把握項目經營方向，明確項目整體營銷方案。

　　15、參與項目廣告方案，并提出指導性建議，跟蹤發布及效果分析。

　　16、對項目銷售員工的聘用有建議權。

　　17、完成上級領導安排的其它工作。

地產銷售經理崗位職責12

　　1、負責項目日常營銷管理工作；

　　(1)銷售策略，根據銷售情況和市場狀況制定、調整策略；

　　(2)市場調研，充分了解當地房地產市場、區域市場、競爭樓盤的情況；

　　(3)項目分析，根據項目特點，做好項目準確定位；

　　(4)品牌推廣，對項目的宣傳推廣，提升項目的.知名度和美譽度，推動公司的品牌傳播；

　　2、項目年度銷售目標和計劃的制定、審核、執行。

　　3、解決現場突發事件，及時呈報重大及具有影響的問題，提供解決建議，保證售樓現場工作正常開展。

　　4、做好與合作公司的溝通，管理營銷團隊，加強和各部門之間的合作。

　　5、完成領導下達的臨時性的各項任務。

地產銷售經理崗位職責13

　　1、管理所負責項目團隊，指導、監控項目部門業績指標完成

　　2、負責項目的接洽、談判，做好客戶關系的.管理和維護

　　3、負責項目營銷策略和營銷方案的制定，引導和管理營銷工作方向，確保項目目標完成

　　4、負責項目成本管控，案場在崗人員的管理以及培訓管理工作

　　5、保持與開發商的良好溝通和協調，建立與同行間的良好合作關系

　　6、項目的正常運轉和監控，各項突發情況的處理

地產銷售經理崗位職責14

　　1、主要職責：負責每日客戶的接待工作并促成成交。

　　2、每日例會需向主管匯報當日來電來訪客戶情況、目標性客戶及潛在客戶、客戶成交可能性分析、成交記錄等。

　　3、當日銷控的'核實工作，并在規定時間內完成客戶的后續跟進。

　　4、提交日報、周報及月報。

　　6、協助銷售主管完成部門的其他工作任務。

　　7、提出本人的業務培訓需求。

　　8、根據客戶洽談情況，針對銷售中出現的問題及時提出改進建議。

地產銷售經理崗位職責15

　　職責：

　　1、制定銷售計劃和銷售預算;

　　2、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整;

　　3、組建銷售隊伍，管理和培訓銷售人員;

　　4、負責銷售渠道和客戶的管理;

　　5、項目年度銷售目標和計劃的制定、審核、執行。

　　任職要求：

　　1、房地產營銷、市場營銷策劃、建筑等相關專業，正規院校專科以上學歷;

　　2、xx年以上房地產項目策劃和營銷管理工作經驗;

　　3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力;

　　4、有較強的`事業心，具備一定的領導能力。

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