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在學習、工作、生活中，崗位職責對人們來說越來越重要，一份完整的崗位職責應(yīng)該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責等。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧，以下是小編整理的地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責，歡迎大家分享。
地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責1
1、對銷售指標合理統(tǒng)籌、平衡和分析;
2、調(diào)整把控銷售預(yù)算，確保所轄項目的良性運作;
3、制定本項目年度營銷任務(wù)及營銷策劃方案，負責方案執(zhí)行及策略調(diào)整;
4、負責所轄營銷團隊的建設(shè)和管理;
5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整;
6、管理銷售現(xiàn)場，組織完成銷售任務(wù)。
地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責2
（全國商業(yè)地產(chǎn)/開發(fā)商）行業(yè)大客戶銷售經(jīng)理杜肯索斯（武漢）空氣分布系統(tǒng)有限公司杜肯索斯（武漢）空氣分布系統(tǒng)有限公司，杜肯索斯職責描述：
1、重點大客戶的項目發(fā)展：在責任區(qū)域市場主導(dǎo)公司要求的全國商業(yè)地產(chǎn)或開發(fā)商的重點大客戶的項目突破與發(fā)展，形成這個領(lǐng)域或行業(yè)內(nèi)項目的絕對壟斷競爭態(tài)勢。過程項目結(jié)構(gòu)合理，目標項目成單率高，意向項目儲備充足。
2、行業(yè)開發(fā)與突破：擅長對全國商業(yè)地產(chǎn)或開發(fā)商的研究、技改項目與中小項目的發(fā)掘、說服、試用，運用方案的制定、提煉、總結(jié)；
3、核心基礎(chǔ)關(guān)系的發(fā)展：在責任區(qū)域市場主導(dǎo)公司要求的全國商業(yè)地產(chǎn)或開發(fā)商或領(lǐng)域的基礎(chǔ)關(guān)系的發(fā)展，形成這個領(lǐng)域或行業(yè)內(nèi)項目上圖技術(shù)標準的絕對壟斷，形成主要設(shè)計師排他性的業(yè)務(wù)支持關(guān)系。
任職要求：
1、工科專業(yè)背景與思維，擅長開拓全新行業(yè)與領(lǐng)域，喜歡挑戰(zhàn)與創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)從0到1的過程，極強的抗挫能力；
2、發(fā)掘、吸引和說服大客戶的能力：對于新行業(yè)的大客戶的敏銳嗅覺、客戶導(dǎo)向思維方式，善于分析客戶的`需求，邀約成功率高，能有效吸引并說服客戶；
3、有多種方式持續(xù)影響客戶的能力，有很好的客戶黏性，能與客戶深入互動；
4、市場和客戶分析判斷能力：能判斷尋找到目標細分市場，找到目標客戶；對項目的進程和發(fā)展能主動預(yù)判，能清晰識別并找到項目關(guān)鍵人，能識別項目存在的主要問題，善于總結(jié)、過程細節(jié)考慮充分；
5、善于了解客戶的應(yīng)用需求及與我司產(chǎn)品技術(shù)方案知識，提煉客戶技術(shù)關(guān)鍵點，并能迅速轉(zhuǎn)化為技術(shù)方案，并通過不斷完善自己的技術(shù)方案來說服并打動客戶；較有極強的煽動性。
地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責3
1、協(xié)助銷售助理做好銷售案場的日常管理工作。
2、協(xié)助銷售助理完成銷售工作計劃、銷售目標及任務(wù)。
3、嚴格執(zhí)行銷售管理制度，指導(dǎo)、監(jiān)督置業(yè)顧問的銷售工作。
4、主動協(xié)助置業(yè)顧問促進成交。
5、完成日常考勤、排班、人員調(diào)配工作。
6、負責銷控，成交程序的管理，營造現(xiàn)場的銷售氣氛。
7、處理客戶投訴。
8、完成每日或定期向上級或策劃部提交的事項。
9、監(jiān)督置業(yè)顧問當值工作的完成情況，及時向上反饋。
10、主持案場例會，調(diào)動人員的積極性。
11、協(xié)調(diào)同事之間的.糾紛、爭傭等，潤滑上下級之間和同事之間的關(guān)系，增加集體凝聚力。
地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責4
1.根據(jù)總監(jiān)制定的銷售方針，全面、具體地負責協(xié)助管理案場的銷售工作;
2.建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;
3.管理團隊，完成下屬員工的帶教工作;
4.建立和維護與開發(fā)商的良好關(guān)系，保持和開發(fā)客源;
5.協(xié)助銷售總監(jiān)設(shè)置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃;
6.對所轄部門員工的'工作進行指導(dǎo)、監(jiān)督、培訓、考核與協(xié)調(diào);
7.銷售相關(guān)數(shù)據(jù)整理、上報、客戶檔案管理，銷售回款。
8.完成事業(yè)部/營業(yè)部總經(jīng)理臨時交辦的其他工作;
地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責5
職責：
1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標;
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負責轄區(qū)市場信息的.收集及競爭對手的分析;
5、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);
6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
7、有帶團隊的能力，經(jīng)歷和凝聚力。
任職資格：
1、大專及以上學歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先;
3、反應(yīng)敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;
4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;
5、從基層做起，用業(yè)績說話
地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責6
崗位職責：
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，制定所負責項目年度及分階段的銷售計劃，并根據(jù)執(zhí)行情況進行策略調(diào)整，完成公司下達的`各項銷售任務(wù)指標;
2、帶領(lǐng)團隊完成項目拓展和客戶洽談、把控銷售節(jié)奏、完成銷售業(yè)績;
3、負責項目營銷團隊管理及人員培養(yǎng)，為業(yè)務(wù)長期發(fā)展提供持續(xù)的人才供給。
任職資格：
1、大專及以上學歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、具有3年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗，1年以上銷售管理經(jīng)驗;
3、具備房地產(chǎn)項目完整操盤經(jīng)驗，熟悉房地產(chǎn)項目全周期營銷工作的基本流程;
4、具有良好的公關(guān)能力、抗壓能力及應(yīng)變能力，目標感強，善于正向激勵團隊。
地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責7
1、負責案場接待流程及銷售制度的執(zhí)行、落實
2、負責統(tǒng)計整理相關(guān)報表、客戶檔案
3、負責帶領(lǐng)銷售人員維持案場紀律、衛(wèi)生
4、協(xié)助總監(jiān)處理銷售工作具體落實工作及一般日常事務(wù)
5、配合銷售總監(jiān)進行銷售準備各項工作
6、擬定房屋銷售合同補充協(xié)議、銷售價格折扣管理規(guī)定
7、主持召開本部銷售專員日、周工作例會
8、編制《售樓手冊》并組織置業(yè)顧問學習，熟練掌握項目各種信息
9、對銷售專員行為規(guī)范、銷售業(yè)務(wù)技能、銷售禮儀和知識進行培訓和管理
10、組織銷售專員協(xié)助完成客戶簽約、資料收集整理、合同簽訂、房款催繳等工作
11、組織指導(dǎo)銷售專員收集準確的客戶資料，接待客戶投訴
12、負責對客戶的.跟蹤管理
13、組織銷售專員參與外展活動及對外公關(guān)營銷活動
14、指導(dǎo)銷售專員填寫各類銷售報表
15、組織市場調(diào)研，組織指導(dǎo)銷售專員進行市場信息的收集并提交分析報告，為銷售政策的編制提供依據(jù)
16、定期組織統(tǒng)計匯總項目銷售信息，編制銷售周報表、月報表，提交總結(jié)分析意見對銷售進行階段性總結(jié)
17、配合處理客戶投訴工作
18、參與交房入伙的組織與籌備工作
19、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作
地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責8
1、帶領(lǐng)銷售團隊完成公司制訂的各階段銷售任務(wù)；
2、負責各項目銷售管理工作；
3、負責銷售人員的日常培訓工作；
4、負責對項目營銷策劃及推廣方案提供合理化建議，并組織實施及落實；
5、負責收集、整理和分析市場信息，為公司項目制訂明確戰(zhàn)略計劃提供依據(jù)；
6、及時協(xié)調(diào)和處理客戶各類問題并反饋有關(guān)信息。
地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責9
負責溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度;
(1)協(xié)助營銷部經(jīng)理推動集團核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行;
(2)透過創(chuàng)造良好的推銷環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象;
(3)根據(jù)公司要求，充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的用心性，營造部門內(nèi)部團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍;
(4)了解本部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫忙員工認識到業(yè)務(wù)成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展?jié)摿?
(5)將部門工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成;
(6)評定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負責銷售人員的招聘、培訓、獎懲及調(diào)配。
2、業(yè)務(wù)管理
(1)參與前期項目策劃思路的確定;
(2)根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參與制定銷售計劃;
(3)根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略)，并負責具體銷售方案實施;
(4)做好對銷售節(jié)奏及進程的控制工作;(5)銷售現(xiàn)場日常管理工作;
3、思考并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定;
4、將部門工作和任務(wù)分解到每位員工，并進行指導(dǎo)實施。據(jù)此建立考核指標體系，并建立薪酬體系;
5、督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新的'工作方法或流程的實踐;
6、負責組織銷售人員及時總結(jié)交流營銷經(jīng)驗，加強業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平;
7、負責溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度;
8、配合公司其他部門的工作，為其帶給市場預(yù)測、反饋及營銷方面的支持;
9、做好項目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。
地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責10
1、協(xié)助銷售經(jīng)理制定產(chǎn)品及價格策略，
2、負責制定區(qū)域階段性銷售計劃及目標，
3、協(xié)助銷售經(jīng)理制定銷售方面的制度和流程，并監(jiān)督執(zhí)行，
4、對本項目區(qū)域內(nèi)推廣活動提建議，
5、負責做好銷售案場的監(jiān)督管理工作，
6、對銷售主管及置業(yè)顧問進行績效評估及業(yè)務(wù)指導(dǎo)，
7、定期了解市場及對重點客戶進行電話聯(lián)系。
地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責11
1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度。
2、負責案場考勤監(jiān)督及起表率作用。
3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報。
4、幫助置業(yè)顧問養(yǎng)成良好的生活和工作習慣。
5、安排日常工作執(zhí)日表、輪排表。案場環(huán)境衛(wèi)生的管理。
6、負責本項目銷售部的.相關(guān)培訓、考核工作。熟悉和精通銷售流程及操作。
7、按時完成每周的周計劃、月計劃。匯總上報項目階段性銷售總結(jié)報告。
8、每月及時下達本月度業(yè)績指標并負責案場業(yè)績指標的完成。
9、負責控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作。過期大定及未簽客戶情況分析。
10、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作。
11、負責項目所有銷售合同及補充協(xié)議的審核工作。
12、定期負責對銷控表以及退、換房進行調(diào)控。
13、對現(xiàn)場銷售的回款情況按月上報并及時抽查。
14、負責匯總市場調(diào)研信息，準備把握項目經(jīng)營方向，明確項目整體營銷方案。
15、參與項目廣告方案，并提出指導(dǎo)性建議，跟蹤發(fā)布及效果分析。
16、對項目銷售員工的聘用有建議權(quán)。
17、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。
地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責12
1、負責項目日常營銷管理工作；
(1)銷售策略，根據(jù)銷售情況和市場狀況制定、調(diào)整策略；
(2)市場調(diào)研，充分了解當?shù)胤康禺a(chǎn)市場、區(qū)域市場、競爭樓盤的情況；
(3)項目分析，根據(jù)項目特點，做好項目準確定位；
(4)品牌推廣，對項目的宣傳推廣，提升項目的.知名度和美譽度，推動公司的品牌傳播；
2、項目年度銷售目標和計劃的制定、審核、執(zhí)行。
3、解決現(xiàn)場突發(fā)事件，及時呈報重大及具有影響的問題，提供解決建議，保證售樓現(xiàn)場工作正常開展。
4、做好與合作公司的溝通，管理營銷團隊，加強和各部門之間的合作。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)下達的臨時性的各項任務(wù)。
地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責13
1、管理所負責項目團隊，指導(dǎo)、監(jiān)控項目部門業(yè)績指標完成
2、負責項目的接洽、談判，做好客戶關(guān)系的.管理和維護
3、負責項目營銷策略和營銷方案的制定，引導(dǎo)和管理營銷工作方向，確保項目目標完成
4、負責項目成本管控，案場在崗人員的管理以及培訓管理工作
5、保持與開發(fā)商的良好溝通和協(xié)調(diào)，建立與同行間的良好合作關(guān)系
6、項目的正常運轉(zhuǎn)和監(jiān)控，各項突發(fā)情況的處理
地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責14
1、主要職責：負責每日客戶的接待工作并促成成交。
2、每日例會需向主管匯報當日來電來訪客戶情況、目標性客戶及潛在客戶、客戶成交可能性分析、成交記錄等。
3、當日銷控的'核實工作，并在規(guī)定時間內(nèi)完成客戶的后續(xù)跟進。
4、提交日報、周報及月報。
6、協(xié)助銷售主管完成部門的其他工作任務(wù)。
7、提出本人的業(yè)務(wù)培訓需求。
8、根據(jù)客戶洽談情況，針對銷售中出現(xiàn)的問題及時提出改進建議。
地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責15
職責：
1、制定銷售計劃和銷售預(yù)算;
2、制定本項目年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案，負責計劃執(zhí)行及策略調(diào)整;
3、組建銷售隊伍，管理和培訓銷售人員;
4、負責銷售渠道和客戶的管理;
5、項目年度銷售目標和計劃的制定、審核、執(zhí)行。
任職要求：
1、房地產(chǎn)營銷、市場營銷策劃、建筑等相關(guān)專業(yè)，正規(guī)院校專科以上學歷;
2、xx年以上房地產(chǎn)項目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗;
3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力;
4、有較強的`事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。
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