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地產銷售經理崗位職責

更新時間：2024-11-14 09:56:19

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地產銷售經理崗位職責18篇

　　在現在社會，人們運用到崗位職責的場合不斷增多，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質量。什么樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編為大家收集的地產銷售經理崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

地產銷售經理崗位職責1

　　崗位職責：

　　1、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務。

　　2、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。

　　3、負責本部門各項業務（如銷售、合同、按揭、催款）的完成。

　　4、銷售人員，指揮協調現場人員，輔助成交。

　　5、對銷售現場的.整體監督、管理與控制。

　　6、及時協調和處理解決客戶與業主的各類投訴并反饋有關信息，認真做好售前和售后的各項服務工作。

　　7、行使公司和上級授予的其他權利。

　　任職資格：

　　1、房地產營銷、市場營銷策劃、建筑等相關專業，大專以上學歷。

　　2、5年以上營銷工作經驗，3年以上區縣房地產項目銷售經理同崗位工作經驗，有成功的案場現場管理，銷售管理，渠道拓展，團隊帶領經驗，至少帶領過5個獨立下屬。

　　3、具有良好的團隊管理能力，能夠良好的激勵下屬，進行工作目標任務分解，帶領團隊達成目標，同時可以很好的輔導員工銷售技巧，對員工的提升和發展負責。

　　4、懂市場營銷知識，了解房地產開發流程，了解策劃知識，了解團隊管理知識，精通銷售技巧，熟悉銷售簽約流程。

　　5、具有良好的溝通能力，執行能力，抗壓力強，對工作充滿激情。

　　6、有專業市場銷售經驗者優先

地產銷售經理崗位職責2

　　1.協助營銷總監制訂本部門各階段銷售工作計劃和資金計劃，根據事業部各階段銷售指標進行目標分解，并負責各階段目標的完成;

　　2.負責制訂本部門銷售相關制度及流程;

　　3.負責組建銷售團隊，制訂相關激勵制度，組織進行業務員培訓，協助營銷總監進行業績考核;

　　4.協助營銷總監維護內部及外部業務關系，確保銷售工作的正常開展;

　　5.參與項目的市場研究、產品設計與定位及企劃推廣，協助完成營銷方案的`制定;

　　6.完成上級領導交辦的臨時性工作。

地產銷售經理崗位職責3

　　1.通過自我學習或參加公司培訓，提升業務技能及專業知識(重慶房產交易等相關知識)；

　　2.通過貝殼找房瀏覽公司房源信息與客戶資源，進行匹配、約看；

　　3.開發房源和客戶資源，并展開有效跟進；

　　4.與客戶溝通、預約看房、拜訪、洽談、談判，達成業務成交；

地產銷售經理崗位職責4

　　1、參與制定銷售管理、銷售目標、銷售策略、銷售計劃。

　　2、負責銷售現場的日常管理及銷售制度的貫徹執行；

　　3、負責商業銷售人員及行銷人員的招聘培訓和管理

　　4、負責區域市場的調查和監控，項目推廣計劃的制定和實施

　　5、銷售各時間節點廣告內容的審核

　　6、負責價格體系的制定；

　　7、銷售時間節點的'統籌安排，確保銷售計劃的按時完成；

　　8、統計制定數據報表、定期對銷售信息和客戶反饋信息及市場做分析；

　　9、協調其他部門與銷售部的相關工作；隨時與領導銜接好銷售中的重要事項。

地產銷售經理崗位職責5

　　1、對銷售指標合理統籌、平衡和分析;

　　2、調整把控銷售預算，確保所轄項目的良性運作;

　　3、制定本項目年度營銷任務及營銷策劃方案，負責方案執行及策略調整;

　　4、負責所轄營銷團隊的建設和管理;

　　5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據情況調整;

　　6、管理銷售現場，組織完成銷售任務。

地產銷售經理崗位職責6

　　1、了解客戶的'相關背景情況，為客戶提供咨詢服務，并為其設計切實可行的購房方案;

　　2、維護公司房源系統的新增房源數據;

　　3、陪同客戶看房，并幫助客戶了解房源信息;

　　4、促進業主與客戶之間買賣或租賃交易的達成，及房屋過戶手續辦理等服務工作;

　　5、面對面銷售工作，參與公司代理的一手樓盤聯動銷售

地產銷售經理崗位職責7

　　負責掌握市場和競爭對手信息，設定銷售目標;

　　掌握和了解各種業務數據，制定銷售策略和銷售計劃;

　　負責按照公司指導價格銷售公司所有產品;

　　負責保溫行業終端、中間客戶開發、維護工作;

　　負責擬定拜訪路線，開發、拜訪、跟蹤重點客戶，記錄銷售日記;

　　熟悉產品的市場認可度，及時將具有普遍性的市場意見反饋回公司;

　　負責客戶和訂單跟蹤、服務、回款;

　　負責上級領導安排的'其他工作。

地產銷售經理崗位職責8

　　1、帶領銷售團隊完成公司制訂的各階段銷售任務；

　　2、負責各項目銷售管理工作；

　　3、負責銷售人員的日常培訓工作；

　　4、負責對項目營銷策劃及推廣方案提供合理化建議，并組織實施及落實；

　　5、負責收集、整理和分析市場信息，為公司項目制訂明確戰略計劃提供依據；

　　6、及時協調和處理客戶各類問題并反饋有關信息。

地產銷售經理崗位職責9

　　1、制定年度銷售目標與任務分解。

　　2、制定銷售部的運營管理和工作程序。

　　3、組織制定項目市場營銷策略。

　　4、組織項目市場調研、整體策劃，產品定位。

　　5、完成集團制定的年度銷售目標。

　　6、負責銷售團隊組建、培訓及管理。

　　7、負責制定市場營銷計劃、推廣并監督實。

　　8、負責全程銷售及完成計劃目標。

　　9、負責銷售部各項日常管理工作。

　　10、根據全年營銷目標分解，達成各項階段性銷售目標。

　　11、負責銷售接待、銷售管理、銷售支持、營銷策劃等銷售部各項日常管理工作。

　　12、做好銷售部各崗位傭金核算依據記錄及傭金核算報批工作。

地產銷售經理崗位職責10

　　一、制定銷售管理制度，建設具有良好氛圍的銷售案場，并督導置業顧問做好每天的工作。

　　二、配合營銷總監和策劃師，制定銷售策略。及時反映銷售情況和市場狀況建議調整策略。

　　三、參與制定價格，根據每套單位的具體特點，做好性價比分析，為制定價格提供基礎資料。

　　四、參與制定促銷政策，促成每一單交易的達成，推動銷售工作的正常開展。

　　五、參與確定廣告推廣策略，根據銷售情況建議公司調整廣告推廣內容和方式。

　　六、積極協助營銷總監組織好每次房地產交易會，做好對項目的展示與宣傳。

　　七、制作各種銷售統計用表格，做好每周、每月的銷售統計分析工作和每月客戶分析工作，并根據銷售情況及客戶資料對銷售進程提出合理化建議。

　　八、做好置業顧問的培訓工作，組織好置業顧問業務培訓及學習考察。

　　九、主持每周的銷售例會，發現工作中存在的問題，尋找解決問題的辦法，評估銷售代表的銷售業績和工作表現，激勵銷售代表。

　　十、協助置業顧問和客戶談判，促成交易，確保獲得良好的銷售業績。

　　十一、審核置業顧問填寫的單據，保證與客戶簽署的每一份合同、文件都準確無誤，保障公司利益。

　　十二、解決現場突發事件，及時呈報重大及具有影響的問題，提供解決建議。

　　十三、做好和公司其他部門的溝通、協作，為其他部門提供周到的服務。

　　十四、催促客戶按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續，加快資金流入。

　　十五、檢查售樓處情況，并將異常情況及時知會相關部門，并及時解決問題

　　十六、評估置業顧問工作表現并將情況及時上報營銷總監，根據置業顧問的.銷售業績與工作表現建議各類獎懲措施。

　　十七、組織好樓盤現場的活動，使現場能積聚更多的人流，促進銷售工作的進行。

　　十八、組織好戶外展銷活動，用低成本的方式找到更多的客戶，擴大項目知名度，實現快速銷售。

　　十九、做好銷售總監交給的其他工作。

地產銷售經理崗位職責11

　　1、負責本部門工作計劃擬定，并組織落實;

　　2、負責與行政主管單位聯系，及時了解相關政策、信息，建立良好協作關系;

　　3、負責銷售工作相關證件的辦理;

　　4、根據公司營銷戰略對銷售代理公司制定的項目策略進行調整修改，并監督實施;

　　5、負責公司各部門工作聯系，負責與其它部門進行工作銜接;

　　6、組織對房地產市場進行定期不定期調研，進行供求分析、客戶分析、競爭對手分析、政策分析等工作;

　　7、負責組織實施客戶信息處理工作以及重大客戶危機處理工作，包括但不限于：客戶投訴處理、客戶咨詢處理、客戶建議處理;

　　8、負責組織、配合及監督按揭管理工作，并制作相關臺帳，包括但不限于：按揭咨詢、手續辦理、建立按揭檔案、配合完成抵押登記;

　　9、協調、配合銷售前準備工作，包括但不限于：售樓部的'設計、施工及交付;樣板房的設計、施工及交付;看房通道的設計、施工及交付;銷售物料的準備;

　　10、負責廣告宣傳的策略和推進計劃擬訂，根據具體進展適時調整;

　　11、定期對本項目銷售情況進行匯總分析，找出與銷售計劃之間的差距并抽出解決辦法;

　　12、協助分公司經理完成分公司其它工作。

地產銷售經理崗位職責12

　　職責：

　　1、負責公司產品的銷售及推廣;

　　2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

　　4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

　　6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

　　7、有帶團隊的能力，經歷和凝聚力。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業;

　　2、1-2年以上銷售行業工作經驗，業績突出者優先;

　　3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的'市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

　　5、從基層做起，用業績說話

地產銷售經理崗位職責13

　　1、執行及遵守公司及案場的規章制度。

　　2、負責案場考勤監督及起表率作用。

　　3、對案場出現的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報。

　　4、幫助置業顧問養成良好的生活和工作習慣。

　　5、安排日常工作執日表、輪排表。案場環境衛生的管理。

　　6、負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作。熟悉和精通銷售流程及操作。

　　7、按時完成每周的周計劃、月計劃。匯總上報項目階段性銷售總結報告。

　　8、每月及時下達本月度業績指標并負責案場業績指標的完成。

　　9、負責控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作。過期大定及未簽客戶情況分析。

　　10、特殊客戶的.銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作。

　　11、負責項目所有銷售合同及補充協議的審核工作。

　　12、定期負責對銷控表以及退、換房進行調控。

　　13、對現場銷售的回款情況按月上報并及時抽查。

　　14、負責匯總市場調研信息，準備把握項目經營方向，明確項目整體營銷方案。

　　15、參與項目廣告方案，并提出指導性建議，跟蹤發布及效果分析。

　　16、對項目銷售員工的聘用有建議權。

　　17、完成上級領導安排的其它工作。

地產銷售經理崗位職責14

　　職責：

　　1、項目銷售目標的制定，執行，階段性調整及達成;

　　2、與開發商保持良好溝通，維護項目中的關鍵客戶關系;

　　3、能夠完成所參與項目銷售的總結、沉淀和分享，指導所在團隊成員的知識發展與能力提升;

　　4、負責團隊代理業務的規劃、管理及團隊的'人員管理。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，持有房地產經紀人證書;

　　2、精通房地產相關知識和技能，熟悉房地產營銷的環節與流程;

　　3、具備較強的業務領導力及團隊領導力。

地產銷售經理崗位職責15

　　1、負責制定、分解業績目標計劃，帶領團隊完成銷售目標；

　　2、負責按照公司培訓計劃對新員工進行業務培訓，幫助其盡快成長，完成業績目標。

　　3、負責人員梯隊的建設，做好人員儲備、招聘、淘汰的`相關工作。

　　4、督促下屬做好客戶、房源的開發與維護，配對共享，按照公司要求使用房友系統及網絡資源；

　　5、對每天的業務情況進行統計、分析；熟悉團隊每筆業務的具體情況，匯報團隊當天的業務及運營情況。

　　6、負責維護客戶關系，成交過程跟進、風險把控和糾紛處理；

　　7、堅決執行公司制度，做好上傳下達工作，保證團隊工作正常運轉。

地產銷售經理崗位職責16

　　1、協助銷售助理做好銷售案場的日常管理工作。

　　2、協助銷售助理完成銷售工作計劃、銷售目標及任務。

　　3、嚴格執行銷售管理制度，指導、監督置業顧問的銷售工作。

　　4、主動協助置業顧問促進成交。

　　5、完成日常考勤、排班、人員調配工作。

　　6、負責銷控，成交程序的管理，營造現場的銷售氣氛。

　　7、處理客戶投訴。

　　8、完成每日或定期向上級或策劃部提交的事項。

　　9、監督置業顧問當值工作的完成情況，及時向上反饋。

　　10、主持案場例會，調動人員的.積極性。

　　11、協調同事之間的糾紛、爭傭等，潤滑上下級之間和同事之間的關系，增加集體凝聚力。

地產銷售經理崗位職責17

　　1、負責項目日常營銷管理工作；

　　(1)銷售策略，根據銷售情況和市場狀況制定、調整策略；

　　(2)市場調研，充分了解當地房地產市場、區域市場、競爭樓盤的情況；

　　(3)項目分析，根據項目特點，做好項目準確定位；

　　(4)品牌推廣，對項目的宣傳推廣，提升項目的知名度和美譽度，推動公司的.品牌傳播；

　　2、項目年度銷售目標和計劃的制定、審核、執行。

　　3、解決現場突發事件，及時呈報重大及具有影響的問題，提供解決建議，保證售樓現場工作正常開展。

　　4、做好與合作公司的溝通，管理營銷團隊，加強和各部門之間的合作。

　　5、完成領導下達的臨時性的各項任務。

地產銷售經理崗位職責18

　　1、對公司下達的銷售指標擔負直接職責，工作上對營銷經理負責；

　　2、將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部，督導其完成任務；

　　3、匯總上報項目階段性銷售總結報告；

　　4、協助、指導項目現場銷售主管的日常管理工作；

　　5、協調本項目內部及本部與其它部門之間的具體工作；

　　6、負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作；

　　7、完成上級領導安排的其它工作；

　　8、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作；

　　9、負責項目所有銷售合同及補充協議的審核工作；

　　10、安排、調動銷售部及客戶服務部開展交屋工作；

　　11、定期負責對銷控表以及退、換房進行調控；

　　12、對現場銷售及客服的.回款按月上報并及時抽查；

　　13、負責匯總市場調研信息，準備把握項目經營方向，明確項目整體營銷方案；

　　14、參與項目廣告方案，并提出指導性推薦，跟蹤發布及效果分析；

　　15、根據市場動態審核確認并調整項目營銷方案；

　　16、組織并參與相關人員對項目前期開發的規劃、設計、戶型等提出推薦；

　　17、指導銷售主管與客戶服務主管完成項目銷售任務；

　　18、定期主持并參加各種營銷會議；

　　19、對項目銷售員工的聘用有推薦權。

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