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醫藥銷售經理崗位職責

更新時間：2024-10-15 11:28:53

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醫藥銷售經理崗位職責(15篇)

　　在當下社會，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，制定崗位職責可以有效規范操作行為。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？下面是小編為大家收集的醫藥銷售經理崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

醫藥銷售經理崗位職責1

　　醫藥銷售經理職位要求

　　1.銷售經驗8年以上,業績良好,渠道資源豐富,能夠獨擋一面,能夠擔負起區域、大區、或做過全國市場的人員。

　　2.5年以上銷售一線工作經驗,對市場營銷有深刻認知,有良好的市場開拓能力及判斷能力,以及較強的組織管理能力。

　　3.相應專業知識,以及營銷、商業、金融、會計、計算機、心理學知識。

　　醫藥銷售經理崗位職責/工作內容

　　1.區域銷售計劃的制定與執行。

　　2.指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時跟蹤資信使用情況。指導下屬提高回款技能,確保貨款順利回收。

　　3.審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用控制指標。

　　4.指導下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發情況進行跟蹤;以實現公司市場占有率不斷增長的目標。

　　5.建立順暢的客戶溝通渠道;負責拜訪本區域的`重要客戶,監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴。

　　6.對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性,為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持

　　7.組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等,建立一支高效的銷售團隊。

醫藥銷售經理崗位職責2

　　1、深度挖掘生鮮醫藥相關行業相關行業客戶的潛在需求和非核心業務,為客戶提供針對性的供應鏈解決方案(相關采購、分銷、進出口、產品需求及訂單處理等、;

　　2、梳理客戶需求并依據公司內部系統流程完成與客戶的簽約工作;

　　3、間接協助商務完成客戶的跟單工作,及時解決與客戶合作期間的`重大問題,不斷提升客戶滿意度;

　　4、完成部門內既定的銷售業績目標,確保貨款順利回收;

　　任職要求:

　　1、大專(含、以上學歷,3年以上相關工作經驗,具備良好的市場銷售規劃、統籌、管理以及商務談判能力;

　　2、具備相關行業銷售工作背景,具有方案銷售或大客戶開拓經驗者優先;

　　3、了解一個或多個行業供應鏈行業特點,對行業特性及痛點有深刻理解,懂得基本業務形式,熟悉開發客戶渠道,有供應鏈行業工作經驗者優先。

醫藥銷售經理崗位職責3

　　1、負責互聯網醫療行業的調研和需求分析;

　　2、年度目標的制定及分解,對行業目標客戶進行攻關;

　　3、負責計劃的`分解、落實,并進行跟蹤與評估;

　　4、為醫生持續提供方案支持,擴大醫生品牌影響;

　　5、管理和培訓團隊成員,培養團隊干部。

　　任職資格:

　　1、本科及以上學歷,醫學或藥學專業優先;

　　2、5年以上醫藥行業工作經驗,3年以上團隊管理經驗,帶過10人以上團隊;

　　3、優秀的團隊管理能力和執行力;

　　4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力,分析和解決問題的能力;

　　5、有較強的事業心,具備一定的領導能力。

醫藥銷售經理崗位職責4

　　崗位職責:

　　1、負責公司項目的銷售推廣、學術會議的組織;

　　2、建立產品的銷售渠道，腫瘤專家網絡并加以維護，確保區域內銷售指標的'達成;

　　3、完成銷售經理下達的銷售任務，影響并說服區域內的醫院客戶推薦公司技術;

　　3、定期拜訪區域內的目標客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案;

　　4、實時跟進藥效檢測數據報告，及時跟醫生及患者溝通進程;

　　任職要求:

　　1、醫學、藥學、生物學、免疫學或者市場營銷等相關專業;

　　2、精通腫瘤領域的專業知識，有資深醫藥行業工作經歷，具備較強的抗壓能力;

　　3、有開拓市場的勇氣及決心，具備較好的銷售能力;

　　4、有較強的學習精神，樂于學習新的業務知識;

　　5、有高端腫瘤產品工作經歷的優先考慮。

醫藥銷售經理崗位職責5

　　1、區域銷售計劃制定與執行:負責區域客戶的開發及維護工作,完成公司下達的`銷售任務;

　　2、市場開發:根據公司發展戰略確定部門開發計劃及具體實施方案;

　　3、銷售費用控制:根據公司銷售費用管理規定及部門費用預算指標,組織部門銷售人員按照費用預算完成銷售指標;

　　4、客戶關系管理:負責拜訪轄區重要客戶,監督檢查銷售人員客戶拜訪情況,建立長期良好穩固的客戶關系;

　　5、銷售信息管理:負責轄區內公司產品的宣傳推廣、銷售網絡建立及品牌維護;

　　6、銷售團隊建設:對轄區內銷售人員進行管理和培訓,建立營銷團隊;

　　任職要求:

　　1、本科以上學歷,醫、藥相關專業優先;

　　2、3年以上醫藥行業的市場銷售經驗,1年以上管理經驗;

　　3、有良好的溝通協調能力及團隊影響力;

　　4、具有責任心及大局觀,有克服困難的決心。

醫藥銷售經理崗位職責6

　　1、根據公司整體經營戰略制定市場銷售戰略;

　　2、根據制定的市場銷售戰略,為銷售目標提供科學建議;

　　3、對確定銷售目標負責,向各區域分解銷售目標,全面掌控公司產品在各區域銷售情況并及時引導和控制銷售工作的'方向和進度;

　　4、組織各區域實施銷售策略方案,完成銷售目標及回款任務;

　　5、統管銷售團隊,負責團隊建設,確保人員團隊綜合能力、穩定性及高成長性。

　　任職要求:

　　1、本科及以上學歷,具有10年以上醫療行業銷售經驗,3年以上同類產品銷售管理經驗且銷售業績良好;

　　2、熟悉各區域市場競品情況,準確分析并預測客戶需求,針對市場變化,能快速反應;

　　3、優秀的團隊建設經驗,團隊管理能力強,善于協調營銷團隊的工作;

　　4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力,學習能力強;邏輯性強和良好的語言表達能力;

　　5、具有強烈的進取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達,富有開拓精神。

醫藥銷售經理崗位職責7

　　1、根據上級領導制定的階段性業績指標,負責區域內目標客戶銷售工作貫徹開展及實施;

　　2、負責區域管轄內科研市場銷售渠道:科研單位、實驗室等的開發跟進與維護,貫徹執行公司營銷政策,完成銷售指標和回款目標;

　　3、負責客戶開發、公司產品及服務的學術講解及推廣;參與負責區域內銷售活動的策劃,做好銷售推廣執行等工作,配合公司進行的'市場推廣活動、學術產品講座等工作;

　　4、負責客情關系跟進與維護,做好客戶檔案記錄;

　　5、積極維護現有客戶、開拓潛在客戶,提高市場占有率;

　　6、收集市場信息、用戶意見和竟爭對手的情況及市場動態,及時向上級領導反饋;

　　7、完成領導交辦的其他工作。

　　任職要求:

　　1、生物工程、生物化學等生物類相關專業背景,本科及以上學歷;

　　2、具備1年以上學術推廣、技術支持經驗,有抗體銷售及定制服務推廣工作經驗者優先;

　　3、熟悉科研、生物實驗單位,有一定的行業人脈及渠道資源者優先;

　　4、具有良好的溝通協調、商務洽談及承壓能力;

　　5、具備良好的客戶服務意識和團隊合作精神,積極開拓進取,能適應出差;

　　6、具有較強的學習能力及應變能力,能快速接受產品知識并有效傳達給客戶。

醫藥銷售經理崗位職責8

　　1、嚴格執行公司的營銷政策，落實月度、季度、年度銷售計劃、新客戶開發等指標;負責區域市場業務，在藥店進行專業化學術推廣，終端門店客情的建立;

　　2、負責轄區內零售終端、連鎖藥店和商業單位的產品分銷，配合上級領導策劃并開展分銷促銷活動;

　　3、負責團隊的組建、部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

　　4、按照地區目標，帶領團隊人員積極開拓新市場及提升老市場，實現公司下達的.各項銷售指標;

　　5、開發所負責區域市級、縣級、連鎖藥店，覆蓋全部終端;

　　6、完成上級領導交辦的各項相關工作。

醫藥銷售經理崗位職責9

　　1、依照公司所制定的市場策略,制定個人及負責區域內醫院的開發計劃;

　　2、根據公司銷售策略開展并達成業務目標;

　　3、參與制定有效的促銷政策，在既定的政策下提供實現業績的有效銷售方案，保證醫院的`開發率;

　　4、根據區域特點，制定醫院及醫生的開發，區域開發計劃并有效執行;

　　5、根據公司策略，規劃，發展并維護本區域內醫院以及醫生關系;

　　6、關注主要競爭對手的市場策略并主動采取相應措施，予以應對。

醫藥銷售經理崗位職責10

　　崗位職責:

　　1、負責公司的醫療耗材產品的推廣以及銷售,完成銷售任務;

　　2、根據需要做好代理商、醫院、藥房開發溝通工作,做好上量,不斷提高產品市場份額;

　　3、以電話招商為主,出差拜訪結合開展銷售,拓展潛在的客戶,并對既有的客戶進行維護;

　　4、收集、整理所轄區域內的`市場信息,并及時反饋;

　　5、制定并實施轄區醫院的推銷計劃,組織各種推廣活動;

　　任職要求:

　　1、善于溝通、有工作激情,學習能力強,熟悉電話營銷模式,熱愛銷售工作;

　　2、具備優秀的溝通表達能力和組織計劃協調能力;

　　3、具備團隊合作精神及抗壓能力,積極敬業,為人誠信,有責任心。銷售經理崗位描述(模板五)

醫藥銷售經理崗位職責11

　　1、對所負責集團旗下所有的酒店的'協議銷售工作，開發拓展線下銷售渠道，如：旅行商、企業、協議單位、異業聯盟等。針對企業團體、大型旅行社、代售渠道、分銷平臺做好產品推介，達成協議合作，開發拓客渠道。

　　2、維護好所負責市場內的已有合作的銷售渠道，對需求及痛點問題解決，優化雙方合作細節及效率。

　　3、致力拓展新渠道，努力提高酒店入住率，確保每月業績目標達成。

　　4、為所負責市場做好市場及競對的調研分析及預測，為分區策劃營銷計劃并執行實施。

醫藥銷售經理崗位職責12

　　性別:不限

　　崗位職責:

　　1、在上級的領導下定期完成業務指標,并能獨立處理和解決所負責的'任務;

　　2、按照公司計劃開展醫藥產品推廣活動;

　　3、對所管轄醫療機構進行公司產品宣傳、培訓、等工作;

　　4、及時反饋市場信息并給出相應的建議。通用入職要求高中以上學歷,醫藥相關專業,一年以上藥品銷售經驗,具備較強的溝通能力和談判技巧。

醫藥銷售經理崗位職責13

　　1、在轄區內醫療機構進行公司產品的推廣銷售,完成銷售任務;

　　2、根據需要拜訪醫療機構,向客戶推廣產品,不斷提高產品市場份額;

　　3、開拓潛在的渠道客戶,并對既有的.客戶進行維護;

　　4、充分了解市場狀態,及時掌握市場動態、提出合理化建議;

　　5、實施轄區的推銷計劃,組織轄區內各種推廣活動;

　　6、樹立公司的良好形象,對公司商業秘密做到保密。

　　7、維護公司在當地市場的正常運營。

醫藥銷售經理崗位職責14

　　1、計劃執行：負責本區域內的經銷商招商工作，執行公司制定的年度銷售計劃，保證銷售指標的達成;

　　2、市場調研：負責區域內市場信息的調研工作，及時了解同類產品的情況;

　　3、代理商管：對經銷商進行篩選、管理和維護，督促、協助代理商完成區域內的開發工作;

　　4、流向管理：完成轄區內目標經銷商數據庫的'相關工作，負責商業渠道的歸攏;

　　5、信息收集：對市場信息進行收集和反饋，及時解決經銷商客戶在市場銷售過程中的問題;

　　6、政府事務跟進：了解和掌握區域內的政府事務情況，協助總經理完成政府事務工作;

醫藥銷售經理崗位職責15

　　1、在轄區內的藥店、連鎖及診所，進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務;

　　2、根據需要拜訪的.藥店人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額;

　　3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶，并對既有的客戶進行維護;

　　4、掌握所轄區域內客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況;

　　5、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;

　　6、制定并實施轄區藥店、連鎖及診所的推銷計劃，組織轄區內各種推廣活動;

　　7、樹立公司的良好形象，對公司商業秘密做到保密。

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