在生活中，崗位職責對人們來說越來越重要，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進行勞動用工管理，科學的進行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。那么崗位職責怎么制定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的醫藥銷售經理崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

醫藥銷售經理崗位職責1

　　1、區域銷售計劃制定與執行:負責區域客戶的開發及維護工作,完成公司下達的銷售任務;

　　2、市場開發:根據公司發展戰略確定部門開發計劃及具體實施方案;

　　3、銷售費用控制:根據公司銷售費用管理規定及部門費用預算指標,組織部門銷售人員按照費用預算完成銷售指標;

　　4、客戶關系管理:負責拜訪轄區重要客戶,監督檢查銷售人員客戶拜訪情況,建立長期良好穩固的客戶關系;

　　5、銷售信息管理:負責轄區內公司產品的宣傳推廣、銷售網絡建立及品牌維護;

　　6、銷售團隊建設:對轄區內銷售人員進行管理和培訓,建立營銷團隊;

　　任職要求:

　　1、本科以上學歷,醫、藥相關專業優先;

　　2、3年以上醫藥行業的市場銷售經驗,1年以上管理經驗;

　　3、有良好的.溝通協調能力及團隊影響力;

　　4、具有責任心及大局觀,有克服困難的決心。

醫藥銷售經理崗位職責2

　　1、在轄區內醫療機構進行公司產品的推廣銷售,完成銷售任務;

　　2、根據需要拜訪醫療機構,向客戶推廣產品,不斷提高產品市場份額;

　　3、開拓潛在的渠道客戶,并對既有的客戶進行維護;

　　4、充分了解市場狀態,及時掌握市場動態、提出合理化建議;

　　5、實施轄區的`推銷計劃,組織轄區內各種推廣活動;

　　6、樹立公司的良好形象,對公司商業秘密做到保密。

　　7、維護公司在當地市場的正常運營。

醫藥銷售經理崗位職責3

　　1、在片區總監的領導下負責otc產品的銷售、貨款回籠等工作;

　　2、負責所轄區域客戶的管理、合同的洽談、市場的開發;

　　3、負責所轄區域銷售隊伍的`組建、培養和管理;

　　4、負責市場信息的收集、反饋;

　　5、負責所轄區域銷售計劃的制定及銷售任務的完成;

　　6、負責拜訪重點客戶、維護好客情關系;

　　7、熟悉各項藥事法規,掌握公司產品的性能特點,參加公司組織的各種培訓,嚴格執行公司的各項規章制度;

　　8、完成領導交辦的其他工作。

　　任職要求:

　　1、年齡25-35歲,醫藥相關專業,大專以上學歷、男女不限;

　　2、1年以上醫藥行業相關崗位工作背景,有操作中藥材otc產品銷售經歷者優先;

　　3、深刻理解醫藥營銷,對醫藥市場的運作規律及大型連鎖銷售、藥店聯盟銷售有獨到的見解;

　　4、具有較強的市場感知能力,優秀的分析決策能力及市場應變能力;

　　5、具有強烈的事業心,積極的工作態度;

　　6、具有出色的領導能力和團隊管理能力。銷售經理崗位描述(模板四、

醫藥銷售經理崗位職責4

　　1、深度挖掘生鮮醫藥相關行業相關行業客戶的潛在需求和非核心業務,為客戶提供針對性的.供應鏈解決方案(相關采購、分銷、進出口、產品需求及訂單處理等、;

　　2、梳理客戶需求并依據公司內部系統流程完成與客戶的簽約工作;

　　3、間接協助商務完成客戶的跟單工作,及時解決與客戶合作期間的重大問題,不斷提升客戶滿意度;

　　4、完成部門內既定的銷售業績目標,確保貨款順利回收;

　　任職要求:

　　1、大專(含、以上學歷,3年以上相關工作經驗,具備良好的市場銷售規劃、統籌、管理以及商務談判能力;

　　2、具備相關行業銷售工作背景,具有方案銷售或大客戶開拓經驗者優先;

　　3、了解一個或多個行業供應鏈行業特點,對行業特性及痛點有深刻理解,懂得基本業務形式,熟悉開發客戶渠道,有供應鏈行業工作經驗者優先。

醫藥銷售經理崗位職責5

　　1、嚴格執行公司的營銷政策，落實月度、季度、年度銷售計劃、新客戶開發等指標;負責區域市場業務，在藥店進行專業化學術推廣，終端門店客情的建立;

　　2、負責轄區內零售終端、連鎖藥店和商業單位的產品分銷，配合上級領導策劃并開展分銷促銷活動;

　　3、負責團隊的組建、部門的日常管理工作及部門員工的.管理、指導、培訓及評估;

　　4、按照地區目標，帶領團隊人員積極開拓新市場及提升老市場，實現公司下達的各項銷售指標;

　　5、開發所負責區域市級、縣級、連鎖藥店，覆蓋全部終端;

　　6、完成上級領導交辦的各項相關工作。

醫藥銷售經理崗位職責6

　　1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通，開發新客戶；

　　2、通過拜訪客戶進行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機會并完成銷售業績；

　　3、根據領導的安排維護老客戶的'業務，挖掘客戶的潛力；

　　4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系；

　　5、客戶款項跟進，積極配合和完成公司下達的任務。

醫藥銷售經理崗位職責7

　　1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃；

　　2、負責市場調研和需求分析；

　　3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

　　4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

　　5、負責對行業市場的`目標客戶進行攻關，并協助經銷商進行市場開拓；

　　6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

醫藥銷售經理崗位職責8

　　1、在轄區內的藥店、連鎖及診所，進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務;

　　2、根據需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額;

　　3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶，并對既有的客戶進行維護;

　　4、掌握所轄區域內客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況;

　　5、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;

　　6、制定并實施轄區藥店、連鎖及診所的`推銷計劃，組織轄區內各種推廣活動;

　　7、樹立公司的良好形象，對公司商業秘密做到保密。

醫藥銷售經理崗位職責9

　　1、根據上級領導制定的階段性業績指標,負責區域內目標客戶銷售工作貫徹開展及實施;

　　2、負責區域管轄內科研市場銷售渠道:科研單位、實驗室等的開發跟進與維護,貫徹執行公司營銷政策,完成銷售指標和回款目標;

　　3、負責客戶開發、公司產品及服務的學術講解及推廣;參與負責區域內銷售活動的策劃,做好銷售推廣執行等工作,配合公司進行的市場推廣活動、學術產品講座等工作;

　　4、負責客情關系跟進與維護,做好客戶檔案記錄;

　　5、積極維護現有客戶、開拓潛在客戶,提高市場占有率;

　　6、收集市場信息、用戶意見和竟爭對手的情況及市場動態,及時向上級領導反饋;

　　7、完成領導交辦的.其他工作。

　　任職要求:

　　1、生物工程、生物化學等生物類相關專業背景,本科及以上學歷;

　　2、具備1年以上學術推廣、技術支持經驗,有抗體銷售及定制服務推廣工作經驗者優先;

　　3、熟悉科研、生物實驗單位,有一定的行業人脈及渠道資源者優先;

　　4、具有良好的溝通協調、商務洽談及承壓能力;

　　5、具備良好的客戶服務意識和團隊合作精神,積極開拓進取,能適應出差;

　　6、具有較強的學習能力及應變能力,能快速接受產品知識并有效傳達給客戶。

醫藥銷售經理崗位職責10

　　1、負責互聯網醫療行業的調研和需求分析;

　　2、年度目標的制定及分解,對行業目標客戶進行攻關;

　　3、負責計劃的.分解、落實,并進行跟蹤與評估;

　　4、為醫生持續提供方案支持,擴大醫生品牌影響;

　　5、管理和培訓團隊成員,培養團隊干部。

　　任職資格:

　　1、本科及以上學歷,醫學或藥學專業優先;

　　2、5年以上醫藥行業工作經驗,3年以上團隊管理經驗,帶過10人以上團隊;

　　3、優秀的團隊管理能力和執行力;

　　4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力,分析和解決問題的能力;

　　5、有較強的事業心,具備一定的領導能力。

醫藥銷售經理崗位職責11

　　性別:不限

　　崗位職責:

　　1、在上級的.領導下定期完成業務指標,并能獨立處理和解決所負責的任務;

　　2、按照公司計劃開展醫藥產品推廣活動;

　　3、對所管轄醫療機構進行公司產品宣傳、培訓、等工作;

　　4、及時反饋市場信息并給出相應的建議。通用入職要求高中以上學歷,醫藥相關專業,一年以上藥品銷售經驗,具備較強的溝通能力和談判技巧。

醫藥銷售經理崗位職責12

　　1.負責公司市場活動的策劃、組織和執行，以及制定銷售管理制度；

　　2.負責公司產品的市場化及公司品牌、形象、企業文化的對外推廣；

　　3.擬定營銷策略，明確銷售工作標準、建立銷售管理網絡及其協調、指導、調度、檢查、考核；

　　4.負責編制年、季、月度產品銷售計劃，完成銷售目標并及時回籠資金；

　　5.負責公司市場營銷團隊的培養及管理；

　　6.指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況。指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

　　7.審核銷售折扣，控制銷售流程的費用支出；

　　8.建立順暢的客戶溝通渠道，及時處理客戶異議和投訴。

　　崗位要求

　　1.掌握一定的生物或臨床醫學背景知識，熟悉醫療、保健等健康產業；

　　2.掌握市場營銷運作和經銷商管理等方面的知識和技能；

　　3.具有較好的歸納、總結能力和文字功底；

　　4.具有較強的溝通能力，思維敏捷；

　　5.具有團隊合作精神和一定的領導能力；

　　6.具有較強的抗挫扛壓能力；

　　7.具有很強的'推廣銷售能力；

　　8.具有一定的工作經驗。

　　醫藥銷售經理發展方向

　　醫藥銷售經理和銷售主管屬于較高層的管理人員，可往區域負責人方向發展。隨著醫藥行業的良好發展，醫藥銷售人員的地位顯得尤為重要，當然也存在著一定的工作壓力，從事這一崗位的人員也可以考慮轉職為其他行業的銷售人員或管理人員。

醫藥銷售經理崗位職責13

　　1、根據公司整體經營戰略制定市場銷售戰略;

　　2、根據制定的市場銷售戰略,為銷售目標提供科學建議;

　　3、對確定銷售目標負責,向各區域分解銷售目標,全面掌控公司產品在各區域銷售情況并及時引導和控制銷售工作的方向和進度;

　　4、組織各區域實施銷售策略方案,完成銷售目標及回款任務;

　　5、統管銷售團隊,負責團隊建設,確保人員團隊綜合能力、穩定性及高成長性。

　　任職要求:

　　1、本科及以上學歷,具有10年以上醫療行業銷售經驗,3年以上同類產品銷售管理經驗且銷售業績良好;

　　2、熟悉各區域市場競品情況,準確分析并預測客戶需求,針對市場變化,能快速反應;

　　3、優秀的團隊建設經驗,團隊管理能力強,善于協調營銷團隊的.工作;

　　4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力,學習能力強;邏輯性強和良好的語言表達能力;

　　5、具有強烈的進取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達,富有開拓精神。

醫藥銷售經理崗位職責14

　　1、依照公司所制定的市場策略,制定個人及負責區域內醫院的開發計劃;

　　2、根據公司銷售策略開展并達成業務目標;

　　3、參與制定有效的'促銷政策，在既定的政策下提供實現業績的有效銷售方案，保證醫院的開發率;

　　4、根據區域特點，制定醫院及醫生的開發，區域開發計劃并有效執行;

　　5、根據公司策略，規劃，發展并維護本區域內醫院以及醫生關系;

　　6、關注主要競爭對手的市場策略并主動采取相應措施，予以應對。

醫藥銷售經理崗位職責15

　　1、負責公司基因檢測產品的銷售和推廣，完成責任轄區的銷售指標;

　　2、負責轄區目標醫院客戶開拓及溝通工作，建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的`關系;

　　3、負責準確傳遞公司專業學術信息，構建醫院客戶與公司的信任關系;

　　4、負責搜集和反饋市場動態信息;

　　5、完成領導交辦的其他任務。

醫藥銷售經理崗位職責16

　　職責描述：

　　職位名稱：銷售經理

　　匯報對象：地區銷售經理

　　職責描述：

　　根據預算制定區域銷售和資源預算。

　　支持團隊在區域內執行既定戰略和戰術。

　　建立與商業潛力，各種投入以及取得的成果相關的跟蹤系統。

　　與地區團隊合作，根據目標定期審查區域銷售的成果，并采取適當行動確保績效符合目標。

　　利用kol關系獲取有關市場趨勢和演變的市場情報。

　　崗位職責職位要求和培訓銷售人員針，確定銷售職位成功所需的能力，coaching團隊成員擁有這些能力。

　　跟銷售人員一起進行客戶拜訪，并據此對銷售人員進行coaching。

　　在銷售團隊之間建立績效管理文化，并確定流程以建立，溝通和監督可量的績效目標。

　　制定和實施戰略以加強團隊激勵。

　　確保客戶數據庫到位，以便客戶了解業務潛力。

　　保持與kol的聯系和關系。

　　通過持續教育和推廣提高客戶意識和需求。

　　職位要求：

　　醫學，藥學，市場營銷，銷售或相關專業的學士學位。

　　超過5年的.臨床醫學銷售經驗，超過2年的管理經驗。

　　擁有跨國制藥公司或者呼吸領域的工作經驗者優先。

　　英語良好者優先。

　　崗位要求：

　　學歷要求：本科

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：5-10年

醫藥銷售經理崗位職責17

　　1、計劃執行：負責本區域內的經銷商招商工作，執行公司制定的.年度銷售計劃，保證銷售指標的達成;

　　2、市場調研：負責區域內市場信息的調研工作，及時了解同類產品的情況;

　　3、代理商管：對經銷商進行篩選、管理和維護，督促、協助代理商完成區域內的開發工作;

　　4、流向管理：完成轄區內目標經銷商數據庫的相關工作，負責商業渠道的歸攏;

　　5、信息收集：對市場信息進行收集和反饋，及時解決經銷商客戶在市場銷售過程中的問題;

　　6、政府事務跟進：了解和掌握區域內的政府事務情況，協助總經理完成政府事務工作;

醫藥銷售經理崗位職責18

　　1、具有良好的溝通能力,能夠尋找有效代理人或具有一定的代理人資源。

　　2、執行營銷中心的`銷售政策，完成銷售指標。

　　3、有效地指導和管理區域代理人，正確傳遞產品招商信息，完成產品售前、售后支持和疑難問題的解決。

　　4、獨立地組織產品知識(幻燈片、演講活動、協助市場部舉辦區域的學術推廣會議及市場調研活動。

　　5、定期總結客戶情況上報，做好和客戶溝通的記錄，根據公司的發展計劃，完成市場調查、市場開發、市場推廣等;

　　6、依照公司相關規定定期提交各種報表及數據;

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