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分銷主管崗位職責

更新時間：2024-07-11 13:56:42

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分銷主管崗位職責

　　在社會發展不斷提速的今天，我們每個人都可能會接觸到崗位職責，任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體，有多大的權力就應該承擔多大的責任，有多大的權力和責任應該盡多大的義務，任何割裂開來的做法都會發生問題。我們該怎么制定崗位職責呢？下面是小編收集整理的分銷主管崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

分銷主管崗位職責1

　　崗位職責:

　　1、參與地區銷售月度會議,宣講公司銷售政策,讓每一位銷售人員充分理解各項銷售政策的目的與意義;

　　2、制定區域內dsr人員的培訓計劃,完成培訓場次目標;

　　3、突擊或定期檢查、跟進地區銷售人員分銷基礎工作完成情況,政策落實執行情況,負責業務人員及dsr人員的`現場帶教;

　　4、發現問題,及時與銷售人員共同制定下一步改進計劃,并全程跟進計劃執行過程,舉一反三,確保問題及時解決;

　　5、及時了解、跟進地區經銷商經營狀況、定期分析區域市場行業變化,競爭品牌的營銷動態及營銷策略,制定相應改進計劃;

　　6、每月制定下個月工作計劃(含舉措),每月定期做本月工作回顧;

　　7、完成季度、年度kpi考核目標(銷售目標達成、空白區域及網點拓展、市場鋪貨率、直銷車執行、dsr培訓、帶教)。

　　任職資格:

　　1、本科以上學歷;

　　2、從事快速消費品行業一線工作3年以上,有分銷經驗;

　　3、具有一定管理經歷及日化行業工作背景優先;

　　4、溝通能力、組織能力及語言表達能力強;

　　5、為人正直,品行端正;

　　6、工作地公司上海總部,能適應經常出差。

分銷主管崗位職責2

　　崗位職責:

　　1、負責中國區的產品銷售推廣;

　　2、負責與客戶溝通銷售、市場及售后問題;

　　3、帶領團隊完成總部制定的業績目標;

　　4、負責制定產品的推廣策略;

　　5、負責配合代理定制渠道促銷方案。

　　職位要求;

　　1、具電子產業業務5年以上經驗,主管經歷3年以上;

　　2、至少3年消費性品牌通路產品操盤經驗;

　　3、具備存儲產品銷售經驗者佳;

　　4、領導統御、溝通協調能力佳、綜合能力及執行力強;

　　5、良好的'eq、樂觀積極抗壓性高、勇于挑戰,能激勵團隊達成業績目標。崗位職責:

　　1、負責中國區的產品銷售推廣;

　　2、負責與客戶溝通銷售、市場及售后問題;

　　3、帶領團隊完成總部制定的業績目標;

　　4、負責制定產品的推廣策略;

　　5、負責配合代理定制渠道促銷方案。

分銷主管崗位職責3

　　1.負責貫徹落實國家局、中郵物流公司、區郵政公司有關物流專業農資分銷業務的方針政策、規章制度，向有關部門提供上報落實情況。

　　2.負責全區物流專業農資分銷業務的經營、指導、培訓、管理工作。

　　3.負責全國性農資分銷統簽項目的組織實施及全區農資分銷業務的統談分簽工作。

　　4.負責全區郵政三農服務站的建設、管理和監督檢查工作。

　　5.負責農資分銷合同的擬定和簽訂，并嚴格監督合同條款的`履行。

　　6.制定農資分銷業務流程、運行方案和管理辦法，并組織實施。

　　7.負責做好農資分銷業務統計報表匯總和分析，為財務結算提供依據；負責收集、整理分銷客戶信息，做好分銷大客戶的管理與維護。

　　8.做好農資分銷項目監督考核，確保資金、貨物安全，規范農資分銷市場經營秩序。

　　9.負責定期進行農資分銷市場調研，做好宏觀政策、同行業經營發展、目標客戶需求、未來發展前景的調査與研究，及時掌握市場發展動態。

　　10.在公司核定的費用內，制定業務發展獎勵方案、業務宣傳方案并組織實施。

　　11.負責農資分銷業務的量統和分析工作。

分銷主管崗位職責4

　　職責描述：

　　1、熟悉it行業，關注it產品的更新；

　　2、維護好公司的'客戶，與客戶保持良好的合作關系；

　　3、積極開發新的客戶群體。銷售模式多變（渠道、工程等）；

　　4、簽訂合同、合同執行、收款負責到底；

　　5、具有獨立寫方案、談單、解決問題的能力；

　　6、能經營好同事關系、客戶關系；

　　7、有銷售行業工作經驗，業績突出者優先；

　　8、能承受較大的工作壓力，敢于挑戰；

　　9、待遇：面議。

　　崗位要求：

　　學歷要求：大專

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：不限

分銷主管崗位職責5

　　崗位職責：

　　1、發展天貓、淘寶等線上渠道的分銷業務；

　　2、根據分銷發展計劃、營銷規劃、分銷政策、市場活動方案等，發展和維護分銷商，協調分銷合作過程中各項事宜；

　　3、合作前的商務談判及合同簽定；

　　4、提升分銷商的'數量和質量，持續掌握分銷商情況，監控、規范、考核分銷商，向分銷商傳達公司產品信息、企業文化與銷售政策；

　　5、制定分銷商的具體支持措施及分銷活動策劃，培訓分銷商，協助分銷商成長；

　　6、制定詳細工作計劃和業績目標，定期撰寫工作報告；

　　7、及時將分銷過程中的問題反饋給上級領導并督促跟進。

　　崗位要求：

　　1、大專以上學歷，2年以上淘寶分銷從業經驗，精通天貓、淘寶分銷平臺操作，有化妝品線上分銷經驗和開拓經驗更優；

　　2、有責任心、進取心，好學，善于溝通，有團隊精神，抗壓能力強；

　　3、出色的策劃能力和服務精神，能激發分銷商的熱情；

　　4、熟練使用各類辦公軟件，能熟練地制作各類管理和銷售表格；

　　5、熟悉網絡購物流程，了解淘寶及其他分銷平臺。

分銷主管崗位職責6

　　1.協助渠道商共同拓展銷售網絡，使當地銷售業績和市場占有率得到不斷鞏固和增長；

　　2.依據該市場銷售總監下達的銷售目標，與銷售代表共同制定銷售拜訪計劃，并確保渠道商銷售計劃的完成；

　　3.負責培訓渠道商的助銷和銷售代表，并協助和指導其完成深度銷售和各渠道下游客戶的銷售管理；

　　4.負責協調、解決渠道商之間的矛盾和沖突，通過合理的市場分區和市場支持，維護當地市場物和價格的穩定性；

　　5.保證公司與渠道商的共同利益，實現雙贏策略；

　　6.負責向渠道商傳達公司最新的銷售政策和市場動態信息，并對此的利用和執行給予足夠的支持和協助；

　　7.負責渠道內有關信息的收集、整理和反饋，并對其所提供信息的`真實、準確、有效、及時負全責；

　　8.協助和監督渠道商做好庫存管理，保證產品庫存的合理和安全。

　　分銷經理/主管崗位要求

　　1.具備市場營銷或相關專業；

　　2.具有市場營銷、產品知識、產業經濟、公共關系、管理技能開發等方面的專業知識；

　　3.具備良好的渠道客戶關系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力；

　　4.熟悉產品市場營銷渠道開發和建設的業務，有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的觀察力、應變能力和財務能力；

　　5.最好具備兩年以上企業銷售管理的工作經驗，對市場營銷工作有深刻認知，善于對資金、資源和人力進行整合；

　　6.具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網絡，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰。

　　分銷經理/主管發展方向

　　合格的分銷經理可以在各種類型的行業發展，尤其是零售業。推薦：家樂福、沃爾瑪、易初蓮花等著名連鎖機構。

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