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白酒業務崗位職責

更新時間：2024-06-14 02:19:10

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　　在當下社會，越來越多地方需要用到崗位職責，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務與責任的統一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？以下是小編為大家整理的白酒業務崗位職責，歡迎大家分享。

　　白酒業務崗位職責 1

　　1、訪銷工作的執行，打造完美店鋪;

　　2、按照日常規定訪銷路線及計劃完成客戶拜訪;

　　3、達成銷售業績，按訪銷工作步驟跟進每日工作;

　　4、按要求建立客戶檔案，并保持良好的`客情關系;

　　5、進行市場調查，發現有市場潛力的地區和客戶;

　　白酒業務崗位職責 2

　　1、配合銷售部經理工作，確保銷售工作順利進行；每天主持會議，檢查工作進度，發現工作問題，及時協助解決；每天根據會議情況指點主管管理問題，幫助提高管理能力。

　　2、協助銷售部經理制定市場計劃及階段性的活動方案，并組織實施；根據市場信息對活動計劃提出意見和建議；組織主管進行活動前試探性調研，并每天搜集調研結果；每天檢查、督促、登記（以現在日報表中）活動推廣的點數、動銷情況、客戶反應；

　　3、負責收集、分析市場及競爭對手的信息，上報經理及總經理并幫助作出有效、詳細的解決方案；結合市場部每天檢查、督促、登記業務員從市場中獲取的關于競品信息、競爭對手活動信息、消費者意見建議；根據市場中特殊情況（如：競品上市、競爭對手新活動政策、客戶投訴、市場機會），及時反應到公司，并協商解決。對員工的幫帶進行統一安排，每天核對檢查《員工互助實施表》，對互助活動提出意見和建議；結合人事部每周搜集員工希望獲得的培訓內容，并根據當前培訓進度進行修改或添加；

　　4、做好員工的思想工作，讓員工的利益與公司的利益實現統一；結合人事部每周通過共同工作或直接溝通的方式了解并解決一位員工的工作困難、生活困難，如遇特殊情況及時上報公司。

　　5、負責完成所在區域的工作任務指標；豐富補充客戶資料（尤其是A、B類客戶），包括客戶生日、家人姓名、生日、紀念日興趣愛好等，根據資料做出工作計劃，認真填寫工作月計劃、周計劃、日報表，報表中體現對部門工作的管理；

　　6、定期拜訪所管轄區域內的重點客戶，維護客戶與業務、公司的良好關系。掌握所管轄區域內的.A、B類客戶的數量、相關信息（如老板姓名、生日等）要掌握，公司會通過不定期測試的形式進行考核和監督；每周勻出1——2天拜訪管轄區域內的其他業務員的A、B類客戶，建立并維護關系，具體安排應該體現在月計劃、周計劃中，當天的工作報表中應該對當天的工作有記錄和總結；

　　7、貫策執行公司的各項規章制度和業務準則；每天監督執行公司的各項規章制度和業務準則，如遇對制度產生疑問的情況，結合人事部對相關人士及時解釋并教導；如果發現公司制度和相關法規有需要添加或整改，與相關部門商討后通過人事部正式書面告知公司員工；

　　8、特殊銷售處理、解決銷售工作中的突發事件；為業務員一些申請進行核查、簽字；及時、有效處理客戶投訴，填寫《客戶投訴登記表》；

　　9、協調銷售部與其他部門的關系并完成公司交辦的其他工作。

　　白酒業務崗位職責 3

　　1、負責公司產品的'銷售及推廣;

　　2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍;

　　4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

　　6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

　　白酒業務崗位職責 4

　　1、直接對營銷總監負責;

　　2、負責所轄區域的市場開拓、維護、銷售、回款督促工作;

　　3、負責下屬銷售團隊的激勵、培訓、提升、管理，并對其進行考核;

　　4、全力落實并執行公司的銷售政策，完成區域內月、年銷售任務;

　　5、有力監督市場費用控制，維護公司利益;

　　6、做好市場預測、分析，有效提出市場合理化建議;

　　7、維持經銷商關系，定期檢查經銷商的銷售狀況，對經銷商管理及市場控制

　　8、不斷了解客戶服務或產品的賣點，滿足其推廣需求;

　　9、可獨立制定并實施有效的`開拓談判計劃;

　　10、開發新客戶、新市場，增加產品銷售范圍，并維護重要客戶關系;

　　11、完成公司要求的業績指標。

　　白酒業務崗位職責 5

　　1、深層次挖掘公司、產品優勢，降低業務員工作難度，增加業務員工作信心；每周總結、更新產品賣點，形成文字，通過測試的方式加強員工記憶，填寫《產品信息表》。

　　2、根據市場調研結果合理制定促銷活動方案，在能讓公司得到較大效益的基礎上方便業務員推銷；結合市場部每天監督填寫《市場信息登記表》，登記當天所獲取的市場信息如：客戶滿意度、新竟品上市、競爭對手產品價格、促銷政策等，并且每周總結、更新，形成文字，通過會議形式傳遞于部門人員。

　　3、結合市場部提前兩周做好下一次的活動計劃，讓銷售部主管及經理針對活動做一些試探性的可行性調研。

　　4、根據可行性調研結果正式推出活動方案。

　　5、業務員推廣活動方案的路徑、數量、客戶反應，應該有嚴格的登記（體現在報表中）和監督，以保證活動方案推廣的范圍和真實的效果反饋。

　　6、建設銷售團隊，提倡強幫弱，多幫少的理念，幫助業務員提高能力和收入；具體指定某個熟練員工幫助某個需提高員工，需要幫帶多長時間，在此期間達到什么目的，幫帶后進行效果檢驗，填寫《員工互助實施表》。相關經驗推廣，執行輪流幫帶政策。

　　7、經常與業務員溝通，多組織集體活動，增進同事間了解，減少隔閡，盡量提供相對輕松的.工作環境，讓員工感受到團隊的力量和溫暖、增強集體榮譽感；結合人事部每周和一位業務員談心，了解工作困難，生活困難，對公司和領導的意見和建議，根據情況進行相應的解釋和幫助，填寫《員工溝通表》。

　　8、結合人事部每周根據員工反應提出集體活動建議和活動實施方法，集體活動時鼓勵員工積極參與，相互溝通，活動中關注員工參與層度、反應。

　　9、關注新員工、情緒不高的員工、性格內向的員工、工作態度有反差的員工，通過溝通或者協助工作的方式了解其心理動態，幫助掃除障礙解決問題；

　　10、加強部門之間的溝通，增進了解，減少摩擦；每周有兩個部門在一起的集體活動，兩個部門人員穿插坐，增進了解；同區的兩個部門人員協定半天共同拜訪客戶，增進部門間了解，向客戶傳遞企業集體形象；如有摩擦，第一時間及時處理，并在晨會中進行通告，分清責任。

　　11、學習管理知識積累管理經驗，為公司管理團隊積累人才。

　　12、結合人事部每周對員工進行業務能力培訓，每兩周對主管和經理進行管理知識、藝術、技巧培訓；賦予主管和部門經理演講鍛煉的機會，提高其綜合能力。

　　白酒業務崗位職責 6

　　1、開拓高檔白酒的經銷商的'引入、管理和監督，完成公司下達的招商和回款指標；

　　2、負責所轄區域內（通常以地級市為基本管理單位）終端促銷、陳列管理及公司銷售政策執行；

　　3、幫助經銷商或合作伙伴建立餐飲或商超或團購直銷網絡，協調銷售關系；

　　4、區域銷售團隊的管理。

　　白酒業務崗位職責 7

　　1、負責白云邊酒許昌市場全渠道推廣、客戶開發、銷售。

　　2、負責白云邊酒業務團隊管理。

　　3、負責帶領業務團隊進行市場和客戶開發，完成回款及其他各項任務指標達成。

　　5、完成廠派經理及公司下達的其他相關工作。

　　白酒業務崗位職責 8

　　1、負責長沙范圍內吳窖產品系列酒招商、銷售任務;

　　2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　3、潛在客戶的開發與維護及進行商務洽談和簽約;

　　4、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，為客戶提供完善的產品咨詢服務，維護企業品牌形象。

　　白酒業務崗位職責 9

　　1、制定公司營銷戰略，并據此制定公司營銷計劃，經批準后組織實施;

　　2、定期對行業發展趨勢、市場營銷環境、企業目標計劃完成情況等經濟活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標任務;

　　3、根據市場及同行業情況制訂公司新產品市場價格，經批準后執行;

　　4、公司重大營銷合同的談判與簽訂;

　　5、主持制定、修訂營銷系統主管的工作程序、規章制度和考核辦法，經批準后實施;

　　6、建立、調整公司營銷組織、細分市場，建立、拓展、調整市場營銷網絡;

　　7、分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制;

　　8、定期和不定期走訪重點客戶，檢查指導區域營銷團隊的工作，及時了解和處理問題。

　　9、參與公司部門級以上的組織結構建設，加強營銷團隊培訓，提出激勵營銷部門及團隊的`績效考評原則和方法，建設積極向上、和諧創新的營銷團隊。

　　10、抓好經費的審核與控制。依據財務制度審批下級部門的各項花費并確認支出的合理性，監督并控制下級部門的費用支出。

　　白酒業務崗位職責 10

　　1、負責公司市場開拓工作；

　　2、維護和促進公司與經銷商的`合作關系；

　　3、協助經銷商開展市場銷售工作；

　　4、協助經銷商開發二級分銷商；

　　5、完成公司下達的銷售任務；

　　6、領導交待的其他工作。

　　白酒業務崗位職責 11

　　1.負責指定區域的客戶維護和銷售管理等工作。

　　2.負責所屬區域的`產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。

　　3.制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發新客戶。

　　4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

　　5.保持良好的心態和規范的行為，提升企業及其產品的美譽度和客戶滿意度。

　　白酒業務崗位職責 12

　　1、古井貢酒1979系列產品的區域銷售業務；

　　2、開發、建立、維護分銷渠道；

　　3、對公司的銷售業務的`洽談、簽約工作進行管理、協調，簽訂各項銷售業務；

　　4、銷售合同的管理、建檔、查詢工作；

　　白酒業務崗位職責 13

　　1、培訓需求的調查，撰寫調查報告，為員工培訓計劃的制定提供依據

　　2、培訓課程的開發與講授

　　3、負責與企業外部培訓機構以及培新講師的`聯系工作

　　4、根據培訓計劃和課程安排組織員工參加培訓，并做好培訓的前期準備工作

　　5、負責整理各種培訓教材和資料，并及時進行歸檔

　　6、完成上級交辦的其他事宜

　　白酒業務崗位職責 14

　　1、負責部門內部后勤工作、協助銷售;

　　2、協助調查研究客戶的相關意向，為部門工作提供可靠依據;

　　3、協調與其他部門的合作，保特良好的溝通，及時反饋信息;

　　4、能夠發現實際工作中的問題，并結合情況做出合理性的`建議;

　　5、完成核銷資料的收集整理，提報核銷;

　　6、完成臨時交辦的其他工作。

　　白酒業務崗位職責 15

　　1、負責公司代理高端白酒品牌的企業團購銷售推廣。

　　2、負責公司分配領域客戶的拜訪、跟單、簽約以及日常維護。

　　3、協助組織高端白酒品鑒會、商務推介會以及各種促銷活動。

　　白酒業務崗位職責 16

　　1、負責紅白酒銷售、市場的開拓；

　　2、負責行業市場信息資料的收集、匯總、分析、提報；

　　3、制定銷售目標、銷售戰略、銷售預算，定期對市場進行核查分析，及時調整銷售策略和計劃，制定預防和糾正措施，確保完成銷售目標；

　　4、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求、建立和完善重點客戶信息檔案，

　　白酒業務崗位職責 17

　　1、通過公司產品開發經銷商，完成區域招商及銷售目標；

　　2、管理和保存經銷商資料，協助維護區域經銷商市場；

　　3、負責區域招商團隊的管理及培訓；

　　4、完成上級安排的其他工作；

　　白酒業務崗位職責 18

　　1、負責一點資訊廣告資源售賣，完成公司下達的業績指標；

　　2、負責華南區廣告客戶開拓以及維護；

　　3、把握所負責客戶營銷需求，負責整合資源完成客戶提案；

　　白酒業務崗位職責 19

　　1、負責部門內部后勤工作、協助銷售；

　　2、協助調查研究客戶的相關意向，為部門工作提供可靠依據；

　　3、協調與其他部門的合作，保特良好的溝通，及時反饋信息；

　　4、能夠發現實際工作中的'問題，并結合情況做出合理性的建議；

　　5、完成核銷資料的收集整理，提報核銷；

　　6、完成臨時交辦的其他工作。

　　白酒業務崗位職責 20

　　1、銷售人員職位，在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務;

　　2、負責新網點的開發和老客戶的.客情維護，管理客戶關系，完成銷售任務;

　　3、了解和發掘客戶需求，介紹自己產品的優點和特色，對客戶提供專業的咨詢;

　　4、整理個人區域應收帳款，保證賬物相符。

　　白酒業務崗位職責 21

　　1.協助經理制定轄區內年度銷售計劃及分月銷售任務;

　　2.進行市場信息收集、分析并出具調查報告;

　　3.獨立運營高端產品品牌，進行統一管理和協調;

　　4.協助區域經理進行人員市場管理、品牌建設和客情維護等工作;

　　白酒業務崗位職責 22

　　1.根據公司團購銷售策略，協助制定及完善團購工作流程和規章制度；

　　2.根據公司業務需求制定渠道策略和銷售目標，主要負責與各企業、公司、機關單位開發業務；

　　3.細化銷售指標，劃分業務范圍，督導下屬完成客戶開發數量、銷售額、利潤等指標；

　　4.銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃，制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度；

　　5.了解其它百貨商場的'團購銷售情況及促銷方法，并根據市場調查結果及時制定應變策略；

　　6.定期向上司提交有關團購銷售、客戶開發的報表及分析報告。

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