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分銷渠道經理崗位職責

更新時間：2024-08-30 21:31:10

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分銷渠道經理崗位職責

　　在不斷進步的時代，崗位職責對人們來說越來越重要，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧，以下是小編整理的分銷渠道經理崗位職責，希望對大家有所幫助。

分銷渠道經理崗位職責1

　　職責：

　　1、通過各種渠道搜集客戶資源，對搜集到的數據進行分類整理，通過電話、網絡或面談等方式進行客戶開發;

　　2、熟悉當地市場環境，精準篩選客戶并時刻關注競爭對手動態，從而制定有針對性的'營銷策略;

　　3、能夠有效維護潛在客源并能夠深入挖掘潛在客源的客戶需求，溝通合作項目等;

　　4、負責項目業務洽談、聯絡接待、合同簽訂以及客戶公關等;

　　5、完成客戶開發與沉淀的任務，并完成相應的業績指標;

　　6、維護與客戶長期良好的合作關系，保持公司品牌形象。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，2年及以上直銷或渠道銷售工作經驗;

　　2、有IT、互聯網應用、電子商務、金融行業、類金融行業、項目管理以及政企銀行合作等相關工作經驗優先;

　　3、心態良好，具備良好的口頭表達溝通能力;

　　4、態度樂觀,抗壓能力強，善于自我調節;

　　5、性格開朗有親和力，有良好的服務意識和團隊合作能力。

分銷渠道經理崗位職責2

　　1、部門人員的`招聘、培訓、考核及考勤。

　　2、制定年度/月度規劃及預算執行，組織促銷方案實施達成目標。

　　3、現場管理：業務指導、工作檢查。

　　4、部門準客戶庫的建立，完善管理工具。

　　5、職責內的事務協調與溝通，并達成共識，取得成果。

　　由于業務拓展需要，現需招一名桶裝水分銷渠道副經理，有行業經驗優先！

分銷渠道經理崗位職責3

　　①建立和完善集團公司內部控制評價體系；

　　②擬訂并完善內部審計制度和流程，制訂審計計劃；

　　③擬定審計方案，起草審計報告和管理建議等審計文書，及時向董事長和總經理提交審計工作計劃和審計報告；

　　④負責審計過程中與相關部門的協調和溝通；

　　⑤督促跟蹤審計結論和建議的落實；

　　⑥依據集團公司管理需要，組織實施針對集團公司本部及各公司的內部控制審計工作，以幫助其規范業務流程，降低經營風險和管理風險；

　　⑦依據集團公司內部控制的要求及內部控制審計的.結果，對業務提出優化或改正的建議，起到支持業務發展的作用；

　　⑧參與集團公司整體內控管理工作，包括對風險與控制進行識別、測試與評價；

　　⑨對資產的安全和完整進行審查和評估；

　　⑩完成其他與內部審計相關工作和領導交辦的其他工作。

分銷渠道經理崗位職責4

　　職責

　　1、制定審計計劃和審計預算；

　　2、組織實施財務審計、管理審計等；

　　3、擬定審計方案，起草審計報告和管理建議書等審計文書；

　　4、及時發現公司潛在問題和風險，提出改進意見；

　　5、督促審計結論和建議的落實；

　　6、負責審計過程中與相關部門的協調和溝通。

　　任職資格

　　1、財務、會計、審計等相關專業本科以上學歷；

　　2、熟悉財稅法規、審計程序和公司財務管理流程；

　　3、優秀的溝通、協調及管理能力，良好的.職業道德和團隊協作精神。

　　4、具有注冊會計師證。

分銷渠道經理崗位職責5

　　崗位職責：

　　1、根據公司整體營銷策略與市場定位，進行市場調研，確立目標用戶，制定并實施銷售計劃。

　　2、執行公司各項管理制度與流程，保證公司資產安全，不斷提升公司產品市場占有率，實現良好的用戶滿意度與美譽度。

　　3、負責區域團隊搭建工作，制定本區域分銷人員招聘與培訓計劃。

　　4、公司交辦的其他工作

　　任職資格：

　　1、大專及其以上學歷，市場營銷等相關專業。

　　2、有分銷管理相關經驗經理。

　　3、具備一定市場營銷、客戶管理、團隊管理專業知識。

　　4、具有良好的職業素質，擁有企業發展大局觀，有較強的'責任意識與以身作則的精神。

　　5、具備一定的溝通、管理與商務能力，品質端正。

分銷渠道經理崗位職責6

　　職責：

　　1、根據品牌整體的目標制定分銷的策略及執行方案，確保完成制定的銷售目標;

　　2、負責線上分銷商的開拓維護工作;

　　3、對分銷商的銷售活動及數據進行管理和把控，確保線上銷售有序合理進行;

　　4、根據市場需求及分銷商的`實際情況，協助其制定合理銷售活動方案，并在產品、資源上予以支持，同時維護品牌價格、形象等營銷秩序;

　　5、管理分銷團隊，合理分配任務并跟進落地，沉淀分銷業務邏輯及方法論，培養提升團隊整體能力。

　　【崗位要求】：

　　1、專科以上學歷，2年以上同崗位工作經驗者優先考慮;

　　2、熟悉線上分銷模式，熟悉淘系平臺者優先考慮;

　　3、有一定分銷資源(淘系，自媒體等)，能夠對渠道進行梳理、管控和開拓，能夠根據品牌及產品特點制定分銷策略;

　　4、具有敏銳的商業嗅覺、靈活應變的能力和開拓能力，結果導向強;

　　5、具備一定團隊管理能力，能激發團隊士氣。

分銷渠道經理崗位職責7

　　崗位職責：

　　1、根據公司經營戰略，制定工作計劃和拓展計劃。

　　2、所負責區域加盟項目的市場推廣與加盟商管理（篩選、評估、選址、培訓、開業策劃、營銷策劃等）以及客戶談判和簽約工作。

　　3、所負責區域加盟市場店鋪的銷售管理，達成年度銷售目標。

　　4、負責新店開業指導、促銷、廣告、市場調研、銷售支持等，以提高加盟店鋪的運營管理能力。

　　5、維護加盟終端網點品牌形象及服務口牌，保持顧客美譽度及品牌競爭力。

　　6、授理并協調處理加盟商投訴。

　　7、掌握所負責區域家具加盟市場的動態，及時制定切實可行的應對方案，并組織實施。

　　8、協調組織商業拓展活動的開展，監督、培訓、指導區域經理有效開展招商工作。

　　9、潛在客戶資源的分類管理與分配。

　　10、負責加盟店產品促銷及貨品增補。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷；3年以上家居建材行業渠道開拓及加盟商管理經驗，有一定杭州本地家裝建材渠道資源。

　　2、熟悉杭州市場動態，了解市場需求變化，善于擬定市場營銷策略，能夠根據市場競爭需要提出各種應變措施。

　　3、具備銷售企圖心和抗壓性，有較強的.組織能力、判斷能力、談判能力和應變能力。

　　4、有較強的品牌意識，能獨立處理日常性事務工作。

　　5、思維靈活，應變能力快，有很好的執行能力和學習能力。

　　公司福利：

　　1、薪酬結構：基本工資+績效獎金+補助（餐飲、交通、通訊）+利潤分紅。

　　2、五險一金：養老險、醫療險、失業險、工傷險、生育險、住房公積金。

　　3、假期福利：單休，享受國家法定假日、帶薪病假、帶薪年假。

　　4、員工活動：年度旅游、季度活動、節日員工活動和年度表彰慶典等。

　　5、福利獎金：年度優秀員工獎勵、生日福利、公司產品員工專屬價格等。

　　6、其他福利：任人唯賢，定期考核評估和培訓，為員工提供廣闊的晉升發展空間。

　　7、良好的辦公環境，輕松的人文氛圍。

分銷渠道經理崗位職責8

　　職責：

　　1.負責責任區域內各項銷售指標的達成;

　　2.負責總代理品種和分銷品種協議簽訂及完成進度跟進;

　　3.負責承擔所屬區域的市場拓展和客情關系維護;

　　4.負責在銷售過程中收集、反饋和處理客戶意見，價格行情，市場信息;

　　5.負責承擔所劃分責任片區成熟暢銷品種、核心分銷品種各類分銷協議的簽訂;

　　6.負責所屬區域客戶總代理品種及分銷品種的庫存管理、流向管理、價格維護等工作;

　　7.負責對所屬區域客戶的銷售人員進行產品知識培訓、促銷方案宣導、促銷禮金兌付等工作;

　　8.做好公司內部關聯部門的日常溝通、活動宣傳及整體業務的推進。

　　任職資格：

　　1.一年以上醫藥銷售或快消行業銷售經驗;

　　2.具備一定的`醫藥市場分析及判斷能力，擁有良好的客戶服務意識;

　　3.具有較強的溝通協調能力，表達能力強，工作抗壓能力強;

　　4.執行力強、團隊合作能力強;

分銷渠道經理崗位職責9

　　1、負責社交電商分銷平臺規劃，制定完成分銷目標，制定分銷管理體系;

　　2、監管分銷商價格以及營銷體系，完善分銷商對接體系;

　　3、根據公司經銷商政策，開拓新市場，開發新客戶，增加產品銷售范圍;

　　4、持續掌握分銷商的情況，能及時發現并解決分銷過程中的問題;

　　5、促進分銷合作溝通，維護分銷合作關系，及時掌握平臺動向與變化，培育分銷商成長，完成公司銷售任務指標;

　　6、銷售數據及資料的整理，定期制作報表;

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學歷，1年以上快消品行業相關工作經驗。精通電商平臺分銷平臺操作，熟悉鋪貨流程;

　　2、具有清晰的思路和敏銳的判斷力，較強的`商業機會捕捉能力和商務談判能力;

　　3、有激情，責任心，具拼搏精神，能承受較大的工作壓力和不定期出差;

　　4、有團隊協作精神，善于挑戰;

　　5、精通電子商務分銷運營工作的優先考慮;

　　6、經銷商通路，有資源者優先;

分銷渠道經理崗位職責10

　　職責

　　1、根據公司的分銷商政策，進行淘寶分銷商的招商、篩選、培養和維護;

　　2、開拓新分銷商，負責公司服飾和戶外運動產品兩大模塊的`分銷商制度與體系的建立;

　　3、持續掌握分銷商情況，監控并規范分銷商行為，進行分銷商考核;

　　4、組織對分銷商的技術培訓，提升分銷商對產品和淘寶營銷的技能，協助分銷商策劃市場活動;

　　5、對分銷商業績負責，能代領分銷團隊完成每月分銷任務，整理并分析分銷數據，及時做出調整部署。

　　任職要求：

　　1、熟悉電商平臺，有零售業或電商行業渠道銷售經驗優先;

　　2、有分銷商渠道開發及管理運營經驗者優先;

　　3、具有較強的組織協調能力，良好的溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力。

分銷渠道經理崗位職責11

　　職責：

　　1、渠道開拓：開拓軟件代理伙伴、系統集成商、運營商等渠道伙伴，完成年度渠道個人銷售指標。

　　2、渠道規劃：渠道市場分析、市場評估以及渠道金字塔建設規劃;根據規劃、布局、獨立發展渠道成員。

　　3、渠道建設：渠道合作信息收集、渠道合作資格評估、合作協議談判及簽訂、合作伙伴業務規劃、合作伙伴培訓、銷售項目支持。

　　4、渠道市場：樣板客戶建立、渠道市場策劃、市場活動開展以及渠道品牌宣傳。

　　5、向伙伴傳遞致遠營銷與服務價值。

　　任職要求：

　　1、3年以上軟件類產品渠道銷售經驗。

　　2、有一定IT或軟件行業代理商及系統集成商客戶資源。

　　3、較強的溝通協調能力、具備商務談判經驗。

　　4、積極主動，喜歡具有挑戰性工作，對工作有信心和激情。

分銷渠道經理崗位職責12

　　1.負責對公司財務制度執行情況進行檢查，并提出完善建議。

　　2.負責對公司的財務收支、資金管理等工作進行監督、檢查。

　　3.負責對公司的資產、負債和損益等財務報表進行審計。

　　4.負責對下屬公司的`投資與經營狀況進行監督、檢查。

　　5.對下屬公司及部門的年度財務考核指標進行審計。

　　6.對營銷銷售合同價格執行進行抽查審計。

　　7.對營銷銷售政策執行情況進行抽查審計。

　　8.對公司通過平臺公司貸款來源及到帳情況進行跟蹤檢查。

　　9.完成董事長安排的專項審計或調查。

分銷渠道經理崗位職責13

　　職責：

　　1、負責公司產品的銷售及推廣；

　　2、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃；

　　3、管理銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；

　　4、合理分配工作和任務，及時掌握團隊成員的工作情況及成果并對其進行恰當的績效考評和激勵。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業

　　2、5年以上銷售工作經驗；

　　3、有線下KA渠道、特通渠道等日化洗護開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀；

　　4、具有獨立的.分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力；

　　5、能承受較大壓力，適應長期出差。

分銷渠道經理崗位職責14

　　1、根據公司的銷售指標，完成公司的銷售目標;

　　2、了解客戶的業務需求，建立客戶檔案，并據此制定有效的銷售方案。定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系;

　　3、負責客戶的報價、銷售跟進、分銷商合同簽訂，解決客戶就服務提出的投訴及建議;及時跟進回款賬目;

　　4、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，了解客源市場布置的流量，注意市場結構的變化。不斷開發新客戶，在區域市場內細分拓展，提升市場份額;

　　5、每周對本市場狀況進行一次分析總結，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對下周市場狀況進行分析預測。

　　1、3年以上的.旅游行業及境外門票銷售經驗，了解旅游行業的運營流程及商旅知識;

　　2、忠誠、實干，吃苦耐勞，認同企業文化;有一定的累積客戶或待開發客戶資源;

　　3、語言表達能力強、思維清晰，有較強的溝通能力，有團隊協作意識;

　　4、做事積極主動，認真負責，計劃性強。有強烈的競爭意識，能承受一定工作壓力，積極面對工作挑戰;

分銷渠道經理崗位職責15

　　職責：

　　1、負責公司營銷推廣渠道（醫院、藥店、診所等）的發展、推廣、維護及代理商的管理；

　　2、市場開發：根據銷售計劃，制訂市場開發的計劃，拜訪挖掘客戶、推廣渠道、完成公司任務；

　　3、客戶維護：負責所轄客戶的日常維護，收集客戶意見；

　　4、市場推廣：開展公司平臺的推廣活動，提升公司的品牌知名度；

　　5、充分收集了解市場信息以及營銷動態，對市場開拓提出合理化的建議或意見。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，有1—3年以上醫療、銷售行業相關工作經驗優先；

　　2、能與客戶進行良好的'溝通，具有一定的市場營銷知識；

　　3、勤奮、敬業、責任心強，具有較強的抗壓能力；

　　4、具有良好的人際交往能力、溝通協調能力、團隊合作能力及商務談判能力。

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