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大區銷售經理崗位職責

更新時間：2024-09-03 13:23:31

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大區銷售經理崗位職責15篇

　　在充滿活力，日益開放的今天，我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多，崗位職責是組織考核的依據。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢？以下是小編整理的大區銷售經理崗位職責，希望對大家有所幫助。

大區銷售經理崗位職責1

　　職責:

　　1、負責全國各大區復合酶制劑、微生態制劑市場的開發和管理;

　　2、負責服務、協調、指導區域內各省經銷商、業務代表的工作開展;

　　3、負責大型客戶的維護和服務;

　　4、對添加劑產品的'研發方向提供必要的信息和建議;

　　5、組織、培養和管理大區銷售團隊;

　　要求:

　　1、從事飼料用酶制劑、微生物產品銷售工作3年以上;

　　2、對酶、微生物的技術理論和應用有深入的認識和了解;

　　3、熟悉全國添加劑銷售網絡及大型客戶;

　　待遇:提供有競爭力的薪酬體系。

大區銷售經理崗位職責2

　　崗位職責

　　1. 負責制定區域銷售計劃并完成銷售任務;

　　2. 根據客戶需求和競爭情況制定解決方案、銷售策略。

　　3. 負責組織區域內招投標的報價、投標、談判、合同簽訂等銷售工作。

　　4. 負責區域內項目回款計劃的擬定和實施,確保回款目標的達成。

　　5. 負責區域內的客戶關系維護,業務拓展和市場推廣。

　　6. 協助所轄區域內工程項目交付、售后服務、客戶投訴等商務協調。

　　7. 執行公司下達的的各類市場銷售活動方案,確保執行效果;

　　8. 協助完成領導交辦的其他工作。

　　任職資格

　　1. 大學本科以上,5年以上營銷工作經驗,3年以上營銷管理經驗

　　2. 具備交通管理項目、公安視頻監控項目銷售經驗;

　　3. 具有良好的職業道德和敬業精神;

　　4. 具有較強的'判斷與決策能力、計劃與執行能力;

　　5. 具有較強的抗壓能力、時間管理能力;

　　6. 具有敏銳的市場洞察能力和市場拓展能力,嚴謹的項目組織和策劃能力;

　　7. 具有較好的談判能力和說服能力;

　　8. 能接受較大強度工作,適應經常性出差。

大區銷售經理崗位職責3

　　1、全面負責所轄大區各銷售中心工作,明確工作目標、制定整體銷售策略與具體工作計劃,有效執行、實時控制;

　　2、有獨立的大客戶銷售渠道,具有良好的市場拓展能力,帶領團隊完成公司年度銷售目標以及其他任務;

　　3、能夠及時準確的掌握行業動態,為銷售工作拓展提供建設性意見及挖掘潛在客戶;

　　4、積極開拓新市場,并能獨立帶領團隊進行業務拓展;

　　5、負責銷售部的工作開展、監督、指導、培訓并參與重大銷售談判;

　　6、深入了解市場信息,建立有效的.信息系統與渠道,穩固并開拓客戶,維持與客戶的長期、良好關系。

大區銷售經理崗位職責4

　　崗位職責:

　　1、負責所轄區域銷售計劃的制定、實施和管理，確保完成銷售目標、回款目標、利潤目標;

　　2、管理和監控所轄區域重點銷售項目的計劃、投標、講標、商務洽談和合同的簽署;

　　3、管理所轄區域重點銷售合作伙伴;負責對區域內銷售人員的日常組織、協調和管理工作。

　　任職資格

　　1、大學本科或以上學歷，有燃氣表相關目標客戶群經驗優先;

　　2、具備豐富的市場推廣經驗及敏銳的市場洞察力，對所轄區域的經濟有較深的了解，熟悉所轄區域的.市場狀況;

　　3、具有先進的管理理念，較強的領導力、溝通協調能力與執行控制能力;

　　4、工作計劃性好，責任心強，能夠承受較大的工作壓力，能適應長期出差。

大區銷售經理崗位職責5

　　任職要求：

　　1.本科或以上學歷，至少十二年工作經驗，且主要工作經歷為銷售工作；

　　2.具備至少五年銷售團隊管理經驗，具備國內或國外大型軟件公司大客戶銷售管理工作經驗，能與國內大企業、國際企業高層直接溝通（必須）；

　　3.熟悉CRM和營銷軟件相關市場，具備大面向大型商業企業大客戶的'CRM、Marketing軟件產品銷售經驗（必須）；

　　4.有策略有計劃，有效利用市場和關鍵資源，制定高效銷售和市場策略，推進業務快速和健康拓展。

　　5.勇于開拓、敢于擔當、樂于合作，擁有開放心態和飽滿熱情，愿與公司共同成長。

　　職責：

　　1、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解，帶領銷售小組進行客戶的維護和開發；

　　2、配合完成總經理及領導的工作指標，負責市場調研和需求分析；

　　3、確定銷售部門目標體系和銷售配額，熟悉業務環境及挖掘客戶需求；

　　4、具備市場分析能力及判斷力；

　　5、有相關工作經驗兩年優先考慮；

　　6、自帶車和持有駕照者優先考慮；

大區銷售經理崗位職責6

　　崗位職責:

　　1、完成所在轄區的全年銷售任務并進行區域代理商開發及任務分解。對所在區域客戶進行整理，整理客戶列表;配合代理商進行客戶開發

　　2、給代理商公司提供各項培訓(產品培訓、銷售培訓等)

　　3、對所轄市場進行全面了解并反饋給公司進行針對化方案制定

　　4、配合公司和代理商完成市場部規劃的各種展會、衛星會、城市會等活動

　　5、完成并落實公司每月度、季度針對客戶和代理商的`各項政策。

　　任職要求:

　　1、本科及以上學歷;臨床醫學、藥學等相關專業優先

　　2、三年以上醫藥行業銷售/市場工作經驗或兩年以上醫療美容行業銷售/市場工作經驗

大區銷售經理崗位職責7

　　崗位職責:

　　1、負責所管轄區域的醫院和健身房銷售及推廣;

　　2、能夠獨立完成公司制定的銷售任務和目標;

　　3、開拓市場,負責轄區內客戶關系的開發、建立與維護;

　　4、負責轄區內代理商開發與管理;

　　4、負責轄區內市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、準確、有效地向客戶傳遞公司相關產品信息,使之充分了解公司產品的主要特性與效用;

　　6、負責所管轄區域的招投標相關事宜;

　　7、團隊銷售管理

　　崗位要求:

　　1. 專科以上學歷(醫療器械、醫學、市場營銷相關專業畢業生優先);

　　2、有銷售管理經驗

　　3、思維活躍,能積極地吸收先進的管理經驗,有較強的`語言表達能力;

　　4、工作積極,有良好的溝通能力、邏輯思維能力以及銷售理念;

　　5、有很強的責任心和感召力,富有團隊合作精神和創新精神。

　　6、有從事醫療器械、健身方面銷售經驗,擁有醫院相關業務網絡與客戶資源者優先

　　7、適應出差

大區銷售經理崗位職責8

　　一、職責概述

　　1、協助大區營運總監做好區域規劃、預算目標制定及分解、以及渠道-人力架構設置等

　　2、根據《日常銷售運作流程》協助大區營運總監負責大區及辦事處的銷售運作、銷售執行管理

　　3、根據總部的銷售運作、銷售執行制度、政策、流程、規范,制訂本區域的銷售運作、銷售執行方案,并推動執行

　　4、協助大區營運總監做好經、分銷商管理、價格管理及渠道標準、渠道促銷的'推動工作

　　5、指導大區銷售運作、銷售執行和大區行政日常工作,確保總部、大區政策的準確落實和銷售管理系統及工具的有效指導、執行

　　6、大區冷飲設備計劃的落實推動和使用管理

　　7、線路規劃

　　8、指導與落實銷售管理預測

　　9、負責大區范圍內競品渠道相關信息資料的收集、整理,并及時向總部銷售運作部反饋

　　10、按時安排、完成本大區銷售執行系統健康檢查任務及相關培訓工作

　　11、對大區的ncp資料進行審核,ncp開關戶管理審核、ncp合同簽訂審核

　　12、完成總部銷售運作部、業務發展部、銷售執行部安排的相關工作

　　二、任職資格說明:

　　1、年齡:28-40歲

　　2、性別:不限

　　3、學歷:大專以上

　　4、專業:不限

　　5、資歷要求:三年以上消費品行業銷售運作經理或全國性品牌城市經理同等職位管理經驗

　　6、知識和工作能力要求:

　　1) 熟悉快銷品行業的銷售運作管理流程

　　2) 具有相當的銷售一線實戰經驗和管理銷售團隊能力,熟悉銷售管理的基本操作流程

　　3) 熟悉電腦及辦公軟件操作

　　4)具有較高的溝通、談判、組織協調能力

　　5)具有較高的口頭表達及書面報告能力

　　7、培訓需求:

　　領導力、銷售管理技巧、溝通技巧、員工績效管理、談判技巧、時間管理等知識和技能的培訓

大區銷售經理崗位職責9

　　崗位職責:

　　1、冷鏈系統的方案推廣

　　2、醫院經銷商渠道開發

　　3、項目招標管理

　　任職要求:

　　1、有醫院直接資源或者醫院設備、儀器、藥品等經銷商資源

　　2、有省、市、區縣疾控中心資源者優先考慮

　　3、了解醫院科室,特別是檢驗科、血庫等

　　4、熟悉冷鏈運輸企業,溫度監控相關領域

　　5、獨立參與過招標項目全過程,熟悉膜拜

　　職業發展前景:集團銷售總監以及相關管理崗位。

大區銷售經理崗位職責10

　　1、負責制定和實施部門銷售計劃、目標；

　　2、掌握市場動態，積極開拓市場，完成公司銷售目標；

　　3、對外溝通，對市場進行全面分析；

　　4、制定并實施計劃建議書，進行商務談判；

　　5、負責合同審及投標書的制作審批；

　　6、對區域內的客戶進行科學管理；

　　7、對部門客戶賬款進行調控催收。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，年齡30—40歲，身體健康；

　　2、工作認真、謹慎、細心、責任心強；

　　3、具有較強的溝通、協調能力，優秀的外聯、公關能力，具有解決突發事件能力；

　　4、掌握完善的銷售技巧，具備優秀的與客戶溝通的'能力；

　　5、較強的業務拓展能力，有較好的搜集分析銷售線索的能力；

　　6、有效維護、管理業務員，提升業務員銷售業績的能力。

　　7、有相關管理經驗或化工專業者優先。

大區銷售經理崗位職責11

　　職位要求：

　　1、三年以上營銷管理經驗，本科以上學歷，年齡27-35歲，形象良好；

　　2、善于表達溝通，有較強的商務談判及市場開拓能力；

　　3、具備基本的'IT知識和豐富的渠道發展及管理經驗；

　　4、有極強的工作熱情和領導意識，能適應駐外和出差；

　　5、有豐富的團隊營銷、培訓和組織管理經驗；

　　6、具備企業管理和財務知識者優先。

　　職責：

　　1.全面負責大區商業大客戶產品銷售工作，包括直客和渠道銷售團隊；

　　2.負責大區直客、渠道銷售團隊的建立，建立一支專業、先進、高效、能戰斗善戰斗的團隊；

　　3.根據大區客戶和行業特性，能有效利用市場和關鍵資源，制定高效銷售策略，推進業務快速和健康拓展

大區銷售經理崗位職責12

　　一、工作目標：負責本區域的銷售與服務工作。完成公司下達的銷售任務；負責本區域經銷商與客戶的經營維護工作；負責銷售網絡的經營、維護、構建；負責溝通協調相關政府單位的關系，保證經銷商與客戶的利益；在事故發生時，負責第一時間予以溝通解決。

　　二、崗位職責：

　　1、遵守國家的相關法律與公司的各項規章制度，堅決服從銷售經理的指揮，與公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去執行。

　　2、參與公司銷售制度、計劃、戰略的制定，并及時向銷售經理匯報工作時發現的情況與問題，以便公司決策。

　　3、負責對本區域的經銷商進行溝通、培訓、指導、開發；負責對本區域的重點客戶進行溝通、維護、開發及轉介紹等工作；及時反饋相關信息，保證溝通順暢；及時處理客戶投訴，實施客戶滿意度調查，并及時的進行反饋。對各項售后服務工作負責，對售后人員及服務質量進行考評，同時要定期對售后服務政策提供建設性的意見，以便從整體上提高售后服務水平。

　　4、分解和執行區域年、季、月銷售計劃、市場開發與推廣計劃，切實的提高公司在該區域的市場份額與知名度。

　　6、隨時督導、檢查負責地區代理商業績的督導、評估與考核。定期與代理商協同拜訪重要客戶。

　　7、選擇、管理并協調區域內代理商及分銷渠道，依照建立并完善區域銷售網絡，加強服務與資信管理。協助銷售部完成經銷商、村屯農業基礎信息、重點客戶、普通客戶的數據庫的建立。

　　8、負責本地區訂貨、發貨、換貨信息的收集、初步審核與處理。協助處理呆帳、壞帳、調價、報損等業務事宜。

　　9、適時組織開展小型的農業知識普及培訓及田間技術指導。計劃、協調、參與重要銷售活動，組織好各種形式的研討會。

　　10、負責本區域的公關工作，搞好與當地政府、新聞機構、各種合作社及具有市場影響力人物等的聯系，爭取更多的資源及政策傾斜，獲得更過人的認可，同時樹立良好的企業形象。

　　13、積極學習先進的市場營銷理念、專業知識、管理知識，抓住并創造學習機會，努力提升自己的知識技能水平。

　　14、嚴格管理掌控渠道中各級經銷商及直營店所銷售產品的進銷存數字，隨時掌握競爭品種在渠道中的銷售動向，及時反饋給上級，并提出應對措施。深入調查確保經銷商的信譽度，堅持誠信經營，信用品德不行的經銷商堅決予以取締。根據業務需要有策略的`發展經銷商，并對原經銷商進行考察和篩選。每日、周、月進行銷售總結、匯報，及時發現問題、分析問題，解決問題。依據公司銷售網絡發展計劃，加強市場的建設，確保本區域零售網絡建設的數量和質量，并對本區域零售網絡的建設、維護和發展負全責。嚴格貫徹和執行公司的市場價格及貨品流通管理制度，確保管轄區域市場環境的有序管理。負責管轄區域內目標庫存的管理工作，定期收集并統計分析零售終端的庫存，并對本區域的庫存結構負責。

　　16、應建設并培育銷售隊伍，提高銷售人員的達標率。定期聽取直接下級述職，并對其做出工作評定。銷售經理應該管理并考核銷售人員，形成業務評估體系，幫助選拔、補充、發展銷售團隊，為公司業務發展培養和儲備人才，努力打造一支優秀的銷售團隊。

　　17、根據統計報告、市場反饋信息、市場調研報告等工具，預測市場銷量，制定銷售計劃，并細化到各縣市。結合各縣市實際情況，幫助并指導各經銷商將計劃科學合理的細分至各鄉鎮經銷商，結合各村實際情況，將任務細化到每個村屯（鎖定重點客戶），并做好銷售統計和銷售分析，并對經銷商和直營店進行經營分析指導及信用調查。要善于了解和撲捉所轄市場工作情況和相關數據，根據實際情況及時調整銷售策略。根據公司的銷售計劃，負責對分解到管轄區的各項銷售指標細化到每個區域，并確保執行到位，對本區的各項銷售指標的完成過程進行指導、監控、調整，真正做到“過程+結果”的雙重管理，對銷售指標全面完成負全責。負責銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋，并根據分析結果及區域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預測，對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負全責。還應該對市場變化有敏銳的觀察力，能夠根據不斷變化的市場需求做出相應的政策調整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業產品在市場上的份額。市場調研和分析做好市場調研，既可以了解消費需求的變化，進行市場預測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規避風險。積極深入市場，及時的反饋產品質量信息，并及時將結果反饋給科研等相關部門，提出產品開發、改進建議。

　　18、完成公司領導交辦的其他工作任務。

　　三、大區銷售經理的工作權限

　　1. 具有參與公司重大銷售決策與制度制定的權利。

　　2. 具有制定銷售計劃和市場分析報告的權利。

　　3. 有權組建自己的銷售團隊，并對此有人事任免權。

　　4. 根據公司下達的銷售任務，依據負責區域各地的實際情況，有權將任務細化到各地。

　　5. 對所屬區域的經銷商擁有信譽評定、培訓考核、建議增撤的權利。

　　6. 報公司審批后，有權適時組織開展各種銷售與宣傳活動。

　　7. 按照公司原則，有權第一時間妥善協調處理相關突發事件。

　　8、遵照公司規章制度，行使于所在職責范圍內的其它權利。