&

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

更新時(shí)間：2024-10-25 19:19:40

相關(guān)推薦

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 15篇

　　在學(xué)習(xí)、工作、生活中，大家逐漸認(rèn)識到崗位職責(zé)的重要性，制定崗位職責(zé)可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。想必許多人都在為如何制定崗位職責(zé)而煩惱吧，下面是小編幫大家整理的大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé) ，歡迎閱讀與收藏。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 1

　　1、負(fù)責(zé)公司區(qū)塊鏈通證融資系統(tǒng)、智能精準(zhǔn)賣貨系統(tǒng)、智能社交電商分銷系統(tǒng)、區(qū)塊鏈積分撮合交易與溯源供應(yīng)鏈系統(tǒng)、視商直播營銷裂變系統(tǒng)、海外全球移動社交電商分銷系統(tǒng)、全球電子商務(wù)ERP、物流倉儲軟件、區(qū)塊鏈供應(yīng)鏈溯源系統(tǒng)等軟件項(xiàng)目的銷售，自己和帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)都能超額完成銷售業(yè)績目標(biāo)；

　　2、負(fù)責(zé)品牌工廠和零售商家企業(yè)老板、董事長、總經(jīng)理等目標(biāo)客戶的快速開發(fā)和成交；

　　3、負(fù)責(zé)銷售類工作的全程參與，完成目標(biāo)客戶需求快速定位、客戶高效開發(fā)與跟進(jìn)、商務(wù)談判跟直接簽單及回款等，以及客戶的.二次深度開發(fā)和成交。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 2

　　崗位要求:

　　一、大專以上學(xué)歷,28-40歲,市場營銷或醫(yī)學(xué)專業(yè);

　　二、有國內(nèi)中等規(guī)模企業(yè)體外診斷(ivd)產(chǎn)品市場營銷和渠道建設(shè),團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn),在國內(nèi)有廣泛的渠道資源;

　　三、充滿激情,積極向上,對市場工作有極大的熱情,具有創(chuàng)新能力;

　　四、良好的.團(tuán)隊(duì)合作精神,能吃苦耐勞,并能適應(yīng)經(jīng)常出差。

　　主要工作職責(zé):

　　一、負(fù)責(zé)國內(nèi)本區(qū)域的銷售渠道建設(shè),在各地招商;

　　二、組建銷售團(tuán)隊(duì),帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù);

　　三、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的管理。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 3

　　1、對華東區(qū)域內(nèi)腫瘤用藥指導(dǎo)或感染檢測體外診斷試劑盒市場進(jìn)行分析，選擇目標(biāo)醫(yī)院，制定并實(shí)施醫(yī)院開發(fā)方案；

　　2、與當(dāng)?shù)氐臋z驗(yàn)專家及學(xué)術(shù)組織保持密切聯(lián)系溝通，制定符合本地實(shí)際的市場推廣方案；

　　3、領(lǐng)導(dǎo)分管區(qū)域制定年度工作計(jì)劃，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的.方向和進(jìn)度，完成既定的年度銷售任務(wù)；

　　4、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理，組織和完善營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，對營銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)；

　　5、負(fù)責(zé)所轄省區(qū)大客戶、經(jīng)銷商的開發(fā)、維護(hù)與管理，提高公司產(chǎn)品的銷量，完成銷售目標(biāo)；

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 4

　　1、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商開發(fā)、培訓(xùn)、指導(dǎo)和服務(wù)；

　　2、負(fù)責(zé)組織制定年度規(guī)劃及預(yù)算；

　　3、負(fù)責(zé)對外招商引資工作；

　　4、負(fù)責(zé)兩支隊(duì)伍（業(yè)務(wù)員隊(duì)伍、經(jīng)銷商隊(duì)伍）建設(shè)及銷售目標(biāo)分解、績效考核；

　　5、負(fù)責(zé)月度促銷政策和分銷政策的制定、核算、審批、費(fèi)用控制；

　　6、負(fù)責(zé)市場策略、渠道策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、競爭策略的制定并實(shí)施監(jiān)控、結(jié)果評估，對問題及時(shí)修正；

　　7、負(fù)責(zé)競品市場政策分析、應(yīng)對并監(jiān)控實(shí)施、結(jié)果評估。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 5

　　1、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃與業(yè)務(wù)策略，制定本團(tuán)隊(duì)的區(qū)域規(guī)劃，包括經(jīng)營計(jì)劃、業(yè)績目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展；

　　2、協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員制定工作計(jì)劃、跟盯計(jì)劃執(zhí)行、監(jiān)控業(yè)績風(fēng)險(xiǎn)并及時(shí)調(diào)整工作任務(wù)；

　　3、負(fù)責(zé)建設(shè)區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，包含但不限于團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)培優(yōu)、新人成長幫扶、梯隊(duì)建設(shè)等；

　　4、定期對區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行分析，提出執(zhí)行計(jì)劃、營銷方案、團(tuán)隊(duì)發(fā)展的`可行性建議及解決方案；

　　5、執(zhí)行上級指派的其他工作任務(wù)。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 6

　　1、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略、根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施、

　　2、負(fù)責(zé)重大公關(guān)，促銷活動的總體，現(xiàn)場指揮、

　　3、定期對市場營銷環(huán)境，目標(biāo)，計(jì)劃，業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃、

　　4、根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行、

　　5、負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂、

　　6、主持制訂，修訂營銷系統(tǒng)主管的`工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行、

　　7、制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施、

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 7

　　1、制定并實(shí)施區(qū)域銷售計(jì)劃，完成銷售目標(biāo)；

　　2、制定并實(shí)施區(qū)域回款計(jì)劃，完成回款目標(biāo)；

　　3、銷售團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)同；

　　4、執(zhí)行銷售和市場營銷的戰(zhàn)略和行動計(jì)劃；

　　5、提升客戶關(guān)系，建立與更新客戶信息；

　　6、收集與分析市場及競品信息并制定解決方案；

　　7、與其他部門合作

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 8

　　1、對華南區(qū)域內(nèi)腫瘤用藥指導(dǎo)或感染檢測體外診斷試劑盒市場進(jìn)行分析，選擇目標(biāo)醫(yī)院，制定并實(shí)施醫(yī)院開發(fā)方案；

　　2、與當(dāng)?shù)氐臋z驗(yàn)專家及學(xué)術(shù)組織保持密切聯(lián)系溝通，制定符合本地實(shí)際的市場推廣方案；

　　3、領(lǐng)導(dǎo)分管區(qū)域制定年度工作計(jì)劃，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度，完成既定的年度銷售任務(wù)；

　　4、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的'建設(shè)與管理，組織和完善營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，對營銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)；

　　5、負(fù)責(zé)所轄省區(qū)大客戶、經(jīng)銷商的開發(fā)、維護(hù)與管理，提高公司產(chǎn)品的銷量，完成銷售目標(biāo)；

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 9

　　1、開發(fā)目標(biāo)客戶，引導(dǎo)客戶運(yùn)用器械注冊人制度開創(chuàng)事業(yè)；

　　2、與交付團(tuán)隊(duì)保持互動，及時(shí)、妥善地處理整個(gè)銷售和業(yè)務(wù)交付過程中的商務(wù)事宜；

　　3、負(fù)責(zé)跟進(jìn)銷售進(jìn)程，定期總結(jié)回顧業(yè)務(wù)開發(fā)和銷售工作，跟進(jìn)銷售回款；

　　4、負(fù)責(zé)持續(xù)維護(hù)客戶關(guān)系，收集客戶反饋、市場需求，及時(shí)反饋公司，對服務(wù)和交付工作提出改進(jìn)建議，持續(xù)提高客戶滿意度；

　　5、協(xié)助制定市場銷售、客戶業(yè)務(wù)開發(fā)相關(guān)流程和規(guī)范，培訓(xùn)培養(yǎng)業(yè)務(wù)相關(guān)人員；

　　6、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 10

　　1、制定銷售任務(wù)，推進(jìn)所在項(xiàng)目的'車位銷售，完成銷售目標(biāo)；

　　2、根據(jù)項(xiàng)目銷售方案及運(yùn)營策略執(zhí)行相應(yīng)工作任務(wù)；

　　3、根據(jù)每月的銷售目標(biāo)及過程目標(biāo)執(zhí)行并完成；

　　4、建立銷售報(bào)表以及銷售數(shù)據(jù)，跟進(jìn)銷售回款；

　　5、建立良好的客戶合作關(guān)系，做好售中、售后服務(wù)，提高客戶對公司的滿意度；

　　6、上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他經(jīng)營性工作安排；

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 11

　　1、負(fù)責(zé)電商銷售團(tuán)隊(duì)的組建、整合、規(guī)劃、組織，推進(jìn)電商銷售團(tuán)隊(duì)的`運(yùn)營事務(wù)；

　　2、負(fù)責(zé)制訂年度、月度運(yùn)營方案，包括產(chǎn)品、活動及廣告投放、活動檔期等規(guī)劃，編制相關(guān)計(jì)劃和預(yù)算，做好銷售情況的統(tǒng)計(jì)跟蹤、分析和改善，帶領(lǐng)電商銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)；

　　3、負(fù)責(zé)公司電商平臺的運(yùn)營和新媒體的運(yùn)營，有成功的電商操盤經(jīng)驗(yàn)；

　　4、熟悉主流第三方電商平臺的運(yùn)營模式，熟悉美容化妝品推廣運(yùn)營方式，如天貓、京東、唯品會等；

　　5、負(fù)責(zé)線上整體運(yùn)營和管理，制定銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)電商團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)；

　　6、負(fù)責(zé)制定電商銷售團(tuán)隊(duì)工作流程、銷售政策和管理制度并監(jiān)督執(zhí)行。

　　7、負(fù)責(zé)組建電商銷訓(xùn)團(tuán)隊(duì)并考核管理。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 12

　　1、根據(jù)公司項(xiàng)目總體規(guī)劃，制定項(xiàng)目的銷售策略并實(shí)施，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)；

　　2、組建并管理團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)并激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員完成業(yè)務(wù)指標(biāo)；

　　3、協(xié)助完成地產(chǎn)項(xiàng)目的`前期定位、價(jià)格定位、產(chǎn)品定位、客戶定位及形象定位等；

　　4、協(xié)助城市負(fù)責(zé)人拓展地產(chǎn)新項(xiàng)目，促成代理合作；

　　5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目收傭工作，保證及時(shí)回傭；

　　6、與開發(fā)商保持良好溝通，維護(hù)客情關(guān)系；

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 13

　　（1）、按照公司的營銷規(guī)劃及銷售政策規(guī)劃所轄區(qū)域市場的產(chǎn)品銷售工作及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)工作、渠道網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)工作等。

　　（2）、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場規(guī)劃及客戶的開發(fā)與篩選工作：A、產(chǎn)品的規(guī)劃與銷售；B、客戶開發(fā)與管理；C、渠道的開發(fā)與管理；D、團(tuán)隊(duì)的.建設(shè)與管理等；

　　（3）、負(fù)責(zé)大區(qū)銷售辦事處組建與管理；

　　（4）、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場的促銷活動執(zhí)行、監(jiān)督、管控；

　　（5）、指導(dǎo)、協(xié)助各個(gè)區(qū)域經(jīng)理做好新品上市推廣工作；

　　（6）、指導(dǎo)并負(fù)責(zé)各區(qū)域經(jīng)理做好經(jīng)銷商開發(fā)與管理工作、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理協(xié)調(diào)工作；

　　（7）、根據(jù)市場的特點(diǎn)及現(xiàn)有經(jīng)銷商的特點(diǎn)合理的對市場進(jìn)行調(diào)整，以保證銷售目標(biāo)的達(dá)成及客戶、團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定并充滿工作激情；

　　（8）、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的工作考核，注重團(tuán)隊(duì)合作精神的培養(yǎng)；