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大區銷售部經理的崗位職責

更新時間：2024-08-12 04:55:10

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大區銷售部經理的崗位職責

　　在現在社會，越來越多人會接觸到崗位職責，制定崗位職責可以有效規范操作行為。那么崗位職責怎么制定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的大區銷售部經理的崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

大區銷售部經理的崗位職責1

　　1、根據公司的戰略規劃，負責華東地區銷售業務，拓展延保合作伙伴;

　　2、負責對現有銷售渠道的.尋訪和溝通，制定促銷政策，提高銷售業績;

　　3、定時做市場調查并及時向公司匯報;

　　4、及時反饋客戶對公司的建議和意見，并解決好客戶的投訴問題;

　　5、上級布置的其他工作。

大區銷售部經理的崗位職責2

　　1、按照確定的區域發展策略規劃、渠道拓展規劃、營銷策略，組織實施和落實;

　　2、根據費用利潤規劃，組織實施預算;

　　3、調整并完善區域發展策略及渠道規劃;

　　4、調整并完善產品拓展策略;

　　5、調整并完善客戶拓展策略;

　　6、調整并完善費用利潤規劃。

大區銷售部經理的崗位職責3

　　1、制定年度銷售計劃，報批落實全年任務的合理分解;

　　2、檢查、監督和授權所有的交易和訂單，以確保完成毛利目標;

　　3、根據市場銷售的不同情況，及時、合理、準確的調整銷售及獎勵政策，保證公司的經營業績;

　　4、為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的'銷售和毛利目標;

　　5、監督、落實銷售流程和銷售管理的標準化;

　　6、每月制定銷售分析報告

　　7、制定銷售顧問人員名額需求計劃

　　8、監督和衡量部門人員的工作效率，并定期進行績效評估

　　9、建立和維護員工培訓，發展和激勵的制度

　　10、負責每日展廳的展車5S管理

　　11、負責每日展廳銷售顧問的站位排班

　　12、負責每日巡展的排班

　　13、督促銷售顧問按照接待客戶的工作流程接待客戶

　　14、協助銷售交車、取款工作

　　15、匯總每天銷售顧問的三表卡

　　16、確保展廳的銷售任務、銷售毛利以及附加產值的完成

大區銷售部經理的崗位職責4

　　1.負責制定和實施部門銷售計劃、目標;

　　2.掌握市場動態，積極開拓市場，完成公司銷售目標;

　　3.對外溝通，對市場進行全面分析;

　　4.制定并實施計劃建議書，進行商務談判;

　　5.負責合同審及投標書的'制作審批;

　　6.對區域內的客戶進行科學管理;

　　7.對部門客戶賬款進行調控催收。

大區銷售部經理的崗位職責5

　　1.協助經銷商店面完成活動策劃及銷售任務;

　　2.銷售日常管理工作：合同管理、會議管理、報表管理、系統管理;

　　3.團隊管理：人員日常管理、培訓執行、績效溝通等;

　　4.市場管理：調研、競品分析、市場開發;

大區銷售部經理的崗位職責6

　　負責華中、華南區域內安防五金、門控五金等產品的'銷售與推廣;建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

　　開發與維護各類銷售渠道;

　　負責區域內的大客戶管理、指導、培訓及評估;

　　負責配合經銷商代理商的日常工作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;

大區銷售部經理的崗位職責7

　　1、負責大區客戶的開發、后期維護和良好溝通;

　　2、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作;

　　3、規劃并完善行業目標客戶群的拓展策劃，負責完成預期銷售目標;

　　4、收集區域內市場信息，制定階段性市場目標并執行;

　　5、掌握競爭對手的'市場動態，為公司的發展提供建設性建議。

大區銷售部經理的崗位職責8

　　1、了解能源管理系統產品或節能產品，熟悉該類產品的市場銷售運作特點及方法，在銷售總監領導下獨當一面開展工作。

　　2、對客戶負責，解決客戶就銷售和服務提出的.各類問題，對內協調統籌，爭取最大客戶滿意度。

　　3、銜接客戶與公司項目經理/節能工程師的對接，爭取客戶節能領域的挖潛機會。

　　4、熟悉項目招投標流程及技巧，組織標書制作，具備講標能力。

　　5、細化銷售工作執行步驟，評估銷售及項目執行風險，及時收款。

大區銷售部經理的崗位職責9

　　1、負責隨州片區客戶的開發、關系維護和良好溝通；

　　2、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作；

　　3、規劃并完善行業目標客戶群的拓展策劃，負責完成預期銷售目標；

　　4、收集市場信息，制定年銷售計劃；

　　5、掌握競爭對手的市場動態，為公司的`發展提供建設性建議。

　　任職資格

　　1、大學本科及以上學歷，相關專業畢業；

　　2、有2年環保銷售工作經驗，或有區域管理經歷，有相關資源者優先；

　　3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力；

　　4 、要求完成每月公司交辦的大區銷售量；

　　5 、身心健康，有事業心，勤奮踏實而敏銳。

大區銷售部經理的崗位職責10

　　1.負責指定區域的市場開發、客戶維護和銷售工作。

　　2.負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。

　　3.制定指定區域的`銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發新客戶。

　　4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

　　5.協助區域主管制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。

　　6.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題。

大區銷售部經理的崗位職責11

　　1、協助公司高層及協同產品部制定線下年度產品策略規劃;

　　2、結合競品及自身產品線制定不同型號產品終端價格和銷售政策體系，并監督終端實施;

　　3、制定新品上市推廣方案和銷售計劃并推動執行，制定老品退市政策和推進滯銷產品處理實施;

　　4、制定公司/渠道/大區年度、月度產品回款及銷售規劃，并跟蹤實施;

　　5、監督指導大區/渠道/經銷商的進銷存管控，合理制定月度發貨預測訂單至產品部;

　　6、收集競品終端產品策略、價格策略、市場活動等信息，并作出動態應對策略;

　　7、根據公司戰略及品牌推廣計劃，制定年度、月度及重大節假日促銷推廣方案并負責落地實施;

　　8、根據品牌形象要求、物料布置等標準化終端方案結合階段促銷推廣策略，推進終端落地執行;

　　9、負責制定本部門的年度、月度產品資源預算和市場費用預算，監控使用和跟進實施;

　　10、制定本部門相關工作的.指導政策、管理規范、流程制度等標準化文件，并培訓和執行;

　　11、負責本部門的團隊建設、績效管理、人才梯隊培養和崗位職能職責等管理工作。

大區銷售部經理的崗位職責12

　　1、計劃執行：負責本區域內的經銷商招商工作，執行公司制定的年度銷售計劃，保證銷售指標的達成;

　　2、市場調研：負責區域內市場信息的`調研工作，及時了解同類產品的情況;

　　3、代理商管：對經銷商進行篩選、管理和維護，督促、協助代理商完成區域內的開發工作;

　　4、流向管理：完成轄區內目標經銷商數據庫的相關工作，負責商業渠道的歸攏;

　　5、信息收集：對市場信息進行收集和反饋，及時解決經銷商客戶在市場銷售過程中的問題;

　　6、政府事務跟進：了解和掌握區域內的政府事務情況，協助總經理完成政府事務工作;

大區銷售部經理的崗位職責13

　　1、負責大區客戶的開發、關系維護和良好溝通;

　　2、依據營銷計劃，執行銷售和市場推廣方案;

　　3、建設、管理團隊，負責下屬培訓、監督和考核;

　　4、收集市場信息，制定年銷售計劃;

　　5、掌握競爭對手的市場動態，為公司的'發展提供建設性建議。

大區銷售部經理的崗位職責14

　　1.負責公司的.商務團隊的日常管理工作

　　2.帶領商務團隊完成公司業績指標要求

　　3.負責管轄商務團隊的培訓，及時了解客戶反饋意見和建議

　　4.制定并執行月、季、年度銷售計劃，對銷售目標、市場占有率情況負責

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