{首页主词},&

區域經理崗位職責

更新時間：2025-03-05 10:35:06

相關推薦

區域經理崗位職責匯總[15篇]

　　隨著社會不斷地進步，崗位職責在生活中的使用越來越廣泛，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質量。那么相關的崗位職責到底是怎么制定的呢？下面是小編收集整理的區域經理崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

區域經理崗位職責1

　　區域經理是企業在當地的全權代表，全面負責當地市場的開發和經營，并對區域銷售目標負主要責任。區域經理向上級（指更高一級的區域經理或總部領導人）匯報工作并接受其領導。此外，在指導和管理區域銷售工作的同時，還需要協助上級做好區域調研、宣傳、促銷活動，其主要職能如下：

　　1.分解落實本地區銷售目標、費用預算和貨款回籠計劃。

　　2.負責區域內銷售目標的完成及貨款回籠。

　　3.選擇、管理、協調區域分銷渠道，依照企業整體營銷政策建立區域分銷網絡，并加強售后服務及資信管理。

　　4.公平制定、下達區域內業務代表的`銷售目標。

　　5.定期拜訪重要的零售及批發客戶，并制定促銷計劃。

　　6.負責區域銷售人員的招募、培訓及考核。

　　7.指導區域業務代表開展業務，并接受其工作匯報。

　　8.選擇并管理區域內的分銷商。定期、不定期地開展市場調查。

　　9.與主要客戶密切聯系。

　　10.向上級提供關于區域管理和發展方面的建議和區域市場信息。

　　11.負責本區域定貨、出貨、換貨、退貨信息的收集或處理。

　　12.負責管理并控制區域內各項預算及費用的使用，負責審查區域銷售人員（業務代表、理貨員和促銷員的費用報銷，并指導其以最經濟的方式開展工作）。

　　13.處理（或協助經銷商處理）呆帳、壞帳、調價、報損等事宜。

　　14.制訂各種規章制度。

　　15.接受上級分配的其他工作。

區域經理崗位職責2

　　1.負責分公司業務拓展，完成經營目標;

　　2.負責分公司推動區域重點工作及關鍵指標的實施及達成;

　　3.全面協調、平衡組織區域人、財、務之間的關系，基于戰略做決策;嚴格把控各項成本支出。

　　4.負責分公司對重大投訴處理工作;

　　5.負責分公司企業文化宣導及公司各類制度、政策、標準的`貫徹和執行;

　　6.定期進行對項目物業的尋訪，監控項目服務品質和服務標準的達標情況;

　　7.監督并推進區域主營業務的完成情況，負責服務費的收繳以及調價工作。

　　8.根據分公司地區經濟情況及當地市場特點，明確自身定位，制定中長期發展戰略并組織實施;

　　9.負責分公司團隊建設、人才培養，提升員工綜合素質和專業能力，打造區域行業影響力;

區域經理崗位職責3

　　①嚴格執行公司所有制度。

　　③熟悉三級市場業務流程，了解房地產相關法律法規，洞悉、收集三級市場信息。

　　③組建優秀的業務團隊并帶領團隊完成公司下達的工作任務。

　　④區域的業務管理及發展的跟進、風險防范，不斷提高業務團隊的水平。

　　⑤努力提高公司的市場占有率，規范分店管理細節和業務拓展、對分店店長績效考核、指導區域各個分店的工作。

　　⑥區域人力資源的儲備、培訓、配合公司對門店的管理。

　　⑦區域分店或組別的.拓展與增減。

　　⑧打造實效的地產服務品牌。

　　⑨考勤：六天工作制。輪休時間需提前向銷售經理請示。

　　⑩工作業績的考核：依據公司標準，以區域的情況核定。

區域經理崗位職責4

　　1、策劃區域市場布局、經銷商體系、價格體系及銷售模式。

　　2、依據合同簽定，細分月/季任務，促進客戶回款，完成區域銷售任務。

　　3、督促/引導客戶進行產品陳列、樣品管理，專賣店維護。

　　4、加強對導購、業務員的銷售培訓，引導客戶加強銷售能力。

　　5、引導/促進客戶加強團隊建設與管理，逐步實現公司化運作。

　　6、協助客戶進行分銷、家裝渠道建設與工程推廣，并作備案。

　　7、定期回訪分銷商，促進銷售，收集信息，及時處理，避免呆滯網點。

　　8、策劃品牌推廣，積極引導客戶投入廣告，組織小區推廣及節假日活動。

　　9、積極開發新市場，杜絕空白地區。

　　10、積極推廣新產品，引導/督促客戶上樣備貨。

　　11、做好經銷商庫存管理，保證區域市場供貨。

　　11、做好代理商檔案、分銷商檔案、工地信息檔案等。

　　12、協助經銷商做好分銷、業主、木工及鎖匠信息檔案。

　　13、組織主持經銷商的業務會議，落實月度目標工作。

　　14、積極反饋市場信息，并提出優化市場方案。

　　15、積極完成上級交代一切任務。

區域經理崗位職責5

　　任職要求：

　　本科及以上學歷；

　　三年以上工作經驗，至少1年或以上信用卡或銀行消費信貸及產品分期經驗；

　　具有良好的溝通能力、應變能力、談判能力及管理能力。

　　崗位描述：

　　本崗位為管理類崗位；

　　按照卡中心制定的`分期業務目標，落實過程管理以及日常業績督導，確保區域內各項分期指標的有效達成；

　　負責按照卡中心制定的風險政策和操作流程，指導區域內的分期商戶開發、維護，以及風險管控工作；

　　負責區域內團隊的人員培養，通過幫扶帶教提升員工業務技能；

　　組織實施區域內的業務培訓，提升人員素質和綜合業務能力；

　　監督所轄區域內消費信貸團隊小組人員營銷行為，規避業務風險，合規作業。

區域經理崗位職責6

　　1、參與公司銷售政策的`制定，根據公司銷售規劃，制定所轄區域年度銷售任務；

　　2、負責所轄市場的一級、二級渠道網絡開發工作；

　　3、對所轄市場進行銷量分解、客戶管理、終端管理，完成并提高目標銷量；

　　4、組織所轄市場的一級客戶培訓會議，并開展會議營銷講課；

　　5、領導交辦的其他事宜。

區域經理崗位職責7

　　職位名稱：區域經理

　　直接上級：總經理

　　所屬部門：市場部

　　編制日期：

　　一、崗位描述：

　　根據市場部的區域目標及營銷策略進行市場信息的收集與整理，進行市場開拓及后期服務。

　　二、工作關系

　　單位內部聯系：財務

　　單位外部聯系：客戶、相關事業單位

　　三、崗位職責

　　1、負責區域內市場調查，信息收集整理，匯總并完整反饋市場信息，確定區域市場的目標客戶及潛在客戶，制定宣傳計劃

　　2、負責建立、健全區域內銷售網絡，并負責網絡培訓與管理

　　3、負責所轄區域內市場的開拓、客戶的開發及招生的前期咨詢等工作；

　　4、負責所轄區域內團隊的管理，學校整體形象的維護；

　　5、負責所轄區域招生的宣傳方式，招生渠道拓展，收繳學生的各項費用，及時對賬、催款；

　　6、和所合作的學校做好溝通和協作，完成領導交代的其他任務。

　　7、不斷學習行業知識，不斷提高業務素質。

　　8、遵守職業道德，保守商業機密。

　　9、完成上級交辦其他任務。

　　四、技能要求

　　1、收集、利用市場信息；

　　2、熟悉掌握品種的栽培方法并傳授農村示范戶；

　　3、決策力：作決策時需借助他人的力量，通過協調決定。

　　4、溝通力：溝通時有較強的個人魅力，影響力極強，有很強的感召力。

　　5、理解力：對簡單事物本身有較客觀的認識，能夠抓住問題的'主要方面。

　　6、勝任力：能進行預測分析，事先發現問題，制定多個解決方案，并從中尋求較系統的解決方法。執行力：結果第一；永不言敗；信守承諾。

　　五、崗位要求

　　1、本科及以上學歷，市場營銷或經濟、管理類相關專業優先；

　　2、具有1年以上教育行業的銷售管理經驗者優先；

　　3、良好的溝通能力，能吃苦耐勞，有較強的工作責任心和團隊協作精神；

　　4、Office辦公軟件運用熟練；

　　5、熟悉成人高考、自考、網絡教育優先。

　　六、工作環境

　　工作地點：辦公室或者室外

　　工作時間：七小時制，六天一休

區域經理崗位職責8

　　1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃;

　　2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

　　3、負責本區域的日常管理工作及本區域員工的管理、指導、培訓及評估; 4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討; 5、建立和管理本區域銷售隊伍，完成銷售目標;

　　6、分析和開發市場并做好售后服務;

　　7、訪問和協助特許經銷商進一步拓展市場。

　　區域經理崗位職責1、維護當地商業渠道暢通，完成公司產品在商業渠道中的鋪貨與銷售; 2、簽訂并協助執行商業客戶協議;

　　3、協助銷售團隊的工作，幫助完成公司產品在醫院或者終端的.銷售，及時收集、反饋市場信息;

　　4、負責應收賬款的管理(負責承銷商) ，及時完成公司規定的各項銷售報告及報表; 5、定期拜訪二級客戶, 了解客戶的業務需求，定期與負責區域客戶進行業務回顧及溝通，執行公司促銷活動, 按公司要求完成推廣計劃;

　　6、根據自己對所轄市場的了解 , 制訂區域計劃和醫院或終端的銷售目標，活動計劃和費用預算，在工作中定期的回顧和修正行動計劃，以更高的達到銷售目標; 7、發展和拓寬市場，了解市場潛力和維護銷售的持續穩定的增長;

　　8、執行銷售和市場策略并對執行后情況進行反饋，工作積極努力，有責任感，認真參加公司組織的各項培訓和會議。

　　區域經理崗位職責5

　　1、負責營銷團隊的組建；

　　2、負責銀行渠道及其他市場渠道的開拓；

　　3、負責團隊日常管理及人員的后續培訓；

　　4、負責本區域營銷活動策劃及組織實施，保證營銷效果；

　　5、負責本區域人員的業績督進，保證完成營業部下達的各項考核指標；

　　6、完成個人自身的各項指標

區域經理崗位職責9

　　1、理工科專業，本科以上學歷，具銷售團隊管理經驗;

　　2、能吃苦，熱情開朗、富有激情、渴望成功、不怕挫敗;

　　3、愿意從基層銷售一線工作學起，樂意，培養新人;

　　4、對項目型銷售/工程銷售理解透徹，對區域市場開拓/管理及團隊建設有系統性思維和成功案例;

　　5、有工程項目型、智能弱電產品、管理解決方案銷售經驗;

　　6、對大數據時代下的互聯網經濟模式有一定的了解;

　　7、可接受駐外地分公司(如南京、杭州、成都、重慶)工作。

　　分公司區域經理崗位

區域經理崗位職責10

　　1、負責所轄區域的銷售團隊建設、銷售業績管理、業務培訓工作;

　　2、在本區域落實總部的銷售規劃部署和促銷活動計劃;

　　3、根據總部銷售規劃與目標，進行區域銷售目標的分解與落實，指導銷售人員的.日常業務開拓活動;

　　4、組織對所轄區域進行市場與目標客戶群分析;

　　5、本區域重點客戶的攻關與客戶關系維護;

　　6、組織并監督本區域的售前售后服務;

　　7、確保區域銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制。

區域經理崗位職責11

　　1、開拓客戶資源，組織策劃營銷活動；

　　2、定期拜訪客戶，了解金融理財需求，并做好相關分析統計工作；

　　3、加強團隊建設，提高團隊營銷人員的.整體績效，確保團隊完成總部下達的各項績效目標；

　　4、協助部門經理計劃、落實各區域的銷售指標分配工作，并跟蹤做好績效分析工作；

　　5、配合上級領導完成其他各項管理工作；

區域經理崗位職責12

　　1、負責所轄區域的項目運作;

　　2、保證營收、利潤、現金流三項達成所轄事業部的年度預算目標;

　　3、建立和健全供應商、承運商的開發、維護、跟蹤及評估體系，合理控制采購及運輸成本;

　　4、負責物料計劃及庫存管理，相關訂單的簽訂、實施及跟蹤;

　　5、推動、落實公司物流信息系統的`建立，完善、管理及優化公司的配送網絡;

　　6、客戶服務、客戶投訴及運輸事故的處理，采取有效預防措施，降低客戶投訴率;

區域經理崗位職責13

　　1、招聘、激勵、帶領團隊完成公司下達的銷售指標、維護客戶

　　2、向客戶推介及銷售公司產品及服務

　　3、維護所在渠道的銀證合作關系

　　4、通過工作日志、客戶服務記錄等管理團隊績效

　　5、向市場主管匯報工作進度及市場情況。

區域經理崗位職責14

　　1、負責客戶經理團隊的搭建，管理和提升

　　2、負責銀行渠道及其他市場渠道的開拓和維護，深化與渠道的.合作關系

　　3、配合營業部業務方案，組織區域營銷活動

　　4、監督指導下轄客戶經理工作，提升團隊績效，完成營業部下達的各項考核指標

　　5、輔導和培育客戶經理，控制團隊的風險合規意識，做好相應培訓工作

區域經理崗位職責15

　　1.協助上級領導制定年度、季度、月度銷售計劃、銷售制度及銷售方案。

　　2.制定區域市場的銷售計劃、銷售方案和銷售預算，以及貫徹執行企業銷售制度和行為規范。

　　3.收集和整理市場信息，并定期和不定期地向上級領導反饋

　　4.負責區域市場的`銷售與管理，完成上級下達的任務指標。

　　5.招聘、培養和選拔本區域人員，并進行監督管理。

　　6.激勵、指導和督察下屬員工開拓市嘗服務顧客和執行相關政策。

　　7.按企業規定的權限，審核與審批下屬員工的銷售費用，以及控制銷售成本。

　　8.組織召開各種銷售會議，如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會

　　9.負責本區域重點客戶的談判、維護等工作，促成與大客戶的長期合作。

　　10.根據市場動態，創新思維，及時分析、評估、調整或修正銷售方案。

【區域經理崗位職責】相關文章：