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大區經理崗位職責

更新時間：2025-01-16 10:01:59

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(精選)大區經理崗位職責

　　在現在的社會生活中，人們運用到崗位職責的場合不斷增多，崗位職責包括崗位職務范圍、實現崗位目標的責任、崗位環境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關系等。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢？下面是小編為大家整理的大區經理崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

大區經理崗位職責1

　　一、商務計劃管理

　　1、根據公司年度經營計劃，制定部門商務銷售計劃。

　　2、收集并分析數據，對年度銷售、回款數據進行拆分到季度和月，評估安全庫存值。

　　3、實施銷售、回款計劃，季度修正。

　　4、指導、實施、完善銷售、回款計劃。

　　二、商務渠道管理

　　1、根據公司年度戰略目標，制定商務渠道建設計劃。

　　2、制定客戶管理制度與客情維護計劃。

　　3、完成渠道篩選，搭建銷售通路并梳理，完成合作維護。

　　4、新配送商政策與渠道規劃建設制定與修訂。

　　5、制定、指導實施方案。

　　6、按照合作商情況完成客戶分級，評估合作風險。

　　7、根據客戶登記完成客情維護。

　　8、客戶服務滿意度、風險評估。

　　三、配送政策管理

　　1、根據公司年度戰略目標，制定商業政策。

　　2、根據合作意向，洽談、簽訂配送協議。

　　3、完成合作中調差協議申請及執行。

　　4、根據協議內容，定期回顧協議執行情況。

　　5、協議內容的審核，跟進協議執行情況。

　　四、商務成本管理

　　1、根據年度開發計劃，爭取商業資源完成商業終端開發。

　　2、縮短庫存周期，減少滯銷與庫存積壓。

　　3、合理配備商業資源，減少渠道二級配送費用占比。

　　4、回款支付方式變更與商業配送費率縮減，降低商務費用成本。

　　5、定期回顧計劃執行情況，實施改進。

　　五、商務實施

　　1、根據季度、月度回款銷售、回款計劃，制定實施方案。

　　2、實施銷售合同簽訂與存檔。

　　3、跟進回款計劃，建立逾期賬款預警機制，實施提前預警及時管控。

　　5、監控票據核銷與逾期賬款預警，及時干預、監督跟進。

　　六、商務質量管理

　　1、根據GSP相關要求制定質量管理的實施細則。

　　七、公共關系管理

　　1、根據公司戰略目標，制定公共關系維護計劃，根據公司業務規則制定業務流程。

　　2、解讀政策并定期了解政策發布動態，評估并形成評估方案。

　　3、物價系統維護與網上操作，定期維護事務人員關系，了解政策發布。

　　4、配送關系建立，完善配送渠道管理，評估風險；完成系統維護與網上操作，定期維護事務人員關系，了解政策發布動態。

　　5、監督執行情況，跟進執行及時性。

　　八、制度建設

　　1、制定部門制度和流程，并提交公司流程委員會審批。

　　2、培訓部門員工流程制度。

　　3、實施流程上線。

　　4、總結回顧制度、流程和實施情況，及時改善。

　　九、檔案管理

　　1、根據公司檔案管理制度，制定部門檔案分類管理清單。

　　十、信息化建設

　　1、根據公司信息化建設實施進度，布置部門信息化推進計劃。

　　2、培訓并指導員工熟練使用各信息化工具。

　　3、根據部門工作需要，及時向信息部提交信息化系統優化的合理化建議。

　　4、總結部門信息化系統建設和使用過程中的問題，反饋并改善。

　　十一、部門成本管理

　　1、根據公司預算計劃，制定本部年度預算方案。

　　2、按照季度、月度拆分部門費用預算到末級核算部門并實施。

　　3、定期回顧預算執行情況，實施改進。

　　4、根據員工工作量，合理評估員工編制。

　　5、提出合理化建議。

　　6、在部門內開發降成本增效益活動。

　　7、定期回顧活動效果。

　　十二、績效管理

　　1、根據公司績效管理制度制定部門績效管理實施方案。

　　2、制定方案遞交公司審批。

　　3、組織開展本部門績效考核管理。

　　4、綜合評估考核結果，修訂考核方案并跟進實施。

　　十三、人才梯隊建設

　　1、分析部門人力資源結構，分梯隊制定培養和輔導計劃。

　　2、開展“接班人”計劃，實施核心骨干員工的'培養。

　　3、總結部門人才建設工作實施情況并改善。

　　十四、培訓管理

　　1、根據公司年度培訓計劃，結合本部門特點制定部門培訓計劃。

　　2、落實、執行部門培訓計劃。

　　3、真實反饋培訓效果。

　　4、總結部門培訓工作實施情況并改善。

　　十五、計劃管理

　　1、據公司戰略發展規劃，制定部門年度8項重點工作計劃。

　　2、根據部門年度8項重點工作計劃分解到季度、月和周。

　　3、指導部門人員對應部門重點工作，擬定及分解自己的月度和周工作計劃。

　　4、針對計劃執行情況每周、月、季度進行跟蹤檢查。

　　5、總結計劃執行情況，并改進和完善。

大區經理崗位職責2

　　1、按照公司銷售政策規劃省級市場的產品銷售工作及團隊建設與培養工作、客戶網絡開發建設工作、渠道網絡開發建設工作等；

　　2、省級市場規劃：全程參與客戶的.開發與篩選工作: A、產品的規劃與銷售 B、客戶開發與管理 C、渠道的開發與管理D、團隊的建設與管理等；

　　3、促銷活動執行、監督、管控與后期評估，節日主題促銷活動的策劃、上報、審批、執行；

　　4、月度、季度、年度銷售目標達成；

　　5、按照公司要求按時上報各種工作報表，完成本團隊的工作考核；

大區經理崗位職責3

　　崗位職責

　　1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃。

　　2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。并對地市主管進行銷售目標的量化考核。

　　3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

　　4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的`的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責。

　　5、對所轄區域的銷售資源合理分配及科學控制銷售費用。

　　6、巡檢所轄各個銷售市場的銷售和回款工作，督促銷售任務和應回貨款的完成。

　　7、根據費用利潤規劃，組織實施預算;調整并完善區域發展策略及渠道規劃;調整并完善促銷策略;調整并完善產品拓展策略;調整并完善客戶拓展策略;調整并完善費用利潤規劃。

　　8、合理分配銷售目標;合理分配費用預算，完善費用管理，降低各種業務成本;合理組織人員;合理安排各項業務專項活動。

　　9、填寫區域銷售日報、周報、月報等，并按規定上報銷售部。

　　10、完善銷售綜合信息的處理，每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報銷售部經理。

　　11、負責制訂區域月度、季度促銷計劃，并報銷售部審批，并組織落實促銷方案;及時了解各市場的促銷活動落實情況，為各業務主管開展促銷活動提供服務與支持;優化促銷方案，強化促銷執行效率。

　　工作權限

　　1、具有參與公司重大銷售決策與制度制定的權利。

　　2、具有制定銷售計劃和市場分析報告的權利。

　　3、有權組建自己的銷售團隊，并對此有人事任免建議權。

　　4、根據公司下達的銷售任務，依據負責區域各地的實際情況，有權將任務細化到各地。

　　5、對所屬區域的經銷商擁有信譽評定、培訓考核、建議增撤的權利。

　　6、報公司審批后，有權適時組織開展各種銷售與宣傳活動。

　　7、按照公司原則，有權第一時間妥善協調處理相關突發事件。

　　8、遵照公司規章制度，行使于所在職責范圍內的其它權利。

大區經理崗位職責4

　　職責描述：

　　1、�？埔陨蠈W歷，工業自動化或機電一體化等相關專業。

　　2、至少有三年以上工礦企業的銷售工作經驗

　　3、有強烈的銷售意愿，積極進取的工作精神，為人熱情、誠懇、穩重，有敏銳的'洞察力；

　　4、有較好的文字能力，有一定的標書編制經驗；

　　5、人際交往和協調能力強，能在公司的領導下獨自展開工作并有開拓創新精神。

　　6、在礦業和石化、石油、冶金、電力、造紙等行業有良好的客戶網絡關系，有同行業工作經驗者優先。

　　7、有吃苦耐勞的工作精神，身體健康，能適應經常出差。

　　崗位要求：

　　學歷要求：大專

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：3-4年經驗

大區經理崗位職責5

　　工作職責：

　　1、負責公司產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司產品年度銷售指標；

　　2、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售指標，擴大產品市場占有率；

　　3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務；

　　4、動態把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報；

　　5、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發及拓展上下游客戶，尤其業主客戶關系；

　　6、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務等提出參考意見。

　　任職要求：

　　1、大專及以上，專業不限，25歲以上；

　　2、較強的`學習、創新能力、領導能力、協調能力和執行力

　　3、基本掌握辦公電腦水準

　　4、嚴謹、認真，工作執行力、承壓能力、學習力、領悟能力、情緒管理

　　崗位職責

　　1、負責管理所轄大區市場，持續開發中老年群體目標客戶，開發和布建渠道，制定銷售方案，完成銷售目標；

　　2、掌握市場動態，不斷開發中高端客戶并與其建立良好關系，建立客戶檔案，做好客戶關系的維護與管理；

　　3、根據客戶需求，制定不同銷售方案，全面完成銷售目標；

　　4、負責公司產品在所在大區的銷售管理工作；

　　5、拓展和建立所在大區與本公司產品及目標消費者匹配的渠道體系；

　　6、負責本區域銷售團隊的組建、培訓等管理工作，營造有戰斗力和學習力的團隊氛圍；

　　7、定期召開銷售會議，對工作進行總結及梳理；

　　8、定期向上級提交月度工作計劃及完成情況，并及時做出相應調整；

　　9、完成上級交辦的其他工作。

　　任職要求

　　1、大專及以上學歷，市場營銷相關專業，30-40歲，八年以上營銷管理工作經驗，有管理過多省區市場的經驗；

　　2、具有很強的市場判斷、渠道拓展、營銷策劃、產品推廣能力；

　　3、具有良好的計劃組織能力、團隊管理能力；

　　4、具有高度的工作熱情和責任感；

　　5、有養老、健康、旅游度假、養生、醫藥等行業工作經驗及渠道資源，在知名大型消費品公司工作過優先；

　　6、適應高頻度出差和高強度工作。

　　崗位職責：

　　1、開發管理CS銷售渠道包括經銷商、代理商等。

　　2、負責大區業績指標達成。堅決執行公司銷售模式，落實公司各項市場項目。管理所負責區域銷售隊伍、經銷商。

　　3、根據公司業務安排，需出差。

　　崗位要求：

　　1、高素質、高干勁、追求高收入、執行力強、上進心強。

　　2、渴望無限發展平臺，有強烈愿望改善經濟。

　　3、大�；蛞陨蠈W歷，熟悉日化行業銷售日常運作，有三年以上日化行業工作經驗。

　　4、具備終端經銷商管理經驗及門店運作經驗。

　　5、嚴格按工作流程規范帶領團隊運作，認真貫徹履行職責，品德端正，沉穩務實，作風正派；

　　6、具備良好的語言表達和商務談判能力，能適應中短期出差。

　　7、熟悉所負責區域市場狀況，有良好客戶資源者優先考慮。

大區經理崗位職責6

　　商超渠道大區銷售經理(西南片區)丹姿集團廣州市白云聯佳精細化工廠,丹姿集團,白云聯佳,聯佳

　　主要工作職責及內容(丹姿、絲維麗):

　　1、負責制定各個片區業績目標,在上級的指導下進行任務分解;

　　2、解讀并執行銷售政策,指導團隊選擇適當的工作方式方法,以達成業績;

　　3、負責合作商的政策溝通、業務談判、合同簽訂;

　　4、負責定期查看賣場終端是否按品牌策略執行,并查看合作商庫存;

　　5、負責定期提交數據到bq平臺,并定期查看業績完成進度;

　　6、定期與合作商進行生意回顧,包括前景與不足等,提升并進行指導業務;

　　7、負責跟進所轄片區的回款;

　　8、負責定期考核所轄團隊的業績;

　　9、負責團隊會議、合作商會議;

　　10、負責所轄片區的客情維護;

　　11、完成上級交辦的其它工作。

　　任職要求:

　　1、具有較高的市場敏銳性;

　　2、具有一定的.戰略意識;

　　3、具有良好的成本控制意識和預算管理能力;

　　4、具有豐富的渠道規劃與統籌經驗;

　　5、具有較強的渠道運營管理能力;

　　6、具有較強的團隊管理與人才培養指導技能;

　　7、具有較高的談判技巧;

　　8、具有較強的培訓技能;

　　9、具有較強的分析問題解決問題的能力;

　　10、熟知合同法等相關法律法規。

大區經理崗位職責7

　　職責:

　　1、負責全國各大區復合酶制劑、微生態制劑市場的開發和管理;

　　2、負責服務、協調、指導區域內各省經銷商、業務代表的工作開展;

　　3、負責大型客戶的維護和服務;

　　4、對添加劑產品的研發方向提供必要的信息和建議;

　　5、組織、培養和管理大區銷售團隊;

　　要求:

　　1、從事飼料用酶制劑、微生物產品銷售工作3年以上;

　　2、對酶、微生物的技術理論和應用有深入的'認識和了解;

　　3、熟悉全國添加劑銷售網絡及大型客戶;

　　待遇:提供有競爭力的薪酬體系。

大區經理崗位職責8

　　職位描述：

　　廣匯汽車華東大區

　　工作地點：江蘇、浙江、上海

　　崗位職責：

　　1、執行并完成區域公司年度售后服務經營目標，分析服務市場潛力并確保潛力的挖掘；

　　2、按照廠家要求制定并嚴格執行售后服務部各項管理規定及工作章程，優化服務流程，在不違反廠家規定的基礎上，提高工作效率，規范審批、簽字及打折流程；

　　3、進行內部維修車間測試并采取改進措施，以便提高服務質量，定期進行內部質量評估；

　　4、負責對車間生產安全的檢查及監督，以及車間設備的維護和管理；

　　5、根據廠家指導準則和客戶定位實際情況組織并檢查產品召回、保修和商譽保修處理情況；

　　6、監督廠家備件計劃的完成情況，做好備件訂貨、銷售及貨款承付、審批工作；

　　7、負責對廠家采購精品計劃的審核，以及精品銷售流程的監督；

　　8、根據廠家要求及業務量建立售后服務部定崗定編組織結構，并協助人力資源部實施崗位職責描述崗位要求；

　　9、建立售后服務部激勵機制和獎金標準，實施部門內員工績效考核；

　　10、負責售后服務部門人員的培訓和管理，完成廠家培訓認證指標，幫助員工對工作進行不斷改進，取得更好的績效成績。

　　職位要求：

　　1、本科以上學歷（非高端品牌：大專以上學歷），汽車相關專業畢業；

　　2、八年以上汽車行業售后服務工作經驗，三年以上售后服務經理工作經驗，有高端汽車品牌工作經驗優先；

　　3、具有售后服務專業技術知識；

　　4、有較強的'應變能力、溝通能力、協調能力和較強的服務意識；

　　5、工作嚴謹認真，耐心細致，有較強的條理性、邏輯性；

　　6、具有團隊精神，較強的責任感與敬業精神。

大區經理崗位職責9

　　崗位職責：

　　1、銷售計劃的制定與執行；

　　2、客戶開發，增加業務量；

　　3、銷售信息管理；

　　4、風險控制

　　崗位要求：

　　1、有大客戶開發能力和經驗；

　　2、較強的組織能力和領導力；

　　4、英文流利；

　　5、忠于職守，能很好的`達成目標；

　　6、熟悉美國、歐洲或者東南亞市場，如果有海外經驗尤佳；

　　7、家具五金或者建材類行業優先。

大區經理崗位職責10

　　崗位職責：

　　1、對所轄市場進行銷售任務分配，責任到人。

　　2、收集有關市場動態和市場信息的資料，及時調整銷售策略。

　　3、組織建立客戶檔案，定期拜訪客戶，與客戶保持聯系。

　　4、根據業務需要，有策略的發展經銷商，并對原經銷商進行考察和篩選。

　　5、參與所轄市場重大銷售談判和簽訂合同。

　　6、向營銷中心提出廣告宣傳和開展促銷活動的申請報告。

　　7、所負責大區的日常事務及員工管理。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷及藥學類相關專業優先；

　　2、三年以上OTC銷售工作經驗，熟悉目標市場；

　　3、了解該行業銷售特點，掌握該行業的市場競爭狀況。

　　4、開創性思維強，具有較強的組織策劃能力、極敏感的市場洞察力。

　　5、有制定戰略和決策的能力，有指揮、協調能力。

　　6、思維活躍，能積極地吸收先進的管理經驗，有較強的語言表達能力。

　　7、有較好的OTC經銷商資源。

　　1.規劃計劃

　　1.1參與制定OTC控銷部年度、季度、月度銷售預算和計劃；

　　1.2制定本大區年度，季度、月度銷售預算和計劃；

　　2.制度建設

　　2.1負責制定和完善大區各項管理制度和程序規范；

　　2.2負責大區的日常管理工作，督導下屬執行公司各項規章制度；

　　3.銷售市場活動

　　3.1分析區域市場潛力，制定市場發展計劃，分配動銷活動費用、任務指標；

　　3.2與省區經理/省總一起分析各區域市場，確定開發計劃和任務指標，決定區域團隊配置，劃分銷售人員管理終端，確定銷售人員銷售指標；

　　3.3管理大區市場銷售活動，在預算范圍內按照既定策略和計劃指導省區各級銷售人員工作，搞好團隊建設，發揮團隊的整體效能，并創造性開展工作，確保各級人員銷售目標的完成；

　　3.4定期對省區各級銷售人員的工作進行檢查，了解省區對公司政策的執行情況，督促省區按照計劃推進銷售；

　　3.5審批本轄區的各種工作報表。

　　4.客戶管理

　　4.1參與重點客戶維護工作的開展，完成相關的市場公關工作；

　　4.2指導、監督所轄區域售后服務工作的'開展實施；

　　4.3直接參與并主持與重要客戶的業務談判；

　　4.4監督、指導客戶投訴問題的解決，并參與重大投訴問題的協調解決。

　　5.信息管理

　　5.1收集、匯總區域內競爭產品及市場信息，及時向部門反饋；

　　5.2收集、整理區域內相關政策、法規、制度等資料信息，及時向部門反饋；

　　6.財務管理

　　6.1向下屬人員傳達部門的相關財務、費用政策，審批權限內費用支出；

　　6.2制定大區相關費用預算，審批、控制本大區各項費用，有效利用資源。

　　7.下屬管理

　　7.1根據部門制定的控銷團隊人員規劃，協助省區經理/省總進行團隊的組建；

　　7.2定期與省區人員溝通，保證信息渠道的暢通，對省級團隊進行指導、考核和激勵，提出團隊發展計劃的建議。

　　崗位職責：

　　1、制定銷售策略和銷售政策，領導開發多種銷售手段；

　　2、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的客戶和新的市場領域；

　　3、協助決策層制定公司發展戰略，并貫徹執行公司的決策和戰略；

　　4、關注于維護和提高公司產品在市場的競爭力；

　　5、負責制定年度、月度的銷售計劃；定期做好年度、月度的銷售總結；

　　6、建立和管理銷售隊伍，規范銷售流程，完成銷售目標；

　　7、負責過區域當地客戶資源豐富者優先錄用；

　　任職要求：

　　1、高中及以上學歷，市場營銷類或管理類相關專業；

　　2、熟悉終端業務，有醫藥連鎖資源優先；

　　3、具有一定培訓能力者優先

　　5、良好的溝通技巧與談判能力，能服從公司對區域的安排；

　　6、認真負責、工作細心、愿意接受挑戰性工作及接受出差。

　　任職資格：

　　1、溝通能力強，能應對各層次談判；

　　2、注重效率，能適應高強度，快節奏的工作環境；

　　3、具有優良的管理經驗，有強烈的團隊協作意識；

　　4、有效強的市場開拓和客戶溝通能力。

　　崗位職責：

　　1、獨立完成客戶的拜房及產品的銷售；

　　2、分析客戶的消費心理，制定行之有效的銷售方案；

　　3、帶領團隊完成區域銷售目標。

大區經理崗位職責11

　　崗位要求:

　　1、醫藥、營銷、管理相關專業本科及以上學歷;

　　2、醫藥行業八年以上銷售經驗,三年以上同等職位管理經歷;

　　3、熟悉醫藥市場運作模式,良好的市場判斷能力和開拓能力,優秀的溝通、協調和管理能力;

　　4、良好的職業操守,敬業、強烈的責任心,嚴格自律,富有工作激情,有良好的抗壓性工作職責:

　　1、帶領轄區內銷售團隊開拓新市場及提升老市場,實現公司下達的`各項kpi指標;

　　2、將市場指標有效分解為各項目標kpi,配置相關行動計劃,確保kpi達成;

　　3、將市場資源與人力資源進行細化匹配,確保市場建設的靶向性及高效能;

　　4、帶領轄區內銷售人員的產品知識學習,確保各人員的專業化學術水平;

　　5、配合各類市場及商務工作,確保市場策略及商務策略在本區的執行質量;

　　6、對競爭對手和客戶反饋的信息進行整合,實施競品應對;

　　7、參與及執行轄區內各類政務事務,確保政務環境順暢;

　　8、在轄區內有效提升公司品牌及產品品牌;

　　9、傳承公司各項管理章程,規范轄區的銷售管理;

　　10、傳承公司文化,建立積極向上的團隊精神,促進團隊的發展進步;

　　11、組織召開轄區內的各類銷售工作會議及培訓會議,培養高素質的銷售團隊;

　　12、嚴格轄區內銷售紀律,杜絕發生違反公司制度的現象;

　　13、審查轄區各項費用預算,控制各項費用投放,確保轄區內財務良性運作;

　　14、準時提交銷售相關的分析報告及建議書,為公司決策提供依據;

　　15、完成上級指定之其他工作;

　　崗位要求:

　　1、醫藥、營銷、管理相關專業本科及以上學歷;

　　2、醫藥行業八年以上銷售經驗,三年以上同等職位管理經歷;

　　3、熟悉醫藥市場運作模式,良好的市場判斷能力和開拓能力,優秀的溝通、協調和管理能力;

　　4、良好的職業操守,敬業、強烈的責任心,嚴格自律,富有工作激情,有良好的抗壓性

大區經理崗位職責12

　　承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區域的銷售目標和利潤目標。

　　1.制訂所負責大區的區域發展策略規劃、渠道拓展規劃、促銷策略，報銷售部經理審批

　　2.制訂產品拓展和結構調整策略、客戶拓展和管理策略，報銷售部經理審批

　　3.制訂大區的'費用利潤規劃，報銷售部經理審批

　　4.按照確定的區域發展策略規劃、渠道拓展規劃、促銷策略，組織實施和落實

　　5.根據費用利潤規劃，組織實施預算

　　6.調整并完善區域發展策略及渠道規劃

　　7.調整并完善促銷策略

　　8.調整并完善產品拓展策略

　　9.調整并完善客戶拓展策略

　　10.調整并完善費用利潤規劃

　　11.制訂區域月度促銷落實方案

　　12.確定區域產品的拓展和調整方案

　　任職資格：

　　1、有5年以上區域性公司整體管理的實戰經驗；

　　2、有服裝零售行業管理經驗。

　　崗位職責：

　　1.負責所轄區域內的業務拓展規劃、客戶關系維系及渠道開發；

　　2.負責所轄區域內相關產品的業績任務目標達成。

　　任職要求：

　　1.醫學、藥學、市場營銷等專業大專以上學歷，具有大型企業第三終端銷售經驗；

　　2.較強溝通力，責任心強，能經常出差。

　　1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃。

　　2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。并對城市經理進行銷售目標的量化考核。

　　3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

　　4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責。

大區經理崗位職責13

　　醫藥銷售大區經理萬華普曼萬華普曼生物工程有限公司,w.h.p.m,萬華普曼,萬華普曼生物,萬華普曼

　　1.為客戶提供優質的產品售前售后服務,開發并維護目標客戶;

　　2.5年以上市場、銷售團隊管理經驗;

　　3.有豐富的醫藥銷售經驗;

　　4.客戶的日常聯系與記錄、關系維護、完成銷售任務;

　　5.新客戶開發,客戶拜訪,開展促銷活動以及公司代理商開發、審計等工作;

　　6.熟悉國內同行業,收集行業信息匯編,拓展銷售渠道,完成公司績效考核目標;

　　7.展會籌備、市場推廣;能夠獨立簡歷健全的市場推廣體系;

　　8.有豐富的`管理團隊以及市場營銷經驗,能夠識別、確定潛在的商業合作伙伴,熟悉行業市場發展現狀;

　　9.具有優秀的營銷技巧,較強的市場策劃能力和運作能力;

　　10.工作細致、嚴謹,并具有戰略前瞻性思維;

　　11.優秀的市場拓展、項目協調、談判能力。

　　12.醫學背景優先考慮。

　　崗位職責:

　　1.制定公司年度銷售計劃、經批準后組織實施;

　　2.定期制定國內銷售預算、費用預算;

　　3.負責國內銷售團隊的建設、定期銷售人員培訓;

　　4.完成公司國內銷售目標和匯款目標及銷售任務的分解,保持公司的國內市場占有率;

　　5.建立公司國內銷售管理制度和其他相關部門制度和工作流程;

　　6.對國內營銷渠道、客戶網絡進行規劃和管理;

　　7.國內銷售合同審核、銷售成本的控制;

　　8.定期向上級匯報國內部門的工作,并提出可行性建議或改進措施;

　　9.與其他各部門溝通協調;

　　10.完成領導臨時安排的其他任務。

大區經理崗位職責14

　　大區銷售高級經理開拓、維護目標客戶。

　　1）全國KA客戶開拓和維護

　　2）全國KA客戶競爭跟進

　　發展團隊。

　　1）團隊搭建

　　2）日常管理事務

　　部門規則制定。

　　任職要求：

　　工作經驗5年以上

　　相關銷售及管理經驗2—3年以上

　　有大型企業工作背景優先；

　　具備良好的溝通協調能力、嚴謹的邏輯思維能力；

　　自我驅動、抗壓能力強、工作高效、保持激情并樂于挑戰自我。開拓、維護目標客戶。

　　1）全國KA客戶開拓和維護

　　2）全國KA客戶競爭跟進

　　發展團隊。

　　1）團隊搭建

　　2）日常管理事務

　　部門規則制定。

　　任職要求：

　　工作經驗5年以上

　　相關銷售及管理經驗2—3年以上

　　有大型企業工作背景優先；

　　具備良好的溝通協調能力、嚴謹的`邏輯思維能力；

　　自我驅動、抗壓能力強、工作高效、保持激情并樂于挑戰自我。

大區經理崗位職責15

　　1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的.制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃;

　　2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標;

　　3、提供市場需求變化、競爭對手信息及客戶反饋的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持;

　　4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司銷售政策的落實;

　　5、對所轄區域內銷售經理進行管理和考核;

　　6、對所轄區域的銷售資源及費用合理分配。

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