- 相關(guān)推薦
在現(xiàn)在的社會(huì)生活中，大家逐漸認(rèn)識(shí)到崗位職責(zé)的重要性，一份完整的崗位職責(zé)應(yīng)該包括部門名稱、直接上級(jí)、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責(zé)等。那么崗位職責(zé)的格式，你掌握了嗎？下面是小編收集整理的招商專員的崗位職責(zé)，歡迎大家分享。
招商專員的崗位職責(zé)1
1、負(fù)責(zé)全國(guó)大方租車門店加盟項(xiàng)目洽談，負(fù)責(zé)客戶各項(xiàng)簽約手續(xù)的辦理；
2、按公司招商加盟流程及工作制度要求進(jìn)行日常招商工作安排；
3、帶領(lǐng)招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行電話營(yíng)銷、客戶拜訪及意向客戶邀約；
4、完成各種招商會(huì)及推薦會(huì)等活動(dòng)的`召開舉行；
5、維護(hù)與加盟商長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象.
招商專員的崗位職責(zé)2
職責(zé)描述:
1、市場(chǎng)調(diào)研,匯總數(shù)據(jù),挖掘資源;
2、招商執(zhí)行,商戶接洽;
3、配合項(xiàng)目的各種招商推廣活動(dòng);
4、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他招商相關(guān)事宜。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷;
2、1-2年以上商業(yè)招商經(jīng)驗(yàn);
2、理解力強(qiáng),反應(yīng)敏捷;
3、有主觀能動(dòng)性,積極進(jìn)取,及時(shí)完成市場(chǎng)反饋;
4、形象好,善于溝通,良好的人際關(guān)系;
5、具有團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)精神,價(jià)值觀正確,善于思考學(xué)習(xí)。
招商專員的'崗位職責(zé)3
崗位職責(zé):
1.大專以上學(xué)歷;
2.有較強(qiáng)的溝通、分析和判斷能力,具有團(tuán)隊(duì)合作精神;
3.熟悉業(yè)務(wù)流程,有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
任職要求:
1.負(fù)責(zé)客戶開發(fā)、拜訪、洽談、跟進(jìn)合同簽訂及回款事宜;
2.維護(hù)新、老客戶關(guān)系,采取電話拜訪,業(yè)務(wù)接待等方式,動(dòng)態(tài)了解客戶服務(wù)需求;
3.協(xié)助總經(jīng)理落實(shí)招商等各方面事宜。
招商專員的崗位職責(zé)4
職責(zé)
1、聯(lián)絡(luò)、走訪客戶，宣傳項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和政策;
2、搜集、整理商戶信息，形成匯編并定期上報(bào);
3、負(fù)責(zé)客戶開發(fā)及洽談，完成招商工作;
4、協(xié)助建立運(yùn)營(yíng)管理體系，參與運(yùn)營(yíng)體系的戰(zhàn)略分析及戰(zhàn)略定位;
5、負(fù)責(zé)執(zhí)行市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)工作小組決定的各項(xiàng)具體工作。
崗位要求
1、1-3年以上專業(yè)市場(chǎng)、商業(yè)地產(chǎn)招商、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷管理同崗位工作經(jīng)驗(yàn);
2、具有項(xiàng)目服務(wù)經(jīng)歷，全程參與過大型區(qū)域商業(yè)中心、專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研、業(yè)態(tài)規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)管理;
3、熟悉五金機(jī)電市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、商業(yè)策劃、招商及運(yùn)營(yíng)管理者優(yōu)先;
4、思維敏捷，洞察力強(qiáng)，能承受較大工作壓力，具有強(qiáng)烈的`責(zé)任心。
招商專員的崗位職責(zé)5
營(yíng)銷中心招商管理部?jī)r(jià)格專員崗位職責(zé)
崗位基本信息
崗位名稱:招商管理部?jī)r(jià)格專員所屬部門:營(yíng)銷中心
職位等級(jí):主管定編數(shù):1人
直接上級(jí):營(yíng)銷中心招商經(jīng)理直接下級(jí):0人
職位聯(lián)系
可直接升遷的職位:專業(yè)經(jīng)理
可相互轉(zhuǎn)換的職位:銷管專員
工作協(xié)作關(guān)系
對(duì)內(nèi):xx公司審核部、財(cái)務(wù)部、辦公室;項(xiàng)目公司招商部經(jīng)理
對(duì)外:客戶、協(xié)會(huì)、中介機(jī)構(gòu)
主要崗位職責(zé)
一級(jí)職責(zé)(主要工作范疇)二級(jí)職責(zé)(具體業(yè)務(wù)活動(dòng))
定價(jià)建議及審批
1、根據(jù)項(xiàng)目公司要求或公司領(lǐng)導(dǎo)指示,對(duì)項(xiàng)目的推售進(jìn)行分析、建議
2、以營(yíng)銷中心的分析、建議與項(xiàng)目公司商討
3、將綜合意見以書面報(bào)告或請(qǐng)示形式上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)
4、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的批示進(jìn)行下一步的工作
價(jià)格表制定
5、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目公司推售措施的批示制定初始價(jià)格表
6、根據(jù)初始價(jià)格表與項(xiàng)目公司商議并制定正式價(jià)格表
7、將制定的正式價(jià)格表交集團(tuán)財(cái)務(wù)部審核
8、集團(tuán)財(cái)務(wù)部審核無誤的價(jià)格表送物流公司蓋章
9、將已蓋章的'價(jià)格表下發(fā)項(xiàng)目公司使用
價(jià)格調(diào)整
10、根據(jù)市場(chǎng)信息、銷售反饋對(duì)現(xiàn)行的價(jià)格分布進(jìn)行檢討及修改
11、將檢討及修改意見上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批
12、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的批示進(jìn)行現(xiàn)行價(jià)格的調(diào)整
13、集團(tuán)財(cái)務(wù)部審核無誤的價(jià)格表送物流公司蓋章
14、將已蓋章的價(jià)格表下發(fā)項(xiàng)目公司使用
付款方式的制定
15、根據(jù)項(xiàng)目的建筑進(jìn)度提出付款方式建議
16、將付款方式建議上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批
17、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的批示進(jìn)行付款方式的制定
工作計(jì)劃
18、制定計(jì)劃:制定月度工作計(jì)劃,并組織實(shí)施
19、績(jī)效考核:按實(shí)際填寫完成時(shí)間,日常工作
20、擬定合同:擬定品牌或項(xiàng)目與客戶、中介機(jī)構(gòu)、協(xié)會(huì)等間發(fā)生合作關(guān)系的合同
21、簽訂合同:與客戶、中介機(jī)構(gòu)、協(xié)會(huì)等簽訂相關(guān)合作合同
22、工作協(xié)調(diào):協(xié)調(diào)本組與營(yíng)銷中心其它組的工作及項(xiàng)目公司的關(guān)系。
23、起草公文:起草公司內(nèi)部報(bào)審文件、立項(xiàng)報(bào)告
其他事宜
24、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。
工作權(quán)限
1、組織定期召開各項(xiàng)目銷售情況討論例會(huì)、并制定相應(yīng)階段促銷策略及價(jià)格調(diào)整策略
2、對(duì)項(xiàng)目銷售管理工作的指導(dǎo)、監(jiān)控、建議權(quán)
3、對(duì)項(xiàng)目公司提交招商動(dòng)態(tài)的催辦權(quán)和審核權(quán)
4、對(duì)市場(chǎng)研究報(bào)告及項(xiàng)目定位報(bào)告的建議權(quán)
5、對(duì)項(xiàng)目公司的工作計(jì)劃有審核權(quán)
6、對(duì)項(xiàng)目公司營(yíng)銷人員的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)
工作臺(tái)帳明細(xì)表
1、各項(xiàng)目?jī)r(jià)格明細(xì)表
2、招商政策、資料、
3、價(jià)格調(diào)整臺(tái)帳
4、項(xiàng)目公司資金計(jì)劃
5、工作計(jì)劃和總結(jié)
工作流程明細(xì)表
1、價(jià)格明細(xì)表。
2、年度目標(biāo)定價(jià)流程流程
3、新推項(xiàng)目定價(jià)流程
4、價(jià)格階段性調(diào)整流程
5、日常上報(bào)文件流程
6、工作計(jì)劃和總結(jié)
工作交接時(shí)須移交的資料
10、公司有關(guān)文件檔案
1)會(huì)議紀(jì)要;
2
)3)項(xiàng)目資料;
4)項(xiàng)目各類推廣方案資料;
5)待辦文件;
6)參考資料;
7)項(xiàng)目照片;
8)項(xiàng)目影像資料、素材
;9)借閱資料。
11、電子文檔
1)會(huì)議紀(jì)要;
2)月度營(yíng)銷計(jì)劃資料;
3)項(xiàng)目各類推廣方案資料;
4)廣告、圖片資料;
5)待辦文件;
6)項(xiàng)目圖紙(效果圖等)。
12、對(duì)外聯(lián)系名片冊(cè)
1)政府部門;
2)同行業(yè);3)其他。
10、通訊錄。
11、工作臺(tái)帳明細(xì)表。
招商專員的崗位職責(zé)6
崗位職責(zé)：
1、依靠公司給予的'優(yōu)質(zhì)客戶資源，電話與客戶進(jìn)行加盟流程溝通(客戶資源詩司提供的高意向客戶);
2、邀約意向客戶來公司參觀考察或參加公司招商會(huì);
3、來訪客戶全程協(xié)助接待、銷售洽談，達(dá)成加盟簽約。
職位要求：
1、懂得辦公軟件基本操作，口齒伶俐，熟悉普通話;
2、善于溝通，應(yīng)變能力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng);
3、了解并滿足客戶需求，了解業(yè)內(nèi)連鎖加盟報(bào)價(jià)及發(fā)展動(dòng)態(tài)，并提供報(bào)告;
4、較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力和抗壓能力，思維敏捷;
招商專員的崗位職責(zé)7
一：搜集招商信息工作任務(wù)了解掌握全球500強(qiáng)大企業(yè)、歐美日韓大企業(yè)和國(guó)內(nèi)500強(qiáng)大企業(yè)的投資信息，并與其相關(guān)部門建立聯(lián)系聯(lián)系有關(guān)的商會(huì)、協(xié)會(huì)、中介公司和現(xiàn)有入?yún)^(qū)企業(yè)，發(fā)現(xiàn)潛在的入?yún)^(qū)企業(yè)客戶信息對(duì)發(fā)現(xiàn)的有價(jià)值的信息及時(shí)向部長(zhǎng)匯報(bào)，必要時(shí)可以直接向總經(jīng)理匯報(bào)
二：做好工業(yè)區(qū)的市場(chǎng)推廣，吸引投資工作任務(wù)參加招商會(huì)，發(fā)放宣傳資料，大力宣傳工業(yè)區(qū)定期走訪潛在入?yún)^(qū)的客戶公司，宣傳工業(yè)區(qū)，介紹投資環(huán)境定期整理宣傳資料，及時(shí)更新及時(shí)完善土地及地塊資料
三：參與并負(fù)責(zé)項(xiàng)目的運(yùn)作工作任務(wù)準(zhǔn)備項(xiàng)目談判所需資料，包括文字及示意圖接待來訪企業(yè)，對(duì)土地出讓項(xiàng)目或標(biāo)準(zhǔn)廠房出租項(xiàng)目進(jìn)行初期洽談及時(shí)向部長(zhǎng)匯報(bào)項(xiàng)目洽談進(jìn)展情況根據(jù)談判結(jié)果，草擬招商合同做好土地款的回收工作協(xié)調(diào)物業(yè)公司的早期介入，及時(shí)與入?yún)^(qū)企業(yè)建立聯(lián)系
四：為客戶提供投資方面的服務(wù)工作任務(wù)負(fù)責(zé)接待有關(guān)招商引資及項(xiàng)目洽談的來人來訪、咨詢及服務(wù)工作對(duì)客戶提出的各類問題和要求，及時(shí)給予答復(fù)和反饋，準(zhǔn)確提供有關(guān)資料和幫助負(fù)責(zé)對(duì)客戶提出的各類問題和要求，及時(shí)給予答復(fù)和反饋，準(zhǔn)確提供有關(guān)資料和幫助對(duì)于客戶的信息及時(shí)反饋和傳達(dá)到相應(yīng)的人員、部門
五：項(xiàng)目資料的歸檔和整理
招商專員崗位職責(zé)：
1)通過合理渠道搜集、篩選有效客戶信息，并做好前期招商服務(wù)工作；
2)定期與客戶進(jìn)行溝通，做好客戶滿意度調(diào)查；
3)協(xié)助公司組織、執(zhí)行招商會(huì)議及媒體廣告發(fā)布事宜，并做好效果評(píng)估；
4)落實(shí)公司經(jīng)銷商進(jìn)入、退出管理機(jī)制，跟蹤商場(chǎng)招商進(jìn)度；
5)履行市場(chǎng)監(jiān)察職能，對(duì)經(jīng)...
3、職位描述:
任職資格：1）.市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷；
2）.具備一定的商業(yè)房地產(chǎn)、零售類品牌及相關(guān)百貨運(yùn)營(yíng)知識(shí)；
3）.誠(chéng)實(shí)可信，吃苦耐勞，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)；
4.）具備商業(yè)招商經(jīng)驗(yàn)及品牌客戶資源優(yōu)先考慮。
4、職位描述:
1）、在部門經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下做好項(xiàng)目招商工作,協(xié)助完成銷售任務(wù),樹立良好的品牌信譽(yù)。
2）、負(fù)責(zé)與招商相關(guān)活動(dòng)的聯(lián)系、策劃和協(xié)調(diào)。
3)、負(fù)責(zé)與招商相關(guān)的合同的起草和相關(guān)內(nèi)部工作。
4)、負(fù)責(zé)招商流程、招商方案、招商策略等的制定、完成項(xiàng)目招商工作。
5)、參與市場(chǎng)策略的制定及執(zhí)行,計(jì)劃、建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系。
6)、了解樓房招商、出租房屋信息，定期跟蹤商業(yè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)并完成有關(guān)的市場(chǎng)跟蹤報(bào)告。
招商部崗位職責(zé)
機(jī)密第頁共5頁20xx-4-14 1
一、招商部職責(zé)的確定
（一）招商部的職責(zé)：
1、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，收集商業(yè)情報(bào)，并在市場(chǎng)調(diào)查和商業(yè)情報(bào)成果的基礎(chǔ)上編制出商業(yè)規(guī)劃方案；
2、收集、獲取商家/品牌資源，建立商家/品牌檔案，分析并確定目標(biāo)商家/品牌，研究并提出經(jīng)營(yíng)模式，形成各業(yè)種和業(yè)態(tài)主力商家/品牌、輔助商家/品牌、補(bǔ)充商家/品牌的組合方案；
3、編制招商資料，制定并執(zhí)行長(zhǎng)、中、短期招商策略和優(yōu)惠政策；
4、制定并實(shí)施長(zhǎng)、中、短期的招商計(jì)劃；
5、制定并實(shí)施簽約商家/品牌的進(jìn)場(chǎng)、籌備、開業(yè)方案。
6、制定并實(shí)施商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理方案。
（二）招商部的人員配置（最少編制）
1、部門主管二名；
2、招商代表六名；
3、商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理員一名（暫無編制）。
（三）招商部崗位職責(zé)劃分
1、招商部部門主管的崗位職責(zé)：
（1）、組建、完善招商部門；
（2）、組織建設(shè)（制訂）招商管理制度；
（3）、組織開展市場(chǎng)調(diào)查、商家和品牌資料收集、商業(yè)情報(bào)獲取等資源管理工作，并形成成果；
（4）、組織編制和實(shí)施招商部的各項(xiàng)工作計(jì)劃；
（5）、組織制訂和實(shí)施各種招商方案；
（6）、組織開展招商的廣告、宣傳、策劃工作；
（7）、組織執(zhí)行召開各種招商會(huì)；
（8）、組織并執(zhí)行各種招商談判與簽約；
（9）、組織拓展各種招商渠道；
（10）、組織制訂商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理方案并實(shí)施商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理。
2、招商代表的崗位職責(zé)(根據(jù)部門分工和主管的指令)：
（1）、執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)查和情報(bào)收集方案；
（2）、執(zhí)行招商方案和招商策劃、宣傳方案；
（3）、執(zhí)行商家和品牌的開發(fā)、拜訪、接洽、談判等具體事務(wù)；
（4）、執(zhí)行簽約商家的進(jìn)場(chǎng)、籌備、開業(yè)方案；
（5）、擬訂招商各種招商手冊(cè)、函件、傳真、協(xié)議、合約等文字資料；
（6）、主管交辦的其他事項(xiàng)；
3、商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理員的崗位職責(zé)
機(jī)密第頁共5頁20xx-4-14
2（1）、具體執(zhí)行商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理方案。
（2）、招商部?jī)?nèi)部事務(wù)的管理。
（3）、商業(yè)機(jī)要管理；包括：市場(chǎng)調(diào)查成果的整理、建檔、管理；商家/品牌成果的整理、建檔、管理；進(jìn)駐商家及其品牌資源等資料的的整理、建檔、管理等。
（4）、公司網(wǎng)站招商板塊的管理；
（5）、主管交辦的其他事務(wù)；
（四）必備的辦公設(shè)施：
1、專用招商電話：招商部門和租戶、商家進(jìn)行溝通的橋梁和渠道。
2、能上網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)條件：網(wǎng)絡(luò)有海量的商業(yè)信息，包括商家資源、品牌資源，是招商部的眼睛。同時(shí)，招商部通過網(wǎng)絡(luò)可以把招商信息發(fā)布到全國(guó)各地，對(duì)甄選目標(biāo)商家，提高招商質(zhì)量和商家/品牌檔次有重大幫助，是招商部的喉舌。
3、電腦。
4、與策劃部共用下列設(shè)備：幻燈播放設(shè)備、照相設(shè)備、其他展示和推介設(shè)備，用于各種招商說明會(huì)、推介會(huì)、展示會(huì)等。
二、【市場(chǎng)調(diào)查和商業(yè)情報(bào)搜集的重要性】
⑴市場(chǎng)調(diào)查：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目決定其商業(yè)屬性，必須在商言商，那就要求招商部門和人員有商業(yè)意識(shí)，并應(yīng)當(dāng)時(shí)時(shí)身處市場(chǎng)，能較為準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)的脈搏。這需要招商人員善于利用各種場(chǎng)合、時(shí)間、方式、手段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，收集市場(chǎng)信息，盡可能掌握市場(chǎng)的第一手資料，力求在招商實(shí)戰(zhàn)和后期的商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理中有的放矢，在競(jìng)爭(zhēng)中最大化地增加自己的勝算。
⑵商業(yè)情報(bào)搜集：市場(chǎng)調(diào)查是一種可公開進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng)，所獲得的信息是可以公布的，商業(yè)情報(bào)搜集則是競(jìng)爭(zhēng)性的隱秘活動(dòng)，所獲得的信息在一定階段內(nèi)是必須進(jìn)行保密的，商業(yè)情報(bào)可以通過市調(diào)獲得，但主要是通過商業(yè)間諜活動(dòng)獲得。應(yīng)該盡可能地獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目規(guī)劃、業(yè)態(tài)規(guī)劃、商家資源、商業(yè)模式和招商方案，使我們的工作可有針對(duì)性的開展。商業(yè)情報(bào)對(duì)制定和調(diào)整商業(yè)規(guī)劃有重要意義。⑶商業(yè)信息和情報(bào)的.獲取手段包括：
1、網(wǎng)絡(luò)搜索，
2、市場(chǎng)調(diào)查，
3、媒體和官方信息其他，
4、情報(bào)購買，
5、形式的調(diào)查。
⑷本地商業(yè)信息或情報(bào)必須特別注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)情報(bào)，主要商業(yè)街區(qū)的商情變化。
⑸商業(yè)信息或情報(bào)的一般內(nèi)容：設(shè)計(jì)理念和定位，商業(yè)規(guī)劃和定位，商業(yè)模式，經(jīng)營(yíng)策略，招商方案和進(jìn)程安排，業(yè)種及比例，主力業(yè)種的情況，其他及配套業(yè)種情況，租賃方式和租金水平，交通情況（公共交通、停車），地段評(píng)價(jià)，品牌資源，主力店情況，目標(biāo)消費(fèi)群等。
⑹商業(yè)信息和情報(bào)必須建立檔案，對(duì)需要保密的商業(yè)情報(bào)必須特別保管。
三、【獲取商家/品牌資源，建立商家/品牌檔案的重要性】商家資源包括本地商家資源，區(qū)域商家資源，全國(guó)性商家資源，國(guó)際性商家資源，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商家資源。
機(jī)密第頁共5頁20xx-4-14
3⑴商家/品牌資源通過以下渠道的獲得：網(wǎng)絡(luò)搜索，市場(chǎng)調(diào)查，公關(guān)交際，官方信息，媒體信息，挖掘爭(zhēng)奪及其他調(diào)查手段等。
⑵品牌資源：品牌資源和商家資源是不同的兩個(gè)概念，一個(gè)商家可能同時(shí)擁有多個(gè)品牌，也可能只專注于一個(gè)品牌。品牌資源是招商工作必備資源之一，讀懂一個(gè)品牌，掌握其品牌語言，才有資格和這個(gè)品牌進(jìn)行對(duì)話，也才有可能招到好的品牌。
⑶本地商家重點(diǎn)注意以下資源：在其他商業(yè)街區(qū)租期已滿的商家；有動(dòng)遷意向的商家；有轉(zhuǎn)行意向的商家；有開分店意向的商家；新生的商家。
四、【招商資料】必須準(zhǔn)備以下招商資料：招商函，招商手冊(cè)（文案和圖片），幻燈片，視頻，專案招商資料，招貼，海報(bào)，電話咨詢的標(biāo)準(zhǔn)回復(fù)語等等。所有資料的編制和完善需要另行推進(jìn)。
五、【招商信息的發(fā)布】通過各種渠道發(fā)布招商信息，主要的發(fā)布渠道有：公司網(wǎng)站、互聯(lián)網(wǎng)、各種商業(yè)活動(dòng)、推介會(huì)、說明會(huì)、短信、招貼等。
六、【招商形式】招商的主要策略是招大引小，通過商業(yè)氛圍的營(yíng)造聚集商業(yè)人氣、消費(fèi)人氣和游覽休閑人氣。在做好這些工作的同時(shí)，還需要主動(dòng)開展各種招商活動(dòng)：
⑴本地招商：本地招商的重點(diǎn)對(duì)象是新生的、有動(dòng)遷意向的、有轉(zhuǎn)行意向的、有開分店意向的、設(shè)立分支機(jī)構(gòu)等的商家，要通過市場(chǎng)調(diào)查和情報(bào)收集，及時(shí)獲取上述信息，對(duì)適合公司招商要求的，主動(dòng)上門進(jìn)行商業(yè)推介。
⑵異地招商或全國(guó)招商：主要是針對(duì)我們項(xiàng)目的商業(yè)規(guī)劃中，本地沒有的業(yè)種和業(yè)態(tài)開展的招商活動(dòng)。其中重點(diǎn)關(guān)注省級(jí)代理要向地市和縣級(jí)擴(kuò)充的商家，有商業(yè)或渠道布局需求的新生品牌。
⑶重點(diǎn)招商或?qū)I(yè)招商：是針對(duì)主力店、重要品牌、以及專業(yè)市場(chǎng)開展的招商活動(dòng)。
⑷專案招商：針對(duì)特定目標(biāo)的招商活動(dòng)。
七、【招商方式】新聞發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、招商說明會(huì)、專案招商小組，委托中介或機(jī)構(gòu)招商、網(wǎng)絡(luò)招商、各種招商函件傳真邀約等。
八、【招商渠道】新聞和大眾媒體，全國(guó)或區(qū)域性招商大會(huì)，自主招商活動(dòng)，專業(yè)人員，中介機(jī)構(gòu)或各類商會(huì)，政府的招商活動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)，人脈關(guān)系等。其中，公司網(wǎng)站需開辟招商板塊，并能隨時(shí)進(jìn)行更新，使公司的各種信息得以最快速度最大程度的得到發(fā)布。
九、【實(shí)施招商的基本流程】根據(jù)已經(jīng)確定的商業(yè)規(guī)劃，廣泛收集符合招商條件的商家信息，進(jìn)行整理、匯總、篩選，挑選出明確目標(biāo)，再針對(duì)不同的目標(biāo)策劃細(xì)節(jié)招商方案，進(jìn)行詢商、溝通、接觸，與其中意向明確的商家開展推介、考察、洽談等一系列的活動(dòng)，最終達(dá)到招商目的。不同階段的招商工作的流程如下：
1、基礎(chǔ)性工作：商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)（規(guī)劃平面圖\效果圖）＞業(yè)態(tài)業(yè)種配置＞平面和豎向交通系統(tǒng)規(guī)劃＞制定招商政策（租金價(jià)格、優(yōu)惠政策、代理服務(wù)）＞編制設(shè)計(jì)各種招商文本＞規(guī)劃招商流程
2、部門建設(shè)工作：招商人員招募＞招商人員培訓(xùn)＞招商部架構(gòu)及職能規(guī)劃＞招商部門職責(zé)規(guī)劃＞招商人員績(jī)效考核及獎(jiǎng)懲制度的建立＞招商人員提成制度的建立
3、征尋階段：尋找商家資源＞收搜商家資料＞整理商家資料＞進(jìn)行商家篩選＞發(fā)出招商信息或邀請(qǐng)＞追蹤和跟進(jìn)＞收集整理反饋信息＞得出有意向商家和可爭(zhēng)取商家名單。
4、推介階段：進(jìn)行商家意向分析＞召開招商會(huì)議確定主攻商家＞針對(duì)主攻商家策劃招商方案＞對(duì)目標(biāo)商家展開深入細(xì)致的項(xiàng)目推介和說明＞分析招商進(jìn)程，修正招商策略＞形成明確意向
5、實(shí)質(zhì)階段：組成專案招商小組＞互相進(jìn)行實(shí)地考察＞準(zhǔn)備洽談方案＞洽談＞修正方案＞形成合約＞簽約＞準(zhǔn)備進(jìn)場(chǎng)方案。
十、【商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理】租金回報(bào)是商業(yè)地產(chǎn)的一次開發(fā)，通過商業(yè)氛圍營(yíng)造，形成城市的核心商圈、商業(yè)地標(biāo)和品牌，帶動(dòng)整個(gè)商業(yè)地產(chǎn)升值是二次開發(fā)，而商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理就是能使整個(gè)地產(chǎn)升值的二次開發(fā)的過程。商家進(jìn)駐后，通過與商家攜手并進(jìn)，對(duì)其運(yùn)營(yíng)進(jìn)行監(jiān)管和協(xié)助，使公司、租戶、業(yè)主、消費(fèi)者、投資人都達(dá)到自己的目標(biāo)，才是成功。需另行制訂詳細(xì)方案。
十一、【重點(diǎn)部門的配合】
（1）【策劃部門的配合】
1、配合策劃實(shí)施招商的廣告宣傳方案；
2、配合策劃執(zhí)行招商發(fā)布會(huì)、推介會(huì)、說明會(huì)；
3、配合策劃各進(jìn)駐商家的開業(yè)大典（單項(xiàng)策劃）
4、配合策劃組織行業(yè)單項(xiàng)活動(dòng)；
5、配合開展運(yùn)營(yíng)階段所需要的各項(xiàng)活動(dòng)的策劃；
6、配合策劃、設(shè)計(jì)、制作招商手冊(cè)、招商說明圖片、幻燈片等各種招商資料。
（2）【物業(yè)管理部門的配合】配合在招商推介會(huì)、說明會(huì)等招商活動(dòng)中，進(jìn)行物業(yè)管理推介。在形成合約時(shí)就物管方面提出建議。在進(jìn)場(chǎng)階段，需配合進(jìn)行清場(chǎng)、理順?biāo)姷汝P(guān)系。注：間接配合部門就不另作說明。
（3）【工程部門的配合】在實(shí)地考察階段需配合進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)說明，比如建筑結(jié)構(gòu)、水電、通道、承重、改建方案等，使商家更加詳細(xì)地了解項(xiàng)目的細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì)。
招商專員的崗位職責(zé)8
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司電商銷售渠道的開拓與日常運(yùn)營(yíng)；
2、負(fù)責(zé)行業(yè)推廣渠道運(yùn)營(yíng)發(fā)展趨勢(shì)分析，對(duì)外電商渠道的聯(lián)絡(luò)及談判；
3、定期統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，并根據(jù)各項(xiàng)分析及時(shí)調(diào)整和提出建議；
4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的.品牌、價(jià)位、活動(dòng)進(jìn)行研究；
5、合理控制電商渠道開發(fā)成本和運(yùn)營(yíng)促銷成本；
6、完成公司制定的電商渠道的銷售目標(biāo)。
任職資格
1、在校生xx，xx；
2、熟悉電商渠道銷售的運(yùn)營(yíng)和盈利模式，熟悉天貓、京東、1號(hào)店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等電商平臺(tái)的各項(xiàng)規(guī)定與操作流程及管理經(jīng)驗(yàn)；
3、具有良好的市場(chǎng)銷售策略能力，有出眾的數(shù)據(jù)分析，敏銳的市場(chǎng)洞察力與反應(yīng)力；
4、具有良好的溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力；
5、思維活躍，邏輯清晰縝密，領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)，有親和力，較強(qiáng)的執(zhí)行力和抗壓力。
招商專員的崗位職責(zé)9
1、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理。
2、協(xié)助物業(yè)主管（主辦）負(fù)責(zé)公司商業(yè)物業(yè)的招商工作。
3、按照公司下達(dá)的招商任務(wù)編寫年度、月度招商計(jì)劃書并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。
4、協(xié)助收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新項(xiàng)目、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。
5、定期向物業(yè)主管（主辦）匯報(bào)工作情況和客戶跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作計(jì)劃性和有效性。
6、負(fù)責(zé)招商的前期談判和招商書的起草、簽訂，并負(fù)責(zé)出租的后期管理及出租費(fèi)用的按期收取。
7、建立客戶數(shù)據(jù)庫，負(fù)責(zé)公司租賃合同及其他招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。
8、負(fù)責(zé)各類經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的'月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢。
9、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作。
10、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。
11、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
招商專員的崗位職責(zé)10
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的日常管理工作，包括品牌管理、質(zhì)量管理、合同管理、價(jià)簽管理、展員管理、衛(wèi)生管理等；
2、負(fù)責(zé)所管區(qū)域入駐商戶資質(zhì)的審查、報(bào)批；起草商戶進(jìn)場(chǎng)、撤場(chǎng)或調(diào)整的說明報(bào)告；負(fù)責(zé)保管相關(guān)檔案資料；
3、積極參與商場(chǎng)的招商工作以及經(jīng)營(yíng)布局的研究；
4、負(fù)責(zé)跟進(jìn)各商戶的租金，管理費(fèi)，物業(yè)費(fèi)，電費(fèi)等應(yīng)繳納的各項(xiàng)費(fèi)用的收取，保證本店完成公司下達(dá)的各項(xiàng)收費(fèi)任務(wù)；
5、加強(qiáng)與商戶的'溝通，了解商戶的意見和建議，并及時(shí)向部門負(fù)責(zé)人反映；
6、負(fù)責(zé)辦理商戶的裝修、加班、出貨、上貨等手續(xù)；
崗位要求：
1、本科以上學(xué)歷，應(yīng)屆生亦可。
2、優(yōu)秀的商戶關(guān)系管理能力，確保與重要商戶的良好合作；
3、富有開拓精神和良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)和溝通能力，良好的協(xié)調(diào)能力、應(yīng)變能力和解決問題的能力；
4、熟悉賣場(chǎng)購物中心商業(yè)運(yùn)作模式和零售行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式者優(yōu)先。
招商專員的崗位職責(zé)11
職責(zé)：
1、根據(jù)公司招商目標(biāo)，制定工作計(jì)劃;
2、了解公司競(jìng)品，收集相關(guān)競(jìng)品資料，及時(shí)匯總反饋;
3、收集市場(chǎng)行情及行業(yè)動(dòng)態(tài)為部門完成招商目標(biāo)提供參考數(shù)據(jù);
4、負(fù)責(zé)招商的前期談判和合同的簽訂;
5、建立客戶信息資料庫并及時(shí)更新;
6、完成上級(jí)交辦的其他工作指令。
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，有相關(guān)教育工作經(jīng)驗(yàn)的可優(yōu)先考慮;
2、有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，工作作態(tài)度積極向上;
3、有良好的`自主學(xué)習(xí)能力及抗壓能力
4、有良好的語言溝通能力。
招商專員的崗位職責(zé)12
1、協(xié)助部門負(fù)責(zé)人完成招商基礎(chǔ)工作,負(fù)責(zé)辦理管轄區(qū)域內(nèi)物業(yè)及周邊地區(qū)的調(diào)研、價(jià)位、發(fā)展趨勢(shì)等工作,為公司有關(guān)部門物業(yè)定位、制定租約價(jià)格提供參考;
2. 負(fù)責(zé)公司相關(guān)出租物業(yè)審批的初審工作;
2、通過各種渠道尋找產(chǎn)業(yè)園、寫字樓及商鋪的客戶群;建立意向客戶資源庫;
3、來訪客戶的`接待、洽談、跟進(jìn)、簽約;
4、熟練解讀政府產(chǎn)業(yè)園扶持、資質(zhì)評(píng)定等相關(guān)政府政策,協(xié)助產(chǎn)業(yè)園企業(yè)申請(qǐng)并落實(shí)各種優(yōu)惠和扶持政策,提供相關(guān)服務(wù),跟蹤企業(yè)成長(zhǎng)情況。
招商專員的崗位職責(zé)13
職責(zé)描述:
一、市場(chǎng)調(diào)研:
1、負(fù)責(zé)收集所轄業(yè)態(tài)在各商圈的分布情況、經(jīng)營(yíng)狀況等信息;
2、負(fù)責(zé)對(duì)同類競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析,整合市調(diào)信息形成規(guī)范報(bào)告;
3、制定不同時(shí)間段的市調(diào)計(jì)劃和目標(biāo),并及時(shí)總結(jié)、上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。
二、客戶管理:
1、對(duì)于重點(diǎn)品牌和目標(biāo)性品牌,確保良好的溝通渠道;
2、根據(jù)客戶情況進(jìn)行分類管理,執(zhí)行差異化的招商方案。
三、品牌儲(chǔ)備:
1、根據(jù)本部工作安排,制定詳細(xì)的個(gè)人工作計(jì)劃和品牌儲(chǔ)備計(jì)劃;
2、負(fù)責(zé)對(duì)意向儲(chǔ)備品牌的前期了解、資料收集和記錄留存工作;
3、負(fù)責(zé)本部品牌資源庫的更新和維護(hù)。
四、客戶談判:
1、負(fù)責(zé)談判前的準(zhǔn)備工作,充分了解對(duì)方的相關(guān)資料,后對(duì)談判內(nèi)容和結(jié)果進(jìn)行有效預(yù)估;
2、靈活運(yùn)用多種談判技巧,確保招商計(jì)劃的達(dá)成。
五、客戶簽約:
1、對(duì)客戶提供的所需簽約相關(guān)資質(zhì)進(jìn)行審核,并復(fù)印留存?zhèn)浒?
2、與客戶確認(rèn)詳細(xì)的合作條件,報(bào)上級(jí)審批后根據(jù)詳細(xì)合同文本,與客戶完成簽約工作。
六、品牌進(jìn)場(chǎng)前的裝修跟進(jìn):
1、與公司物業(yè)部工程針對(duì)房產(chǎn)技術(shù)條件進(jìn)行對(duì)接,及時(shí)向客戶發(fā)放裝修管理相關(guān)規(guī)定;
2、協(xié)同物業(yè)部工程對(duì)商鋪的裝修設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行審核,并協(xié)助商鋪辦理進(jìn)場(chǎng)施工手續(xù)等;
3、負(fù)責(zé)對(duì)商鋪裝修進(jìn)度的督促,檢查商鋪是否按照已審批的圖紙進(jìn)行裝修;
4、商鋪裝修施工結(jié)束時(shí),協(xié)助物業(yè)部工程對(duì)商鋪裝修工程進(jìn)行驗(yàn)收。
七:客戶回訪:對(duì)商場(chǎng)重點(diǎn)品牌進(jìn)行定期回訪,了解其目前的.市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況,并對(duì)客戶進(jìn)行評(píng)估。
任職要求:
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,1年及以上商業(yè)地產(chǎn)、百貨或大型購物中心招商工作經(jīng)驗(yàn),優(yōu)秀應(yīng)屆生亦可考慮;
2、熟悉商業(yè)地產(chǎn)的招商工作流程、行業(yè)政策及行業(yè)規(guī)范;
3、熟悉主力店、餐飲配套、服裝及生活精品等國(guó)內(nèi)外品牌,具有一定的品牌資源;
4、具備良好的市場(chǎng)洞察力、行業(yè)敏銳性和可培養(yǎng)性,能夠掌握一定的談判技巧,具備良好的商業(yè)談判能力;
5、具備一定的室內(nèi)裝飾裝修設(shè)計(jì)、工程施工的知識(shí);
6、具有一定的cad、3dmax識(shí)圖及制圖能力。
招商專員的崗位職責(zé)14
1.幫助收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新項(xiàng)目、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策供應(yīng)參考。
2.建立客戶數(shù)據(jù)庫，負(fù)責(zé)公司租賃合同及其他招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。
3.參加制定項(xiàng)目規(guī)劃布局和租金政策的過程，剛好提出可行性建議。
4.聯(lián)絡(luò)、走訪客戶，宣揚(yáng)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和政策。
5.接洽來電來訪客戶，全面解答項(xiàng)目狀況，帶看現(xiàn)場(chǎng)，做好各類業(yè)務(wù)登記和進(jìn)度分析。
6.對(duì)有意向的.客戶主動(dòng)跟進(jìn)聯(lián)系，談判，簽約。
7.收取首筆費(fèi)用，協(xié)作入駐商戶辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)。
8.供應(yīng)完整的商戶入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)資料。
9.參加制訂招商管理方法、工作流程，確保持續(xù)改進(jìn)。
10.定期匯總個(gè)人及小組業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，形成書面報(bào)告，提出建議。
11.定期回訪簽約客戶，剛好反饋客戶入駐后遇到的問題。
招商專員的崗位職責(zé)15
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)全國(guó)加盟店招商開發(fā)工作，完成周期加盟目標(biāo)；
2、協(xié)助加盟商建立工作，確保公司各項(xiàng)方針政策落地；
3、指導(dǎo)加盟店開展初期、常規(guī)培訓(xùn)工作，提升競(jìng)爭(zhēng)力；
4、負(fù)責(zé)分析加盟店成交率等數(shù)據(jù)，找出目標(biāo)差異并協(xié)助提升。
任職要求：
1、具備兩年以上教育培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)管理工作經(jīng)驗(yàn)；
2、形象良好，工作熱忱敬業(yè)，態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)；
3、主動(dòng)負(fù)責(zé)、誠(chéng)實(shí)可信，能承受較大工作壓力；
4、具備優(yōu)秀的溝通能力、應(yīng)變能力。
【招商專員的崗位職責(zé)】相關(guān)文章：
專員招商崗位職責(zé)10-12
招商專員的崗位職責(zé)10-22
招商專員崗位職責(zé)09-02
招商運(yùn)營(yíng)專員崗位職責(zé)10-18
招商專員的崗位職責(zé)12-23
招商運(yùn)營(yíng)專員的崗位職責(zé)10-07
招商運(yùn)營(yíng)專員的崗位職責(zé)描述01-03
專員招商崗位職責(zé)15篇06-18