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白酒業務員的崗位職責

更新時間：2024-11-01 15:05:09

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白酒業務員的崗位職責

　　在充滿活力，日益開放的今天，很多地方都會使用到崗位職責，一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧，下面是小編幫大家整理的白酒業務員的崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

白酒業務員的崗位職責1

　　一、崗位職責：

　　1、與意向客戶進行客戶需求確認溝通；

　　2、與意向客戶進行科研項目代理申報合作；

　　3、同對方項目申報企業進行代理合同洽談、服務協議簽訂；

　　4、簽約客戶的后續支持服務，建立客戶持續聯系；

　　二、任職條件：

　　1、本科以上學歷，有電話銷售經驗者可放寬至全日制專科。

　　2、有1年以上銷售工作經驗，有過電話銷售或招商銷售工作經驗者優先。

　　3、具有良好的溝通表達能力，具備較好的銷售洽談技能與技巧。

　　工資福利：

　　(1)基本工資+項目獎金；次年底薪根據業績調整，上不封頂；

　　(2)國家勞動保障險，正常一周5天工作制和國家規定的'節假日；

　　(3)其他各項公司福利待遇，餐費補貼、差旅補貼、假日津貼、話費補貼等。

　　(4)公司可免費提供住宿。

　　無責任制底薪+業績提成+績效考核獎金+通訊補助+午餐補貼+話費補貼等，平均年薪不低于15萬元。

白酒業務員的崗位職責2

　　1、深層次挖掘公司、產品優勢，降低業務員工作難度，增加業務員工作信心；每周總結、更新產品賣點，形成文字，通過測試的方式加強員工記憶，填寫《產品信息表》。

　　2、根據市場調研結果合理制定促銷活動方案，在能讓公司得到較大效益的基礎上方便業務員推銷；結合市場部每天監督填寫《市場信息登記表》，登記當天所獲取的市場信息如：客戶滿意度、新竟品上市、競爭對手產品價格、促銷政策等，并且每周總結、更新，形成文字，通過會議形式傳遞于部門人員。

　　3、結合市場部提前兩周做好下一次的活動計劃，讓銷售部主管及經理針對活動做一些試探性的可行性調研。

　　4、根據可行性調研結果正式推出活動方案。

　　5、業務員推廣活動方案的路徑、數量、客戶反應，應該有嚴格的登記（體現在報表中）和監督，以保證活動方案推廣的范圍和真實的效果反饋。

　　6、建設銷售團隊，提倡強幫弱，多幫少的理念，幫助業務員提高能力和收入；具體指定某個熟練員工幫助某個需提高員工，需要幫帶多長時間，在此期間達到什么目的，幫帶后進行效果檢驗，填寫《員工互助實施表》。相關經驗推廣，執行輪流幫帶政策。

　　7、經常與業務員溝通，多組織集體活動，增進同事間了解，減少隔閡，盡量提供相對輕松的`工作環境，讓員工感受到團隊的力量和溫暖、增強集體榮譽感；結合人事部每周和一位業務員談心，了解工作困難，生活困難，對公司和領導的意見和建議，根據情況進行相應的解釋和幫助，填寫《員工溝通表》。

　　8、結合人事部每周根據員工反應提出集體活動建議和活動實施方法，集體活動時鼓勵員工積極參與，相互溝通，活動中關注員工參與層度、反應。

　　9、關注新員工、情緒不高的員工、性格內向的員工、工作態度有反差的員工，通過溝通或者協助工作的方式了解其心理動態，幫助掃除障礙解決問題；

　　10、加強部門之間的溝通，增進了解，減少摩擦；每周有兩個部門在一起的集體活動，兩個部門人員穿插坐，增進了解；同區的兩個部門人員協定半天共同拜訪客戶，增進部門間了解，向客戶傳遞企業集體形象；如有摩擦，第一時間及時處理，并在晨會中進行通告，分清責任。

　　11、學習管理知識積累管理經驗，為公司管理團隊積累人才。

　　12、結合人事部每周對員工進行業務能力培訓，每兩周對主管和經理進行管理知識、藝術、技巧培訓；賦予主管和部門經理演講鍛煉的機會，提高其綜合能力。

白酒業務員的崗位職責3

　　崗位要求：

　　1、大專以上學歷，性別不限，1年以上旅游或酒店行業銷售經驗；

　　2、有較強的溝通水平和學習能力，英語能力佳。

　　3、良好的團隊意識、執行力和集體榮譽感；

　　4、有較強的抗壓力和明確的職業生涯規劃；

　　5、了解差旅系統的銷售，或者是有系統銷售經驗的優先考慮；

　　崗位職責：

　　1.根據開拓組負責人下達給個人的業績指標，制訂開拓代表個人年度銷售計劃及業績計劃，并完成年度個人指標。

　　2.根據總部目標市場定位，收集潛在客戶資料，支持建立客戶資料庫。

　　3.負責新客戶的.投標、合同洽談、客戶系統培訓等工作。

　　4.推廣尚途品牌、推廣新產品、推行航司三方協議。

　　備注：高額提成，年薪10萬起。

白酒業務員的崗位職責4

　　1、負責公司產品的銷售及推廣；

　　2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標；

　　3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍；

　　4、負責轄區市場信息的'收集及競爭對手的分析；

　　5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；

　　6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

白酒業務員的崗位職責5

　　1、根據市場和公司的戰略規劃，制定個人的銷售計劃和目標；

　　2、不斷了解客戶服務或產品的賣點，滿足其推廣需求；

　　3、負責團購產品市場調研和需求分析；

　　4、可獨立制訂并實施有效的開拓談判計劃；

　　5、開發新客戶、新市場，增加產品銷售范圍，并維護重要客戶關系；

　　6、完成公司要求的業績指標。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，3年以上銷售行業從業經驗；

　　2、對銷售和市場拓展有著濃厚的興趣，熱愛銷售工作；

　　3、性格外向，具有較強的溝通表達能力，較強的.公關能力、應變能力和商務談判能力；

　　4、熟悉互聯網，良好的計算機應用技能；

　　5、良好的客戶服務意識，較強的品牌及營銷策劃能力；

　　6、有線下商務拓展工作經驗者優先。

　　7、有自己的銷售渠道。

白酒業務員的崗位職責6

　　1、配合銷售部經理工作，確保銷售工作順利進行；每天主持會議，檢查工作進度，發現工作問題，及時協助解決；每天根據會議情況指點主管管理問題，幫助提高管理能力。

　　2、協助銷售部經理制定市場計劃及階段性的活動方案，并組織實施；根據市場信息對活動計劃提出意見和建議；組織主管進行活動前試探性調研，并每天搜集調研結果；每天檢查、督促、登記（以現在日報表中）活動推廣的點數、動銷情況、客戶反應；

　　3、負責收集、分析市場及競爭對手的信息，上報經理及總經理并幫助作出有效、詳細的解決方案；結合市場部每天檢查、督促、登記業務員從市場中獲取的關于競品信息、競爭對手活動信息、消費者意見建議；根據市場中特殊情況（如：競品上市、競爭對手新活動政策、客戶投訴、市場機會），及時反應到公司，并協商解決。對員工的幫帶進行統一安排，每天核對檢查《員工互助實施表》，對互助活動提出意見和建議；結合人事部每周搜集員工希望獲得的培訓內容，并根據當前培訓進度進行修改或添加；

　　5、做好員工的思想工作，讓員工的利益與公司的利益實現統一；結合人事部每周通過共同工作或直接溝通的方式了解并解決一位員工的工作困難、生活困難，如遇特殊情況及時上報公司。

　　6、負責完成所在區域的工作任務指標；豐富補充客戶資料（尤其是A、B類客戶），包括客戶生日、家人姓名、生日、紀念日興趣愛好等，根據資料做出工作計劃，認真填寫工作月計劃、周計劃、日報表，報表中體現對部門工作的管理；

　　7、定期拜訪所管轄區域內的重點客戶，維護客戶與業務、公司的良好關系。掌握所管轄區域內的A、B類客戶的數量、相關信息（如老板姓名、生日等）要掌握，公司會通過不定期測試的.形式進行考核和監督；每周勻出1——2天拜訪管轄區域內的其他業務員的A、B類客戶，建立并維護關系，具體安排應該體現在月計劃、周計劃中，當天的工作報表中應該對當天的工作有記錄和總結；

　　8、貫策執行公司的各項規章制度和業務準則；每天監督執行公司的各項規章制度和業務準則，如遇對制度產生疑問的情況，結合人事部對相關人士及時解釋并教導；如果發現公司制度和相關法規有需要添加或整改，與相關部門商討后通過人事部正式書面告知公司員工；

　　9、特殊銷售處理、解決銷售工作中的突發事件；為業務員一些申請進行核查、簽字；及時、有效處理客戶投訴，填寫《客戶投訴登記表》；

　　10、協調銷售部與其他部門的關系并完成公司交辦的其他工作。