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區域經理崗位職責

更新時間：2024-09-02 18:21:28

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[推薦]區域經理崗位職責

　　在快速變化和不斷變革的今天，崗位職責起到的作用越來越大，崗位職責是一個具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？下面是小編幫大家整理的區域經理崗位職責，希望對大家有所幫助。

區域經理崗位職責1

　　一、營銷管理：

　　協助上級管理好各分行的日常工作，協調各分行的工作，促進各部門的合作交流，加強營銷部門與各中心部門的溝通。

　　1、建立、規范、更新標準：合理建立各項業務工作流程，擬定并完善對內對外各項業務文本文書，使其得以規范、統一，以便各項業務工作有據可查，有理可依。

　　2、上傳下達：及時傳達公司各項方針、策略、精神、文件、工作任務等，加強執行力，做到聯通無限，溝通無限。

　　3、加強引導區域合作：加強本區內全體同事同公司其它區域的互動合作意識，充分利用公司信息資源，發現問題及時協調處理。

　　4、拓展：配合公司進行所屬區域新開分行的位置選擇，了解該鋪位的詳細資料，租賃合同的談判，并配合拓展部簽署合同等工作事宜，積極跟進行政事務服務中心做好新分行的裝修工作以及跟進所轄區域各分行租賃合約到期后的續約工作；

　　5、積極配合分行業務開展：耐心聽取客戶的意見和建議，配合總經辦認真處理客戶投訴，跟進本區應收未收之傭金工作，及時要求分行向法律事務部提供相關資料，配合其進行追收傭工作；

　　6、定期組織會議：定期組織所轄區域的區會、營業經理會，加強溝通，解決存在的問題；

　　7、市場調研：收取市場的資訊及下屬的意見并加以分析，及時向公司反映，與時俱進，推動公司上下一起改革創新；關注行家動態，有敏銳的市場觸覺，善于根據市場情況的變化部署自己負責的轄區內工作；

　　8、做好員工思想工作：了解下屬的工作情況，培養提高員工忠誠度，指導及協助解決具體困難并及時和他們總結經驗，善于調動下屬的積極性，鼓舞他們的.斗志，提高整體的士氣；善于處理和下屬的關系，既有威嚴又能使下屬信服。處事公正，促使員工團結工作，創造一個愉快的工作環境，減少員工的流動量。

　　9、控制業務風險：主要控制合同風險，堅決貫徹按照公司規定簽署合同，認真審核每份成交報告和合同、收據等資料。

　　二、行政管理

　　1、貫徹落實公司各項規章制度。

　　2、檢查與監督本區各分行的店面形象。

　　3、檢查與監督本區各分行行政紀律，有義務對本區各分行員工著裝，儀表儀容進行檢查，組織學習公司企業文化，負責規章制度的培訓工作，要求各部門嚴格遵守業務運作程序，加強業務素質，提高管理水平。

　　4、協助總經辦及時將公司各項公告《中高層以上管理會議》的精神傳達，并負責跟進監督所轄區各分行的執行情況。

　　5、嚴守職業道德：①嚴禁營銷崗位利用公司賦予的職位徇私舞弊，欺下瞞上；②嚴禁利用公司信息炒樓；③嚴禁對外泄漏公司各項機密。

　　三、人力資源管理和培養

　　1、以身作則，區域經理每天上午上班時間固定為8：15，上午上班必須在其所到達的分行按時打卡，嚴禁代打卡。下午下班時間可視情況自行安排，但每天上班工作時間不得少于8小時，下班前必須安排好各項工作后方可離開。

　　2、積極配合公司人力行政部各項工作，嚴格執行考勤管理制度，如所轄區經請假申請的簽注工作，所轄區經外出或因工作需要而提前下班時，考勤卡的簽注工作等。

　　3、簽署營銷崗位入職、異動、晉升、離職等人事表格，嚴格把好關。

　　4、準確掌握所轄各區的編制，做好招聘計劃，挖掘人才與培養人才；在工作中能通過培訓、言傳身教等有效的方法為公司培養內部人才，同時能及時了解行家動態，挖掘行家優秀人才到公司工作，為公司的發展獻力獻策。

　　5、運用好公司的“用人原則”，迅速培養人才，破格選拔人才，培養一支具有狼性的團隊。

　　四、財務與資金管理

　　1、嚴格各分行資金管理，按照公司要求檢查與監督本區各分行的資金進行報表情況，做到日清日結，嚴禁公款私用，督促所管轄分行人員共同遵守。

　　2、審核買賣合同的簽署，控制交易風險，負責監督本區分行營業經理放款程序，所有的業務付款申請單須由區域經理簽名放可。

　　3、員工收取現金（保證金、樓款、傭金、等款項）都須及時存入公司指定帳號并輸入房介通系統，實際操作參照各中心規定指引，并須向區域經理以上匯報。

　　4、熟練掌握各項付款標準流程，確保付各項收支無誤，防范風險。

　　五、不斷提高自身能力

　　1、認同公司，忠于公司。以公司利益為重，以大局發展為重。有愛心，有責任感。

　　2、要有一定的業務水平，能夠幫助下屬快速成長。能夠在業務培訓中讓同事有所學，有所得。并能有效的處理業務過程中的糾紛和問題。

　　3、要有較好的溝通能力，能及時的和分行管理人員和業務人員進行了解，并及時有效處理下屬分行中的問題。讓每一個同事能夠認可公司，服從公司。

　　4、讓學習成為習慣。及時的發現改進自身的不足，學習成功管理的技巧和方法。不斷的思考和總結，提升自己各方面的能力。

區域經理崗位職責2

　　崗位職責:

　　1、協助營運負責人與各部門及終端維護之間銜接工作。

　　2、管理店鋪的月度營運管理計劃的擬訂和呈報。

　　3、管理店鋪各項工作計劃的執行,并推動及評核。

　　4、協助部門制定管理店鋪的銷售指標,并制定銷售執行方案,推動達成目標。

　　5、和營運負責人對接對各店鋪店長了解經營管理情況,及時跟進工作改善。

　　6、對各店鋪的日常運作、陳列形象以及員工的顧客服務禮儀與銷售技巧,推動達成目標。

　　7、分析區域銷售情況,根據每周、每月、促銷期間的`銷售報表,提出合理建議。

　　8、珠寶、服裝鞋帽、奢侈品行業優先。

　　任職條件:

　　1、年齡25-40歲,大專以上學歷;市場營銷專業;

　　2、具有5年以上奢侈品及零售行業相關連銷店工作經驗,有2年以上營運管理經驗;

　　3、具有良好的銷售分析、市場預測經驗;

　　4、熟悉制定管轄各門店計劃,監督業績達成、店務管理、員工培訓、員工管理工作;

　　5、對產品知識、銷售技能、消費市場、市場營銷等內容有培訓技能者優先考慮;

　　6、有判斷能力,善于溝通和組織協調,具有良好的團隊管理能力。

　　7、能適應出差。

區域經理崗位職責3

　　物業公司項目區域常務經理崗位職責

　　在物業部和公司經理領導下,負責項目區域日常管理工作。

　　一、協調處理各部門之間的工作關系。

　　二、負責本項目區域的業務拓展。

　　三、負責項目區域員工的思想教育和隊伍建設以及對員工的`招聘、獎懲、辭退等管理工作。

　　四、負責組織制定、修訂項目區域各項管理制度。

　　五、監督各部門認真及時地貫徹落實公司的各項工作任務。

　　六、負責組織項目區域新開發項目的前期籌備和接管工作。

　　七、受公司經理委托,代理行使經理職權。

　　八、完成上級分派的其他工作任務。

區域經理崗位職責4

　　1.對團隊業績目標負責;

　　2.負責相關區域市場業務拓展、市場分析、區域布局和客戶開發等;

　　3.負責業務團隊工作管理與安排、指導;

　　4.負責項目談判、合同簽訂以及跟進;

　　5.出國參加專業展會及拜訪客戶、洽談業務等。

區域經理崗位職責5

　　工作職責：

　　1、負責重慶（重百、新世紀、人人樂、步步高、王府井等）系統經銷商的相關管理工作及促銷活動的溝通，落實；

　　2、負責KA主管、促銷員的招聘、培訓并對其負管理責任；

　　3、完成部門下達的業績目標；

　　4、負責收集市場競品信息并及時上報部門。

　　要求：

　　1、大專以上學歷，營銷、市場類相關專業，35歲以下；

　　2、3年以上KA商超工作經驗，熟悉商超門店運作，有大型賣場和連鎖超市的促銷活動談判經驗；曾在調味品（食品）等快消行業有優秀業績的優先考慮。

　　3、較強的責任心，良好的`溝通談判能力，工作積極主動；

　　4、具備較強的KA團隊（促銷員）管理經驗和技能，適應出差。崗位職責：

　　1、負責區域內重點KA商超客戶（大潤發、歐尚、永輝），發展與KA商超和連鎖超市合作；

　　2、完成渠道責任區域內KA的銷售任務；

　　3、熟悉各大賣場的日常運營流程、合同細則、結算標準，掌握嫻熟的賣場談判技巧；

　　4、負責管理和推進區域內KA商超業務團隊的日常拜訪、維護工作（上架率、庫存管理、促銷執行、BA管理）等。

　　5、持續優化KA商超渠道銷售的專業化、標準化運營管理體系；

　　6、對于KA商超店鋪出現的任何問題，及時與相關人員積極溝通并妥善處理；

　　7、按時完成商超對帳、結算工作，杜絕超帳期事情發生；

　　8、收集反饋市場信息，并進行檔案整理、建立、完善、反饋給公司。

區域經理崗位職責6

　　崗位職責：

　　1、獨立管理、發展、維護與大型4S集團及主機廠的良好業務關系；

　　2、深度挖掘重點集團的潛在需求，為集團提供滿意的解決方案；

　　3、對潛在集團進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告，完成集團銷售目標；

　　4、配合銷售團隊，完成銷售目標；

　　5、響應集團要求，接受集團投訴，為集團解決問題。

　　6、分析大客戶的'消費心理，制定行之有效的銷售策略；

　　7、參與并能夠獨立進行商務談判，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。

　　任職要求：

　　1、26歲以上，市場營銷類專業專科學歷；

　　2、2年以上的KA談判與銷售管理經驗，熟悉大客戶渠道營運方式；

　　3、輔導能力強（輔導專營店、4S店）獨立負責培訓工作、獨立策劃活動；

　　4、有耐消品（家電，家具，建材，廚衛等）者優先考慮，能在高度壓力下工作，展現績效；

　　5、有經銷商工作經驗者優先；

　　6、有市場部工作經驗者優先；

　　7、能適應長期出差．

　　6、有市場部工作經驗者優先；

區域經理崗位職責7

　　崗位職責:

　　1、按時參加區域例會,及時交流經驗,確保信息的收集、傳遞、溝通,并向上級領導匯報;

　　2、根據公司戰略、組織結構及公司文化的要求,嚴格執行本區域制定的業務流程、組織結構、管理制度,不斷提高部門工作質量;

　　3、協調本地區與其他部門的業務關系,確保部門間的有效合作,有責任協助其他部門處理相關事務(如危機處理),共同實現公司目標;

　　4、嚴格執行公司財務貨款回籠管理制度,加強貨款管理,確保貨款及時回收;

　　5、進行區域終端的促銷活動、控制經銷商的合理庫存、加強回款、控制退貨等工作;

　　6、制定本地區日常運作的費用預算,審核本區域發生的`各項費用使用的真實性、有效性、時間性,經審批后嚴格執行并不斷跟蹤回顧;

　　7、維護和管理價格體系,嚴禁跨區和區域內竄貨;

　　8、調整產品結構、建設銷售渠道、正確引導經銷商,管理經銷商、重點終端客戶,對經銷商銷售目標層層分解直到縣級市場,將任務分解到單人單店,提高單店績效;

　　9、了解和收集所轄區域市場信息,掌握市場動態、特點和趨勢,確定市場目標,并反饋給相關部門以便作為決策參考資料;

　　10、落實本區域的市場開拓計劃及鋪貨工作,進行追蹤考核,實施獎懲措施,達成銷量目標;

　　11、遵守事業部各項人事規定,負責本地區員工的管理、培訓、發展、績效等各項計劃的具體實施和評估,提升銷售人員的業務知識水平和整體素質能力;

　　12、完善本區域的銷售網絡,合理安排經銷、分銷系統布局,提高銷售效率;

　　13、重視人才梯隊建設,發展后備人才;

　　14、企業文化的宣貫。

　　任職要求:

　　1、統招大專及以上學歷;

　　2、快消品行業大中型企業銷售或市場營銷部門三年以上相關工作經驗;

　　3、一年以上團隊管理經驗;

　　4、有很好的產品銷售業績記錄;市場動態把握的能力;前瞻性;

　　5、良好的團隊溝通能力。

區域經理崗位職責8

　　一、基本職責

　　1. 遵守公司各項規定制度并認真執行。

　　2. 負責門店的正常管理及運作。

　　3. 嚴格控制經營成本及日常損耗。

　　4. 分析經營數據并提供合理建議。

　　二、人事職責

　　1. 對員工的考勤、排班管理，月初上交考勤表。

　　2. 根據運營情況合理制定排班表，保證員工的休息及員工準時到崗。

　　3. 負責前廳人員的人事調動、紀律處分、下屬晉升等。

　　4. 培訓員工工作技能，銷售技巧（推菜）及有關的工作知識。

　　三、溝通職責

　　1. 傳達、執行公司總部的各項指令及規定，負責解釋各項規定、門店營運管理手冊的條文。

　　2. 與廚房保持密切聯系，保證餐廳的菜品和服務質量，同時及時反饋客人關于菜品的`信息給廚房，便于改進菜品。

　　3. 主持每日餐前會，匯報餐廳工作，向寶寶們傳達學習精神和企業文化，

　　4. 妥善處理客人投訴和質詢。遇到客人投訴要現場指揮，盡量安撫客人情緒，且客人的意見要及時反饋給公司。

　　5. 每周和前廳各崗位人員進行溝通交流，了解真實想法。

　　6. 每天向上級領導匯報門店在運營過程中產生的問題并研究解決辦法。

　　四、檢查職責

　　1. 對店內員工的儀容儀表和服務規范執行情況進行檢查與糾正（頭發、指甲、服裝等）。

　　2. 在營業前和營業后檢查吧臺、倉庫所需資源是否充足、設備是否正常運行、各項準備是否充分以及餐具桌椅擺放是否合格等。

　　3. 根據每日檢查表檢查門店設備是否正常運行、門店衛生是否干凈整潔。

　　4. 在營業結束后，對店內的消防設施、煤氣、電源、水源等環節做最后的核實檢查，確保安全工作萬無一失。

　　5. 每天對吧臺收銀賬目進行檢查，保證金額數目不出差錯。

　　6. 日常經營時做好服務員立崗工作，檢查員工立崗站姿、禮貌用語是否規范，

　　監督服務員餐中服務流程是否規范。

　　7. 日常經營時不定時檢查廁所、走道衛生情況。

　　五、其他職責

　　1. 關注和了解餐飲行業的政策法規及最新發展動向。

　　2. 自身的學習和提升。

　　3. 在餐廳人手不足時頂崗職責。

　　4. 完成領導交辦的其他事情。

　　5. 根據日常經營預估當天營業額并提前安排好上班人員的上班時間。工作內容：

　　1、開餐前

　　1.1 安排好晨夕會的召開

　　1.2 檢查各項設備（冰箱、空調、電腦、打印機、驗鈔機、招牌燈、排氣扇，需特別注意冰箱上方的灰塵清理）是否運行正常。

　　1.3 檢查員工每天出勤，儀容儀表。

　　1.4 安排好服務員定位、定崗，10:30 之前必須做到地面干凈，無紙屑煙頭無油漬積水，待服務員衛生搞完畢后安排人員按照檢查表上的內容檢查各區域的衛生。

　　1. 5每張臺面上餐具及四件套數量必須齊全，包廂及樓面的一切準備工作必須備好。

　　2、開餐時

　　2.1 客人進餐期間，經理要站在一定的位置，細心觀察，及時發現客人的需求。

　　2.2 對重要的宴會和客人，經理要親自接待和服務。

　　2.3 對客人與服務員之間，客人與值臺員之間發生的矛盾要注意調解，妥善處

　　理，但不應介入客人之間的矛盾與爭吵，自己處理不了的要及時報告上級處理。

　　2.4 客人就餐完畢需要督促值臺員將帳單匯總交給客人結帳，防止漏單。

　　2.5 開餐過程中，注意對部屬進行考核，對服務好的或者差的，效率高或低等

　　均要記錄，在餐后進行獎勵或批評。

　　2.6 善于處理客戶的投訴，如若處理不了則及時匯報上級處理。

　　2.7 不定時檢查大廳、衛生間衛生，保證門店保持一個干凈簡潔的衛生環境。

　　3、餐后

　　3.1 客人用完餐后檢查是否有遺留物品，并安排好服務員將桌子收拾干凈，打掃好桌椅底下及周邊衛生。

　　4、晚市結束

　　4.1 下班前再次檢查各項設備是否運行正常，檢查賬目收銀情況并將當天款項

　　上交。

　　4.2 當天營業結束后需按信息匯報機制匯報當天的營業情況。

區域經理崗位職責9

　　1、服從領班的工作安排，按照餐廳服務工作規程和質量要求做好傳菜服務工作。

　　2、參加餐廳開餐前的'準備工作，做好餐廳環境和連接廚房通道的清潔工作，準備好傳菜用具和各種調料。

　　3、開餐期間主要負責點菜單和菜點的傳遞和輸送工作，做到熟記餐桌臺號，傳遞點菜單迅速，按客人要求掌握出菜次序和速度，準確無誤上菜，傳菜穩捷。

　　4、及時清理邊臺的餐具，做到輕拿輕放。

　　5、每餐結束后參加餐廳的整理清潔工作。

區域經理崗位職責10

　　1、根據公司年度銷售計劃制定區域銷售目標，按季負責區域商品訂貨、制定促銷方案;

　　2、根據區域銷售目標進行逐月指標分配并完成銷售指標，各項管理政策的傳達、落地和實施;

　　3、負責區域內銷售目標的達成，及時向終端店鋪給予銷售支持;

　　4、定期對區域內銷售數據進行分析總結，為銷售決策提供依據;

區域經理崗位職責11

　　1、負責區域內銷售服務商金融業務的`開發和維護,確保達成銷售目標;

　　2、執行區域類風險、公關、品牌建設和業務活動等事務;

　　3、獨立或協助組織、執行營銷區域業務促銷活動、營銷區域合作銷售服務商的業務培訓和各類銷售會議;

　　4、協調和反饋店面出現的各種問題;

　　5、競品狀況反饋,市場調研,銷售數據分析;

　　任職要求:

　　全日制大專及以上學歷,40歲以下,市場營銷、金融等相關專業;汽車金融、汽車融資租賃相關行業3年以上工作經驗;有一定的合作資源(包括但不限于車管所、經銷商、主機廠)者優先考慮。

區域經理崗位職責12

　　1、直接對營銷總監負責;

　　2、負責所轄區域的`市場開拓、維護、銷售、回款督促工作;

　　3、負責下屬銷售團隊的激勵、培訓、提升、管理，并對其進行考核;

　　4、全力落實并執行公司的銷售政策，完成區域內月、年銷售任務;

　　5、有力監督市場費用控制，維護公司利益;

　　6、做好市場預測、分析，有效提出市場合理化建議;

　　7、維持經銷商關系，定期檢查經銷商的銷售狀況，對經銷商管理及市場控制;

　　8、公司總部行政管理工作正常有效溝通。

區域經理崗位職責13

　　1、根據公司經營規劃和業務開展要求，制定和優化分管區域門店內部管理制度和工作流程，并組織實施。

　　2、制定分管區域門店各項運營指標、年度發展計劃，推動并確保分管區域門店營業指標的順利完成。

　　3、分析分管區域門店整體經營運行情況，編制經營分析報告，為經營計劃調整提供支持。

區域經理崗位職責14

　　1、負責所轄區域的銷售、運營管理及內外部關系協調，對所轄區域的銷售目標負責。

　　2、根據公司下達的年度經營目標，制定所轄區域年度、季度、月度經營計劃，并負責各項計劃在各品牌各門店的分解與落實；

　　3、負責統籌、規范、指導和協調各下屬督導及輔助職能（商品、經管、人事行政）的日常工作；

　　4、實施公司的各項管理制度，制定并組織實施完整的銷售方案，帶領團隊共同完成公司每月下達的銷售任務和各項指標；

　　5、與公司各品牌事業部、區域內各輔助部門的`橫向溝通及商場日常關系維護。

　　6、開拓客戶資源，組織策劃營銷活動；

　　7、定期拜訪客戶，了解金融理財需求，并做好相關分析統計工作；

　　8、加強團隊建設，提高團隊營銷人員的整體績效，確保團隊完成總部下達的各項績效目標；

　　9、協助部門經理計劃、落實各區域的銷售指標分配工作，并跟蹤做好績效分析工作；

　　10、配合上級領導完成其他各項管理工作；

區域經理崗位職責15

　　職位職責：

　　1、根據公司的戰略和銷售計劃，形成相應的銷售策略，并確保有效地在所轄區域范圍內執行；

　　2、負責團隊業績的`完成，分解落實團隊年度業務目標制定和分解月度業務計劃，確保業務執行的合規性；

　　3、負責團隊建設，培訓業務知識，培養優秀業務經理，并協助新人合同簽訂及客戶接待，關注團隊業務員思想狀況，激發隊員斗志；

　　4、根據一線工作銷售人員的反饋，向公司上層提出產品及流程優化建議；

　　5、維系及開拓4S店、經銷商等業務渠道，完成所屬區域的車貸訂單搜集和提交，貸前貸后的完善梳理工作。

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