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地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)

更新時(shí)間：2024-07-12 10:09:13

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地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)

　　在日常生活和工作中，接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多，制定崗位職責(zé)可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。那么崗位職責(zé)怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)1

　　1、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織銷售推廣工作;

　　2、規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè);

　　3、建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度，推動(dòng)公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步;

　　4、依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，提交銷售計(jì)劃方案，監(jiān)督實(shí)施銷售全過程，完成銷售任務(wù);

　　5、制定市場的'經(jīng)營前景規(guī)劃和市場設(shè)計(jì)工作;

　　6、培訓(xùn)市場營銷人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)其完成公司計(jì)劃、市場營銷任務(wù);

　　7、組織開展市分析，擬訂市場策劃方案、公關(guān)方案、廣告策略與推廣方案;

　　8、對(duì)廣告制作、公關(guān)活動(dòng)、樓盤促銷活動(dòng)和銷售工作予以指導(dǎo);

　　9、建立、拓展與客戶、社會(huì)各界的關(guān)系，建立健全完善的客戶關(guān)系管理體系;

　　10、監(jiān)督、檢查客戶及售后服務(wù)情況，確保客戶服務(wù)質(zhì)量;

　　11、完成上級(jí)交辦的其他工作。

地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)2

　　職責(zé)描述:

　　1.在董事長的直接領(lǐng)導(dǎo)下,組織制訂公司營銷計(jì)劃和具體的戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)術(shù)措施,并在總經(jīng)理審批后負(fù)責(zé)實(shí)施,對(duì)各期營銷計(jì)劃及利潤目標(biāo)的完成負(fù)直接責(zé)任;

　　2.根據(jù)公司經(jīng)營計(jì)劃,配合公司總目標(biāo),組織實(shí)施制定年度營銷目標(biāo)和分解并落實(shí)到執(zhí)行;

　　3.及時(shí)掌握目標(biāo)市場的信息,定期進(jìn)行市場動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢的分析及目標(biāo)消費(fèi)群需求分析和預(yù)測,組織擬訂各種營銷策劃和策略方案,在總經(jīng)理審批后負(fù)責(zé)組織實(shí)施;

　　4.合理制定年度經(jīng)營預(yù)算,控制公司的市場運(yùn)營成本;

　　5.負(fù)責(zé)對(duì)下屬的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo),積極提高下屬的`思想和業(yè)務(wù)素質(zhì),強(qiáng)調(diào)職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神,發(fā)揮快速戰(zhàn)斗能力,增強(qiáng)市場競爭力;

　　任職要求:

　　1.大型地產(chǎn)公司或營銷策劃公司,同等崗位經(jīng)驗(yàn)3年以上,有整體操盤經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　2.具有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、控制、協(xié)凋能力、人際交往能力及較高的談判技巧,能夠帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效市場拓展工作;

　　3.能夠獨(dú)立制定市場開發(fā)及推廣實(shí)施計(jì)劃,制定并實(shí)施市場營銷策略及預(yù)算,并對(duì)市場人員進(jìn)行培訓(xùn)和督導(dǎo);

地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)3

　　一、崗位概述：

　　房地產(chǎn)公司營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)公司整體營銷工作，包括市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、品牌建設(shè)、推廣策略、銷售管理等，以確保公司項(xiàng)目銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　二、崗位職責(zé)：

　　1.制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定符合市場需求的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，明確階段性營銷目標(biāo)，并監(jiān)督實(shí)施。

　　2.營銷團(tuán)隊(duì)管理：組建、培訓(xùn)、考核、激勵(lì)營銷團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和工作效率，確保營銷工作的順利進(jìn)行。

　　3.營銷推廣：根據(jù)公司項(xiàng)目特點(diǎn)和市場動(dòng)態(tài)，制定各類宣傳推廣方案，包括線上線下廣告、公關(guān)活動(dòng)等，確保公司品牌形象和市場知名度不斷提升。

　　4.產(chǎn)品定位與定價(jià)：通過市場調(diào)研和分析，結(jié)合產(chǎn)品自身特點(diǎn)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，制定合理的產(chǎn)品定價(jià)策略，確保公司收益最大化。

　　5.銷售管理：制定銷售計(jì)劃、銷售目標(biāo)、銷售預(yù)算等，并監(jiān)督實(shí)施，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　6.客戶關(guān)系管理：建立完善的客戶關(guān)系管理體系，提高客戶滿意度，維護(hù)公司品牌形象和聲譽(yù)。

　　7.行業(yè)合作與競爭分析：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，與相關(guān)合作伙伴保持良好的合作關(guān)系，了解競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)和優(yōu)勢，及時(shí)調(diào)整營銷策略，提高市場競爭力。

　　8.風(fēng)險(xiǎn)控制：制定并執(zhí)行符合公司實(shí)際情況的風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制，防范市場風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)等，確保公司穩(wěn)健發(fā)展。

　　9.內(nèi)部溝通與協(xié)作：與公司其他部門保持良好的溝通與協(xié)作關(guān)系，共同推動(dòng)公司整體業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　10.報(bào)告與定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)營銷工作進(jìn)展和成果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出改進(jìn)意見和建議。

　　三、任職要求：

　　1.本科及以上學(xué)歷，市場營銷、房地產(chǎn)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

　　2.具備五年以上房地產(chǎn)營銷工作經(jīng)驗(yàn)，有成功項(xiàng)目營銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　3.具備較強(qiáng)的市場敏感性和分析能力，能夠準(zhǔn)確把握市場趨勢和客戶需求。

　　4.具有較強(qiáng)的.組織協(xié)調(diào)能力、溝通談判能力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力和創(chuàng)新思維能力。

　　5.具有高度的責(zé)任心和職業(yè)道德，能夠承受較大的工作壓力。

　　6.具有出色的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同成長。

　　7.熟悉房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)，了解房地產(chǎn)市場動(dòng)態(tài)和行業(yè)趨勢。

　　8.熟練使用辦公軟件和相關(guān)營銷管理軟件。

　　總之，房地產(chǎn)公司營銷總監(jiān)需要全面負(fù)責(zé)公司的營銷工作，從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行實(shí)施，從團(tuán)隊(duì)管理到風(fēng)險(xiǎn)控制，都需要具備較高的專業(yè)素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)能力。只有在不斷學(xué)習(xí)和提升自己的同時(shí)，才能夠適應(yīng)市場變化和行業(yè)發(fā)展的需要，為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。

地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)4

　　一、崗位概述：

　　地產(chǎn)營銷總監(jiān)是房地產(chǎn)公司營銷管理團(tuán)隊(duì)的核心人物，負(fù)責(zé)制定和實(shí)施公司的營銷戰(zhàn)略，管理銷售團(tuán)隊(duì)，達(dá)成公司銷售目標(biāo)，并維護(hù)公司品牌形象。

　　二、崗位職責(zé)：

　　1、制定營銷戰(zhàn)略和計(jì)劃：根據(jù)公司的整體戰(zhàn)略，制定營銷戰(zhàn)略和年度、季度、月度銷售計(jì)劃，以確保實(shí)現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)。

　　2、營銷團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)和管理，確保團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)作，為公司帶來穩(wěn)定的收益。

　　3、市場調(diào)研與競品分析：關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，收集和分析行業(yè)信息，為制定營銷策略提供依據(jù)。

　　4、品牌建設(shè)與推廣：負(fù)責(zé)維護(hù)和提升公司品牌形象，通過各種渠道推廣公司的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　5、銷售渠道拓展：拓展各類銷售渠道，包括線上和線下，以增加銷售機(jī)會(huì)。

　　6、客戶關(guān)系管理：維護(hù)與客戶的關(guān)系，積極處理客戶反饋和投訴，提升客戶滿意度。

　　7、業(yè)績考核與激勵(lì)：制定和實(shí)施營銷人員的業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)，激勵(lì)員工積極工作。

　　8、市場營銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：策劃和執(zhí)行各類市場營銷活動(dòng)，以提高品牌知名度和銷售業(yè)績。

　　9、部門內(nèi)部管理：協(xié)調(diào)部門內(nèi)部的工作，確保各項(xiàng)任務(wù)的'高效執(zhí)行。

　　三、任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，市場營銷、房地產(chǎn)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

　　2、具備5年以上房地產(chǎn)營銷經(jīng)驗(yàn)，有成功案例者優(yōu)先。

　　3、熟悉房地產(chǎn)市場，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，具備敏銳的市場洞察力。

　　4、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能有效地與團(tuán)隊(duì)成員和客戶進(jìn)行交流。

　　5、具有領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠激勵(lì)和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)。

　　6、具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力和策略規(guī)劃能力，能夠從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案。

　　7、具備創(chuàng)新思維和良好的策劃能力，能夠策劃和執(zhí)行有效的市場營銷活動(dòng)。

　　8、熟練使用辦公軟件，如Word、Excel、PPT等。

　　四、崗位權(quán)限：

　　根據(jù)工作需要，地產(chǎn)營銷總監(jiān)通常具有以下權(quán)限：

　　1、制定和修改營銷戰(zhàn)略和計(jì)劃的權(quán)利。

　　2、管理銷售團(tuán)隊(duì)的權(quán)限，包括招聘、培訓(xùn)、評(píng)估和激勵(lì)員工。

　　3、市場調(diào)研和競品分析的權(quán)限，以確保公司了解市場動(dòng)態(tài)和競爭對(duì)手的情況。

　　4、品牌建設(shè)和推廣的權(quán)限，包括制定和實(shí)施品牌策略、選擇合適的推廣渠道等。

　　5、銷售渠道拓展的權(quán)限，包括與合作伙伴、代理商等洽談合作事項(xiàng)。

　　6、客戶關(guān)系管理的權(quán)限，包括處理客戶反饋和投訴、維護(hù)客戶滿意度等。

　　7、預(yù)算審批的權(quán)限，可以根據(jù)公司規(guī)定審批營銷費(fèi)用的預(yù)算。

　　8、具備其他必要的崗位權(quán)限，以滿足工作職責(zé)的需要。

地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)5

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)樓盤項(xiàng)目營銷整體事項(xiàng)的運(yùn)作，對(duì)項(xiàng)目銷售執(zhí)行情況和數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和回款任務(wù)；

　　2、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌制定樓盤項(xiàng)目的總體營銷策略及階段營銷方案；

　　3、及時(shí)、準(zhǔn)確地掌握項(xiàng)目的.銷售進(jìn)度、推廣進(jìn)度、費(fèi)用等情況，提出建設(shè)性意見；

　　4、及時(shí)把握市場情況及競爭對(duì)手的最新的銷售動(dòng)態(tài)，及時(shí)根據(jù)市場及行業(yè)情況制訂或調(diào)整策略，負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷及各類宣傳推廣活動(dòng)的總體組織與策劃；

　　5、負(fù)責(zé)組織銷售人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)、考核工作，提高員工綜合能力和素質(zhì)；

　　6、完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

　　崗位要求：

　　1、房地產(chǎn)營銷、管理相關(guān)專業(yè)大專或以上學(xué)歷；

　　2、5年以上房地產(chǎn)同等職位工作經(jīng)驗(yàn)，有住宅項(xiàng)目全程操盤經(jīng)驗(yàn)，能全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目的前、中、后期的營銷管理工作，有全局把控能力；

　　3、熟悉國家相關(guān)的房地產(chǎn)開發(fā)及營銷的相關(guān)法律法規(guī)，對(duì)房地產(chǎn)的行業(yè)特點(diǎn)及要求、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域和服務(wù)營銷有深刻的認(rèn)識(shí)。

地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)6

　　一、崗位概述：

　　房地產(chǎn)營銷總監(jiān)是房地產(chǎn)企業(yè)中負(fù)責(zé)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、市場調(diào)研、產(chǎn)品推廣、銷售渠道建設(shè)以及品牌管理的重要崗位。此崗位對(duì)企業(yè)的長期發(fā)展具有舉足輕重的影響，需具備豐富的房地產(chǎn)營銷經(jīng)驗(yàn)，良好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和戰(zhàn)略眼光。

　　二、主要職責(zé)：

　　1、制定并執(zhí)行營銷，包括市場調(diào)研、產(chǎn)品推廣、銷售渠道建設(shè)等；

　　2、負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊(duì)的組建和管理，包括培訓(xùn)、指導(dǎo)、評(píng)估等；

　　3、有效整合內(nèi)外部資源，確保營銷活動(dòng)的順利實(shí)施；

　　4、制定并實(shí)施市場推廣策略，提高品牌知名度；

　　5、定期分析市場動(dòng)態(tài)，調(diào)整營銷策略；

　　6、負(fù)責(zé)銷售業(yè)績的達(dá)成，制定并執(zhí)行銷售策略，監(jiān)控銷售過程，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　三、具體職責(zé)：

　　1、市場調(diào)研與分析：收集并分析國內(nèi)外房地產(chǎn)市場信息，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和競爭對(duì)手情況，為營銷戰(zhàn)略的制定提供依據(jù)。具體工作可能包括定期報(bào)告市場趨勢、消費(fèi)者行為變化等。

　　2、營銷策略制定與執(zhí)行：根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，制定并調(diào)整營銷策略，包括產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、推廣渠道等。同時(shí)，需要監(jiān)督團(tuán)隊(duì)執(zhí)行營銷活動(dòng)，確保活動(dòng)按計(jì)劃進(jìn)行并達(dá)到預(yù)期效果。

　　3、銷售渠道建設(shè)與管理：負(fù)責(zé)銷售渠道的開發(fā)、維護(hù)和管理，包括線上和線下渠道。需要建立有效的渠道管理制度，提高渠道效率，降低渠道成本。

　　4、客戶關(guān)系管理：建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度。需要定期收集客戶反饋，分析客戶需求，調(diào)整銷售策略。

　　5、品牌管理：負(fù)責(zé)企業(yè)品牌的維護(hù)和提升，包括品牌形象的塑造、品牌宣傳的策劃和實(shí)施等。需要確保品牌形象的一致性，同時(shí)根據(jù)市場變化調(diào)整品牌策略。

　　6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)：負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)和管理。需要選拔優(yōu)秀的營銷人才，提供必要的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造力。同時(shí)，需要建立有效的激勵(lì)機(jī)制，確保團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)行。

　　7、業(yè)績?cè)u(píng)估與考核：制定并執(zhí)行銷售業(yè)績?cè)u(píng)估和考核制度，確保團(tuán)隊(duì)成員的工作目標(biāo)與公司整體戰(zhàn)略相一致。需要定期評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員的.工作表現(xiàn)，提供必要的反饋和指導(dǎo)，促進(jìn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。

　　四、任職要求：

　　房地產(chǎn)營銷總監(jiān)需具備豐富的房地產(chǎn)營銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)房地產(chǎn)市場有深入的了解，同時(shí)需具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、溝通協(xié)調(diào)能力和戰(zhàn)略眼光。具體要求如下：

　　1、本科以上學(xué)歷，市場營銷、房地產(chǎn)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

　　2、至少五年以上房地產(chǎn)營銷經(jīng)驗(yàn)，有成功案例者優(yōu)先；

　　3、具備優(yōu)秀的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場分析、品牌建設(shè)能力；

　　4、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和溝通協(xié)調(diào)能力；

　　5、強(qiáng)烈的責(zé)任心和執(zhí)行力，能夠承受工作壓力。

　　6、對(duì)房地產(chǎn)政策、法律法規(guī)有一定的了解和關(guān)注。

　　7、熟悉房地產(chǎn)銷售渠道的開發(fā)和維護(hù)。

　　8、良好的領(lǐng)導(dǎo)力和決策能力，能夠處理復(fù)雜的任務(wù)和問題。

　　9、有較強(qiáng)的組織和協(xié)調(diào)能力，能夠有效地管理團(tuán)隊(duì)和分配資源。

　　五、總結(jié)

　　作為房地產(chǎn)營銷總監(jiān)，您將負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，管理一支高效的營銷團(tuán)隊(duì)，并確保企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。您需要具備豐富的房地產(chǎn)營銷經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和戰(zhàn)略眼光，同時(shí)需關(guān)注政策法規(guī)和市場動(dòng)態(tài)，以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場環(huán)境。在任職過程中，您將面臨各種挑戰(zhàn)和機(jī)遇，但通過努力和不斷的學(xué)習(xí)，您將為企業(yè)的發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)。

地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)7

　　一、職責(zé)描述

　　（一）重點(diǎn)工作

　　1、計(jì)劃制定:根據(jù)集團(tuán)發(fā)展方向和遠(yuǎn)近期目標(biāo),組織擬訂市調(diào)計(jì)劃;參與項(xiàng)目總體規(guī)劃和項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃的擬訂;根據(jù)公司品牌定位及項(xiàng)目定位,組織擬訂和審核公司年度品牌推廣計(jì)劃、產(chǎn)品推廣計(jì)劃及年度銷售計(jì)劃,并提出相應(yīng)的年度和分期的營銷費(fèi)用預(yù)算;根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況,提出公司營銷部門人力資源的培養(yǎng)、儲(chǔ)備計(jì)劃;負(fù)責(zé)本部門年(月)度工作計(jì)劃的制訂及工作總結(jié)的匯報(bào)和檢討;

　　2、組織領(lǐng)導(dǎo):根據(jù)職能分工和部門工作計(jì)劃,明確下屬崗位職責(zé)和任務(wù)要求,并組織、指導(dǎo)下屬開展工作;及時(shí)處理工作中出現(xiàn)的問題,確保本部門各項(xiàng)工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);根據(jù)公司考核管理制度,負(fù)責(zé)及時(shí)做好對(duì)下屬績效考核管理工作;

　　3、品牌管理:根據(jù)公司經(jīng)營理念及發(fā)展方向和規(guī)劃,組織部屬開展公司品牌定位、產(chǎn)品定位及品牌策劃工作,對(duì)品牌實(shí)施整體把控及提供相關(guān)指導(dǎo)、服務(wù)與監(jiān)督工作;

　　4、市場研究與項(xiàng)目研究:組織定期開展收集、整理有關(guān)長三角區(qū)域政治、經(jīng)濟(jì)、市場等房地產(chǎn)相關(guān)資料,審核投資意向書呈上級(jí)領(lǐng)導(dǎo);根據(jù)市調(diào)計(jì)劃,負(fù)責(zé)組織開展擬投資項(xiàng)目的市場調(diào)查、環(huán)境調(diào)查及投資分析,提交可行性研究報(bào)告;組織做好擬投資項(xiàng)目的土地獲取準(zhǔn)備、洽談、投標(biāo)等各項(xiàng)工作;根據(jù)項(xiàng)目總體規(guī)劃及開發(fā)計(jì)劃,對(duì)投資項(xiàng)目組織開展市場調(diào)研,進(jìn)行市場分析,對(duì)市場定位、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、價(jià)格策略、廣告策略、銷售策略及售后服務(wù)等一系列內(nèi)容進(jìn)行策劃,形成項(xiàng)目策劃報(bào)告,為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策和產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供依據(jù);針對(duì)市場變化,及時(shí)作出判斷,提出產(chǎn)品調(diào)整建議上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo);

　　5、項(xiàng)目規(guī)劃:組織擬訂土地開發(fā)總體規(guī)劃,并根據(jù)總體規(guī)劃,組織擬訂項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃,負(fù)責(zé)向項(xiàng)目公司移交前期策劃的相關(guān)資料;

　　6、企劃管理:參與設(shè)計(jì)方案討論;根據(jù)品牌和產(chǎn)品推廣計(jì)劃,組織實(shí)施公司品牌策劃及推廣工作;組織開展策劃、廣告合作伙伴、中介機(jī)構(gòu)選擇工作和媒體公關(guān)工作,協(xié)調(diào)處理公司其他部門與媒體合作伙伴之間的關(guān)系;

　　7、銷售管理:審核銷售進(jìn)度,根據(jù)市場情況,指導(dǎo)下屬及時(shí)調(diào)整銷售策略;

　　8、物業(yè)管理:根據(jù)招投標(biāo)管理制度,組織開展物業(yè)招投標(biāo)工作,召集招投標(biāo)委員會(huì)進(jìn)行招標(biāo)評(píng)審,審核物業(yè)管理合同;

　　（二）一般工作

　　1、制度建設(shè):組織擬訂和修改公司營銷管理制度及客戶服務(wù)管理制度,建立和完善營銷業(yè)務(wù)流程,并負(fù)責(zé)制度及流程的宣導(dǎo)、落實(shí)及監(jiān)督檢查工作;

　　2、客戶管理:組織匯總客戶資料及銷售合同檔案,協(xié)助客戶辦理購房的各種手續(xù)和證件,并不定期組織對(duì)客戶進(jìn)行回訪或策劃客戶聯(lián)誼活動(dòng),收集客戶需求動(dòng)態(tài)信息;

　　3、業(yè)務(wù)培訓(xùn):對(duì)本部門人員進(jìn)行營銷策劃知識(shí)培訓(xùn),保證本部門人員具備良好的業(yè)務(wù)能力,同時(shí)為相關(guān)部門提供市場調(diào)查和宣傳業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)服務(wù);

　　4、溝通協(xié)調(diào):負(fù)責(zé)做好政府相關(guān)部門、中介機(jī)構(gòu)、物業(yè)管理單位、公司內(nèi)部各部門之間溝通協(xié)調(diào)工作,并根據(jù)各部門的工作需要,組織做好對(duì)各部門的配合與服務(wù);

　　5、其他事項(xiàng):負(fù)責(zé)本部門相關(guān)資料的整理、歸類及保管工作;完成上級(jí)交給的其他臨時(shí)性工作任務(wù);

　　（三）主要責(zé)任

　　1、保證制度及計(jì)劃制定程序規(guī)范性和內(nèi)容可行性;

　　2、保證所提供的投資意向書、可行性報(bào)告、市場調(diào)查資料在一定置信區(qū)間內(nèi)的真實(shí)性及可靠性,保證所提供的營銷實(shí)際信息資料的及時(shí)性和準(zhǔn)確性;

　　3、保證實(shí)現(xiàn)公司各項(xiàng)目銷售目標(biāo);

　　4、根據(jù)公司財(cái)務(wù)管理制度,按規(guī)定使用和審核預(yù)算范圍內(nèi)的`營銷經(jīng)費(fèi)的權(quán)力;

　　5、根據(jù)公司制度,在本職工作范圍內(nèi)對(duì)下屬工作進(jìn)行調(diào)配、檢查、考核的權(quán)力,并對(duì)下屬的工作和行為提出獎(jiǎng)懲建議的權(quán)力;

　　6、保證本部門各項(xiàng)工作按制度正常、高效運(yùn)作,無重大違規(guī)行為;

　　7、妥善處理營銷管理工作中出現(xiàn)的各種異常問題;

　　（四）崗位權(quán)力

　　1、根據(jù)所轄部門工作需要,提出本部門崗位、人員配置和部門費(fèi)用預(yù)算要求的權(quán)力;

　　2、依據(jù)公司相關(guān)制度,要求各公司和各部門對(duì)所轄部門工作予以合理配合的權(quán)力;

　　3、根據(jù)工作需要和公司相關(guān)制度,推薦、參與選擇中介機(jī)構(gòu)、公司策劃廣告合作伙伴的權(quán)力;并根據(jù)合作伙伴工作成效及配合程度,提出更換合作伙伴的建議權(quán);

　　4、根據(jù)公司制度,在本職工作范圍內(nèi)對(duì)下屬工作進(jìn)行調(diào)配、檢查、考核的權(quán)力,并對(duì)下屬的工作和行為提出獎(jiǎng)懲建議的權(quán)力;

　　5、在公司核定的范圍內(nèi),審核本部門費(fèi)用開支的權(quán)力;

　　6、根據(jù)公司制度有關(guān)規(guī)定,接受培訓(xùn),享受薪酬和各項(xiàng)福利政策的權(quán)力;

　　7、在部門職能與權(quán)力范圍內(nèi),按制度自主開展本職工作的權(quán)力;

　　8、按公司制度享有的其他權(quán)力;

　　二、任職資格

　　、1、資歷:建筑、設(shè)計(jì)、營銷、新聞、廣告等相關(guān)專業(yè),本科及以上學(xué)歷或中級(jí)及以上職稱,具有五年以上的營銷從業(yè)經(jīng)驗(yàn);

　　2、能力:較強(qiáng)的市場洞察力、分析能力、創(chuàng)新能力、團(tuán)隊(duì)管理能力和決策判斷能力、溝通協(xié)調(diào)能力和文字表達(dá)能力;

　　3、品質(zhì):對(duì)企業(yè)忠誠、對(duì)工作敬業(yè),對(duì)人真誠;

　　4、知識(shí)結(jié)構(gòu):具有較深營銷理論知識(shí)及豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),具有一定的經(jīng)濟(jì)管理、財(cái)務(wù)管理及人力資源管理基礎(chǔ)知識(shí);

　　5、關(guān)鍵指標(biāo):營銷費(fèi)用控制率、計(jì)劃目標(biāo)達(dá)成率(銷售進(jìn)度、銷售收入)、客訴處理及時(shí)性、重大失誤或違規(guī)次數(shù)

地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)8

　　工作職責(zé)：

　　1、熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷流程，對(duì)地產(chǎn)營銷見解獨(dú)到，分析透徹；

　　2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的市場調(diào)研、整體策劃，產(chǎn)品定位，完成公司制定的銷售目標(biāo)；

　　3、負(fù)責(zé)規(guī)劃項(xiàng)目整體的營銷戰(zhàn)略體系，內(nèi)外場銷售團(tuán)隊(duì)的.組建，團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)及管理，完善營銷團(tuán)隊(duì)的考核、激勵(lì)及管理制度；

　　4、負(fù)責(zé)制定代理項(xiàng)目營銷推廣計(jì)劃、營銷策略及案場營銷全面管理工作。

　　5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目市場調(diào)研和需求分析，總體營銷工作計(jì)劃及總結(jié)匯報(bào)；案場及外部行銷團(tuán)隊(duì)銷售組織管理與策劃等工作。

　　任職要求：

　　1、30—40周歲，房地產(chǎn)或相關(guān)專業(yè)專科以上學(xué)歷，熟悉武漢市場，條件特別優(yōu)秀者可放寬。

　　2、具備獨(dú)立操盤經(jīng)驗(yàn)，2年以上同行業(yè)銷售總監(jiān)崗位管理經(jīng)驗(yàn)，曾任職知名房地產(chǎn)代理（顧問）公司者尤佳；

　　3、具備優(yōu)秀的邏輯思維及表達(dá)能力，善于溝通；

　　4、具有較強(qiáng)的培訓(xùn)管理能力，可制定培訓(xùn)方案和績效考核方案；

　　5、為人正直、恪守職業(yè)道德，可承受較強(qiáng)的工作壓力。

地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)9

　　職責(zé)描述：

　　1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的營銷策劃工作；

　　2.研究負(fù)責(zé)項(xiàng)目區(qū)域房地產(chǎn)市場狀態(tài)，建立系統(tǒng)化的市場研究工作體系；

　　3.制定項(xiàng)目營銷策略及跟進(jìn)策略，制定相應(yīng)的`拓客方案與渠道拓寬的方案；

　　4.確立銷售激勵(lì)模式，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格細(xì)致的執(zhí)行各項(xiàng)策劃案；

　　5.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1.8年及以上房地產(chǎn)銷售策劃的管理操作經(jīng)驗(yàn)

　　2.精通房地產(chǎn)營銷相關(guān)知識(shí)，熟悉房地產(chǎn)新樓盤銷售各環(huán)節(jié)工作；

　　3.有較強(qiáng)的自我推動(dòng)力、抗壓能力和銷售服務(wù)能力；

　　4.有規(guī)劃、組織、策劃、方案執(zhí)行和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，成熟穩(wěn)定的職業(yè)心態(tài)和團(tuán)隊(duì)精神。薪資面議

地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)10

　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)上海城郊外萬畝大盤營銷管理工作;

　　2、負(fù)責(zé)2個(gè)售樓處,5個(gè)城市展廳,30個(gè)二級(jí)展點(diǎn)的管理工作;

　　3、負(fù)責(zé)匯集并協(xié)調(diào)集團(tuán)、事業(yè)部、股東方指導(dǎo)意見,執(zhí)行項(xiàng)目營銷計(jì)劃;

　　4、對(duì)年度、季度、月度銷售指標(biāo)負(fù)責(zé)。

　　任職資格:

　　1、具備千萬方以上規(guī)模大型地產(chǎn)項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn);

　　2、具備百人以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

　　3、具備多項(xiàng)目案場管控經(jīng)驗(yàn);

　　4、具備較強(qiáng)的抗壓能力,管理能力;

　　5、全日制專科以上學(xué)歷。

地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)11

　　1、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)行業(yè)市場調(diào)研和需求分析及銷售部門的整體運(yùn)營;

　　2、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;

　　3、建立、完善銷售部門各項(xiàng)規(guī)章制度，推動(dòng)銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化;

　　4、依據(jù)公司整體銷售計(jì)劃，監(jiān)督實(shí)施銷售全過程，完成年度總增量任務(wù);

　　5、制定銷售人員考核細(xì)則及創(chuàng)收相關(guān)辦法;

　　6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);

　　7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍;

　　8、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的`客戶和新的市場領(lǐng)域。

地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)12

　　一、崗位職責(zé):

　　1、全面負(fù)責(zé)公司房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷、策劃、銷售管理、客戶關(guān)系等營銷工作;

　　2、負(fù)責(zé)制定公司項(xiàng)目總體和分階段的市場推廣傳播策略并有效執(zhí)行,制定銷售政策、銷售策略和實(shí)施方案的設(shè)計(jì)并有效執(zhí)行;

　　3、負(fù)責(zé)市場調(diào)研、產(chǎn)品分析,對(duì)競爭產(chǎn)品進(jìn)行研究與監(jiān)控,提供項(xiàng)目市場運(yùn)作的建議書和產(chǎn)品建議書;

　　4、負(fù)責(zé)整合營銷資源,指導(dǎo)、推進(jìn)合作單位完成項(xiàng)目營銷傳播計(jì)劃、廣告創(chuàng)意并組織實(shí)施;

　　5、負(fù)責(zé)公關(guān)事件和主題活動(dòng)策劃,并整合媒介資源等;

　　6、對(duì)市場和銷售合同的管理負(fù)總體責(zé)任;

　　7、負(fù)責(zé)項(xiàng)目市場營銷費(fèi)用的預(yù)算支出的控制;

　　8、負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊(duì)全面管理工作。

　　二、任職資格:

　　1、房地產(chǎn)管理或市場營銷相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。

　　2、(1)十年以上大型房地產(chǎn)開發(fā)公司管理崗位營銷策劃及銷售管理經(jīng)驗(yàn),五年以上大型知名房地產(chǎn)開發(fā)公司高管工作經(jīng)歷;

　　(2)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)、客戶和媒體有深刻理解和控制能力,熟悉房地產(chǎn)市場,有大型高檔項(xiàng)目成功的全程操盤經(jīng)驗(yàn)和成功案例;

　　(3)能夠組織和指導(dǎo)市場調(diào)查,具備先進(jìn)的營銷理念、較強(qiáng)的市場分析能力和應(yīng)變能力;

　　(4)熟悉房地產(chǎn)品的銷售和售后服務(wù)管理,熟練掌握各種銷售模式,富于創(chuàng)新精神;

　　(5)卓越的.規(guī)劃、組織、策劃、方案執(zhí)行和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力,具備較高的人際溝通和談判技巧;

　　(6)為人誠懇,具有較強(qiáng)的帶團(tuán)隊(duì)能力;

地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)13

　　一、崗位概述

　　房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷總監(jiān)是房地產(chǎn)企業(yè)中負(fù)責(zé)項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、市場調(diào)研、產(chǎn)品推廣、銷售管理、客戶關(guān)系管理等職責(zé)的高級(jí)管理人員。本崗位在房地產(chǎn)企業(yè)中起著至關(guān)重要的作用，是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的重要力量。

　　二、崗位職責(zé)詳解

　　1. 市場調(diào)研與策略制定

　　（1）負(fù)責(zé)收集市場信息，包括宏觀經(jīng)濟(jì)政策、行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭對(duì)手、消費(fèi)者需求等，以深入了解市場狀況；

　　（2）結(jié)合企業(yè)資源與項(xiàng)目特點(diǎn)，制定并定期評(píng)估市場營銷策略與目標(biāo)；

　　（3）跟蹤市場變化，調(diào)整并優(yōu)化營銷策略，以提高項(xiàng)目市場競爭力。

　　2. 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

　　（1）根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展，制定房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷戰(zhàn)略，確保戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；

　　（2）分析行業(yè)趨勢，調(diào)整營銷戰(zhàn)略以適應(yīng)市場變化；

　　（3）參與項(xiàng)目定位，從市場角度提出合理化建議，確保項(xiàng)目符合市場需求。

　　3. 產(chǎn)品推廣與品牌建設(shè)

　　（1）負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品推廣計(jì)劃，包括廣告、公關(guān)、活動(dòng)等，以提高項(xiàng)目知名度；

　　（2）維護(hù)企業(yè)品牌形象，防范品牌風(fēng)險(xiǎn)；

　　（3）與媒體保持良好關(guān)系，開展媒體合作，以擴(kuò)大企業(yè)影響力。

　　4. 銷售管理

　　（1）制定銷售方案，監(jiān)督銷售進(jìn)程，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；

　　（2）負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與管理，提高團(tuán)隊(duì)銷售能力；

　　（3）分析銷售數(shù)據(jù)，提供銷售策略調(diào)整建議。

　　5. 客戶關(guān)系管理

　　（1）建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度；

　　（2）負(fù)責(zé)處理客戶投訴，提高客戶忠誠度；

　　（3）收集客戶信息，分析客戶需求，以提高服務(wù)質(zhì)量。

　　6. 團(tuán)隊(duì)管理

　　（1）負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)與管理，確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作；

　　（2）激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作熱情，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力；

　　（3）關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員發(fā)展，提供必要的職業(yè)指導(dǎo)。

　　7. 跨部門協(xié)作

　　（1）與設(shè)計(jì)、工程、成本等部門保持良好溝通，確保項(xiàng)目順利進(jìn)行；

　　（2）協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，解決項(xiàng)目過程中的問題；

　　（3）參與重要客戶或合作伙伴的談判，以擴(kuò)大企業(yè)資源。

　　8. 總結(jié)與規(guī)劃

　　（1）定期總結(jié)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為未來項(xiàng)目提供參考；

　　（2）根據(jù)市場變化和企業(yè)戰(zhàn)略，調(diào)整營銷計(jì)劃；

　　（3）制定短期和長期的營銷計(jì)劃，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。

　　三、任職要求

　　1. 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、房地產(chǎn)經(jīng)營管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

　　2. 至少5年以上房地產(chǎn)營銷管理經(jīng)驗(yàn)，有知名房地產(chǎn)企業(yè)任職經(jīng)歷者優(yōu)先；

　　3. 熟悉房地產(chǎn)營銷流程，熟悉國家房地產(chǎn)相關(guān)政策法規(guī)；

　　4. 具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)管理能力、出色的人際交往能力以及組織協(xié)調(diào)能力；

　　5. 熱愛房地產(chǎn)事業(yè)，具備較強(qiáng)的市場敏感度。

　　6. 對(duì)于企業(yè)發(fā)展目標(biāo)有著明確的'認(rèn)識(shí)與執(zhí)行手段，能夠?qū)κ袌鰟?dòng)態(tài)和走向作出快速正確的判斷，以便于適時(shí)調(diào)整企業(yè)運(yùn)營及發(fā)展策略。 7. 有良好的職業(yè)道德和人品。

　　總之，房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷總監(jiān)需要具備全面的市場營銷知識(shí)和豐富的房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還需要具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力和職業(yè)道德，以推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。