&

業務代表的崗位職責

更新時間：2024-06-21 07:13:56

相關推薦

業務代表的崗位職責大全15篇

　　在現實社會中，越來越多人會接觸到崗位職責，制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發生。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的，下面是小編為大家收集的業務代表的崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

業務代表的崗位職責1

　　職責：

　　1、負責渠道開發及終端店鋪維護工作（補貨、陳列、店員溝通、；

　　2、完成終端店鋪的業績指標；

　　3、負責產品進場及鋪貨管理；

　　4、負責營業員產品知識培訓；

　　5、負責店鋪巡檢及營銷活動執行工作。

　　任職資格：

　　1、中專以上學歷，醫藥學及市場營銷專業優先；

　　2、2年以上OTC銷售經驗，熟悉醫藥保健品市場行情；

　　3、能獨立操作市場渠道拓展，終端進場及鋪貨管理；

　　4、具備一定的'市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；

　　5、具有活動策劃及活動執行能力，需要適應短期出差，只接受全職

業務代表的崗位職責2

　　1、公司提供客戶資源、無需自己開發客戶；通過顧問形式拜訪客戶，給客戶提供售前、售中、售后服務并進行后期的`不斷跟進、維護關系；

　　2、通過電話、微信、QQ等對指定區域進行市場開發，售前：以拜訪形式，顧問式解決和引導客戶成交需求售中、售后：以電話、電聊（QQ、微信）持續跟進維護客戶，促成多次成交（售后維保持續來單）

　　3、制定自己的銷售計劃，完成銷售指標；

　　4、協助銷售經理制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標；

　　5、熟悉掌握銷售相關知識及銷售話術，為客戶提供針對性服務；

　　6、對客戶所提問題的解答要禮貌、熱情、迅速并做到平等待客、耐心細致、給予正面解答。

業務代表的崗位職責3

　　一、崗位職責

　　1、訪銷終端，建立客戶檔案。記錄訪銷客戶信息，包括：地址、負責人姓名、聯系電話、規模、銷售產品、供貨商等。通過不斷完善，繪制出終端地圖。

　　2、建設產品陳列生動化。察看商品陳列架，檢查產品系列是否齊全，抓住機會向店主推薦公司產品；整理貨架，保持貨架的充滿度，陳列位置醒目，集中擺放，所有產品正面向外。更換過期的廣告，張貼新廣告。

　　3、檢查終端庫存，估算出上次拜訪以來的實際銷售量，對照現有實際庫存，擬定每種產品的建議訂貨數量。終端訂單報給經銷商，并跟進經銷商送貨，包括：確定進貨種類和數量、確定送貨的時間、貨款回收情況等。

　　4、收集和反饋競品及終端動態，掌握競品的價格、銷售情況、促銷政策、生動化、新品推廣、客戶反映等，調查公司產品的銷售情況、顧客反映、有無亂價，竄貨現象等。

　　5、執行和落實各項促銷活動，向客戶解釋正在執行的銷售方案、促銷政策、活動截止日期，告訴客戶公司產品的優勢和雙方眼下的利益及潛在的利益。

　　6、維護終端老板、采購經理、服務員、保管等相關人員的客情關系，協調終端與經銷商的關系。

　　7、規劃訪銷路線，實行循環訪銷，終端訪銷間隔期7—10天。在訪銷老客戶的'同時，每天必須安排2個小時開發新客戶。

　　8、協助業務經理做好售后工作，例如：處理質量事故，調查違規行為等。

　　二、工作制度

　　1、業務代表的工作性質是協助經銷商開發和維護市場，屬于經銷商的專職訪銷人員，與經銷商確立勞動關系。公司與經銷商協商確定：專職服務煙臺古釀品牌的業務代表基本工資執行A標準，主要服務煙臺古釀品牌并兼職訪銷其他品牌的業務代表基本工資執行B標準，提成按訪銷訂貨單考核。

　　2、業務代表每天8:30之前到經銷商處報到，提報前一天終端訂貨單。每周向業務經理匯報一次市場情況并提交訪銷終端明細表。

　　3、業務代表因有急事或其他重要原因，向業務經理和經銷商請假，在得到業務經理和經銷商的許可后，方可離開工作崗位。

　　4、業務代表必須隨時接聽業務經理和公司的電話。

　　5、業務代表必須認真完成業務經理布置的訪銷、調研、鋪貨、售后等工作。

　　6、業務代表必須保管好自己的促銷禮品和POP宣傳品，不得隨意挪用促銷禮品做私人用途。

　　三、紀律與違紀處理

　　1、離職：提前1個月告知業務經理，歸還公司及經銷商財物。經業務經理準許后，通知經銷商辦理離職手續并結算未發工資。

　　2、遲到早退：經銷考核遲到早退者，第一次給予口頭警告，第二次扣罰50元，第三次，扣除月工資的50％并開除。

　　3、曠工：經查實未請假不到崗者，每天扣罰100元，當月曠工累計3天以上扣除全部工資并開除。

　　4、報表：未及時上交報表一次扣罰50元，未完整填寫報表一次扣罰50元。

　　5、違紀：違反公司貨經銷商管理規定造成的損失者，承擔全部責任。任何觸犯國家法律的行為一經發現，扣除全部工資并開除。

業務代表的崗位職責4

　　職責：

　　1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通，開發新客戶;

　　2、通過電話網絡與客戶進行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機會并完成銷售業績;

　　3、維護老客戶的業務，挖掘客戶的潛力;

　　4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系;

　　5、積極主動，團隊協作。

　　任職資格：

　　1、有銷售經驗有電話銷售或互聯網銷售經驗優先考濾。

　　2、形象氣質佳，口齒清晰，普通話流利;有良好的心態和服務意識，耐心解決客戶提出的問題;有良好的溝通表達能力，具備較強的學習能力。

　　3、具備銷售意識，能承受工作壓力，能有效合理安排時間并保證完成公司、部門制定的.銷售任務。

　　4、有積極的工作態度，性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和承壓能力;完成上級交辦的工作。

業務代表的崗位職責5

　　工作執掌：

　　1、達成客戶銷售目標及各項工作指標（KPI）；

　　2、維護直營商場、封閉通路鋪貨率、陳列，并建立生動化銷售；

　　3、重要客戶的合約協商與貨款跟催，并按時完成規定之報表資料；

　　4、實施客戶促銷活動，輔導檢核理貨員工作等。

　　職位要求：

　　1、20-30歲，全日制統招專科（含）以上學歷；

　　2、具有較強的'應變能力、商務談判技巧和抗壓能力；

　　3、有快速消費品KA銷售經驗者優先；

　　4、能熟練操作電腦編輯各類行政報表；

　　5、立志在快消品行業發展的優秀銷售人員。

業務代表的崗位職責6

　　崗位職責：

　　(一) 定期進行客戶拜訪,了解客戶的庫存水平并簽訂訂單,督促其完成月度銷售任務量;

　　(二) 維護與經銷商、分銷商及終端客戶的良好客情關系;

　　(三) 收集相關市場信息,關注競爭對手狀況并及時匯報;

　　(四) 開拓新客戶,不斷努力提高市場占有率;

　　(五) 配合公司促銷及其它推廣活動的執行;

　　(六) 及時準確上報各類報告、報表;

　　(七) 收集、整理、完善區域內分銷商及終端客戶資料并及時上報;

　　(八) 定期進行工作匯報。

　　任職要求：

　　(一) 35歲以下,大專以上學歷;

　　(二) 有一定的.溝通協調能力; 對市場的觀察力和應變能力,能夠發現問題、解決問題;

　　(三) 一年以上快速消費品行業銷售工作經驗,了解傳統通路的運作流程,了解本地快速消費品市場;

　　(四) 能夠快速融入團隊,認同企業文化;

　　(五) 有志于在快消品行業長期發展。

業務代表的崗位職責7

　　工作內容：

　　一、達成銷售目標

　　1、做好業務路線規劃及客戶拜訪的計劃并落實執行；

　　2、依據業務相關規范做執行，執行產品生動化執行標準；

　　3、落實公司產品銷售的活動開展；

　　二、管理

　　1、管理并考核理貨員，協助業績達成

　　2、遵守公司各項財務管理及行銷管理制度

　　3、每周對主管做周工作報告

　　三、崗位要求

　　1、大專及以上學歷

　　2、具有快速消費品銷售經驗者優先

　　3、吃苦耐勞，富有激情和毅力，良好的抗壓能力和客戶意識

　　4、考慮20xx屆應屆生

業務代表的.崗位職責8

　　一、全力完成公司下達的銷售指標，負責指定區域的市場開發、客戶推廣和銷售管理等工作。

　　二、搜集與尋找潛在客戶，開發新客戶，拓展與老客戶的`業務，建立和維護潛在客戶檔案。

　　三、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶，保證客戶檔案數據庫的良性更新。

　　四、熟悉產品知識，保證準確無誤向客戶傳達產品信息，建立公司專業負責的良好形象

　　五、學習并掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業化面對面拜訪，說服客戶接受公司產品

　　六、負責進行客戶分析，及時掌握客戶現狀及未來動向，控制銷售成本，提高銷售利潤。

　　七、下班后做好每天工作情況報告和完成相關銷售報表，及時匯報給相關領導，參加公司召開的各種銷售會議和培訓。

　　八、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題。

　　九、與客戶建立良好合作關系，維護企業形象，積極配合公司其他部門共同完成好銷售工作。

　　十、接待來訪客戶，以及綜合協調日常銷售事務。

　　十一、保持良好的心態和規范的行為，提升企業及其產品的美譽度和客戶滿意度。

　　十二、嚴格遵守和執行公司各項規章制度，遵守職業道德，嚴守公司商業秘密。

　　十三、完成公司領導交付的其他任務。

業務代表的崗位職責9

　　崗位職責：

　　1、定期拜訪客戶，執行生動化陳列，宣導銷售政策，促進客戶下單和售后服務等工作；

　　2、根據區域和時令特點，挖掘銷售機會，擴張渠道，提升渠道流通效率；

　　3、執行線下廣告宣傳工作，如張貼POP、制作店招、路邊廣告牌等；

　　4、執行區域市場活動，提升和維護品牌知名度、美譽度。

　　5、其他與本崗位相關的工作。

　　崗位要求：

　　1、中專/高中及以上學歷；

　　2、有1-2年以上銷售業務經驗；飲料、酒水、食品等快消業務代表工作經驗者優先；

　　3、邏輯清晰、條理分明、表達流利，具有較好的應變能力和親和力；

　　4、主動積極、能吃苦耐勞，能承受一定的工作壓力；

　　5、廉潔自律，自覺接受監督，服從管理，有較好的團隊協作。

　　崗位描述：

　　1、在各活動地點對目標客戶群體進行溝通，并積極介紹“黑盒子創客機器人”相應教學培養理念；

　　2、和目標客戶進行有效溝通，收集標準客戶電話號碼等基礎信息；

　　3、與各大兒童教育培訓中心積極溝通，了解培訓中心需求，積極尋求合作方式，以提高培訓中心從該市場渠道的產出；

　　4、進行工作總結并回顧，對于相關問題積極提出改進措施與建設性意見；

　　5、積極支持配合市場部門與培訓中心的各種宣傳活動，完成市場部要求的`其他工作。

　　任職要求：

　　1、學歷不限，年齡：18-30歲，男女不限；

　　2、工作認真負責，踏實勤奮努力，愿意從事銷售及市場類相關工作，有無工作經驗均可；

　　3、性格開朗外向，親和力強，具備良好的溝通交流能力；

　　4、工作態度積極樂觀，有較好的抗壓性及自我調節能力，可獨立推進完成工作；

　　5、具備獨立處理問題、解決問題的能力；

　　6、有教育+互聯網行業從業意向，并愿意嘗試新思路新方法；

　　7、具有較強的語言溝通表達能力，執行力強。樂于接受挑戰，敢于挑戰高薪，有一定銷售或地推相關工作經驗者優先。

業務代表的崗位職責10

　　1、負責開發新市場和配合或管理團隊，津京冀城市及周邊區縣市場的運作；

　　2、負責對公司新上市產品的宣傳、測試和推廣；完成公司的月度、季度銷售目標；

　　3、為部門工作提供建設性的建議，協助直屬上級做好崗位工作及銷售團隊管理工作；

　　4、客戶的跟進及售后，管理維護客戶關系，制定施行與客戶間的長期戰略合作計劃；

　　5、"云商""APP"平臺的'推廣及運作，銷售更加便捷。

業務代表的崗位職責11

　　崗位職責：

　　1、按照公司要求，進行客戶拜訪及市場執行；

　　2、零售點的'商品陳列、POP粘貼、政策傳達、新品鋪貨；

　　3、開發新客戶完成銷量目標；

　　4、及時反映客戶及市場信息，維護客戶資料。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷；

　　2、熱愛銷售工作，吃苦耐勞，責任心強，具有團隊協作精神，能承受一定的工作壓力；

　　3、有固定的交通工具;

　　4、有快速消費品行業銷售經驗者優先；

　　5、22-35歲之間優先。

業務代表的崗位職責12

　　職責：

　　1.終端門店拜訪，協助終端完成酒柜布置，陳列鋪市，物料擺放并記錄工作日志;

　　2.完成區域市場的客戶開發和銷售任務的達成;

　　3.追蹤客戶銷售情況，并按照公司相關規定做好記錄;

　　4.按時完成日報表、周報表、月報表，并協助收集、分析本競品的終端活動信息。

　　5.加強對終端客戶的周期拜訪與公司產品活動、政策的.宣傳，同時協助客戶執行活動方案。

　　任職要求：

　　1.20-35歲，男女不限，大專及以上學歷;

　　2.1年以上酒類、快消品、保險行業工作經驗，對白酒行業感興趣并愿意長期從事銷售工作;

　　3.認真踏實、工作熱情，吃苦耐勞，溝通表達能力優秀，學習能力強。

業務代表的崗位職責13

　　1、協助上級開展工作，負責所轄區域門店陳列維護、訂單、庫存管理；

　　2、嚴格執行公司各項促銷活動；

　　3、定期拜訪客戶，與經銷商團隊、重點客戶保持良好溝通；

　　4、確保重點客戶及門店貨源充足，貨齡良好，嚴格控制產品價格體系；

　　5、收集競爭對手信息，并及時反饋；

　　6、完成部門經理交待的其它工作。

業務代表的崗位職責14

　　【崗位職責】：

　　1、負責指定區域的.市場開發、老客戶維護和銷售管理等工作。

　　2、協助主管所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。

　　3、協助銷售主管制定銷售策略、銷售計劃、以及量化銷售目標。

　　4、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。

　　5、匯總與協調貨源需求計劃，以及制定貨源調配計劃。

　　6、收集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

業務代表的崗位職責15

　　職責：

　　1、負責公司婚宴伴手禮、寶寶宴/壽宴伴手禮、商務禮品等銷售及推廣，達成門店階段性銷售目標；

　　2、負責門店客戶接待，包括根據客戶的婚禮風格、預算、喜好等，推薦合適的伴手禮，同時進行線上客戶咨詢、售后跟進等；

　　3、負責門店伴手禮展品的.整理、樣品管理、下單表管理等；

　　4、負責收集、分析福州本地婚慶伴手禮市場與競爭對手的信息。

　　任職資格：

　　1、具有良好的客戶服務意識，工作積極主動，富有團隊協作精神；

　　2、大專或以上學歷，市場營銷等相關專業、有相關工作經驗者優先，表現優秀者可適當放寬要求；

　　3、普通話標準、反應敏捷、學習能力強，具有較強的溝通理解能力；

　　4、有親和力、樂觀開朗、形象甜美者優先；

　　5、喜歡婚禮行業，喜歡設計，小文藝愛好者優先。

【業務代表的崗位職責】相關文章：

業務代表的崗位職責（精選20篇）02-19

業務代表的崗位職責【實用15篇】01-18

業務代表的崗位職責【精品18篇】10-16