在社會一步步向前發展的今天，很多地方都會使用到崗位職責，崗位職責是組織考核的依據。擬起崗位職責來就毫無頭緒？下面是小編整理的業務代表的崗位職責，歡迎大家分享。

業務代表的崗位職責1

　　工作內容：

　　一、達成銷售目標

　　1、做好業務路線規劃及客戶拜訪的計劃并落實執行；

　　2、依據業務相關規范做執行，執行產品生動化執行標準；

　　3、落實公司產品銷售的.活動開展；

　　二、管理

　　1、管理并考核理貨員，協助業績達成

　　2、遵守公司各項財務管理及行銷管理制度

　　3、每周對主管做周工作報告

　　三、崗位要求

　　1、大專及以上學歷

　　2、具有快速消費品銷售經驗者優先

　　3、吃苦耐勞，富有激情和毅力，良好的抗壓能力和客戶意識

　　4、考慮20xx屆應屆生

業務代表的崗位職責2

　　工作執掌：

　　1、達成客戶銷售目標及各項工作指標（KPI）；

　　2、維護直營商場、封閉通路鋪貨率、陳列，并建立生動化銷售；

　　3、重要客戶的'合約協商與貨款跟催，并按時完成規定之報表資料；

　　4、實施客戶促銷活動，輔導檢核理貨員工作等。

　　職位要求：

　　1、20-30歲，全日制統招專科（含）以上學歷；

　　2、具有較強的應變能力、商務談判技巧和抗壓能力；

　　3、有快速消費品KA銷售經驗者優先；

　　4、能熟練操作電腦編輯各類行政報表；

　　5、立志在快消品行業發展的優秀銷售人員。

業務代表的崗位職責3

　　崗位職責：

　　1、定期拜訪客戶，執行生動化陳列，宣導銷售政策，促進客戶下單和售后服務等工作；

　　2、根據區域和時令特點，挖掘銷售機會，擴張渠道，提升渠道流通效率；

　　3、執行線下廣告宣傳工作，如張貼POP、制作店招、路邊廣告牌等；

　　4、執行區域市場活動，提升和維護品牌知名度、美譽度。

　　5、其他與本崗位相關的工作。

　　崗位要求：

　　1、中專/高中及以上學歷；

　　2、有1-2年以上銷售業務經驗；飲料、酒水、食品等快消業務代表工作經驗者優先；

　　3、邏輯清晰、條理分明、表達流利，具有較好的應變能力和親和力；

　　4、主動積極、能吃苦耐勞，能承受一定的工作壓力；

　　5、廉潔自律，自覺接受監督，服從管理，有較好的團隊協作。

　　崗位描述：

　　1、在各活動地點對目標客戶群體進行溝通，并積極介紹“黑盒子創客機器人”相應教學培養理念；

　　2、和目標客戶進行有效溝通，收集標準客戶電話號碼等基礎信息；

　　3、與各大兒童教育培訓中心積極溝通，了解培訓中心需求，積極尋求合作方式，以提高培訓中心從該市場渠道的產出；

　　4、進行工作總結并回顧，對于相關問題積極提出改進措施與建設性意見；

　　5、積極支持配合市場部門與培訓中心的各種宣傳活動，完成市場部要求的其他工作。

　　任職要求：

　　1、學歷不限，年齡：18-30歲，男女不限；

　　2、工作認真負責，踏實勤奮努力，愿意從事銷售及市場類相關工作，有無工作經驗均可；

　　3、性格開朗外向，親和力強，具備良好的'溝通交流能力；

　　4、工作態度積極樂觀，有較好的抗壓性及自我調節能力，可獨立推進完成工作；

　　5、具備獨立處理問題、解決問題的能力；

　　6、有教育+互聯網行業從業意向，并愿意嘗試新思路新方法；

　　7、具有較強的語言溝通表達能力，執行力強。樂于接受挑戰，敢于挑戰高薪，有一定銷售或地推相關工作經驗者優先。

業務代表的崗位職責4

　　1、負責公司產品在所在地區的終端銷售、客戶維護、商超維護等

　　2、完成領導下達的銷量目標及相關考核指標。

　　3、按規定要求及頻率拜訪客戶，做生動化。

　　4、開發新客戶，按時回收貨款。

　　5、不斷地尋找本線路的機會點，促進銷量的'增長。

　　6、正確處理顧客提出的異議及各種應急問題。

業務代表的崗位職責5

　　在建化工裝置項目的跟蹤落實，與客戶溝通協調合同的執行

　　1、高中及以上學歷。

　　2、擁有良好的溝通能力和執行力。

　　3、擁有良好的團隊精神和職業操守。

　　4、擁有良好的學習能力以及積極進取的思想。

　　5、擁有積極樂觀的'性格，陽光向上，富有激情。

　　6、能承受較大的工作壓力。

業務代表的崗位職責6

　　一、業務代表工作職責

　　1、服從上級領導，及時完成下達的銷售任務及工作指標。

　　2、在區域經理和經銷商的指導下做好終端維護工作和傳統流通渠道的產品推廣工作(每月鋪貨時間不少于15天)，協助經銷商完成銷售指標。

　　3、定期拜訪終端客戶，了解終端客戶需求，執行銷售政策和促銷政策。

　　4、搜集終端客戶詳細資料，建立終端客戶拜訪計劃并上報區域經理。

　　5、進行日工作總結，制定日工作計劃，定時向區域經理匯報，接受經銷商和區域經理的工作指導。

　　6、關注經銷商，競爭品牌、終端客戶的市場動向、及時將市場信息反饋至公司。

　　7、定期了解經銷商庫存實際數量，協助經銷商及時訂貨。

　　8、協助并監督價格體系及經銷商區域內的'鋪貨率，嚴禁竄貨。

　　9、遵守職業道德，保守公司商業秘密。

　　二、每日、每旬、每月的工作日程安排

　　1、每天登記經銷商的庫存與銷售報表1次，并每5天向公司匯報一次。

　　2、與重點終端客戶理貨員或兼職促銷人員電話聯系業務，督促經銷商送貨(做到每3天聯系1次，并做好電話記錄)。

　　3、走訪所有重點終端客戶，并填報走訪記錄，每月不得少于1次，并將發現問題上報區域經理。

　　4、走訪次重點終端客戶，了解市場情況，每月不得少于3次，每次不得少于10家，并填報市場調查記錄，上報區域經理。

　　5、每旬與經銷商分析一次市場形勢，檢查資金到位情況，制定發貨計劃，上報公司銷售內勤，并抄報區域經理。

　　6、每月編寫當月工作總結及市場情況以及銷售計劃匯總報告，上報區域經理。

　　7、及時處理質量問題，分管區域市場質量投訴必須在8小時內進行處理，并以書面形式上報公司銷售內勤。

業務代表的崗位職責7

　　【崗位職責】：

　　1、負責指定區域的市場開發、老客戶維護和銷售管理等工作。

　　2、協助主管所屬區域的'產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。

　　3、協助銷售主管制定銷售策略、銷售計劃、以及量化銷售目標。

　　4、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。

　　5、匯總與協調貨源需求計劃，以及制定貨源調配計劃。

　　6、收集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

業務代表的崗位職責8

　　職責：

　　1、尋找潛在合作伙伴。

　　2、與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約。

　　3、負責充電樁項目產品的銷售，

　　4、開拓建立地區市場的充電樁項目代理渠道，

　　5、管理當地區域代理商經銷商，

　　6、參加行業展會，參與充電樁項目產品的投標工作，

　　7、地區市場狀況競爭品牌的信息進行調研反饋。

　　任職要求

　　1、具備快速的.學習能力，強烈的市場競爭意識；

　　2、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰，能夠承擔目標壓力；

　　3、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發管理經驗者優先考慮；

　　4、具有較強的溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神；樂于面對挑戰；

　　5、熟練使用Office辦公軟件，以及互聯網瀏覽；

業務代表的崗位職責9

　　1、協助上級開展工作，負責所轄區域門店陳列維護、訂單、庫存管理；

　　2、嚴格執行公司各項促銷活動；

　　3、定期拜訪客戶，與經銷商團隊、重點客戶保持良好溝通；

　　4、確保重點客戶及門店貨源充足，貨齡良好，嚴格控制產品價格體系；

　　5、收集競爭對手信息，并及時反饋；

　　6、完成部門經理交待的其它工作。

業務代表的崗位職責10

　　1、負責開發新市場和配合或管理團隊，津京冀城市及周邊區縣市場的運作；

　　2、負責對公司新上市產品的`宣傳、測試和推廣；完成公司的月度、季度銷售目標；

　　3、為部門工作提供建設性的建議，協助直屬上級做好崗位工作及銷售團隊管理工作；

　　4、客戶的跟進及售后，管理維護客戶關系，制定施行與客戶間的長期戰略合作計劃；

　　5、"云商""APP"平臺的推廣及運作，銷售更加便捷。

業務代表的崗位職責11

　　職責：

　　1、負責市場調研和需求分析；

　　2、負責年度銷售的規劃，目標的制定及分解；

　　3、負責銷售渠道開發和客戶的管理；

　　4、大客戶開發及維護

　　任職資格：

　　1、專科及以上學歷，專業不限，對化學知識有基礎了解；

　　2、2年以上銷售行業工作經驗，有市場開拓經歷者優先；

　　3、具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀；

　　4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的'人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力；

　　5、有較強的事業心，具備一定的領導能力。

業務代表的崗位職責12

　　職責:

　　1、對所轄區域內項目進行覆蓋，選擇目標市場。

　　2、針對目標市場進行市場分析，制定實施方案，推進產品應用。

　　3、拜訪目標施工單位，促成經銷合作。

　　4、管理所轄區域內項目、經銷商與公司客情關系。

　　6、完成公司或上級下達的工作任務。

　　任職資格:

　　1、中專以上學歷, 90后有激情、有干勁;

　　2、一年以上銷售經驗，可考慮應屆畢業生;

　　3、有建材銷售經驗優先，有快消品經驗亦可;

　　4、對銷售感興趣，勤奮、有激情、能吃苦耐勞者均可。

　　5、有私家駕車，熟練駕駛;

業務代表的崗位職責13

　　一、全力完成公司下達的銷售指標，負責指定區域的市場開發、客戶推廣和銷售管理等工作。

　　二、搜集與尋找潛在客戶，開發新客戶，拓展與老客戶的業務，建立和維護潛在客戶檔案 。

　　三、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶，保證客戶檔案數據庫的.良性更新。

　　四、熟悉產品知識，保證準確無誤向客戶傳達產品信息，建立公司專業負責的良好形象

　　五、學習并掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業化面對面拜訪，說服客戶接受公司產品

　　六、負責進行客戶分析，及時掌握客戶現狀及未來動向，控制銷售成本，提高銷售利潤。

　　七、下班后做好每天工作情況報告和完成相關銷售報表，及時匯報給相關領導，參加公司召開的各種銷售會議和培訓。

　　八、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題。

　　九、與客戶建立良好合作關系，維護企業形象，積極配合公司其他部門共同完成好銷售工作。

　　十、接待來訪客戶，以及綜合協調日常銷售事務。

　　十一、保持良好的心態和規范的行為，提升企業及其產品的美譽度和客戶滿意度。

　　十二、嚴格遵守和執行公司各項規章制度，遵守職業道德，嚴守公司商業秘密。

　　十三、完成公司領導交付的其他任務。

業務代表的崗位職責14

　　職責：

　　1、負責公司婚宴伴手禮、寶寶宴/壽宴伴手禮、商務禮品等銷售及推廣，達成門店階段性銷售目標；

　　2、負責門店客戶接待，包括根據客戶的婚禮風格、預算、喜好等，推薦合適的伴手禮，同時進行線上客戶咨詢、售后跟進等；

　　3、負責門店伴手禮展品的整理、樣品管理、下單表管理等；

　　4、負責收集、分析福州本地婚慶伴手禮市場與競爭對手的`信息。

　　任職資格：

　　1、具有良好的客戶服務意識，工作積極主動，富有團隊協作精神；

　　2、大專或以上學歷，市場營銷等相關專業、有相關工作經驗者優先，表現優秀者可適當放寬要求；

　　3、普通話標準、反應敏捷、學習能力強，具有較強的溝通理解能力；

　　4、有親和力、樂觀開朗、形象甜美者優先；

　　5、喜歡婚禮行業，喜歡設計，小文藝愛好者優先。

業務代表的崗位職責15

　　一、崗位職責

　　1、訪銷終端，建立客戶檔案。記錄訪銷客戶信息，包括：地址、負責人姓名、聯系電話、規模、銷售產品、供貨商等。通過不斷完善，繪制出終端地圖。

　　2、建設產品陳列生動化。察看商品陳列架，檢查產品系列是否齊全，抓住機會向店主推薦公司產品；整理貨架，保持貨架的充滿度，陳列位置醒目，集中擺放，所有產品正面向外。更換過期的廣告，張貼新廣告。

　　3、檢查終端庫存，估算出上次拜訪以來的實際銷售量，對照現有實際庫存，擬定每種產品的建議訂貨數量。終端訂單報給經銷商，并跟進經銷商送貨，包括：確定進貨種類和數量、確定送貨的時間、貨款回收情況等。

　　4、收集和反饋競品及終端動態，掌握競品的價格、銷售情況、促銷政策、生動化、新品推廣、客戶反映等，調查公司產品的銷售情況、顧客反映、有無亂價，竄貨現象等。

　　5、執行和落實各項促銷活動，向客戶解釋正在執行的銷售方案、促銷政策、活動截止日期，告訴客戶公司產品的優勢和雙方眼下的利益及潛在的利益。

　　6、維護終端老板、采購經理、服務員、保管等相關人員的客情關系，協調終端與經銷商的關系。

　　7、規劃訪銷路線，實行循環訪銷，終端訪銷間隔期7—10天。在訪銷老客戶的同時，每天必須安排2個小時開發新客戶。

　　8、協助業務經理做好售后工作，例如：處理質量事故，調查違規行為等。

　　二、工作制度

　　1、業務代表的工作性質是協助經銷商開發和維護市場，屬于經銷商的專職訪銷人員，與經銷商確立勞動關系。公司與經銷商協商確定：專職服務煙臺古釀品牌的業務代表基本工資執行A標準，主要服務煙臺古釀品牌并兼職訪銷其他品牌的'業務代表基本工資執行B標準，提成按訪銷訂貨單考核。

　　2、業務代表每天8:30之前到經銷商處報到，提報前一天終端訂貨單。每周向業務經理匯報一次市場情況并提交訪銷終端明細表。

　　3、業務代表因有急事或其他重要原因，向業務經理和經銷商請假，在得到業務經理和經銷商的許可后，方可離開工作崗位。

　　4、業務代表必須隨時接聽業務經理和公司的電話。

　　5、業務代表必須認真完成業務經理布置的訪銷、調研、鋪貨、售后等工作。

　　6、業務代表必須保管好自己的促銷禮品和POP宣傳品，不得隨意挪用促銷禮品做私人用途。

　　三、紀律與違紀處理

　　1、離職：提前1個月告知業務經理，歸還公司及經銷商財物。經業務經理準許后，通知經銷商辦理離職手續并結算未發工資。

　　2、遲到早退：經銷考核遲到早退者，第一次給予口頭警告，第二次扣罰50元，第三次，扣除月工資的50％并開除。

　　3、曠工：經查實未請假不到崗者，每天扣罰100元，當月曠工累計3天以上扣除全部工資并開除。

　　4、報表：未及時上交報表一次扣罰50元，未完整填寫報表一次扣罰50元。

　　5、違紀：違反公司貨經銷商管理規定造成的損失者，承擔全部責任。任何觸犯國家法律的行為一經發現，扣除全部工資并開除。

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