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團購經理崗位職責

更新時間：2024-09-11 11:40:42

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團購經理崗位職責15篇

　　隨著社會一步步向前發展，需要使用崗位職責的場合越來越多，制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發生的工作扯皮現象。制定崗位職責的注意事項有許多，你確定會寫嗎？以下是小編收集整理的團購經理崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

團購經理崗位職責1

　　一、目標

　　1.通過業務員有規律的持續拜訪，覆蓋所在城市內分類目標全部客戶。

　　2.通過良好的客情關系及有效的客戶滲透，使客戶20--80％的預算用于讓我們團購他們的產品以便于他們的推廣宣傳。

　　二、訪問要求

　　1.訪問數量。每日至少拜訪4個A類客戶或6個B類客戶，對部分客戶進行電話聯系。2.拜訪頻率。保證每季度訪問全部A、B兩類客戶2次。

　　3.客戶滲透。掌握每家團購客戶的團購總預算，并爭取得到80％以上的份額。4.開發新客戶。業務員應保持每周開發2～4家新客戶，以確保穩定擴大市場份額。5.記錄報告。記錄和報告在團購工作中起到重要作用，在每次拜訪時應同時填寫有關報告，每位業務員有責任確保記錄和報告的及時與準確。

　　三、日常工作建議流程

　　我們需要用一套完整的工作流程幫助業務員計劃、安排他們的銷售工作，從而幫助他們提高工作效率和業績。以下是業務員工作流程范例，供參考。

　　每日工作流程

　　準備工作（8∶45～9∶30）

　　1.回顧前一天的拜訪路線及客戶情況。

　　2.與客戶進行電話聯系，確認及修改當日拜訪路線。

　　3.確定當日談判重點，準備團購套餐表，擬定銷售演示內容。

　　4.檢查本日應該攜帶的資料、宣傳品及文具等。

　　上午工作（9∶30～12∶00）

　　1.開始拜訪客戶。

　　2.如客戶負責人不在（如果你進行了電話溝通，這種情況發生的可能性較小），不要等候太長時間，可以留下一張字條及名片，通知客戶你曾經來拜訪過，并寫明你下次希望來拜訪的時間。這會向客戶證明你是一個職業化的'談判人員。

　　3.盡量將每次拜訪時間控制在30分鐘以內，因為你的時間同樣十分寶貴（安排路線時要考慮路程問題，盡量將路程較近的客戶安排在一起以減少在路上耽誤的時間）。4.爭取上午能夠拜訪2家客戶。

　　下午工作（13∶00～17∶30）

　　1.開始下午工作，爭取完成2家客戶拜訪任務。

　　∶00前返回辦公室。

　　3.處理當日發生的業務。

　　4.整理當日訪問報告，計劃次日工作。

　　每周工作流程

　　四、注意事項

　　業務員不能銷售公司外的其他任何產品。有時客戶會要求業務員提供一些其他產品，這分為兩種情況：

　　1.要求提供公司競爭對手的平臺。這時，你應該直接告訴他，這是絕對不可以的。因為你是公司的業務員，客戶不會因此拒絕與你合作，相反，他會認為你誠實，并具有職業精神。2.要求提供其他類的推廣。這時，你應該勸說客戶將這部分預算合并到總預算中，我們可以為單位員工提供更好更新的平臺，增加客戶嘗試我們新平臺的機會。

團購經理崗位職責2

　　1、負責國內團體訂制服裝、宣傳產品的銷售及推廣;

　　2、負責與對應行業客戶進行有效電話、當面溝通，完成銷售指標;

　　3、收集客戶有關信息和需求，管理維護客戶關系，每周上報國內銷售總經理

　　4、管理銷售團隊，具備實戰能力

　　5、遵循職業道德，堅守人德厚品

團購經理崗位職責3

　　1、協助上級領導制訂銷售計劃，分解轄區銷售指標，下屬銷售代表的.管理；

　　2、負責尋找集團客戶，進行銷售區域市場集團客戶開發與維護；

　　3、負責銷售工作，完成銷售目標；

　　4、負責對銷售市場的信息收集；

　　5、負責銷售區域市場推廣工作；

　　6、協助產品創新工作；

　　7、完成上級領導交辦的其他工作任務。

團購經理崗位職責4

　　1.根據公司團購銷售策略,協助制定及完善團購工作流程和規章制度;

　　2.參與擬定店面年度團購銷售指針及費用預算,并根據指針和預算制訂店面團購銷售計劃;

　　3.細化銷售指標,劃分業務范圍,督導下屬完成客戶開發數量、銷售額、利潤等指標;

　　4.監察團購工作流程的`實施,保證業務順利開展;

　　5.開發有效促銷手段,設計優質服務方式,提高團購顧客采購額,負責關鍵客戶的開發、談判及維護;

　　6.負責審定所有團購合同,確保合作條款合理及有利,保障店面利益;

　　7.了解其它百貨商場的團購銷售情況及促銷方法,并根據市場調查結果及時制定應變策略;

　　8.定期向上司提交有關團購銷售、客戶開發的報表及分析報告。

團購經理崗位職責5

　　1. 愛崗敬業、工作認真、負責能吃苦耐勞。

　　2. 勇于自我挑戰和具備強烈的'意識。

　　3. 有一定的溝通表達和人際交往能力,有酒類行業銷售經驗者優先考慮。

　　4. 主要負責市區、縣級市場開發。

　　5. 熟悉當地的市場,有一定的人脈關系。

　　6. 公司全面給予支持,鋪貨,會議支持,物料支持,樣酒支持,全程培訓,銷售輔導。

團購經理崗位職責6

　　1、根據業務模式及年度目標,制定負責區域的大客戶開發計劃;

　　2、擬定拜訪計劃,帶領團隊開發區域客戶;

　　3、客戶管理(業務需求、招投標、銷售方案、合同簽訂、關系維護);

　　4、按照合同約定催收回款。

團購經理崗位職責7

　　崗位職責:

　　1、重點團購客戶(政府、機關、金融單位、大中型企業領導)的關系維護;

　　2、提供產品信息咨詢、推廣產品信息和服務。

　　3、配合部門開展促銷活動,對區域市場進行分析研究,提出有利于團購銷售的促銷方案。

　　4、協調公司與團購客戶的`合作關系,做好客情工作,及時反饋合作單位內部運作情況與對我公司的意見。

　　5、跟進并在團購商參與的情景下對目標團購單位進行“一體化公關”。

　　6、規范梳理、實踐建立有效數據庫,并展開公關互動營銷。

　　任職要求:

　　1、學歷:學歷大專以上,應屆生亦可

　　2、工作經驗:五年以上糧油方面銷售經驗,有團購渠道資源

　　3、專業:不限

　　4、性格:大方得體、活潑開朗、幽默、人緣極佳

團購經理崗位職責8

　　1:負責區域內行政、行業機構、中小企業等單位和個人團購公關和潛在團購客戶開發;

　　2:負責區域內團購客戶拓展、品牌顧問開發、客戶關系維護;

　　3:負責區域內vip客戶信息檔案建立、完善;

　　4:上級領導交辦的其他事務。

團購經理崗位職責9

　　1、按照禮品團購銷售目標開拓禮品商,維護客情關系,完成新品及產品推薦,報價及合同的簽訂,確保年度銷售回款目標的達成

　　2、參加國內重要的禮品展會,跟進、回訪展會客戶并促成團購銷售

　　3、與銷售管理部負責人共同制定禮品團購年度目標并進行任務分解,確保銷售目標的'可行性及落地性

　　4、統計禮品團購銷售數據,并做基礎的數據分析定期上報給部門負責人

　　5、收集行業及競品動態,制定相應對策

團購經理崗位職責10

　　1.根據公司團購銷售策略，協助制定及完善團購工作流程和規章制度；

　　2.參與擬定店面年度團購銷售指針及費用預算，并根據指針和預算制訂店面團購銷售計劃；

　　3.細化銷售指標，劃分業務范圍，督導下屬完成客戶開發數量、銷售額、利潤等指標；

　　4.監察團購工作流程的`實施，保證業務順利開展；

　　5.開發有效促銷手段，設計優質服務方式，提高團購顧客采購額，負責關鍵客戶的開發、談判及維護；

　　6.負責審定所有團購合同，確保合作條款合理及有利，保障店面利益；

　　7.了解其它百貨商場的團購銷售情況及促銷方法，并根據市場調查結果及時制定應變策略；

　　8.定期向上司提交有關團購銷售、客戶開發的報表及分析報告。

團購經理崗位職責11

　　1、是否明確公司的整體營銷方針和戰略；

　　2、是否按公司規定完成當期團購公關任務指標；

　　3、是否制定公司年度市場支持計劃，并組織實施；

　　4、是否對直接部屬提交的各項團購工作計劃和方案提出建議；

　　5、是否審核各項團購工作計劃和方案的執行報告；

　　6、是否指導品鑒會計劃的實施執行；

　　7、是否在每月營銷工作會議上提出總結報告和月工作計劃；

　　8、對直屬部屬的績效進行考評并提出報告；

　　9、受理來自外部協作單位的投訴；

　　10、制定團購公關部中心計劃，管理本部門員工建立網絡；

　　11、協助行政人力中心做好本部門的人力資源的`招聘、儲備和使用工作；

　　12、對直接下級的人事任免有提名權和建議權，對間接下級有人事任免權；

　　13、定期聽取直接下級述職，并對其進行工作考評；

　　14、每月向上級領導遞交當月工作總結和次月工作計劃；

　　15、定期向上級領導述職。

團購經理崗位職責12

　　(1)根據部門要求,完成銷售計劃及其他考核指標;

　　(2)開發新客戶、新市場,增加產品銷售范圍,并維護重要客戶關系;

　　(3)不斷了解客戶服務或產品的賣點,滿足其推廣需求;

　　(4)協調部門為客戶提供周到服務,并處理客戶投訴問題;

　　(5)定期匯總部門各項銷售數據并進行分析,對存在的問題進行解決;

　　(6)負責團隊管理,對員工進行工作指導及監督,確保各項指標完成;

　　(6)完成上級下達的`其他工作。

團購經理崗位職責13

　　1、負責開拓及維護行業協會、社團及企事業單位等團購網絡關系并完成銷售任務;

　　2、根據公司業務發展需求,負責挖掘、整合公司現階段或未來所需的社會資源;

　　3、制定并執行區域銷售計劃、費用預算和貨款回籠計劃;

　　4、客戶信息的`收集、整理及跟蹤;

　　5、領導交辦的其它工作。

團購經理崗位職責14

　　1、負責貫徹落實公司的.營銷策略、政策和計劃；

　　2、負責市場調研和需求分析；

　　3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

　　4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

　　5、負責對行業市場的目標客戶進行攻關，并協助經銷商進行市場開拓；

　　6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

團購經理崗位職責15

　　1、不斷開發客戶資源，開展公司福利品、促銷品、會議禮品、禮品定制等銷售業務；

　　2、根據公司下達的禮品團購指標，制定營銷策略并完成銷售目標；

　　3、參與大客戶銷售與關鍵項目競標；

　　4、輔助參與市場拓展、客戶服務和咨詢工作；

　　5、做好客戶維護和客戶檔案工作。

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