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銷售管理崗位職責

更新時間：2024-05-28 13:32:03

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銷售管理崗位職責15篇（優選）

　　在當今社會生活中，越來越多人會接觸到崗位職責，制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發生。大家知道崗位職責的格式嗎？下面是小編幫大家整理的銷售管理崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售管理崗位職責1

　　職責描述：

　　1、分析識別重要客戶群體，作出分類

　　2、有效的計劃和利用銷售資源全方位服務重要客戶

　　3、制定重要客戶銷售政策和價格體系

　　4、分析重要客戶市場發展趨勢，提出新產品開發和商業計劃

　　5、提供重要客戶的增值服務

　　6、控制收款帳齡，客戶財務狀況以及庫存情況，作出風險分析

　　7、組織開展市場活動維護重要客戶關系，達成雙贏

　　8、改善整體服務追求客戶最大滿意度

　　任職要求：

　　1、流體，機械，機電相關專業畢業

　　2、至少有2年的工業類產品銷售經驗，有大客戶經驗優先

　　3、有建筑，別墅，酒店連鎖開發商，市政相關類客戶銷售經驗

　　4、很強的營銷技巧和商業才能

　　5、清晰的'分析能力，辦事目標明確

　　6、優良的溝通技巧，良好的英文交流能力

　　7、愿意在蘇州長期工作

銷售管理崗位職責2

　　工作職責：

　　1 、協同人事行政主管辦理員工招聘、選拔、錄用、培訓、調動、晉升、離職離崗等日常人事手續工作；

　　2、發布招聘信息、篩選應聘人員資料；

　　3、及時做好新員工每日工作計劃的制定和數據跟蹤；

　　4、老客戶信息的整理和更新；

　　5 、監督各項人事目標的執行并及時匯報；

　　6、完成領導交接的其他工作。

　　崗位要求：

　　1、年齡22—45歲，大學專科以上學歷，具有1年以上企業行政總務及相關工作經驗者優先錄取。

　　2、較好的口語能力。

　　3、較強的'溝通和協調能力，思路清晰。

　　4、身體健康，能適應一定的工作壓力。

銷售管理崗位職責3

　　崗位職責

　　1.負責銷售與采購合同審核,及時提供合同編號;

　　2.負責合同歸檔管理,將合同信息及時準確的錄入相關內部系統;

　　3.在合同評審流程中審核合同關鍵要素;

　　4.合同、銷售的相關數據統計和分析;

　　5.建立合同臺賬機制,及時提醒銷售進行合同回收;

　　6.協助相關部門的.投標工作。如合同資料提供、標書打印等。

　　任職要求

　　1.全日制本科畢業,財務相關專業優先;

　　2.office軟件操作熟練

　　3. 較強邏輯思維能力和主動思考能力;

　　4.較強的學習能力和適應能力,有良好的抗壓力和責任心;

　　5.良好的人際溝通能力和團隊協作能力。

銷售管理崗位職責4

　　崗位職責:

　　1.根據中心營銷目標深度分析本部門客戶現狀，制定銷售任務策略和行動計劃，帶領銷售團隊完成銷售任務;

　　2.分析銷售數據，驅動團隊優化會員結構，合理有效使用客戶資源、不斷升級客戶，提升人均業績，確保業績可持續增長;

　　3.有效提升客戶滿意度、保留率及轉介紹率;持續溝通與調研客戶需求，并按月反饋;

　　4.持續進行新人吸收與培養，實現小團隊裂變式增長，進行管理、銷售人才的培養與梯隊建設，保持良好的人才結構，確保團隊可持續發展;

　　5.跨部門協作，配合做好與階段營銷計劃的`制定、健康顧問成長體系與營銷話術的開發、以客戶為中心的服務行為標準的建立、持續規范銷售行為等，并貫徹執行;

　　任職要求:

　　1.大專及以上學歷;必須具備健康管理、客群50歲以上老年群體同行銷售管理經驗，不具備此項者，請勿投遞，謝謝!

　　2.熟悉呼叫中心行業標準和各項指標;

　　3.有較強的團隊開發、輔導、管理能力;

　　4.具有自我激勵和團隊激勵的能力。

銷售管理崗位職責5

　　1.在總經理和銷售部經理領導下，負責編制全場銷售計劃草案，并對銷售計劃執行情況進行監督檢査。

　　2.按日檢查商場銷售進度，每月寫出進度分析。

　　3.根據銷售計劃，制定商場銷售策略及方案。

　　4.積極參與各種促銷活動，安排展銷計劃。

　　5.負責區域銷售計劃的安排和區域銷售統計。

　　6.負責銷售卡的管理，確定銷售卡的發放數量及獎勵金額，負責商場特賣日的`活動安排。

　　7.負責機關團體供應點的建檔工作。建檔內容包括：機關供應單位總務科長及采購員的姓名、住址、電話、聯絡方式等。負責組織與機關團體供應單位的聯誼活動。

　　8.完成領導交辦的其他工作。

銷售管理崗位職責6

　　1、負責分部的籌建（選址、裝修、團隊組建等）；

　　2、根據公司的經營目標，制定適合當地的策略和計劃，有效開拓當地；

　　3、全面負責分部在當地的市場合作與宣傳，提高公司品牌在當地的知名度和信譽度；

　　4、帶領分部員工完成銷售指標，督導公司銷售政策的落實、各項的貫徹執行。

　　任職資格：

　　1、專科及以上學歷；

　　2、具有3年以上金融行業營銷經驗和2年以上團隊管理經驗；

　　3、具有較強的'經營管理能力、良好的組織發展能力和有優質的資源；

　　4、具有較強的市場敏感性、市場開拓能力和資源整合能力，具有創業開拓精神；

　　5、具有組建團隊、帶領團隊和凝聚團隊的能力。

銷售管理崗位職責7

　　崗位職責:

　　1、依據公司戰略規劃,協助制定部門計劃和預算編制,定期對計劃達成和預算執行情況進行核算、檢視、預測和調整;

　　2、建立經營分析的工具、方法和規則,定期&不定期對業務運行進行全面分析、檢視和匯報;

　　3、制定并持續優化銷售人員基本準則,定期進行績效考核;

　　4、制定營銷激勵和競賽活動方案,組織宣導和落地執行,進行過程管控和結果檢視;

　　5、協調處理各分公司及部門間的.相關事項;

　　任職要求:

　　1、本科及以上學歷,營銷/管理/經濟/統計等相關專業優先;

　　2、信貸行業工作經驗,3年及以上同崗位工作經驗;

　　3、具有結構性思維, 有良好的統籌規劃和落地執行能力,善于分析總結問題;

　　4、熟悉銷售隊伍的營銷激勵、考核和團隊發展;具有敏銳的市場洞察力及快速反應能力;擅于溝通協作和項目管理;

銷售管理崗位職責8

　　高薪誠聘倉儲操作運營經理倉儲操作運營經理

　　職位描述：

　　根據總部標準和要求，進行華東地區操作運作流程的梳理和優化；

　　負責制定和修訂倉儲作業程序及管理制度，完善倉庫管理的各項流程和標準；

　　管理各項目運輸工作以及對承運商的運營情況進行監督和考核；

　　對項目運作日常數據的收集匯總和監控，負責運作效率提升研究和項目推廣落地，進行時效和品質提升的研究改善工作；

　　協同總部完成運營整體布局和規劃相應的承接部分工作；

　　處理項目操作過程中的異常和突發應急情況，及時解決客戶投訴與建議，確保客戶滿意度；

　　負責下屬員工的工作督促、改進、跟蹤與評估。

　　崗位要求：

　　本科及以上學歷，物流工程、物流管理等相關專業；

　　熟悉物流各環節實操節點工作，從事運營操作管理工作3年以上；

　　優秀的團隊管理能力和溝通、協調能力，強烈的責任心，職業進取心。

　　倉儲操作運營經理

　　職位描述：

　　根據總部標準和要求，進行華東地區操作運作流程的梳理和優化；

　　負責制定和修訂倉儲作業程序及管理制度，完善倉庫管理的'各項流程和標準；

　　管理各項目運輸工作以及對承運商的運營情況進行監督和考核；

　　對項目運作日常數據的收集匯總和監控，負責運作效率提升研究和項目推廣落地，進行時效和品質提升的研究改善工作；

　　協同總部完成運營整體布局和規劃相應的承接部分工作；

　　處理項目操作過程中的異常和突發應急情況，及時解決客戶投訴與建議，確保客戶滿意度；

　　負責下屬員工的工作督促、改進、跟蹤與評估。

　　崗位要求：

　　本科及以上學歷，物流工程、物流管理等相關專業；

　　熟悉物流各環節實操節點工作，從事運營操作管理工作3年以上；

　　優秀的團隊管理能力和溝通、協調能力，強烈的責任心，職業進取心。

銷售管理崗位職責9

　　崗位職責：

　　1、快速熟悉長城e采平臺的功能和集團型企業采購業務；

　　2、獨立開發新客戶，收集客戶信息，挖掘客戶需求，建立和維護穩定的客戶關系，及時有效地為客戶提供高品質服務以保證客戶滿意度；

　　3、準確分析客戶需求，配合項目實施人員為客戶做針對性產品演示及技術解決方案；

　　4、負責與客戶商務條款的的制定，談判，簽訂銷售合同，負責合同正常如期履行，并催討所欠應收銷售款項；

　　5、收集營銷信息及用戶意見，對公司銷售策略、服務等提出參考建議；

　　6、完成公司下達的'銷售目標和任務。

　　崗位要求：

　　1、本科以上學歷，計算機或市場營銷或物資采購相關專業，3—5年以上企業管理軟件銷售及商務推廣等經驗；

　　2、熟悉軟件項目銷售的流程，了解B2B電子商務平臺銷售系統和盈利模式，有一定的政府合作經驗或國企資源或各行業集團型企業的客戶資料積累；

　　3、具備良好的銷售理念，敏銳的市場洞察力，具備積極挖掘客戶需求的意識，具備較強的溝通能力，較強的把握客戶的能力；

　　4、熱愛銷售工作，勤奮好學，肯吃苦，具有開拓精神，能承受較大的工作壓力；

　　5、具備高度的團隊協作意識及敬業精神，善于處理人際關系，親和力強；

　　6、具備石油化工產業鏈資源或ERP軟件銷售經驗優先。

銷售管理崗位職責10

　　1.協助部門負責人規劃公司的銷售渠道，擬訂渠道管理制度。

　　2.公司銷售團隊的組建、培訓、指導與激勵。

　　3.各類兼業代理業務相關政策研究及管理制度的制定。

　　4.負責與大客戶建立業務合作關系，指導分支機構開展業務合作。

　　5.評估專業中介機構，建立與專業中介機構的業務合作關系。

　　6.關于新渠道開發的策略和計劃，業務政策、費用政策的擬訂。

　　7.建立中介與兼業代理渠道的`績效評估與篩選機制,明確費用管理制度。

　　8.各類業務合作協議文本的擬訂與報批。

　　9.完成部門領導安排的其他工作。

銷售管理崗位職責11

　　崗位職責:

　　1、負責公司產品在國內市場的開拓工作，與渠道客戶建立長期而穩定的合作關系;

　　2、負責公司產品在國內市場機會點的挖掘，銷售與市場推廣策略的執行;

　　3、運用各種銷售工具、調動公司資源開發和維護客戶，完成銷售指標;

　　4、維護客情關系，了解市場動態及其他友商的銷售策略、渠道布局、價格體系等市場信息;

　　5、負責客戶應收賬款管理及客戶信用等級監控，建立和完善客戶資料。

　　崗位要求:

　　1、通信、電子工程、計算機相關專業本科以上學歷;

　　2、5年以上it渠道或it行業大客戶相關工作經驗，有團隊管理經驗更佳

　　3、熟悉nandflash、iccontrol或ssd相關知識;

　　4、熟悉存儲產品產業鏈情況，有豐富的'上下游人脈資源，良好的業界口碑，

　　5、需要對行業趨勢有深刻的認知和分析能力，較強的邏輯思維、換位思考能力。

銷售管理崗位職責12

　　1.協助銷售總經理日常工作，對中心管理、銷售決策提供參謀意見;

　　2.協助銷售總經理督導銷售中心各部門的日常工作開展;

　　3.銷售中心組織架構更新、人員招聘配置安排;

　　4.組織擬定、修改和優化銷售中心各項管理制度流程;

　　5.銷售總經理意見，負責召開中心各項年度、月度、周會議及專題專項會議;

　　6.中心業績的'統計分析及月度報表的收集整理;

　　7.銷售中心項目性工作跟進和協調;

　　8.參與銷售中心團隊建設工作。

銷售管理崗位職責13

　　工作職責:

　　1、負責全球飛書云服務項目訂單的`回款管理工作;

　　2、在合同簽署完成后,及時為每個項目建立回款進展臺賬;

　　3、統計全球各個銷售區域的回款/開票計劃,并將相關數據及時、準確地轉發給銷售、銷售經理;

　　4、針對無法按時回款的訂單,確認無法回款的原因,并針對性地提出解決方案;

　　5、對接集團部開票組,及時完成開票。

　　任職要求:

　　1. 財務管理、會計學、統計學、經濟學、國際貿易、國際金融、英語等專業;

　　2. 英語可以作為工作語言。

銷售管理崗位職責14

　　崗位職責：

　　1、組織客戶研討會，了解客戶管理需求、業務流程需求，組織銷售團隊交付業務需求調研、差異分析報告；

　　2、在項目范圍內，根據客戶需求，引導客戶并提供行業最佳實踐建議，制定相應銷售解決方案并實施；

　　3、主導銷售模塊與其他模塊、與周邊外圍系統的集成方案的制定及實施；

　　4、主導銷售模塊相關系統配置、系統測試、系統權限設計等工作；

　　5、主導銷售模塊相關定制化開發需求的分析、方案制定與實施；

　　6、制定銷售模塊相關數據遷移策略，編制數據收集模板，組織相關用戶進行業務數據收集；

　　7、組織銷售模塊業務上線相關工作；

　　8、負責銷售模塊用戶的培訓工作并形成相關培訓文檔知識庫；

　　9、負責跟蹤系統實施中的問題清單并及時分配加以解決；

　　10、負責組織銷售模塊團隊日常工作，把控團隊項目交付的質量與進度。

　　崗位要求：

　　1、八年以上SAPERP銷售模塊實施及項目管理相關經驗；

　　2、至少主導1—2家大型油氣集團公司SAPERP系統建設項目；

　　3、熟悉油氣行業上下游一體化業務，熟悉油氣行業SAP最佳業務實踐；

　　4、具有S/4HANA項目實施經驗者優先；

　　5、熟悉SAP銷售相關子模塊知識及業務集成點；

　　6、熟悉SAPIS—Oil行業解決方案者優先；

　　7、法語或英語溝通流利，能夠中文工作交流者優先；

　　8、良好的'團隊合作精神、負責任的工作態度和高度的敬業精神；

　　9、可以適應中長期國外出差。

銷售管理崗位職責15

　　營銷管理專員崗位職責（項目公司）

　　一、營銷策劃與推廣

　　①參與年度、階段性營銷推廣方案的討論和制定

　　②組織平面媒體、戶外廣告等各類媒體廣告的發布工作

　　③負責售房部、樣板房及展示區等各類營銷包裝的執行工作

　　④掌握各類銷售物料使用情況，組織銷售物料的制作工作

　　⑤參與營銷活動的策劃和方案的制定，負責活動的組織協調和現場執行工作

　　⑥負責各類廣告畫面的更換，各類制作、包裝、營銷活動的驗收組織工作

　　二、供應商選擇部分：

　　①供應商信息的收集與整理，組織長期合作供應商的考察工作

　　②供應商初步的接待與洽談工作

　　③供應商資料庫的整理和更新工作

　　④參與招標、議標及采購等供應商選擇全過程

　　三、營銷供應商類合同的流轉、登記、存檔和管理

　　①按照相關流程、權責體系和規章制度開展營銷供應商類合同的起草與流轉

　　②按時登記合同臺帳，保證合同臺帳完整、齊全，查找方便

　　③保證合同、流轉單及相關資料按時遞交行政部歸檔、并做好相應復印件的存檔工作

　　四、營銷費用的支付、統計與分析

　　①隨時監控營銷費用預算的`實際使用情況，在費用預算出現超標或新增需求時進行及時、有效預警。

　　②負責營銷類供應商付款申請資料的填寫、按照付款審批流程進行流轉，做好付款憑證或函件的保管工作，及時通知供應商備齊付款資料、領取款項等工作。

　　③及時跟蹤營銷費用的實際使用情況，做好費用的使用登記工作，并進行相關統計和分析工作，完成每月的營銷費用使用分析報告；做好營銷費用支付記錄的維護和管理工作。

　　五、媒體效果的監測與分析

　　及時收集案場每周客戶的來電來訪登記數據，對媒體、戶外、網絡、短信以及活動等各類營銷推廣工具進行監控和效果分析，形成月度來人來電與媒體效果評估分析報告。

　　六、與集團市場部對接工作

　　①與集團市場部營銷管理組的對接：

　　n開盤定價、價格調整、營銷費用預算調整等文件的起草及流轉工作

　　n項目月度預決算分析工作

　　n項目經營測算表數據更新工作n月度市場及客戶偏差分析報告

　　n其他工作

　　②與集團市場部統計分析組的對接：網絡信息周報

　　③與集團市場部品牌包裝組的對接：n集團品牌在項目宣傳資料方面的背書

　　n售房部、樣板房及展示區的包裝（僅指售房部內部品牌導入、展示區導示系統、櫥窗等內容）

　　n其他工作

　　④與集團市場部商業組的對接：商業定位、策劃、招商等工作的組織和聯絡工作

　　七、其他工作

　　①涉及跨部門的銷售配合工作聯系單的起草或接收、傳遞及跟進執行

　　②營銷部下發給代理公司的各項價格及優惠執行文件的起草及流轉、存檔工作

　　③財務部所需的月度資金計劃、月度經營報告編寫

　　④部門辦公文具的申領和發放

　　⑤其他臨時性工作

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