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在現(xiàn)在社會,很多地方都會使用到崗位職責,崗位職責是一個具象化的工作描述,可將其歸類于不同職位類型范疇。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢?以下是小編精心整理的銷售管理崗位職責,僅供參考,大家一起來看看吧。
銷售管理崗位職責1
工作職責:
1、負責全球飛書云服務項目訂單的回款管理工作;
2、在合同簽署完成后,及時為每個項目建立回款進展臺賬;
3、統(tǒng)計全球各個銷售區(qū)域的回款/開票計劃,并將相關數據及時、準確地轉發(fā)給銷售、銷售經理;
4、針對無法按時回款的.訂單,確認無法回款的原因,并針對性地提出解決方案;
5、對接集團部開票組,及時完成開票。
任職要求:
1. 財務管理、會計學、統(tǒng)計學、經濟學、國際貿易、國際金融、英語等專業(yè);
2. 英語可以作為工作語言。
銷售管理崗位職責2
1、建設銷售管理體系、制度,并推進實施,保證制度執(zhí)行,提升銷售管理;
2、擬定銷售激勵措施并實施,配合人力資源部完善考核制度,提升銷售人效;
3、制定訂單管理流程,銷售回款跟蹤管理,促進公司銷售任務完成;
4、制度客戶信息管理系統(tǒng),包括客戶線索到訂單、交付售后管理;
5、定期整理回款明細表反饋部門領導,為領導進行統(tǒng)籌時提供準確的信息,以促進銷售訂單達成及提高客戶滿意度
6、負責部門團隊建設,包括招聘、培養(yǎng)、考核、激勵等,保證部門工作正常進展。
7、配合營銷總監(jiān)完成其他管理工作。
8、負責制冷集團專賣店體系(含大綜合專賣店、制冷專賣店)的推進與管理,專賣店申報資料的審核、門頭編號申請及后期的裝修費用核銷。
9、負責收集、整理制冷集團各事業(yè)部月度專賣店推進信息,并撰寫提交制冷集團《專賣店簡報》。
10、負責專賣店經營管理能力提升的調研與培訓,并就專賣店推進過程中出現(xiàn)的問題予以協(xié)調解決。
11、負責制冷家電集團下轄事業(yè)部終端營銷信息的收集與整理,并撰寫提交《市場終端信息報送簡報》。
12、參與制冷家電集團下轄事業(yè)部渠道沖突的調研與管理。
13、1參與公司級營銷戰(zhàn)略制定與目標分解,并監(jiān)督落地執(zhí)行,且同時做好一切重點支撐工作;
14、2統(tǒng)籌分析全國市場形勢,匹配不同的.合作伙伴(類渠道)的合作模式,完成合作伙伴發(fā)展目標;
15、3制定落實對合作伙伴的培養(yǎng)、激勵及考核方案等,促進合作伙伴和公司建立長期、穩(wěn)定的合作關系;
16、4負責業(yè)務流程系統(tǒng)建設維護,確保高效準確運行;
17、5負責銷售業(yè)務數據分析輔助決策,及日常銷售管理與支持工作。
銷售管理崗位職責3
職責描述:
1、銷售區(qū)域及人員管理
2、銷售績效及指標管理
3、銷售預算及費用管理
4、賬款管理
5、銷售政策制度文件管理
6、經銷商管理
任職要求:
1、熟悉辦公軟件
2、本科以上學歷
3、2年以上相關工作經驗
銷售管理崗位職責4
崗位描述
1、負責確定公司保險銷售產品并對銷售渠道狀況進行調研評估;
2、負責對所有管轄的客戶進行日常維護和理賠服務;
3、負責與保險業(yè)務相關的項目調查,提交分析報告;
4、負責客戶投保手續(xù)的辦理、完成簽訂保險合同、售后服務等工作;
5、負責為客戶識別和評估各階段面臨的風險,提出分散風險的建議;
6、負責與客戶一起審核并評估方案的可行性;
7、負責幫助客戶選擇合適的保險承保人;
8、負責編制保險類投資計劃和保險類資產管理;
9、負責團隊的.組建;
10、負責新人的培訓、管理、激勵等。
任職要求
1、本科及以上學歷;
2、在北京工作生活3年以上;
3、過往年收入15萬以上;
4、沒有壽險行業(yè)從業(yè)經驗;
5、具有很強的進取精神和團隊合作精神,有持續(xù)學習的能力;
6、具有良好的溝通能力和開拓市場能力;
7、具有一定的管理能力。
銷售管理崗位職責5
門店運營管理 云米電器 佛山市云米電器科技有限公司,云米電器,云米科技,云米 崗位職責:
1、統(tǒng)籌全國線下門店各形式的促銷推廣活動(如:安團、建博會、聯(lián)盟活動等);
2、監(jiān)控全國線下門店促銷活動開展情況并及時分析、總結輸出優(yōu)秀案例;
3、統(tǒng)籌全國線下門店開業(yè),根據不同業(yè)態(tài)輸出執(zhí)行標準并監(jiān)督實施;
4、全國各區(qū)域門店分級管理輸出每月營運目標及跟進;
5、全國門店經營數據收集及整理分析提出優(yōu)化方案。
任職資格:
1、本科及以上學歷,市場營銷相關專業(yè);
2、3年以上店面運營及終端管理經驗;
3、家電、電子用品,家裝家居行業(yè)工作經驗優(yōu)先;
4、精通辦公軟件使用尤其是Excel和PPT;
5、具有高度的敬業(yè)精神、理解能力強,能吃苦耐勞、具有團隊精神。
銷售管理崗位職責6
一、目 的:
圍繞以企業(yè)效益為根本,運用規(guī)范銷售運作系統(tǒng)加強銷售人員的日常管理工作,做到工作規(guī)范化、清晰化和科學化。從而提高工作效率、提升銷售人員的業(yè)務水準、打造一支忠誠敬業(yè)、團結向上的精英團隊。現(xiàn)根據公司的.相關規(guī)定及目前公司的銷售運作具體情況,特制定本制度;銷售人員除遵守公司人事管理規(guī)定外,需遵守本規(guī)定各項條款。
二、銷售人員職責 崗位:營銷總監(jiān)
營銷總監(jiān)是實現(xiàn)本崗位管轄范圍內職能的第一責任人。是管轄范圍內銷售管理制度、方案執(zhí)行、目標、政策的制訂者、實現(xiàn)者。其核心職責是:
1、 全面負責銷售部的工作,拓展市場、組織、策劃銷售方案。管理并帶領銷售團隊。
2、 根據公司全年工作計劃,布置年度工作任務,分解至各區(qū)域并制定部門工作計劃。
3、 負責督促、檢查并指導各區(qū)域市場銷售人員的工作,落實工作進度。
4、 負責銷售工作中各區(qū)域市場提交的各種促銷、推廣方案的審核,并適時向總經理匯報工作情況。
5、 負責銷售工作中發(fā)生的各種費用、票據的審核工作,協(xié)助財務部和總經理合理做好內部控制。
6、 根據客戶的銷量、資信等情況和公司授予各業(yè)務人員的賬額等權限,制定客戶等級評定標準。
7、 根據客戶的等級,確定客戶的賬期、賬額,保障‘應收賬款’回收安全。
8、 負責建立、建全‘應收賬款’催收管理制度,根據財務部傳送的‘應收賬款催收單’督促各區(qū)域負責人及時催收賬款,強化貨款催收管理工作。
9、 制定業(yè)績考核措施,建立建全獎勵、激勵制度,能夠做到,人盡其才、物盡其力。并充分調動銷售人員的工作熱情。
10、制定并部署售后服務的工作流程,及時督促、指導解決客戶投訴等問題。
11、審核各種銷售合同。督促物流、儲運和供貨管理落實情況。
12、做好市場調研,定期召開工作會議,掌握市場動態(tài)。總結經驗,并根據實際情況,適時調整工作方案。
13、洞察市場及團隊中的工作問題,完善工作作風,具有創(chuàng)新意識,不斷創(chuàng)造工作業(yè)績。
14、完成總經理交辦的其它各項工作任務。
銷售管理崗位職責7
一、拜訪潛在目標客戶,向客戶提供課程咨詢,達成購買意愿并促成訂單;
二、掌握訂單進度,通過電腦系統(tǒng)記錄客戶訊息及反饋意見;
三、有效維護客戶資源,提供優(yōu)質的課前課后服務,保證客戶滿意度,達成長期合作;
四、按時完成業(yè)績目標并達成各項績效考核標準;
五、上級交待其他工作。
任職要求:
一、本科及以上學歷,熟悉教育培訓行業(yè);
二、具有項目分析和市場判斷能力,組織協(xié)調及團隊管理能力;
三、積極主動自信,具備較強的.市場開拓能力、能承受較大的工作壓力;
四、具有強烈的事業(yè)心、精力充沛,身體健康、樂觀自信、富有開拓精神,有打造狼性團隊經驗和能力;
五、有與研究院共同進取、共同創(chuàng)業(yè)、長期發(fā)展共同拼搏的精神。
銷售管理崗位職責8
工作職責:
1 、協(xié)同人事行政主管辦理員工招聘、選拔、錄用、培訓、調動、晉升、離職離崗等日常人事手續(xù)工作;
2、發(fā)布招聘信息、篩選應聘人員資料;
3、及時做好新員工每日工作計劃的制定和數據跟蹤;
4、老客戶信息的整理和更新;
5 、監(jiān)督各項人事目標的執(zhí)行并及時匯報;
6、完成領導交接的其他工作。
崗位要求:
1、年齡22—45歲,大學專科以上學歷,具有1年以上企業(yè)行政總務及相關工作經驗者優(yōu)先錄取。
2、較好的`口語能力。
3、較強的溝通和協(xié)調能力,思路清晰。
4、身體健康,能適應一定的工作壓力。
銷售管理崗位職責9
在學習了,電話營銷的過程中我才發(fā)覺做銷售的最主要是怎么樣跟客戶溝通,當你拿起電話想要打電話給客戶的時候,你首先有沒有想過要跟客戶說些什么?客戶才會跟你繼續(xù)說下去,而且還會問你很多的問題,才會信任你從而永久變成你的忠實客戶,并且是依靠性的客戶。在打電話中最能看的出一個人的品質,一個人內心的世界,在打電話中你可以表露的明明白白,無論你平時怎樣掩飾。那么,我們所撥打的每一通電話當中,是不是要給對方的一種溫馨的感覺呢,或者是親切的友好,你的良好的形象和公司的形象都會在電話當中傳達給對方,我知道在市場競爭日趨激烈的今日,學習電話營銷的同學,深切地感受到電話營銷工作難做。尤其是在與客戶溝通受阻后,如何做好客戶思想工作,努力爭取客戶最終選擇我們公司的產品,我覺得其中存在一個溝通的技巧。下面是電話營銷的幾點膚淺熟悉。
一、充分打算,事半功倍。
在每次通話前要做好充分的打算。恰當的開場白是營銷成功的關鍵,所以在營銷前要打算相應的營銷腳本。心理上也要有充分的打算,對營銷一定要有信心,要有這樣的信念:“我打電話可以達成我想要的結果!”
二、簡潔明白,語意清晰。
通話過程中要留意做到簡潔明白,盡量用最短的時間,將營銷的業(yè)務清晰的表達清晰,引起準客戶的愛好。說話時含含糊糊、口齒不清,很容易讓通話對象感到不耐煩。
三、語速恰當,語言流暢。
語速要恰當,不行太快,這樣不但可以讓對方聽清晰所說的每一句話,還可以幫助自己警醒,避開出現(xiàn)說錯話而沒有準時發(fā)現(xiàn)。另外,說話時語言要通順流暢,語調盡量做到抑揚頓挫,并要做到面帶微笑,由于微笑將會從聲音中反映出來,給人真誠、愉悅的感覺。
四、以聽為主,以說為輔。
良好的溝通,應該是以聽為主,以說為輔,即70%的時間傾聽,30%的`時間說話。理想的情況是讓對方不斷地發(fā)言,越保持傾聽,我們就越有把握權。在30%的說話時間中,提問題的時間又占了70%。問題越簡潔越好,是非型問題是的。以安閑的態(tài)度和緩和的語調說話,一般人更容易接受。五、以客為尊,巧對埋怨。在電話營銷過程中,常常會聽到客戶對我們電信的埋怨。那么,如何處理埋怨電話呢?首先,應該牢記以客戶為尊,千萬不要在言語上與客戶發(fā)生爭吵。其次,必須清晰地了解客戶產生埋怨的根源。最后,應耐心安撫客戶的心,將燙手山芋化為饒指。一般情況下,假如客戶反映的問題在自己的職權范圍內能夠解決,那么就馬上為客戶解決假如在自身的職權范圍內無法解決問題就馬上向上反映,直至問題得到妥善解決。
總之,電話營銷絕不等于隨機地打出大量電話,靠碰運氣去推銷出幾樣產品。要想讓客戶輕松地體會到電話營銷的價值,我覺得溝通的技巧十分重要。由于參加工作時間不長,我的營銷技巧還很不成熟,在以后的工作中,我將更加努力,更加虛心地向同事學習。路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索聽完老師的課,感受頗多!小事成就大事,細節(jié)成就完善!對待客戶,我們用八個字來形容:微笑,熱忱,激情,自信!特殊是在教學工作計劃和客戶的溝通,要留意諸多細節(jié),還有最基本的話術!我們都要有一個充分的打算,所謂:“知己知彼,百戰(zhàn)不殆“。
xx老師說:“問題是我們的老師。”銷售是個很好玩的工作,每日都會面臨許許多多的挑戰(zhàn),客戶說“我考慮考慮、考慮一下”,是我們銷售人常常會聽到的一句話。面對這句話,有的人會非常的泄氣或懊喪,覺得又遇到了一個非常困難的問題有的人會非常的樂觀和自信,覺得又增加了挑戰(zhàn)和提升自我的機會。是問題?還是機會?取決于我們自己的選擇和定義。而我們對事件的定義,往往就是我們會得到的結果。客戶說我考慮考慮,其實內含的意思有很多種,所以請不要著急尋找什么話術答案,當客戶說考慮時,或許他真的需要考慮(真實),也或許他只是一個虛假的借口(虛假),也或許他隱藏了某些其它的東西(隱含)。所以我們銷售人需要深入分析,客戶到底是屬于哪一種類型,然后我們根據詳細情況再做出適當的處理,這并沒有一個固定的答案,需要的是我們銷售人靈活的應變。小小的一句話,內含卻千變萬化,所以需要我們銷售人細心傾聽,樂觀探詢,多了解客戶真實的感受,然后幫助客戶做出明智的決定。要想在電話營銷方面取得更大的成就,就必須具備專業(yè)、嫻熟的技能!電話,是一個無處不在的溝通工具。對于從事銷售工作的專業(yè)人員來說,電話也是最棒的最有效的最便利的溝通工具之一。我們都接聽過很多個電話,但對于在電話中需要掌控的一些事項,我們真的留意到了嗎?一個電話的通話時間可能有三五分鐘,也可能十多分鐘,也可能有短短的不到一分鐘。無論通話的時間長與短,也無論是何種的溝通電話,在電話中溝通的過程和要留意的事項,基本都是相同的。如何打好我們的電話?如何利用好我們的電話?對電話銷售人員來說是非常重要的。總之,電話營銷絕不等于隨機地打出大量電話,靠碰運氣去推銷出幾樣產品。要想讓客戶輕松地體會到電話營銷的價值,雖然我還沒親身體會過,但我覺得溝通的技巧十分重要。這就是我學了電話營銷之后所得的體會。讓我們擁有足夠的自信來做好自己的工作,制造一個自己的舞臺!
銷售管理崗位職責10
營銷管理專員崗位職責(項目公司)
一、營銷策劃與推廣
①參與年度、階段性營銷推廣方案的討論和制定
②組織平面媒體、戶外廣告等各類媒體廣告的發(fā)布工作
③負責售房部、樣板房及展示區(qū)等各類營銷包裝的執(zhí)行工作
④掌握各類銷售物料使用情況,組織銷售物料的制作工作
⑤參與營銷活動的策劃和方案的制定,負責活動的組織協(xié)調和現(xiàn)場執(zhí)行工作
⑥負責各類廣告畫面的更換,各類制作、包裝、營銷活動的驗收組織工作
二、供應商選擇部分:
①供應商信息的收集與整理,組織長期合作供應商的.考察工作
②供應商初步的接待與洽談工作
③供應商資料庫的整理和更新工作
④參與招標、議標及采購等供應商選擇全過程
三、營銷供應商類合同的流轉、登記、存檔和管理
①按照相關流程、權責體系和規(guī)章制度開展營銷供應商類合同的起草與流轉
②按時登記合同臺帳,保證合同臺帳完整、齊全,查找方便
③保證合同、流轉單及相關資料按時遞交行政部歸檔、并做好相應復印件的存檔工作
四、營銷費用的支付、統(tǒng)計與分析
①隨時監(jiān)控營銷費用預算的實際使用情況,在費用預算出現(xiàn)超標或新增需求時進行及時、有效預警。
②負責營銷類供應商付款申請資料的填寫、按照付款審批流程進行流轉,做好付款憑證或函件的保管工作,及時通知供應商備齊付款資料、領取款項等工作。
③及時跟蹤營銷費用的實際使用情況,做好費用的使用登記工作,并進行相關統(tǒng)計和分析工作,完成每月的營銷費用使用分析報告;做好營銷費用支付記錄的維護和管理工作。
五、媒體效果的監(jiān)測與分析
及時收集案場每周客戶的來電來訪登記數據,對媒體、戶外、網絡、短信以及活動等各類營銷推廣工具進行監(jiān)控和效果分析,形成月度來人來電與媒體效果評估分析報告。
六、與集團市場部對接工作
①與集團市場部營銷管理組的對接:
n開盤定價、價格調整、營銷費用預算調整等文件的起草及流轉工作
n項目月度預決算分析工作
n項目經營測算表數據更新工作n月度市場及客戶偏差分析報告
n其他工作
②與集團市場部統(tǒng)計分析組的對接:網絡信息周報
③與集團市場部品牌包裝組的對接:n集團品牌在項目宣傳資料方面的背書
n售房部、樣板房及展示區(qū)的包裝(僅指售房部內部品牌導入、展示區(qū)導示系統(tǒng)、櫥窗等內容)
n其他工作
④與集團市場部商業(yè)組的對接:商業(yè)定位、策劃、招商等工作的組織和聯(lián)絡工作
七、其他工作
①涉及跨部門的銷售配合工作聯(lián)系單的起草或接收、傳遞及跟進執(zhí)行
②營銷部下發(fā)給代理公司的各項價格及優(yōu)惠執(zhí)行文件的起草及流轉、存檔工作
③財務部所需的月度資金計劃、月度經營報告編寫
④部門辦公文具的申領和發(fā)放
⑤其他臨時性工作
銷售管理崗位職責11
1)參與公司級營銷戰(zhàn)略制定與目標分解,并監(jiān)督落地執(zhí)行,且同時做好一切重點支撐工作;
2)統(tǒng)籌分析全國市場形勢,匹配不同的合作伙伴(類渠道)的'合作模式,完成合作伙伴發(fā)展目標;
3)制定落實對合作伙伴的培養(yǎng)、激勵及考核方案等,促進合作伙伴和公司建立長期、穩(wěn)定的合作關系;
4)負責業(yè)務流程系統(tǒng)建設維護,確保高效準確運行;
5)負責銷售業(yè)務數據分析輔助決策,及日常銷售管理與支持工作;
銷售管理崗位職責12
任職要求:
1、大專及以上學歷,國際貿易/貨運報關/商務英語等相關專業(yè),具有有一定銷售理論基礎;
2、能在壓力下工作,有創(chuàng)新精神,有執(zhí)行力,富有國際商務視野感;
3、對國際貨運、報關、業(yè)務崗位、進出口商務有一定興趣者優(yōu)先;
4、有一定計算機及英語基礎;
5、具有敏銳的思維,語言表達流暢,組織溝通能力強;
6、形象氣質佳,具親和力,性格開朗,積極向上;
7、擁有良好的服務意識及團隊合作精神;
8、敢于挑戰(zhàn)高薪、應屆畢業(yè)生,物流管理,商務英語等相關專業(yè)優(yōu)先。
如果你,懷揣美麗的青春夢想!
如果你,想獲得公平公正的.晉升空間!
如果你,想證明自身實力尋找廣闊的舞臺!
如果你,希望通過努力創(chuàng)造高出同齡人十幾倍的財富!
請你選擇進貿通供應鏈!進貿通供應鏈將與你共同成長,同享豐收!
銷售管理崗位職責13
崗位職責:
1、負責海外營銷系統(tǒng)激勵機制,考核方案的制定及執(zhí)行,持續(xù)改善;
2、負責海外銷售體系人才梯隊規(guī)劃,建設落實;
3、負責監(jiān)督海外銷售體系培訓計劃,培訓機制落實和開展;
4、年度海外銷售策略執(zhí)行的跟進;
5、負責“銷售項目精細化管理”銷售過程的跟進和監(jiān)督檢查。
6、負責海外銷售系統(tǒng)日常工作管理,制定并推行各種工作報表;負責銷售數據統(tǒng)計、并進行分析,提出改進方案;
7、負責制定海外銷售系統(tǒng)規(guī)章制度以及流程優(yōu)化,并監(jiān)督執(zhí)行;
8、負責海外銷售體系公司層級會議的籌備、組織、召開,并追蹤會議決議的執(zhí)行;
9、負責海外銷售體系與其他后勤部門的糾紛協(xié)調。
任職資格:
1、必須有手機行業(yè)海外銷售管理經驗;
2、一年以上同崗位和團隊管理經驗,了解手機國外銷售運作模式;
3、熟悉銷售過程管理,有銷售項目過程管理工作經驗優(yōu)先;
4、具有良好的數據分析能力和敏銳的`觀察力及預見力;
5、具有較好的寫作能力,溝通能力和執(zhí)行力。
公司福利:
1、入職購買住房公積金及社保(養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、工傷保險、生育保險、失業(yè)保險、生育保險)。
2、員工生日禮金及定期生日party。
3、各項活動協(xié)會(籃球隊、羽毛球、乒乓球等活動)。
4、帶薪享受法定節(jié)假日。
5、員工結婚、生小孩公司派送禮金。
6、公司提供部門活動經費100元/人/月。
7、每天下午茶(下午茶時間16:00—16:10)。
8、每年組織一次免費體檢和旅游。
銷售管理崗位職責14
崗位職責:
1、輔助盛客會維護、客戶關系管理、投訴及滿意度管理;
2、負責所轄各項目的銷售監(jiān)督工作;
3、負責所轄各項目的銷售支持工作;
4、負責配合各項目完成銷售類數據上報;
5、負責監(jiān)督、檢查各項目營銷erp軟件銷售操作工作;
6、負責整理各項目客戶資料及分析。
銷售管理崗位職責15
崗位職責:
1. 通過專業(yè)的銷售活動,維護現(xiàn)有客戶開發(fā)新客戶業(yè)務,為團隊銷售計劃貢獻個人成果并完成指定銷售業(yè)績,包括但不僅限于以下工作內容:
a. 尋找潛在客戶;
b. 拓展銷售渠道和網絡,開發(fā)新的業(yè)務;
c. 及時回復并跟進客戶的需求;
d. 進行客戶拜訪,推薦公司業(yè)務及服務;
e. 根據公司內部價格體系完成報價并準備報價單;
f. 與客戶簽訂銷售合同。
2. 組織、執(zhí)行研討會活動,維護客戶數據庫,管理導師信息和課程材料;
3. 與客戶保持良好的`合作關系,提高客戶的滿意度;
4. 完成經理安排的其他工作;
任職條件:
1. 專科及以上學歷;
2. 至少1年以上的銷售工作經驗,培訓或技術服務行業(yè)經驗者優(yōu)先;
3. 對管理體系有基本了解,例如:ISO 9001, ISO14001;
4. 能理解標準、政策和流程;
5. 尊重和維護公司形象、名譽和利益;
6. 能自我激勵和提高,良好的團隊合作精神;
7. 良好的溝通與人際交往能力;
8. 有較強的承壓能力,可以獨立并有效率的完成工作;
9. 良好的計算機技能和英語能力;
10. 身體健康,可以適應必要的出差。
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