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銷售總監崗位職責

更新時間：2024-05-25 16:30:40

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銷售總監崗位職責【實用15篇】

　　隨著社會一步步向前發展，越來越多人會接觸到崗位職責，崗位職責是組織考核的依據。什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編為大家整理的銷售總監崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售總監崗位職責1

　　職責：

　　1、制定公司發展戰略規劃、經營計劃、業務發展計劃;

　　2、擴大企業知名度和資源;

　　3、帶領團隊，為公司爭取最大利益;

　　4、生產制造領域渠道開拓、資源匯集、項目挖掘﹑拓展和客戶關系維護;

　　5、有創業背景或項目管理經驗，有合作者心態，可與公司一起孵化項目，合作共贏;

　　6、具備出資能力者更佳，可獨立運作該項目;

　　7、整合行業資源、拓展商機、發展聯盟和戰略合作;

　　8、整合行業資源、拓展商機、發展聯盟和戰略合作;

　　9、打造制造行業頭部客戶，夯實產品在制造行業的落地場景;

　　10、作為行業專家，參加行業峰會論壇，推廣公司品牌及解決方案;

　　任職資格:

　　1、統招本科及以上學歷，市場營銷、管理等相關專業;

　　2、在制造行業有20xx年以上的人脈資源積累;

　　3、對不同業態的`制造業產業鏈有自己的理解和認知;

　　4、對于展覽展示﹑大數據﹑人工智能等在制造行業的業務場景有自己的見解;

銷售總監崗位職責2

　　1、公司產品的銷售及推廣；

　　2、負責制定銷售區域內銷售活動的籌劃和執行，擬定營銷方案，完成部門銷售指標；

　　3、開拓新市場，開展新客戶，增加產品銷售范圍；

　　4、負責開發成都市場各中高端樓盤、別墅等工程的.詳細信息；

　　5、承當所帶著團隊客戶的售前售中及售后效勞及公司重點客戶的維護；

　　6、與公司合作商建立和保持良好的合作關系；

　　7、帶著銷售人員提高業務水平和客戶效勞技能，保證部門員工完成公司下達的各項銷售任務

銷售總監崗位職責3

　　職責：

　　1、領導團隊完成公司產品架構規劃及開發，核心及非核心產品合伙人的開發及管理，對產品盈虧及銷售業績負責；

　　2、制定合伙人管理標準，開發和管理合伙人，維護重點合伙人長期、良好合作關系，實現合伙人支持最優化；

　　3、引領市場調研，分析市場需求，優化產品組合，推動市場營銷，制定具競爭性的定價策略；

　　4、深入了解競爭對手，進行競爭性分析，尋找差異化競爭優勢，保持公司整體競爭力和產線領先性；

　　5、對所有產品的技術數據及市場信息的'準確性負責，制定培訓材料，實現對銷售團隊的產品培訓；

　　6、管理、培訓、支持團隊成員，協調團隊間合作關系，實現團隊高效運轉；

　　7、協調并配合公司其他部門，與合伙人及競爭對手建立有效的溝通渠道，解決日常問題，如售后。

　　任職要求：

　　1、具有互聯網軟件、家居、家裝等行業銷售、市場經驗，熟悉和掌握業內渠道及多品牌價格體系；

　　2、全日制統招本科以上學歷，8年以上相關工作經驗，其中5年以上銷售總監工作經歷，熟練使用Office辦公軟件；

　　3、具備培養、考核下屬能力，熟悉現代管理模式，熟練運用各種激勵措施；

　　4、具備組織能力、控制能力、執行能力和制定部門制度、流程、營銷政策的能力；

　　5、時間管理及多任務能力強，具有自我約束能力；

　　6、邏輯思維能力強，認真負責，抗壓力強；

　　7、具備產品管理經驗、團隊管理經驗、行業背景者優先。

銷售總監崗位職責4

　　1、負責所轄區域的客戶維護以及開拓，完成既定的銷售任務

　　2、對接并管理渠道代理，協助其做好日常運維及相關銷售項目的.評估和把控

　　3、負責項目的執行+合同+發票+回款管理：負責各項目內部提審，跟蹤審核過程，有效管理

　　4、服務處理好合作伙伴各種需求，維護好合作伙伴相關業務關系

銷售總監崗位職責5

　�。�1）、按照公司的營銷規劃及銷售政策規劃所轄區域市場的產品銷售工作及團隊建設，負責所轄區域客戶網絡開發建設工作、渠道網絡開發建設工作等。

　�。�2）、負責所轄區域市場規劃及客戶的開發與篩選工作：A、產品的規劃與銷售；B、客戶開發與管理；C、渠道的開發與管理；D、團隊的建設與管理等；

　�。�3）、負責大區銷售辦事處組建與管理；

　　（4）、負責所轄區域市場的.促銷活動執行、監督、管控；

　　（5）、指導、協助各個區域經理做好新品上市推廣工作；

　�。�6）、指導并負責各區域經理做好經銷商開發與管理工作、業務團隊管理協調工作；

　�。�7）、根據市場的特點及現有經銷商的特點合理的對市場進行調整，以保證銷售目標的達成及客戶、團隊的穩定并充滿工作激情；

　�。�8）、負責團隊的工作考核，注重團隊合作精神的培養；

銷售總監崗位職責6

　　1、熟識房地產項目營銷流程，對地產營銷見解獨到，分析透徹;

　　2、負責項目的市場調研、整體策劃，產品定位，完成公司制定的.銷售目標;

　　3、負責規劃項目整體的營銷戰略體系，內外場銷售團隊的組建，團隊成員的培訓及管理，完善營銷團隊的考核、激勵及管理制度;

　　4、負責制定代理項目營銷推廣安排、營銷策略及案場營銷全面管理工作。

　　5、負責項目市場調研和需求分析，總體營銷工作安排及總結匯報; 案場及外部行銷團隊銷售組織管理與策劃等工作。

銷售總監崗位職責7

　　任職要求:

　　1、為人正直,務實,忠誠;具備系統性思考能力;

　　2、具有優秀的經營意識;具有不斷提升資源轉化成價值的能力;

　　3、具有優秀的市場開拓能力,渠道客戶開發與管理能力;

　　4、具有優秀的品牌素養及敏銳的市場洞察力;

　　5、具有優秀完成各項任務帶領團隊不斷成長的'領導能力;

　　6、具有優秀的團隊協作和溝通能力;

　　7、具有不斷的自我超越能力;

　　8、自我控制能力強,能適應經常出差,能夠承受較大的工作壓力;

　　9、�？埔陨蠈W歷。

　　崗位職責:

　　1、根據公司針對各區域市場下達的任務目標,結合區域市場情況擬定出規劃及行動計劃;

　　2、組建,培訓并管理銷售團隊;帶領銷售團隊完成公司下達的各階段的各項產品在各個區域市場銷售任務及利潤目標,創造出團隊高業績;

　　3、根據公司核心策略開拓和創新市場,開發并培植核心客戶;提高市場認知度,城市客戶基數及客戶質量,以提高市場占有率。

　　4、為客戶的成長提供業務咨詢、業務培訓、售后服務等各項工作支持;

　　5、搜集區域內市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶方面的準確信息,及時反饋給公司上級,共同商討成長策略;

　　6、遵守公司各項制度與公司各系統有效溝通。

銷售總監崗位職責8

　　大專及以上學歷，營銷、市場銷售等相關專業，具有5年及以上星級酒店相關工作經驗；

　　英語聽說讀寫流利，溝通能力強；

　　擁有良好的'社會關系和人脈，對市場有深刻的認識和理解，敏銳的市場分析能力；

　　自身擁有很強的市場開拓能力，并有具有很強的管理能力帶領市場銷售團隊。

銷售總監崗位職責9

　　職務名稱：國外銷售總監

　　直接上級: 總經理

　　直接下級：外貿跟單員

　　本職工作：負責全面公司中國大陸以外客商管理

　　工作責任：

　　一、國外銷售部總監崗位職責

　�。ㄒ唬┱_掌握市場

　　1、定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢。

　　2、收集有關洗化行業信息，掌握洗化行業市場的動態，分析銷售和市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。

　　3、負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。

　　（二）確定銷售策略，建立銷售目標，制定銷售計劃。

　　1、完成公司下達的銷售任務為目的，確定銷售目標，制定銷售計劃。

　　1、監督計劃的執行情況，將銷售進展情況及時反饋給總經理。

　　2、根據項目的賣點（賣點是可以創造的）和目標客源的需求制定媒介的總方向和總精神。

　　3、完善國外市場營銷策劃方案，制定執行系統并監控執行結果。

　�。ㄈ┕芾礓N售活動

　　1、制定銷售管理制度、工作程序，并監督貫徹實施。

　　2、營銷隊伍的組織、培訓與考核。

　　3、客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作

　　二、國外銷售部總監崗位職責

　　國外銷售部總監的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。

　　具體內容分為以下幾項：

　�。ㄒ唬� 負責國外銷售部行政管理，組織協調銷售部各項日常工作。

　　（二）負責國外銷售部工作時間、人員安排，管理、監督銷售部工作紀律。

　　（三）負責國外業務員工作行為，形象規范管理。

　　（四）負責工作環境衛生監督、管理。

　�。ㄎ澹� 負責國外銷售部銷售業務管理：

　　1、定各階段銷售目標，根據市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實施各項銷售工作。

　　2、組織安排銷售動態分析，分析項目的市場、廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據。

　　3、定期組織安排洗化行業國際市場調查與分析，提出市場調查報告，全面掌握市場情況，為公司經營決策提供依據。

　　4、協調配合國外業務員與客戶的談判，監督接待、談判簽約等銷售進程，促進成交，審核合同條款。

　　5、組織每周銷售例會，總結銷售情況。

　　6、負責組織業務培訓及考核。

　　7、制定并組織銷售業務流程、監督實施。

　　8、制定并組織填寫各類銷售統計報表，監督建立客戶檔案管理。

　　9、處理各種突發事件，完成公司交辦的其他工作任務。

　�。┳鼋Y傭函，每月統計銷售人員傭金、工資情況，列明細表。

　　三、國外銷售部總監崗位職責

　　協助總經理負責處理并完成每日的行政事務工作。具體工作職責如下：

　�。ㄒ唬┟咳�10：00前完成前日來電、來訪的確認工作，如發現問題匯報總經理。

　�。ǘ� 每日11：00前完成媒介信息更新，新品上窗工作。

　�。ㄈ� 每日下午17：30前完成當日白班作業的匯總工作。

　　（四）常規工作如下：

　　1．負責國外客戶合同的使用控制及歸檔保管。

　　2．負責每日的記帳。

　　3．負責復審每日客戶詢盤，定性，管理，跟蹤。

　　4．負責國外銷售部的.排班及考勤管理、記錄。

　　5．負責審閱會議的記錄、文稿撰寫等工作。

　　6．負責填寫工作日志、銷售日報及銷控表的核對和填制、銷售統計工作。

　　7．負責銷售部辦公用品的管理。

　　8．配合總經理完成銷售及總經理交辦的其他工作

　　9、催收成交客戶的后期貨款，辦理相關手續。

　　10、及時反饋客戶情況及銷售中各種問題。

　　11、配合總經理完成市場調查及信息反饋工作。

　　12、按照公司要求填寫相關表格，并建立客戶檔案。

　　13、嚴格遵守公司和銷售部各項規章制度及管理辦法。

　　14、學習、吸收新知識，不斷提高自己的業務水平，在工作中學習，在學習中更好的工作。

銷售總監崗位職責10

　　1、帶領團隊維護老客戶、開發新客戶，完成銷售目標;

　　2、有效指導、培養屬下員工的.銷售能力、團隊協作能力、職業素養等;

　　3、大客戶的開拓和維護，與媒體公司保持良好關系;

　　4、銷售人員日常工作的督促與指導。

銷售總監崗位職責11

　　職責：

　　1、收集、分析市場數據，推動公司銷售業務，根據公司戰略目標，組織完成公司整體渠道銷售計劃，高等院校智慧教育產品市場的拓展和銷售工作，完成指定產品的銷售任務。

　　2、根據公司產品特點及人物要求，制定渠道政策體系，組織、制定并實施渠道部銷售管理策略及流程計劃，負責區域內公司產品經銷商/代理商招募、銷售管控和業務支持，布局經銷商/代理商銷售網絡，帶領團隊完成公司制定的銷售業績考核;推進公司產品在各高等院校的市場應用;

　　3、建立健全所在區域銷售團隊，主動開拓高等院校用戶市場，并建立新的代理商渠道伙伴關系;

　　4、通過專業化的渠道管理能力，提升區域內代理商隊伍的業務能力，激勵并幫助代理商進行市場銷售，完成銷售目標，擴大公司產品的'市場占有率;

　　5、定期整理、總結渠道經驗，并推動內容、活動與產品的流程和標準，及時作出相應的調整改進方案。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、計算機及相關專業，至少5年以上高校人工智能產品銷售經驗;

　　2、有知名軟件行業和高等教育信息化產品渠道銷售經驗優先;

　　3、有敏銳的市場觸覺，思路敏捷; 需求分析、方案設計及演示講解能力強;

　　4、具備優秀的數據分析、市場分析、客戶分析、市場營銷策劃與推廣能力，有大型營銷活動成功經驗。具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創意策劃、優秀的文案能力;

　　5、勤奮，能吃苦，愿意接受挑戰，能夠接受出差。

銷售總監崗位職責12

　　崗位職責:

　　1、銷售管理:負責銷售計劃及策略的制定、展廳管理、二網開拓及維護;

　　2、庫存管理:負責整車庫存臺賬的建立及更新、對庫存(包括外放庫存)進行定期盤庫;

　　3、市場開發:對銷售市場的分析，協助市場部制定品牌推廣計劃;

　　4、廠方關系維護:對廠方商務政策的.研究與執行、廠方業務經理日常公關等。

　　任職要求:

　　1、大專及以上學歷，市場營銷、經濟管理等相關專業

　　2.3年以上汽車行業銷售經理工作經驗

　　3、具有良好的銷售、溝通能力，有較強的經營管理能力和市場分析判斷能力，能進一步推進公司銷售工作職業發展路徑 4s店總、集團對應中高層管理崗崗位職責:

　　1、銷售管理:負責銷售計劃及策略的制定、展廳管理、二網開拓及維護;

　　2、庫存管理:負責整車庫存臺賬的建立及更新、對庫存(包括外放庫存)進行定期盤庫;

　　3、市場開發:對銷售市場的分析，協助市場部制定品牌推廣計劃;

　　4、廠方關系維護:對廠方商務政策的研究與執行、廠方業務經理日常公關等。

　　任職要求:

　　1、大專及以上學歷，市場營銷、經濟管理等相關專業

　　2.3年以上汽車行業銷售經理工作經驗

　　3、具有良好的銷售、溝通能力，有較強的經營管理能力和市場分析判斷能力，能進一步推進公司銷售工作

銷售總監崗位職責13

　　銷售總監2名

　　負責心血管、婦產科、肝病科、抗感染、循環系統、血液系統、抗精神失常、中樞神經系統等領域的片劑、注射劑、膠囊劑等產品領域的銷售管理工作

　　銷售總監1名

　　負責心腦血管、消化系統、抗病毒、呼吸系統等領域的大、小容量注射液的'銷售管理工作

　　1、10年以上醫藥大型企業、上市公司銷售管理和團隊管理經驗

　　2、有相關產品領域的銷售經驗,有豐富的普藥(商業)流通客戶和專科醫院資源。

　　3、熟悉普藥流通和專科用藥的臨床銷售或醫藥招商、自營等銷售模式,有較強的成本意識、合規意識、風險防范意識和團隊協作意識,能適應高強度工作,具備解決復雜問題能力和應對市場突發事件的處理能力。

銷售總監崗位職責14

　　職責

　　1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定銷售策略及業務拓展計劃

　　2、負責區域客戶關系的開發與維護，組織執行銷售策略，實現區域的市場占有率和各門店銷售目標

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關系

　　4、確保銷售業績的.達成與銷售費用的合理分配與控制

　　5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

　　任職資格

　　1、大專學歷以上

　　2、6年以上銷售管理工作經驗，1年的項目操盤經驗，有舊有的客戶資源

　　3、能獨立定制客戶方案，有效尋求對應的策略

　　4、扎實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力

　　5、良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力

　　6、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創新能力

銷售總監崗位職責15

　　職責：

　　負責渠道銷售團隊組建，激勵和管理工作，帶領團隊完成渠道銷售目標；整合市場資源，帶領團隊拓展各類金融或異業合作關系，并及時反饋市場信息；管理各渠道的銷售服務及銷售支持工作；

　　總結市場銷售活動成功經驗并分享；

　　負責日常活動報表，并準時提交給總部；

　　執行上級或總部安排的其他事宜。

　　任職要求：

　　熟悉金融市場，對金融產品的`扎實的知識基礎；

　　有三方財富公司銷售管理經驗優先考慮；

　　有高凈值客戶服務經驗或渠道資源優先考慮；

　　對高凈值客戶群體有較強的市場敏銳度及對當地市場的熟悉度；本科以上學歷，金融類相關專業優先；

　　有良好的職業道德和素養，能承受一定工作壓力；

　　具有良好的領導力，管理能力和溝通影響力，能處理復雜局面和駕馭全局的能力；有較強的自我驅動力和堅韌性；

　　五年以上金融或相關行業從業經驗，三年以上團隊管理相關經驗。

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