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餐飲渠道經理崗位職責

更新時間：2024-01-09 09:43:25

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餐飲渠道經理崗位職責

　　在日常生活和工作中，崗位職責在生活中的使用越來越廣泛，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發現和使用人才的作用。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編精心整理的餐飲渠道經理崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　1、根據公司餐飲銷售渠道建設需求，推進渠道建設工作，并對渠道效益產出負責；

　　2、負責餐飲渠道整體營銷規劃、費用管控，制定渠道年度、月度銷售業績指標并監控利潤指標達成情況；

　　3、負責餐飲渠道客戶開發及維護；

　　4、負責餐飲渠道的日常銷售管理與維護工作、品類管理、維護、貨款跟蹤及賬務核對，進店談判、產品鋪市、促銷方案制定，以及后期銷售評估、總結匯報等工作；

　　5、負責市場分析、調研，掌握競爭對手信息，客戶信息，分析市場發展趨勢

　　任職資格：

　　1. 市場營銷等相關專業專科以上學歷；

　　2. 具有五年以上快消品行業區域銷售經理（團隊）相關工作經驗；

　　3. 良好的溝通協調能力、團隊管理能力、市場開發及拓展能力；

　　4. 具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；

　　5. 具有責任心、工作自主，有較強的學習能力，思路清晰，有影響力和說服力，較強的溝通協調能力，具備團隊合作精神；

　　8. 能夠承受高強度的工作壓力；

　　9. 工作認真負責、注重細節、以結果為導向；

　　10. 熟悉休閑食品行業者優先。

　　1、職責概述

　　1）開發及管控大區內餐飲渠道經銷商。

　　2）拓展大區內餐飲客戶并進行銷售管理。

　　3）指導和考核大區各辦事處餐飲業務推進。

　　2、日常工作

　　1）分解年度大區經銷商開發目標，制定大區各辦事處、各餐飲渠道客戶的開發活躍數和銷量目標。

　　2）推進月度大區銷售指標及新開終端客戶指標達成。

　　3）調研辦事處當地餐飲渠道情況，指導辦事處及經銷商明確重點開發的行動步驟，追蹤評比各辦事處經銷商的開發成效。

　　4）參與本大區內所屬重點餐飲渠道客戶的拜訪、談判、簽約、維護。

　　5）參照公司業務流程，給予所屬經銷商業務指導、培訓。

　　6）執行總部餐飲渠道部指令，傳達公司政策，遵守公司的各項政策和制度。

　　3、任職要求：

　　1）學歷：大專及以上學歷

　　2）專業：不限，市場營銷、經濟管理等專業優先

　　3）五年以上快消品銷售或餐飲行業工作經歷，其中三年以上餐飲渠道管理經驗，一年以上團隊管理經驗。

　　4）快消或餐飲行業背景，有一定的餐飲客戶資源，了解餐飲行業運作規則。

　　5）熟悉人群用餐特點、有搭配推銷菜單經驗或采購經驗者優先考慮。

　　6）善于溝通和協作，能承受挑戰和壓力。

　　1.帶領團隊做好餐飲渠道開發、餐飲客戶維護工作；

　　2.定期對團隊進行培訓工作；

　　3.策劃并組織各類型餐飲開發相關活動。

　　要求：

　　1.具有餐飲渠道、調味品行業經驗者優先；

　　2.具有良好的談判、交流、客戶跟蹤能力；

　　2.具有良好的團隊規劃及團隊領導能力；

　　3.有餐飲連鎖資源者優先。

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